現在，臺上這個人居然對大伙兒說，免費發給所有人，這反差，刺激性大得讓一些有心臟病的老板，直接灌了半瓶速效救心丸，才堪堪平復下來。
坐在前排的老板們先領到購礦證書，趕緊拿到手上觀摩，這是一張已經蓋好了外礦聯合體簽章的證書，只要自己鋼廠蓋上公章，法人章，就算生效了，有效期50年！
這時，滬鋼的一位分廠領導也湊了過來。
有人仍心存疑慮，便問道：“哎！滬鋼那位老兄，你幫忙看看，這張證書跟你們十大鋼廠的一樣不？”
那位滬鋼的分廠領導看著手上這張購礦許可，心中五味雜陳，大家都有這東西了，往后全能直接聯系外礦聯合體，大鋼廠的壟斷也就不存在了，他檢查了一會兒，酸道：“這個，應該跟我們的一樣。”
賀紅旗激動的爬上臺，抱著劉銘喊道：“劉老弟，哥哥真是太感謝你了，你不僅救了我們，也救了整個行業啊！這個恩情實在太重了，咱們必須要表示表示！”
劉銘連聲推辭。
老賀一把搶過劉銘手中的麥克風，沖臺下正欣賞證書的老板們大喊道：“鋼廠的朋友們！劉銘，劉總這次把咱們全都撈出火坑，竟然分文不要，這就叫義氣啊！我們這群化鐵煉鋼的大老粗，最講究義氣！我提議，往后廠里凡是有東方廠能制造的設備，備件，一律把訂單交給東方廠來做，大家說好不好！？”
臺下諸多老板在江湖上，也都有頭有臉的人物，哪能白占這么大的便宜，什么都不表示啊，所以一聽賀紅旗的這個提議，紛紛叫好，有些老板當場表示，立刻就派采購人員到東方集團上門下單。
劉銘一看這氣氛烘托到這里，自己再推辭就顯得太惺惺作態了，趕忙笑納。這里將近800位老板，那就是800家忠實用戶啊，一家下100萬軟妹幣的備件訂單，就有8億進賬了，如果自己的售后做得足夠好，這800家客戶每年產生的訂單量可就不只是8億了。
論起鋼廠用的主要設備，東方集團產品可以覆蓋其中的50，而鋼廠附屬設備，則百分百的覆蓋，這將給東方廠未來承包新建鋼廠或舊鋼廠改造項目，創造非常有利的條件。
劉銘在最后，還通知眾人一個好消息，今年的鐵礦石價格不會變動了，所有老板可以憑證聯系聯合體自行購買礦石。
站在影院門口，與眾多鋼廠老板握手告別，劉銘看著那些精神振奮的面孔，心中暗哂，少了胡越那條臭魚，華夏鋼鐵行業這鍋湯水重新變得新鮮了許多！
周一魔都濱江國際酒店，即將召開一年一度的長期協議價格談判會，談判雙方分別是外礦聯合體與東亞鋼廠聯盟。
三木光一十分困惑，為什么蒂兔集團臨陣換帥，將此前的華夏通胡越撤掉換成一個澳洲人。他還聽說，蒂兔集團一次性給華夏鋼廠簽發了2000張特許購礦證書，導致原來千金難求的購礦證書，成了爛大街的玩意。
“蒂兔在搞什么東西？有錢都不會賺的嗎？”三木暗忖。
一向低調的亞馬遜集團的談判代表，換成了邪氣側漏的桑切斯，使眾人一時間均摸不清亞馬遜的意圖。
談判一開始，聯合體一方便力推鋼廠聯盟提升進口噸位，之前吹風會上胡越提出的漲價，再沒有人提起。
三木光一發現華夏方的鐵礦石進口數量居然再次猛增一大截，達到驚人的六億噸！他暗忖，難道這就是發放購礦證的好處嗎？
在礦石商對礦石定價舉手表決的時候，桑切斯出手了，他第一個投贊同票，而蒂兔代表也表示同意，二比一的局面，BHBT集團代表只能接受。
三家礦石集團中的兩家都力主原價不變，用以推高需求總量的目的已經達到，這長協價終于變得名副其實一些了。
作為賣方的聯合體以及大買家華夏鋼廠對價格均無異議，那三木制鐵這種小買家的態度，就變得無足輕重，三木光一察覺到形勢有變之后，也不再置喙，老老實實地坐在那里等著簽字了。
于是，這次長協價談判，成了有史以來最高效的談判，僅僅用了一天的時間！
需求量暴增后，組成外礦聯合體的三大鐵礦石商反倒起了一些爭執，原來三家的配額比例被桑切斯要求采用浮動制。
他的底氣來自于劉銘，華夏那些剛浮出水面的中小鋼廠，都承劉銘的情，被他引導著選擇亞馬遜出產的鐵礦石。
在價格錨定的情況下，當然誰賣得越多，誰的利潤就越高了。
在爭取老牌鋼廠訂單時，蒂兔與BHBT占據了優勢，可亞馬遜剛網羅的華夏中小鋼廠客戶也絲毫不落下風，并配合搞出數個有針對性的促銷活動。
“40萬噸礦船大拼購！一拖二！”
“限時秒殺價，20000噸鐵礦石，半價出售！”
雖然底價不變，可一系列促銷活動做下去，眾多老板們仍是覺得有利可圖，都樂此不疲地在亞馬遜集團這里下單買礦。
搞得蒂兔和BHBT兩家集團的代表們看得眼花繚亂，還沒等反應過來，桑切斯就已經攬到大半的中小鋼廠訂單，亞馬遜鐵礦石出口占比慢慢攀升到28。
在一次聯合體內部碰頭會上，BHBT的談判代表埃爾頓，憤怒地指責桑切斯，低價傾銷，惡意競爭。
亞馬遜集團代表桑切斯的回復則是：“原價我們一分錢都沒有變動，目前涌入這么多新用戶，當然要促銷吸引顧客了。促銷是正常商業手段，不能稱為惡意。”
埃爾頓見桑切斯一副惡霸模樣，簡直無法與他溝通，最后這個內部會議不歡而散。
隨后，BHBT為了應對亞馬遜搶客戶，也跟進搞促銷。
“BHBT集團，3.3鐵礦石節，全線打折出售，只限長期用戶！”
亞馬遜毫不示弱，繼續優惠吸引新客戶。
“亞馬遜購礦月卡50萬一張，承諾每逢1、3、5結算時開獎，可領優惠券兌換贈送礦石！”
一時間，鐵礦石市場成了無數鐵礦石買家歡樂的海洋。
而這一切的始作俑者劉銘，早已抽身離開，滿載而歸。
