人民飯店的包廂內，坐著柳俊、程新建和黑子。
黑子得脫牢獄已有三天，前兩天與一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了個昏天黑地，算是慶祝。這會子才想起要向柳俊和程新建說聲謝謝。
“程隊，俊少，謝了！我先干為敬……”
黑子一仰脖，一杯茅臺見了底。
酒桌上都是這么老一套，偏柳俊酒量又不佳，心里先就郁悶了一把。不過聽了“俊少”這個稱呼，心里又著實受用。也只有黑子這幫道上朋友，才這么毫無忌諱。
自打上次知曉程新建饞茅臺，柳俊再請他就沒上過別的酒。
程新建對柳俊的事不敢說全清楚，至少也了解個七七八八，每次一上桌子，便逮住他當大款宰。這也沒什么，錢原本就是賺來花不是賺來看的。朋友湊一塊，講究的就是個高興。
程新建陪了一杯，柳俊照例是喝茶。
黑子連盡三杯，搖了搖頭，說道：“俊少，不好意思啊。照說該我請這頓，卻要你破費！”
柳俊微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥這么說，就是拿我當外人了？”
“砰”。
黑子一拍桌子，激動地道：“俊少，有你這句話，往后有用得著的地方，吭一聲，火里火里去，水里水里去，我黑子絕沒二話！”
黑子這話，讓柳俊很滿意。
倒不是他說的好聽，柳俊好歹兩世為人，何為場面話何為真心話還是分得清楚的。柳俊在意的是他的態度，沒將他當小孩子敷衍。
“這么說起來，我還真有點事，想請黑子幫個忙。”
柳俊不徐不疾，倒將衙內架子端了個十足。
“俊少只管開口。”
程新建略有些奇怪，瞥柳俊一眼，不知柳衙內又要叫黑子去修理誰。心說這位小衙內還當真不肯消停一下。
柳俊早有準備，拿出一份美女掛歷推到黑子面前。
黑子一看，便即嘖嘖稱奇：“這個東西，誰搞出來的？很好看呢。”
柳俊笑道：“這其實就是一份廣告，騰飛機械制造廠的廣告宣傳單。”
黑子不解：“啥叫廣告宣傳單？”
“就是給自家的買賣做個吆喝，讓人家知道。”
黑子沒做過生意，人可不傻，立即便想明白了這其中的道理，卻更加不解了。
“俊少……”
“是這樣子的……”
柳俊簡單說了一下騰飛機械制造廠的情況，掛歷廣告發出去后，陸續有人登門購買制磚機，眼下張力開足馬力生產，還是有些應付不過來。
“這個騰飛機械廠，是我五伯在當廠長，他要我幫他物色幾個銷售人員。工資待遇是三十塊錢一個月的底薪，加提成，另外車旅費、住宿費、伙食費實報實銷，不過就是要出差，去寶州市、青安縣這些地方跑。”
黑子明白柳俊的意思了，猶豫一下，問道：“什么叫提成？”
月薪三十元在當時來說是很高的待遇，相當于正式的國家職工。不過在黑子這種道上人物眼里，沒啥誘惑力。別看他們有時窮得一文不名，卻還真有點視錢財如糞土的架勢。
“提成就是每賣掉一臺機器，負責那個片區的銷售人員可以拿到三十至五十塊錢的獎勵。”
對于柳俊這個提成計劃，五伯柳晉文原本是很不贊成的。根本不需要什么銷售人員上門推銷，眼下就忙不過來了。照現在的生產能力，訂單排到了下個月中旬，這個提成不就是白白給錢嗎？
但柳俊堅持要這么做。
做生意，目光不能太短淺。人的模仿能力是很強的，目前的騰飛機械制造廠，既無資金優勢又無技術優勢，一旦有別人依樣畫葫蘆也整一個制造廠出來，只怕就要打價格戰了。這樣兩敗俱傷的事情，智者不為。所以必須要在管理模式和經營模式上下功夫，在別人尚未回過神來之前，一舉占據絕大部分的市場份額，靠規模優勢來打壓那些可能冒頭的潛在競爭者。這就需要在極短的時間內建立起一支強悍的銷售隊伍。至于擴大規模，提升產能，是屬于另一個方面的問題了。
“目前擠在機械廠要求訂貨的客人不少。估計接下來客人只有更多。銷售人員做得好的話，每個月賣個五六臺機器不成問題……”
“五六臺？那光提成就有兩三百塊了？”
程新建吃驚地道。隨即搖了搖頭，心說娘賣X的，這個世界還真是要變了，給個鄉下工廠跑腿，一個月拿的錢居然是他這個治安大隊副大隊長的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些動心了。
柳俊夾一塊羊肉放進嘴里，嚼幾下吞下去，慢慢道：“黑子，我年紀小，說的話你可能不愛聽。不過我仍然要勸你一句，這人不能老混，還是要找個正經事做，才有出息。”
其實柳俊也知道，黑子可能會放不下“大哥”的面子去給人家跑腿當使喚。但真要將他拉上岸來，這個磨練是必須的。他能安心去跑銷售，如果當真可用，過得一段時間，柳俊自然會給他尋個更合適的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的銳氣和傲氣，不然以柳俊現在的年齡，沒辦法駕馭。
倘若他拒絕了，柳俊跟他的交往，基本就到此結束了。
作為純粹的道上朋友，柳俊不會交往太深。混黑社會，在國內沒啥前途。柳俊可不想受牽連。真正嚴打來臨的時候，不要說柳晉才一個縣革委主任，便是龍鐵軍這般地區級的大佬，也是扛不住的。
程新建喝了口酒，瞇縫起雙眼道：“黑子，小俊說的有理。找個正經事做，比你混要強。”
黑子笑了，端起酒杯一飲而盡，說道：“有理沒理的，先不說了。我黑子答應下的話，一口吐沫一個釘。這活，我干了。”
次日柳俊帶著黑子到了柳家山，給他辦了填好表，辦了正式招工手續，然后交給他幾百份掛歷和在向陽縣印刷廠印制的黑白版本“產品簡介”。黑子帶著這些掛歷、簡介和預支的一百元差旅費，啟程前往寶州市。
原本該將所有銷售人員集中起來，搞個短暫的培訓，哪怕只上一兩個小時的課，講解一下最基本的銷售常識也是好的，絕對比這么直截了當趕出去強。但柳俊現在顧不上這個。得跟五伯商量擴大生產規模的問題。
商談這個事，張力是必須到場的，技術上和設備上的事情，都得他拿主意。
“擴大生產，敢情是好，就是沒錢啊。”
柳晉文卷起一支大喇叭，打著火，小辦公室內頓時煙霧彌漫。照說他現在堂堂廠長，工廠每個月給他開八十元的工資，抽個紙煙不在話下。但他還是鐘意大喇叭，說是夠勁。
上了年紀的人就這毛病，念舊，許多習慣不好改。
張力和柳支書打交道時間不長，卻已熟知這個犟老頭的脾性，掏出口袋里的飛鴿煙，也不讓他，自顧自點起一根。
廠里這段時間的收支情況柳俊很清楚，統共賣掉四臺制磚機，400型三臺，200型一臺，毛利潤一萬二千元。這個利潤率算是很高的。不過初創階段，要花錢的地方多，光是進幾套原料，就花掉差不多一萬元。電機是買的整機。因為電機是異常成熟的產品，柳俊沒打算建一個電機分廠，利潤率不高，投入和產出的效益不成比例。
“沒錢不要緊，可以貸款。”
柳俊瞧了瞧張力擺在辦公桌上的飛鴿煙，強忍住沒伸手，端起茶杯喝了口水，說道。
柳晉文吧嗒吧嗒抽煙，不吭聲。他是老派人，崇尚“無債一身輕”的生活模式。
“嗯，貸款倒是個門路，我看要是擴大一倍生產規模的話，貸個三四萬塊就差不多了。”
張力到底是農機廠的副廠長，對貸款這事卻不反感。
柳俊淡淡一笑，擺了擺手，像是要將眼前的煙霧趕走，又像是不屑一顧，說道：“三四萬塊？小家子氣了。要貸就至少貸十萬，如果可能的話，貸二十萬更好。”
“啥？”
“吧嗒”一聲，柳晉文的大喇叭掉落在桌面上，好一陣手忙腳亂。張力也張大了嘴巴望著柳俊，仿佛全然不相信這話是由一個十歲小孩嘴里說出來的。
十萬！
這在一九七九年，絕對是一個讓許多人沒法子睡覺的天文數字。更何況柳俊后面還來個二十萬！
這個小孩，對數字大約一點概念都沒有吧？
“怎么啦？”
柳俊笑著問。
“十萬？開玩笑呢。要是虧了，拿什么還？”
柳晉文叫嚷起來，幾乎要壓過外邊機器的轟鳴聲。看五伯老臉漲得通紅的樣子，柳俊就覺得很好笑，心中也有一絲不喜。做生意講究個好兆頭呢，這還才開張，便說什么虧不虧的？若是換了旁人，一句“烏鴉嘴”說不定就脫口而出了。
柳俊微笑道：“五伯，就算是三四萬，如果虧了，就還得起么？”
柳晉文又是一怔。這才想起柳家山大隊的家當。確實，四萬和十萬基本就是同一個概念，虧了的話，無非都是還不起。
“所以，如果要擴大生產規模的話，就只能算賺不能算虧。前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了。”
柳晉文被我這豪氣干云的話語激起了犟脾氣：“好，十萬就十萬，那你說說，貸了十萬塊錢，怎么搞法？”邊說邊又去掏他的大煙袋。張力瞅了一眼，扔了一支飛鴿過去。
“再增加一套機床……”
“沒必要。”張力打斷柳俊的話：“增加兩臺車床就夠了，磨床和銑床暫時夠用。”
柳俊一聽大喜，他是技術總監，這么說必定有依據：“既然這樣，那就要買新車床，老用人家的二手貨，加工精度保證不了。”
“好家伙，你是真要做大場面搞啊。”
張力驚嘆道，卻也有點為柳俊的豪氣所折服。
“那當然了。”柳俊有些奇怪地瞥他一眼，覺得他這話說得真是沒水平：“你以為我搞這個工廠做什么？我的目標是今年之內，機械廠的固定資產規模要達到二十萬以上，凈利潤要達到三十萬以上。”
這話當真擲地有聲，張力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，這，這，這還是一個十歲小孩嗎？
“而且，機械廠的產品也要由單一的制磚機向多樣化發展……”
“小俊，你慢點說，五伯老了……”
柳晉文伸出手，有點口吃。
張力呆了一陣，問道：“那……那你還要生產什么？”
柳俊嘿嘿一笑：“聯產承包責任制一搞，最遲明年，說不定今年年底，全縣的農業生產就要掀起一個高潮，對各種農用機械的要求必定大幅度增長。比如眼下吧，花生馬上就要豐收了，我們為什么不生產一些小型的家庭用榨油機？還有碾米機、打稻機這些，都可以生產。”
張力喃喃道：“好家伙，原來你是要搶農機廠的生意……”
柳俊不屑地扁扁嘴，說道：“你那個農機廠，一個禮拜倒有三四天休息。不客氣地說，還有生意給人家搶嗎？”
張力苦笑。
柳晉文一拍大腿，說道：“照這么說，這事情當真搞得！”
他是老資格農村基層干部，自然知道柳俊說的這些機器，在農村的市場有多大。
“當然搞得！”
柳俊先給五伯下一個注腳，然后眼珠子一轉，望向張力，露出賊膩兮兮的壞笑。
張力大吃一驚，憑直覺就預感情況不妙。
“表哥，我看你那個農機廠的破爛副廠長別當了，安心到這里來做算了，我再給你加一百塊工資？”
柳晉文再次一拍大腿：“是啊，小張，你要是肯來，我這個廠長讓給你做。”
這回輪到柳俊大吃一驚了，眼望五伯，指望他老人家給個解釋。
柳晉文老臉一紅，說道：“我不懂技術，當這個廠長有點不稱職呢。我看，我還是做支書的好。”
柳俊大喜道：“五伯，你真是太偉大了。我對您的景仰有如滔滔江水，綿綿不絕……”
我的媽，說的啥玩意這是？
