(女生文學)
第四零六章
生意經
廢除宰相，設立內閣這件事兒，在當時人看來，不過是昭武皇帝陛下為防止相權過大，.其意義有多深遠，能給這個偉大的民族帶來什么，至少現在還無從得知……就連秦雷這個始作俑者，都無法說清楚。
但這并不能影響到隆威郡王殿下的好心情。昭武帝一訓完話，他便笑瞇瞇的離了御書房，在明媚的陽光下伸個大大的懶腰，喃喃嘟囔道：“回家睡覺去嘍。”
剛走出沒多遠，卻見著新鮮出爐的宣政殿大學士正站在不遠處向自己望來。
一看見秦雷出來，秦霖便顛顛的湊上來，嘿嘿笑道：“兄弟，干啥去？”
秦雷苦笑一聲道：“原本打算去睡覺，但現在看來是睡不成了。”
“這響晴薄日的，睡什么覺啊。玉帶河邊新開了家醉仙樓，聽說紅火的一塌糊涂，走走走，我請你喝酒去。”秦霖完全沒想到一個大餡餅就這么‘吧唧’砸在自己頭上了，一直到現在，這位殿下還有點暈菜呢。他是越尋思就越覺得自己得找人問道問道，便連忙拉住要回去補覺的秦小五，死皮賴臉的要請他吃飯。
秦雷惱火的哼哼幾聲，轉身跳上車，粗聲道：“上來吧，還讓我給你找人墩嗎？”
老三撓撓頭，只好抓著門框，笨拙的爬上車，鉆進了車廂，拍拍膝蓋上的土，他苦笑道：“兄弟，不是我說你啊，大秦朝比你富貴的還有幾個？你怎么就一點兒都不講究呢？”
秦雷的身子完全靠在長椅上，端一杯草莓酸奶，用麥秸做的吸管猛吸一口，閉目享受道：“不講究？你說咱們大秦誰能喝著這個？僅此一家別無分號。”
秦霖知道他那個什么‘榮軍農場’中牛寶馬黃特別多，從桌上也端起一杯，饒有興趣的學著他的樣子，用一根麥秸一吸，便喝了一嘴黏糊糊的東西。
秦霖剛要張嘴吐出來，卻發現秦雷正用吃人的目光望向自己，他只好委委屈屈的含在嘴里，卻也品到了其中酸甜香醇的美妙滋味。這才將其咽下去，長舒口氣道：“還挺好喝的呢。”嫌喝得不痛快，便把那麥秸抽出來扔一邊，咕嘟咕嘟的喝了幾口，把一圈短須都染成了白色。
秦雷瞪一眼忍不住要笑的石敢，轉移老三注意力道：“現在喝這玩意兒有點早，等著天再熱點兒，就更過癮了。”
聽他這一說，老三不禁打個寒噤道：“真涼啊。”卻又抵擋不住那美味的誘惑，將剩下的半杯擱一邊道：“還有沒有了？給我點回去熱著喝。”
秦雷點頭笑道：“這是樣品，送來給我嘗嘗的，”說著指了指桌上的小壇子：“雖然不多，但還能供得起你喝。不過，這玩意兒一加熱就沒意思了，還是涼著喝好。”
秦霖眉開眼笑道：“我可以放在冰窖里，等夏天再拿出來吃。”
秦雷喝口酸奶，搖頭笑道：“這玩意兒可保存不了多久，要是吃出人命來，我可不負責。”
秦霖依依不舍的看那小壇子一眼，小聲道：“那就等著夏天再給我吧。”
秦雷點點頭，笑道：“好吧，如果沒忘了的話。”
秦霖突然嘿嘿道：“我說兄弟，你那農場這么多稀奇古怪的好東西，怎么不想著賺倆錢花花呢？”
秦雷翻翻白眼道：“有什么意思？能掙幾個錢？真無聊。”他雖然財務狀況仍舊堪憂，但百八十兩銀子卻實在看不到眼里去。
秦霖嗤笑道：“兄弟啊，你真是抱著金雞要飯。”說著撓撓頭，齜牙咧嘴道：“你知道內府出品的尚秀坊胭脂多少錢一盒嗎？”
秦雷瞇眼道：“多少？五兩？”在他心中，用這么多銀子買一盒水粉，已經是罪過了。
秦霖搖頭哈哈大笑道：“我說兄弟，你說的是尋常水粉店里的貨色，”說著伸出一根手指道：“只要這胭脂盒上面印上‘尚秀坊’三個古色古香的小篆，最少這個價……”
秦雷看著他的手勢，狐疑道：“一百兩？太離譜了吧。”
秦霖搖頭晃腦的笑道：“兄弟老土了吧？你那一百兩，連個盒子都買不起。告訴你，最少一千兩！”
秦雷兩個眼睛珠子都差點掉下來，張嘴結舌道：“搶劫啊？這誰能買起了？”尋常人家里能折合個千八百兩銀子，就正經算是富戶了。他無法想象，有人能無聊到用一個富戶的全部財產，換一盒擦臉的東西……
秦霖見他舌頭都伸出來了，爽的簡直不能自已，眉飛色舞道：“知道這世上什么最值錢嗎？”一提起生意經，這小子頓時神采煥發，跟打了雞血似的。
秦雷已經徹底呆滯了，木然的搖搖頭，便聽秦霖神神秘秘道：“稀缺！這世上就是這玩意最值錢。”
“喜鵲？”秦雷奇怪道：“方才樹上還停著一群呢……我怎么看不出有多值錢呢？”
秦霖差點摔在地上，吐沫橫飛道：“拉稀的稀、缺心眼的缺，稀缺！不是喜鵲！”
“哦，拉稀的缺心眼啊……”秦霖終于支撐不住，一屁股坐在地上，引得秦雷哈哈大笑。
笑一陣子，秦雷才正經道：“你是說什么東西稀罕，什么東西就值錢是吧？”
秦霖苦笑道：“你不挺明白嗎？那還耍我干嘛？”話雖這樣說，但還是解釋道：“這世上不缺兩種人，一種是窮人、一種是有錢人。世道越亂，這兩種就越多。”說這話的時候，他像個哲學家。
但只是一眨眼，秦霖便把那副悲天憫人的心腸收起，換上一番奸商面孔道：“我感覺吧，掙沒錢人錢，你會越來越沒錢；只有掙有錢人的錢，你才會越來越有錢。所以窮人自不消提，咱們要賺就賺富人的錢。”
說著忍不住顯擺道：“就拿一盒尚秀坊的水粉來說，雖然用的是最金貴的材料，其實也就是十兩銀子的本錢。再扣掉雜七雜八的費用，我只要賣出一盒去，就能賺個九百多兩銀子。若是想從尋常人身上掙到這些錢，怕是要賣出四五百盒上等水粉才行。”
秦雷咋舌道：“太黑了吧？”
“黑？”秦霖撇嘴笑道：“要想掙有錢人的錢，他們的心態你得把握住了。而有錢人又分兩種，一種是貧窮乍富的暴發戶，一種是幾輩子掙下的家業，含著金湯匙長大的那種。據我觀察，還是前一種人多的多，要占到八成以上，而后一種人還占不到兩成。這兩種人你得區別對待：要有重點，不能眉毛胡子一把抓。”
秦雷發現，這是認識老三這幾年間，他最光彩照人的一次。不忍破壞他的興致，便笑著湊趣道：“還要講策略？”
“那當然！”秦霖唾沫橫飛道：“這前一種人，可能一時間因為什么原因發了，就不知道自己是誰了，唯恐別人懷疑自己的財力，那是什么貴、什么流行買什么，根本不在乎價錢。”
“但這種人有個毛病，因為畢竟窮過，從骨子里還是很摳的，若他們覺著一樣東西貴的離譜，別人又都不用，是不會當那個冤大頭的。”秦霖狐貍似得眨眨眼，咯咯笑道：“所以這些人只能跟風，不能引導潮流，要想打開銷路，還得靠后一種人。”
“后一種人呢？”秦雷好奇道。
“這后一種人啊，從小沒見過錢是啥模樣，對東西貴賤根本沒概念，想要啥都有人給出錢了，十兩和一千兩，在他心里是一樣一樣的。”
秦雷深有感觸的點點頭，他剛到上京城那會兒，沈洛說拿出幾百萬兩銀子行賄，他就一點反應都沒有，只是隨口說了句：‘這么多啊。’不就是因為對銀錢沒概念嗎？
“所以呢？只要讓后一種人先享受到了，不管多貴，他們都樂意付錢。當后一種人用的多了，前一種人就憋不住了，心道：‘他們有我不能沒有啊！’管他多少錢、到底有什么用呢，買回來趕上潮流再說。”
秦雷算是聽明白了，拊掌道：“所以只要在后一種人中打開銷路，就不愁了。”
秦霖一副孺子可教的表情道：“悟性不錯，這后一種人其實數量很少，一般人也很難接觸到。但咱們兄弟本身就是這種人，優勢得天獨厚啊。”說著晃一晃手中的杯子，哈哈笑道：“只要安排個合適的場合，讓這玩意兒一露面，你就等著數銀子吧……”
秦雷對這些事情興趣缺缺，但唯獨對‘銀子’兩個字十分沖動，他太缺錢了，京山城和京山軍便像個黑洞一般，有多少錢都能吸了去。尤其是在這個青黃不接的時候，若不是樂布衣黑吃黑，順了文彥博一大筆銀子，館陶早就要過來哭窮了。
但那確實不是些值錢的玩意兒，想到這，他不確定道：“我那里有甜酒、葡萄酒、酸奶，還有各種烈酒，醬香型的、醇香型的都有。到了夏天還有各種各樣的冷飲……”
秦霖閉目尋思半天，緩緩道：“你把這些貨物供給我，我每年給你二十萬兩銀子。”
秦雷雖然對做買賣沒有什么天賦，但論起動心眼子，老三老四綁一起，也不是他的對手。他知道老三老四早有一套成熟的供貨渠道，定是有了金剛鉆、才想攬這瓷器活。
將杯中的酸奶一飲而盡，秦雷搖頭道：“不行，怎么能讓三哥你獨自承擔風險呢？”說著一臉義不容辭道：“打虎還要親兄弟呢，咱們共擔風險。這樣吧，不論賺了還是賠了，咱們都對半分。”
秦霖心如刀割，但秦雷十分實誠，雙方一個出貨、一個賣貨，對半分公平合理，他也沒什么好說的。只好咬牙點頭道：“好吧，就這么定了。”這一說就算諾成了，也不用簽字畫押按手印啥的……就算秦霖不要信譽了，他還是要命的。
秦雷這才好奇的問道：“既然咱倆對半分了，你給個大約摸的數唄，我一年能分多少？”
秦霖嘴角抽動幾下，還是實話實說道：“伍拾萬兩。”
秦雷張大嘴巴道：“就那些農副產品？就能掙伍拾萬兩？”這錢也太好掙了吧？
“一人伍拾萬兩。”秦霖眨眨眼道：“一共一百萬兩。”
“就就……就我們農場的出產，一年就可以掙一百萬兩？”秦雷嘴巴張的能裝下個拳頭。
“當然不是你們農場了，”秦霖撇嘴道：“是我們內府出品，才能值這個錢。”
秦雷驚訝道：“內府不是早歸老二了嗎？”
秦霖輕蔑笑道：“什么是內府？它是遍布大秦的一百七十七家工坊、以及七百七十四處田產、礦山、林地、湖泊。光往來賬目就如煙波浩渺一般，他老二根本就鬧不明白，對我早就睜一只眼閉一只眼了。只要每月給他兩萬兩銀子，他就啥都不管了。”
秦雷了解的點點頭，秦霖這一陣講演才告一段落，馬車也到了目的地。石敢先派人四處檢查一番，這才請兩位王爺下車。
秦雷下來一看，便見著波光粼粼的玉帶河邊，起了一座富麗堂皇的酒樓，看起來嶄新一片，但買賣卻出奇的好。
再看看那酒樓牌匾上的‘醉仙樓’三個龍飛鳳舞的大字，秦雷不禁樂了。邊上的秦霖丈二和尚摸不著頭道：“笑什么？這字雖然不是名家所寫，但也很有風骨，稱得上絕妙好字了。”
秦雷只是嘿嘿直笑，秦霖狐疑道：“不是你寫的吧？”
秦雷把腦袋搖的跟撥浪鼓似得，攤手笑道：“我的字剛剛能看，也不知這輩子能不能達到這水平。”
秦霖一想也是，就沒有再問，拉著秦雷便往酒樓里走去。
秦雷就不告訴他，這字是館陶所寫，這店是莊蝶兒所開，以免這小子妄想吃白食。
兄弟兩人進了酒樓，只見樓內裝潢古色古香、高貴典雅。古拙處不失精致；高雅處絕不張揚。“一看這店東就是底蘊深厚，這樣的格調就是萬里樓也要遜色些。”老三如行家一般道。
這時店里的知客迎上來，豎起大拇指道：“您老有見地，我們酒樓是請神機先生的高徒設計，豈是一般酒家可比？”
老三哂笑道：“神機高徒？吹了吧，人家身份何等高貴，能給你們個小小的酒樓做設計？”
秦雷卻知道，這知客沒有吹牛，憑著莊蝶兒的本事，讓館陶乖乖出個設計圖，還是沒有問題的。只是沒想到她還用來作噱頭宣傳，果然是物盡其用，絕不浪費呀。
那知客不敢跟老三定罪，陪笑道：“小人也是聽別人說的，管他是誰呢，反正您看著舒坦就行。”
老三這才露出點笑臉道：“還不錯。”
“那兩位大官人里面請，您是要包間還是雅座呢？”知客眉開眼笑的招呼道。
“最好的房間，這還用說嗎。”老三牛皮哄哄道。
秦雷輕笑道：“我看著你跟暴發戶就沒什么區別。”
那知客趕緊陪笑道：“客官稍后，小的給您去問問，還有沒有貴賓間了。”沒去一會兒便帶著個胖胖的掌柜回來道：“客官，真不湊巧，所有的包間都滿了。”
秦霖惱火道：“這才啥時候就爆滿了？”
胖掌柜小心翼翼陪笑道：“一般在小店吃飯的，都得提前個三五天預訂，現在是真沒有房間了。”
