唐朝好媳婦  第五十六節 意向

類別: 古代言情 | 唐朝好媳婦 | 曾經的青柳   作者:曾經的青柳  書名:唐朝好媳婦  更新時間:2024-06-05
 
張誠在屋里坐等,心里盤算著如何與對方交涉,泰安貨棧的后面是秦王府,這在長安都是場面上知曉的事情,但在山陽這等小地方,卻未必有人知道。

從鄭家鋪子的買賣來看,貨源的產量不大,如果能夠弄來白糖的制作方法那是最好的,以泰安貨棧的實力,擴大生產是十分容易的事情。不過,對方是否肯將的制作方法出售,那又是一回事,捫心自問,張誠自家要是掌握了這制作方法,是絕對不肯賣出來的。

正沉思間,房門被人從外面推開,一個少女走了進來,看了他一眼,問道:“請問是泰安貨棧的張掌柜嗎?”

雖然對方年紀不大,而且衣著樸素,卻不是丫環樸婦的服飾,張誠不好怠慢,連忙站了起來:“不敢,在下張誠,是泰安貨棧的采辦,請問小娘子怎么稱呼?”

“小女子姓夏,正是張氏糖坊的掌柜。”小婉說道。古時候少女可自稱‘奴家’、‘妾身’……但感覺中總是不自在,所以她見官稱‘民女’,平常都自稱‘小女子’,可她更愿意使用第一人稱。

張氏糖坊的掌柜姓夏?

張誠微感古怪,微微笑道:“想不到張氏糖坊的掌柜如此年輕,真是年少……有為啊!”

小婉心里好笑,“張采辦,請坐。”

兩個人客氣一番,坐下之后,小婉也不著急,端的是要看張誠如何開口。

沉吟片刻,還是張誠先開口:“夏掌柜,你可知道我這次為何而來?”

“我知道。”

小婉點點頭,“張采辦,實不相瞞,這白糖的貨源是我提供的,但我和鄭氏已經立下合約,在關中地區,除了我們兩家之外,張氏糖坊出產的白糖不提供給第三家,恐怕你這次要白走一趟了。”

“夏掌柜……”剛一開口,就被堵回,張誠心中千回百轉,雖然時間很短,卻生了無數主意,好一會兒之后,他才試探著問道“關中門閥世家眾多,雖然滎陽鄭氏勢大,但與你合作的鄭老板……說實話,不是張某在人后搬弄是非,他不是鄭氏嫡系,恐怕一旦鄭氏進入關中,就沒有他的話語權,屆時白糖的生意如此之好,恐怕難免要遭人嫉妒。”

他的話很明白,鄭天福不是鄭家嫡系,一旦鄭家發現白糖生意有利可圖,恐怕就會索求無度,而且也可能利用家族勢力打壓張氏糖坊。而且那些門閥世家之中,有一些是鄭氏也不愿意得罪的,要想沒事,就要找一個后臺夠硬的。

“多謝張采辦指點。”小婉頷首為禮,然后笑道:“小店賣的白糖,小本經營,想來不會影響別家,何至于遭人嫉妒。”

張誠打了個哈哈,心里卻有些不滿,正琢磨如何敲打小婉,讓她知道厲害,小婉卻仿佛沒看出他的不快,接著說道:“張采辦,我和鄭老板立下的合約是關中地區,但在關中以外的地方,卻盡可以合作,小店愿以同樣的供貨價,將白糖賣給泰安,想來以貴貨棧的運輸能力,將貨物運往大江南北沒有問題。”說著,小婉指尖蘸著茶水寫了一個價錢。

張誠聽了小婉的建議,又看了她在桌上寫的價格之后,默默地在心中盤算了一下之后,他的臉色頓時變了。

按照小婉所報的價格,再加上泰安貨棧的銷售渠道,也就是說,即便是沒有關中地區,那利潤也是十分巨大的。畢竟唐朝在關外所控制的地區,都是秦王府的勢力,生意甚至比長安還要好做,幾乎沒有競爭壓力的存在。

“張采辦,如果你覺得合適,便可與我張氏糖坊簽下合約。”見他臉上驚疑不定,小婉乘熱打鐵:“若是張氏糖坊不能照約供貨,愿意雙倍賠償!”

她說這話是有底氣,位于嶺南的糖坊已經能夠源源不斷地大量提供原料,而設在藥王坪的加工廠也實現了類似流水作業的方式——從灰糖入廠到濾除雜質、二次熬質,都用一條龍的方式流轉,一撥人只負責一道工序,生產速度也大大提高,在滿足本店的同時,也開始提高了對鄭氏的供貨量,只是鄭天福另有考慮,一直壓著出貨數量,而小婉也不愿意將寶押在一家上,正想尋找新的合作伙伴,這泰安貨棧她聽說過,只知道規模甚大,卻不曉得后臺是李世民。

張誠的腦子轉了轉,終于想明白了:“貴店可是有了提高白糖產量的方法?”他話一出口,便知自己孟浪了,對于作坊和商販而言,這些秘術便是安身立命的根本,別人是探問不得的。

小婉卻不以為意,坦然承認道:“談不上什么方法,感謝朝庭的恩澤,如今商路順暢,自然能夠保證貨源充足。”

“原本如此!”張誠點點頭,微微一頓,道:“既然夏掌柜有此美意,在下豈能不識好歹,我愿意以此價自張氏糖坊進白糖,銷售地區當在關中以外的地區。”

他說的話很有技巧,胃口也很大,關中以外的地區有多大?簡直是沒邊了,好在小婉在合約中定有最低供貨量,所以也不擔心對方需求量過大的問題。據張仁所說,嶺南那面風調雨順,而且沒有太大的戰亂,甘蔗的產量很大,只要商路和加工廠的生產能力沒問題,他那面的供貨也絕對可以保證。而且小婉現在有一個打算,那就是她逐漸轉成批發商的角色,然后尋找類似鄭氏和泰安貨棧這樣的零售商。這樣不僅可以借助零售商的銷售渠道,而且還可以借助他們的人脈,而張氏糖坊只需要想辦法擴大生產就可以。

雙方在協商了一些細節問題之后,小婉便讓人拿來筆墨書寫合約……雖然張誠是采辦,但他在泰安貨棧中也是有這個簽約權力的,而且這只是相當于現代的意向書,他回去還要請掌柜的確認。

“張采辦,貴貨棧都賣什么什么貨物?”小婉突然想到這個問題。

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