重生之二代富商  第二十六章 康師傅的火爆

類別: 都市 | 商戰風云 | 重生之二代富商 | 小小羽   作者:小小羽  書名:重生之二代富商  更新時間:2010-08-24
 
得知這一切,吳庸恨不得直接拿把刀把那些人全砍了,可是理智又告訴他,他現在已經不是個小混混,處理問題也不能只靠砍人了。

不過有一點吳庸不知道,他得到人家資料不久后,人家也對他展開了調查。喻翰林三人一出康師傅食品廠就找地方給他們北京的總部打了電話,總部又將信息反映到臺灣的研究小組,研究下面的對策。

康師傅食品廠實際的掌舵人是個小孩著實讓統一集團意外了一下,之前他們的調查都是針對李志成的,由于時間短,加上公開出面大都是李志成的事,他們就把李志成當成了公司實際的掌控人了。

吳庸強硬的態度讓喻翰林三人對這次行動的信心有些不足,這次統一集團給了他們很大的回旋余地,甚至給出了幾倍價格收購一個剛成立的小廠子。在之前,三人看來這樣的價格收購這么一個小廠子是綽綽有余,經過和吳庸的對立之后就是集團總部派來的高風此時也在擔憂。

統一集團不愧是集團化的大企業,很快,吳庸的資料就呈現在他們的面前,讓他們沒想到的是,吳庸居然是新任歸德市市委書記吳剛的兒子,今年只有十三歲小學都沒畢業。

隨后,關于吳庸的資料一條一條的出現在喻翰林的面前,喻翰林是越看越吃驚,最后三人坐在一起,不知道說什么好。

本以為,吳庸不過是吳剛的代言人,廠子真正的所有人應該是吳剛,這是所有人看到吳剛和吳庸關系的時候第一時間所想的,沒人想過,這個廠子還真是吳庸一手創立起來的。

五月十一號,三人來到的第四天,吳庸的全部資料也擺在了他們的面前,同時總部的命令也發到了,繼續收購康師傅食品廠,實在不行最低也要占取康師傅的50股份。

看著這個命令以及眼前的資料喻翰林不禁有種頭疼的感覺,時間過了四天,現在也不像之前那么好商量了,四天里面,李志成已經談妥了三家代理商,一共收取了三十萬的代理費和三十萬的保證金,也就是說,資金困難這一塊他們已經挺過去一些了。

四天里面他們也沒放棄過繼續收購李志成手上的股份,可讓他們沒想到的是,后來李志成的態度也變的很強硬什么,不管他們出多少錢,怎么說,李志成就是不賣自己的股份。

其實李志成也是一開始被他們開的價給唬住了,后來李志成好好想了想,又被吳庸電話里罵了一頓才想明白。自己確實有些傻了,一聽人家出高價就想賣,卻忘了廠子如果沒有好的發展前景,人家會拿那么高的價錢來收購嗎?答案是絕對不可能的。

雖然李志成自己并沒有那么看出廠子會有這么大的發展前景,可看到居然有人愿意拿一千萬來收購也樂觀了起來,外甥說的不錯,不賺錢的事誰會干,他們愿意花一千萬,證明我們的廠子未來創造的價值要遠遠高于一千萬。

有了這層想法,李志成徹底將賣自己股份的想法壓了下去,更何況還有和吳庸的協議約定著他。

而最讓李志成放心的就是真的有代理商上門了,喻翰林他們走后第二天,山東一個老板就打來了電話,并且當天親自就趕來了,隨后江蘇、廣州、湖南、北京等地都有人前來聯系,十一號的時候更是直接簽訂了三家代理商,分別是山東,廣東和北京。

李志成實在想不通,那些苛刻的條件這些人是怎么都答應的,對于押金和代理費那些人幾乎都沒怎么談,反而要求在代理年限上多寬限一些,最后李志成和吳庸商量了一下,給他們簽下的都是三年合約,三年內代理費不變,三年后酌情商量增減,但無論增減都不超過現有的50。

想不通也就不想了,隨著時間推移,李志成臉上的笑容也就越來越多了。

五月十二號,又談下了兩個省級代理商,同時,吳庸新訂購的兩條生產線首付款也打了過去,對方一個星期內就會將產品運過來。

五月十三號,五月十四號,廣西,東北三省,以及河北和天津的代理商全都簽了下來,李志成一下子多出了一百多萬可流動資金,再也不像原來那樣小心奕奕了。

而此時,全國市場的需求量已經遠超他們的生產量,在和吳庸商量之后,李志成又訂購了兩條生產線,現在全國已經開始斷貨了。

這幾天里,李志成那里火爆又高興的,喻翰林那邊可就慘了,總部是一天一天的追問,他們這邊卻是絲毫的沒有進展,吳庸不用說,連面都在見不到了,李志成更是整天躲著他們,就是去廠子里也沒有過好臉色。

五月二十號,訂購的四條生產線一到,李志成立即將他們全部投入了生產,在之前李志成就已經招聘好了工人,并且培訓好了,就等設備來了直接上崗。

而喻翰林三人,在五月十八號就被總部招了回去,同時針對康師傅的研究組也解散了,誰也不知道總部怎么突然做了這樣的一個決定,據小道傳聞,是他們的總裁接到了一個朋友電話后做的決定。

喻翰林他們走了,李志成也松了口氣,對于喻翰林他們的身份李志成也已經知道了,這讓李志成比當初見到苛刻的代理協議還要意外,統一集團可是食品界的大佬,沒想到他們也能看上自己那小小的食品廠。

有了這個插曲,讓李志成解去了所有的疑惑和不快,對廠子的信心也空前的高漲,李志成甚至有賣了印刷廠專營食品廠的想法,最后還是吳庸阻止了,印刷廠現在還承擔著食品廠包裝的印刷業務,沒必要現在賣掉。

五月底,康師傅方便面已經在全國賣的火爆,這種口味新穎的方便面一面向市場就接受到了眾多的好評,甚至一些人感覺這種方便面比平時吃的面還要好吃,一些小孩子不愿意吃飯也吵著要吃方便面。

到六月初的時候,六條生產線也無法供應全國的市場,而此時全國除了青海,西藏,新疆,寧夏和內蒙之外都已經有了省級代理商,李志成一咬牙又購買了六條生產線,十二條生產線全力生產才勉強夠市場的需求。

于此同時,統一集團的三材料包多味方便面也投向了市場,這比他們預期的要早一些。沒有辦法,在不做市場恐怕就被康師傅搶光了,即使如此,統一方便面的反映還是沒康師傅好,很多人都感覺康師傅這個品牌聽起來更親切一些。

康師傅食品廠,此時也之前剛建廠的時候完全不一樣了,剛建好的三層辦公樓很快就不夠用了,而原來建造的十間大廠房也早就開始了擴建,李志成總算明白吳庸當初怎么一定要求要建那么多的廠房,現在才發現人家當初的決定是多么的明智。

十二條生產線,康師傅食品廠的生產能力從日生產三噸提升到了日生產十八噸,有時候市場需求緊的時候還要加班,都能達到二十多噸。

每包方便面面餅凈重一百克,也就是說食品廠每天可以生產出最少十八萬包方便面,以每包目前凈利潤一毛二來算,每天食品廠的凈利潤就有兩萬多,一個月最少就是六十多萬,李志成現在每天嘴都是咧著,怪不得吳庸會說食品廠是一只會下金蛋的雞,絕對不可以賣。

六月中旬,康師傅方便面的市場略有下降,統一雖然強勢進入了這個市場,可由于先機已失,始終比不過康師傅,但也總算將康師傅的旺市打壓了一些,搶占了一些市場份額。

李志成對現在已經很滿意了,盡管統一搶走了一部分市場,可康師傅依舊每天火熱的在爆發,李志成也第一次感受到了品牌的威力。對于吳庸當初堅持做廣告的想法只有佩服,他不知道自己這個外甥是究竟怎么看的那么遠的,但是有一點李志成知道,自己外甥的眼光比他強的多,他是拍馬都趕不上的。

在李志成很滿足的時候,他沒想到,吳庸又給了他新的指示,讓他在訂購四條生產線,而且單獨在建立一個安全泡沫生產線,生產泡沫碗,泡沫桶。

對于這一點李志成同樣不理解,可他心中已經對吳庸徹底的信服,接到指示后二話沒說就立即操辦了,讓廠子賬戶上的錢又少了不少,不過還好,有了設備就能從銀行重新貸款,李志成也不在擔心資金流問題了。

生產泡沫碗是要上碗裝方便面,這種更方便的方便食品可是出行人口的最愛,在后世,誰出門的時候不買點碗面和桶面,至于桶面,吳庸還沒想那么早出手,等碗面火一段時間之后,在推出桶面。

按照吳庸的指示,碗面已經開始在生產了,可是吳庸看不到第一碗碗面的誕生了,六月二十五號就是小學畢業考試,吳庸被胡雪關在家里復習,準備參加畢業考試。

熱烈祝賀中華人民共和國成立六十周年

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