阿杏  第191章 合作

類別: 古代言情 | 阿杏 | shisanchun   作者:shisanchun  書名:阿杏  更新時間:2024-06-05
 
第191章合作

阿杏回到銀杏園。(頂點)剛進門,李銀便神情慌張地迎上來,她拉住阿杏的手,緊張地說:“小妹,我聽說胡大公子來京了,是真的嗎?”

粉團慢慢地挪過來抱住母親的腿,抬起頭,睜著一雙黑白分明的大眼睛看著母親和阿杏,母親的恐慌讓小小的她有些緊張。

阿杏先將粉團抱起,親了親她的小臉袋,撫摸著她的頭安慰著她,然后才用一種輕松的語氣對李銀說:“姐姐,胡公子只是來天都做生意的,你放心,不會有事的。如今你已經脫離了胡家,早已不是胡家人了,他們不敢拿你怎么樣的!”

得到妹妹的安慰,李銀才稍稍松了口氣,關于胡家的一切已經成為她心底最深的恐懼,她是逃妾,還帶走了胡家的血脈。雖然妹妹不止一次地告訴她沒有事了,可是一聽到關于胡家的消息,她總是忍不住心驚肉跳。

她低下頭,不好意思地笑笑:“姐姐真是沒用,一點都沉不住氣,你這么忙我不但不能幫你一點,還讓你來為我擔心。”

阿杏放下粉團,雙手握起姐姐的手,輕輕一笑,道:“姐姐這話就錯了,誰說你沒有幫我的,這銀杏園要不是你在幫忙管著,我哪有這么舒服休息地?你處處關心我,照顧我,我又怎么會不知道?還有,你將兩個孩子都照顧得這么好,他們是我的侄子侄女,給我帶來不少快樂,姐姐讓我感受到家的溫暖,我心中實在是感謝姐姐了!”

李銀靦腆地一笑,“父母都不在身邊,我不關心你誰關心你?你如果心疼我,就趕緊找個人照顧你,也好讓我們放心。”“我們”還包括李潤福夫婦,三個女兒的終身大事都沒解決,他們怎么不著急,這次來天都。估計這才是主要目的。

阿杏聽到李銀又提起這個話題,趕緊打退堂鼓,說:“我還有事,先回書房。”說完便急匆匆地朝屋里去,李銀看著她的背影無奈地笑笑。

阿杏回到書房后,繼續完成她的計劃書。過了兩天,當計劃書完成得差不多的時候,她就找來云朵和陳氏姐妹,將自己的計劃告訴她們。

云朵和陳氏姐妹自然一力贊成,她們早就看胡家不順眼了,巴不得讓胡家倒霉。云朵狠狠地說:“最好是就此讓胡家破產!以后都窮困潦倒!看他們還怎么害人!”

陳氏姐妹對于云朵的話非常!

這時,容崢的聲音插了進來:“對付胡家也算我一個!當年因為他們還害得我師父受刑,這筆賬也必須向他們討回!”

四人回頭一看,只見容崢站在書房門口,也不知站了多久了,估計是全都聽到了!容崢瀟灑地聳聳肩,輕輕笑道:“別怪我偷聽,我來找阿杏,湊巧聽到了。”

云朵笑著說:“容崢,別說大話,你要如何幫助阿杏!做生意你懂嗎?”

阿杏笑道:“這倒是個好主意,商鋪的主要顧客群是已婚婦女,容崢如果為我們做,一定會有很好的效果!”

容崢看著她,眼中盡是溫柔神色:“能幫到你,我很高興!”

云朵見此,眼神微微一黯。不過,只要容崢開心,阿杏開心,她也就開心了。其余的都不重要。

胡家商鋪開業10天,日日都是門庭若市,貨品供不應求。周圍的商鋪在觀望。

胡家商鋪開業20天,店內商品的價格稍稍有些提高,但比起其他商鋪的價格仍然要便宜很多。生意雖不似之前那般火爆,但仍然很興旺。人們想買東西時,首選是胡家商鋪。周圍的店鋪開始有些緊張。

胡家商鋪開業一個月,商品價格繼續保持低價不變,生意紅火,傲視群雄,周圍的商鋪的生意一個月內至少下滑一半,大家開始沉不住氣。又有些店鋪想將價格調至與胡家一般的水平,可是生意依舊沒有好轉,而且他們的進貨價本來就要高,降低價格就沒有多少利潤,這樣下去也不是長久之計。

正當他們焦急慌亂之時。同一天,同一時候,他們都收到了阿杏的請帖,邀請他們晚上在茶樓一聚,有關于遏制胡家商鋪的事情與他們相商。

胡家商鋪此時是這些人的眼中釘,肉中刺,人人都恨不得胡家商鋪馬上倒閉關門,見此請帖哪有不動心之理,晚上紛紛準時應約。

這晚,在天都最大的茶樓,玉泉茶樓最大的包間里,天都幾個大商家,云錦綢緞莊的徐老板,珍寶齋的黃老板,文房四寶的李老板,雜貨鋪的王老板,水產山貨鋪的趙老板等等都坐在同一張桌子上,齊齊看著阿杏。

這些人都是戲院的常客,對于阿杏自然熟識,也了解阿杏的本事,所以才會應約前來。

其中徐老板先開口:“阿杏姑娘約我們前來所為何事?”

雜貨鋪王老板急切地說道:“阿杏姑娘說能有遏制胡家商鋪的辦法,到底是什么辦法?”雜貨鋪的商品都是平日里經常用到的東西,最容易被搶生意。他可以說是損失最大的那一個,所以特別緊張。

阿杏屏退包間里的小廝,讓陳氏姐妹幫忙守在門口處,以防人偷聽。自己則帶著云朵親自給每一位老板倒上茶,倒完茶后,在自己的位置上坐下,輕輕一笑,緩緩道:“這是上好的雨前龍井,各位請慢慢品嘗。”

文房四寶的李老板皺起眉:“阿杏姑娘,我們來這里不是來喝茶的,你有什么主意就快點說出來。不要浪費我們大家的時間!”

阿杏微微一笑,轉頭向云朵使了個眼色,云朵會意,從旁拿過一疊裝訂好的計劃書,一份一份地分發給各人。

徐老板好奇地翻閱著手中的計劃書:“這是什么?”

阿杏站起來,雙手撐著桌面,看著大家,緩緩地說:“這是阿杏準備與大家合作的計劃書!”

諸人一怔,均抬起頭看著阿杏:“合作?”

阿杏認真地說:“各位都是商界的老前輩,各位請先放下心中的成見,單是以做生意的眼光來看胡家商鋪,各位覺得胡家商鋪是否成功呢?”

水產山貨鋪的趙老板摸著胡子頷首道:“他的經營方式的確不錯,低價格吸引進客人后,客人基本可以在他那里買到所有想買的東西。長此以往,客人想買東西時,就會習慣到他那里去!而我們這些周邊的小商鋪將會首當其沖,逐漸走向衰敗!”說完,不禁嘆了一口氣。

其余的人也是滿臉的愁色。

阿杏看著他們,一個字一個字地說:“既然他的經營方式很好,為什么我們不效仿他的方法,同樣開一家這種百貨商鋪呢?與其被他逐漸搶光生意,不如反過來搶光他的生意!各位都是久做生意的人,我相信只要我們聯合起來,以我們的財力,經驗,一定會比他做得更好!”

阿杏的話讓在座的人精神為之一振,都不禁低下頭來仔細地翻閱阿杏的計劃書,稍稍翻閱幾頁,心中不由地贊嘆,阿杏的計劃詳細而又周到,對于如何合作,如何吸引顧客,利益的粗略估計,以及未來的前途都做了詳細的說明,當看到阿杏在最后寫的,以天都為試點,而向全國大城市擴散時。大家的臉上都不免露出興奮的神色。

商人重利,凡是能賺錢的生意沒有不動心的,尤其是看到胡家商鋪的成功。大家暗地里不是沒有動過這種心思,可是因為勢單力薄,資金不足等問題,不敢輕易嘗試,如今阿杏已經將所有的細節想好,只要大家出錢,出力,似乎就有不錯的前景。

諸人你看看我,我看看你,皆從對方的眼中看到了感興趣的神色。

其中徐老板謹慎地提到:“阿杏,你的計劃雖然不錯,可是你怎么能保證一定能將胡家商鋪的生意都搶過來了,要知道胡家價廉物美,我們不可能比他的價格更低!”

阿杏笑了笑:“我們不需要比他的價格更低,我們只要和他一樣的價格,我就有把握將他的生意都搶過來。我們只要讓他連續三個月沒生意,我敢保證,胡家商鋪一定倒閉關門!”沒生意就得賠錢,不關門才怪!

雜貨鋪的王老板臉上露出喜色,如獲救星,“阿杏姑娘真的如此有把握?”

云朵這時站起來大聲說道:“各位光是看我妹妹能在短短的兩年之類將聽松戲院經營到如此規模,就應該知道阿杏的能力!其實現在擺在大家面前的就只有三條路,一是繼續在胡家商鋪的底下死撐,結果嘛,大家可想而知。要么就換個地方經營,不過估計離了永昌街,大家的生意也好不到哪里去。可是如果照阿杏的計劃,各位老板便可以轉危為機,以后或許有機會成為富甲一方的大商家,現在就看大家能不能下定決心,抓住眼前的機會!”這些話,云朵聽阿杏說過,是以現在說起來頭頭是道。

阿杏見大家還有點猶豫,知道大家既不想放過這個機會,又怕冒風險,怕投下銀子后達不到預期的目標。她想了想,便說:“阿杏對于零售方面的事情并不如各位前輩,以后生意上的事情還要請各位前輩多多費心。為了表示阿杏的誠意,阿杏決定投資中阿杏占五成,前輩們占五成,可是收益阿杏只占其中的三層,而前輩們占剩下的七成,不知大家有沒有意見?”

阿杏前世的父親曾經說過,無論是對員工還是對客戶,如果你的付出小于他的期望值,他會大失所望,失去繼續合作的興趣;如果你的付上等于他的期望值,他的印象并不深刻,如果你的付出大于他的期望值,他就會死心塌地地跟你合作!她現在急于這些人的相助來擊垮胡家,對于收益倒不是看得太重,少賺一點也沒有關系。

如今阿杏的付出確實出乎大家的意料,只需付出五成,就能得到七成的回報,而且照阿杏的計劃,成功的機會很高,既然如此,為什么不試試呢?說不定真是自己的機會!

諸人露出意動的神色,正當大家準備做出決定時,一向謹慎的徐老板開口道:”阿杏的計劃非常之好,可是做生意不能憑一時的沖動,不知阿杏能不能讓我們將計劃書帶回去仔細考慮一下?”

阿杏也沒打算今天就能得到答復,給他們多一點的時間考慮,才能讓他們更堅定合作的信心。于是,阿杏笑著說:“當然可以,只是時間緊迫,大家還請盡快給我答復!”

“一定一定。”諸人攜著計劃書相繼離開。

五天后,各位老板便正式給了阿杏答復,表示對阿杏的計劃非常感興趣,愿意參與阿杏的計劃。

第二天,阿杏便與六位老板簽訂了合同。投資總共2萬兩銀,阿杏占其中一半,其余人的占另一半。大家根據自己的經驗,聯系到各種各樣商品的生產商,阿杏不敢重蹈胡陵軒的覆轍,并沒有與生產商簽訂太苛刻的合同,而是簽訂的一種彈性較大的合同,比如提前一個月訂貨,訂貨達到一定量便有多少的優惠,不過,這樣剛開始拿到的價格會比胡陵軒略高一點。可是阿杏寧愿自己少賺一點,也不愿意為自己埋下這顆定時炸彈。

而店鋪方面,因為在永昌大街已經沒有大的鋪位,而六位老板中珍寶齋,綢緞莊,和胭脂水粉鋪的店面是相連的,而雜貨鋪和水產山貨鋪還隔著幾個鋪面,后來大家想辦法,讓胭脂水粉鋪旁邊的兩家店鋪與雜貨鋪與水產鋪換了一下店面,補足對方的損失,然后再將幾家店面打通,變成了一個面積寬廣的大鋪位。面積比胡家商鋪還要大。

眾人拾柴火焰高,大家齊心協力,僅僅是用了一個月的時間,永昌百貨商鋪就在胡家商鋪的斜對面開業了。

經過一個月的賣力宣傳,再加上開業那天有容崢,巧瑩,靜嫻等一干出名演員的到場,百貨商鋪的人氣達到了空前高漲的地步。

阿杏站在密集的人群里,看著對面站在胡家商鋪門口處的胡陵軒冷冷地笑,胡陵軒的臉色要多難看便有多難看。

今天還有一更!

推薦歸曄的《大清小事》,很不錯的文。

簡介:洞房當晚魂歸西天,成為笑柄的她要如何翻身?

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