張誠在屋里坐等，心里盤算著如何與對方交涉，泰安貨棧的后面是秦王府，這在長安都是場面上知曉的事情，但在山陽這等小地方，卻未必有人知道。
從鄭家鋪子的買賣來看，貨源的產量不大，如果能夠弄來白糖的制作方法那是最好的，以泰安貨棧的實力，擴大生產是十分容易的事情。不過，對方是否肯將的制作方法出售，那又是一回事，捫心自問，張誠自家要是掌握了這制作方法，是絕對不肯賣出來的。
正沉思間，房門被人從外面推開，一個少女走了進來，看了他一眼，問道：“請問是泰安貨棧的張掌柜嗎？”
雖然對方年紀不大，而且衣著樸素，卻不是丫環樸婦的服飾，張誠不好怠慢，連忙站了起來：“不敢，在下張誠，是泰安貨棧的采辦，請問小娘子怎么稱呼？”
“小女子姓夏，正是張氏糖坊的掌柜。”小婉說道。古時候少女可自稱‘奴家’、‘妾身’……但感覺中總是不自在，所以她見官稱‘民女’，平常都自稱‘小女子’，可她更愿意使用第一人稱。
張氏糖坊的掌柜姓夏？
張誠微感古怪，微微笑道：“想不到張氏糖坊的掌柜如此年輕，真是年少……有為啊！”
小婉心里好笑，“張采辦，請坐。”
兩個人客氣一番，坐下之后，小婉也不著急，端的是要看張誠如何開口。
沉吟片刻，還是張誠先開口：“夏掌柜，你可知道我這次為何而來？”
“我知道。”
小婉點點頭，“張采辦，實不相瞞，這白糖的貨源是我提供的，但我和鄭氏已經立下合約，在關中地區，除了我們兩家之外，張氏糖坊出產的白糖不提供給第三家，恐怕你這次要白走一趟了。”
“夏掌柜……”剛一開口，就被堵回，張誠心中千回百轉，雖然時間很短，卻生了無數主意，好一會兒之后，他才試探著問道“關中門閥世家眾多，雖然滎陽鄭氏勢大，但與你合作的鄭老板……說實話，不是張某在人后搬弄是非，他不是鄭氏嫡系，恐怕一旦鄭氏進入關中，就沒有他的話語權，屆時白糖的生意如此之好，恐怕難免要遭人嫉妒。”
他的話很明白，鄭天福不是鄭家嫡系，一旦鄭家發現白糖生意有利可圖，恐怕就會索求無度，而且也可能利用家族勢力打壓張氏糖坊。而且那些門閥世家之中，有一些是鄭氏也不愿意得罪的，要想沒事，就要找一個后臺夠硬的。
“多謝張采辦指點。”小婉頷首為禮，然后笑道：“小店賣的白糖，小本經營，想來不會影響別家，何至于遭人嫉妒。”
張誠打了個哈哈，心里卻有些不滿，正琢磨如何敲打小婉，讓她知道厲害，小婉卻仿佛沒看出他的不快，接著說道：“張采辦，我和鄭老板立下的合約是關中地區，但在關中以外的地方，卻盡可以合作，小店愿以同樣的供貨價，將白糖賣給泰安，想來以貴貨棧的運輸能力，將貨物運往大江南北沒有問題。”說著，小婉指尖蘸著茶水寫了一個價錢。
張誠聽了小婉的建議，又看了她在桌上寫的價格之后，默默地在心中盤算了一下之后，他的臉色頓時變了。
按照小婉所報的價格，再加上泰安貨棧的銷售渠道，也就是說，即便是沒有關中地區，那利潤也是十分巨大的。畢竟唐朝在關外所控制的地區，都是秦王府的勢力，生意甚至比長安還要好做，幾乎沒有競爭壓力的存在。
“張采辦，如果你覺得合適，便可與我張氏糖坊簽下合約。”見他臉上驚疑不定，小婉乘熱打鐵：“若是張氏糖坊不能照約供貨，愿意雙倍賠償！”
她說這話是有底氣，位于嶺南的糖坊已經能夠源源不斷地大量提供原料，而設在藥王坪的加工廠也實現了類似流水作業的方式——從灰糖入廠到濾除雜質、二次熬質，都用一條龍的方式流轉，一撥人只負責一道工序，生產速度也大大提高，在滿足本店的同時，也開始提高了對鄭氏的供貨量，只是鄭天福另有考慮，一直壓著出貨數量，而小婉也不愿意將寶押在一家上，正想尋找新的合作伙伴，這泰安貨棧她聽說過，只知道規模甚大，卻不曉得后臺是李世民。
張誠的腦子轉了轉，終于想明白了：“貴店可是有了提高白糖產量的方法？”他話一出口，便知自己孟浪了，對于作坊和商販而言，這些秘術便是安身立命的根本，別人是探問不得的。
小婉卻不以為意，坦然承認道：“談不上什么方法，感謝朝庭的恩澤，如今商路順暢，自然能夠保證貨源充足。”
“原本如此！”張誠點點頭，微微一頓，道：“既然夏掌柜有此美意，在下豈能不識好歹，我愿意以此價自張氏糖坊進白糖，銷售地區當在關中以外的地區。”
他說的話很有技巧，胃口也很大，關中以外的地區有多大？簡直是沒邊了，好在小婉在合約中定有最低供貨量，所以也不擔心對方需求量過大的問題。據張仁所說，嶺南那面風調雨順，而且沒有太大的戰亂，甘蔗的產量很大，只要商路和加工廠的生產能力沒問題，他那面的供貨也絕對可以保證。而且小婉現在有一個打算，那就是她逐漸轉成批發商的角色，然后尋找類似鄭氏和泰安貨棧這樣的零售商。這樣不僅可以借助零售商的銷售渠道，而且還可以借助他們的人脈，而張氏糖坊只需要想辦法擴大生產就可以。
雙方在協商了一些細節問題之后，小婉便讓人拿來筆墨書寫合約……雖然張誠是采辦，但他在泰安貨棧中也是有這個簽約權力的，而且這只是相當于現代的意向書，他回去還要請掌柜的確認。
“張采辦，貴貨棧都賣什么什么貨物？”小婉突然想到這個問題。
*************完本推薦**********************
新一品修真
都說凡人常懵懂，神仙也會犯錯誤．
雷天君的一次失誤將少女沈月影的肉身擊毀，為了彌補過錯，幾個不負責任的神仙用甜言蜜語將她哄騙到一個叫亞馬迪斯大陸的地方附體重生……
推薦青柳的另兩本書：創神傳奇、飄泊在異界的日子里
