商道人生  第二百九十一章 競價(二)

類別: 職場商戰 | 商道人生 | 太極低手   作者:太極低手  書名:商道人生  更新時間:2011-06-10
 
“九千六百萬。”馬俊才的話音剛落,又是金大牙,馬上緊跟著提價。

馬俊才稍稍沉吟了一下,舉手喊道:“九千七百萬。”

“九千八百萬!”金大牙卻沒有一點放松的意思。

“他媽的這誰啊?找死不是!”聽著巨額的數字連續不斷翻升,婁大海感覺自己口干得很,心跳得更厲害,“他奶奶的,這可比拿刀子砍人不知道刺激了多少倍!”為了掩飾,忍不住低罵了一句,然后稍稍直起身子扭頭看了一眼,又坐了回去,嘴里嘟嘟囔囔,兀自恨恨地不知道罵著什么。

當然了,婁大海也只是在口頭上討點便宜,卻不敢付諸行動。光天化日之下,在座的又都是有頭有臉的人物,婁大海為人再囂張,卻也不敢在這里隨意造次。

馬俊才的心里咯噔一下,拍賣會最怕的,就是咬尾巴。這種情況最突出的是一方報價之后,另一方就緊跟而上,緊咬不放,如牛皮糖般,這也是常用的一種拍賣策略,不斷給對方施加壓力,等到對方心理承受不住而自動退出。

雖然這不失為一個干凈利落擊敗對手的好方法,不過這種方法有一個明顯的缺點,那就是只適用于雙方實力有一定差距的兩個對手。而當雙方實力差距不大的時候,等到競價到一定程度,只要有一方不冷靜,就很有可能會釀成惡性競價的意氣之爭。到那個時候,雙方已經是騎虎難下,誰也不甘心就這么下不了臺來,最終只能是一方買單,以遠遠超出實際價格一大截的價格拍賣下地塊,而讓政府和國土部門得利。

商人逐利,多花錢卻辦同樣的事,那是傻子了。

馬俊才稍稍沉吟了一下,平靜的臉色和婁大海的急躁形成一個明顯的對比,誰也看不到他藏在座位底下的拳頭已經攥得死緊,骨節都開始發白了。而邊上的胖子張銓更加不堪,臉上早已汗水漣漣,也不知道是因為這大廳里的空調溫度調得太高,胖人怕熱,還是因為緊張所致。

“九千八百萬第一次……”拍賣師興奮的聲音在大廳里回蕩。

馬俊才還在等待,他在等那個飛云市的房產商出價。從那個房產商的報價中,馬俊才推斷出他對這塊地也很有興趣,絕不會就這么輕易放棄。

“九千九百萬!”當臺上的拍賣師第二次報價的時候,來自飛云市的那個房產商如馬俊才所料,終于忍不住出手了。

馬俊才攥著的拳頭緩慢松開,暗暗長松了一口氣,現在的壓力已經轉嫁到了別人的身上,只需靜觀其變了。

“九千九百萬!現在的價格是九千九百萬!6號這位先生喊出了九千九百萬,離一億只是一步之遙了,這塊地能跨過一億的關口嗎?在座的各位還有沒有人再出價?”臺上的拍賣師又開始鼓動他的三寸不爛之舌。

底下一片沉寂!金大牙出人意料地沒有緊隨報價。

“那個人竟然沒有馬上跟價,他媽的到底打得是什么主意?”馬俊才的心不禁沉了下去,忍不住在心里爆了句粗口。

“九千九百萬第一次……九千九百萬第二次……還有人繼續出價嗎?還有人嗎?九千……”

“一億!”馬俊才終于忍耐不住。底下響起了幾聲低呼,無論怎樣,對于許多人來說,一億終歸是一個驚人的數字。

“哇!一億,3號這位先生出價一億!這是今天的第一個一億。據我在拍賣行這么多年的經歷,這個價格好象也是樂云市自從有土地買賣以來最高的價格,那么,這會是最終的價格嗎?還是有人會超過這個價格?讓我們拭目以待!”

兩年前濱海廣場拍出了八千萬的價格,已經在樂云市引起了轟動,不過這幾年房地產市場發展迅速,尤其是京城、中海和省城的房價不斷飆升,也帶動了土地價格的快速飆升,地王價格也不斷被刷新。樂云市雖然是小城市,可能連四線城市也算不上,但是它的特殊的地理位置以及聞名遐邇的商業氛圍,使得這個地方的房價遠遠高于同類城市。

一億的價格雖然驚人,卻也沒有到讓人無法承受的地步。

馬俊才臉帶微笑,看著臺上的拍賣師在那里鼓噪,誰也不知道他心里的真實想法,不過在喊出這個數字的時候,卻是滿嘴的苦澀。好不容易才拿到的主動權,卻在轉瞬間又失去,馬俊才心里怎能好受。

“一億零一百萬!”韓易輕輕地報出了一個數字。

既然是來攪局的,那就搞得徹底一些,讓金大牙一個人單打獨斗,好象也顯得太沒有道義了,而且這水是攪得越渾,越讓人看不清,韓易要的就是這個效果。

經過了一億的關口之后,韓易報出的這一億零一百萬的價格反而沒有引起眾人太多的波動。

“一億零二百萬!”金大牙果然沒有讓韓易失望,馬上緊跟著報價。

韓易皺了皺眉頭,嘴巴張了一下,卻又輕輕搖了一下頭,低頭好象和邊上的劉善平不知道說了一句什么,然后便閉上了嘴巴,和劉善平一樣雙手抱胸,臉色嚴肅。

馬俊才在韓易報價之后,就一直用眼角注意著他,此時韓易這一切的表情,全都落入了他的眼底,馬俊才的心里總算是舒服了一點。一個在場上亂出價的對手固然讓人討厭,但是如果能讓自己的老對手吃癟,卻也不失為一件高興的事。

“一億零五百萬。”來自飛云市的那個地產商顯然財大氣粗,有底氣,而且經驗豐富,在經過了最初謹慎的試探之后,開始發力了,一下把價格又往上提了三百萬。

不過馬俊才卻沒有給他任何機會,幾乎是在他話音剛落的時候,就馬上開口:“一億一千萬。”一開口就直接把價格提到了一億一千萬,比上一個價格整整多了五百萬。

一億一千萬,相對于A1地塊的面積和2.99的容積率來說,其樓面價已經到了1100元每平方,如果再加上建筑造價,以及綠化和相關配套設施等等,那么價格已經超過了兩千五百每平方。

這個價格對于現在的樂云市樓市價格來說,也是一個不低的價格,更不要說這還只是成本價了。

“難道這個馬俊才對于房產的后市也這么看好?”韓易心中不禁疑問。

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