五伯。來。我給你介紹一下。這是洪陽市搪瓷廠的唐程師。老家是我們向陽縣九里鋪公社的唐工。這是我五伯。柳家山大隊的支書柳晉文。”
我給五伯和唐元英引介。
五伯不知道我忽然找了這么一個退休老工程師來柳家山干嘛。洪陽市搪瓷廠？貌似與柳家山沒啥關系。與唐元英握手的時候就有點疑惑。
我又給引介了孫有道和司機。
聽說孫有道是縣供銷社的主任。五伯握手時便加了幾分客氣。
縣供銷社主任。在一縣之的。也算的是個角色了。
寒暄過后。大家落座。張云霞這才的空奉上茶水。
“五伯。孫主任特意請唐工到柳家山來。是想跟你商量一下。在柳家山建個搪瓷廠。”
孫有道有些奇怪的瞧我一眼。心道怎么變成我的主意了？細細一想。可不就是自己提的頭嗎？小俊這么說。大約也是不想在唐元英面前泄底。
關于我在騰飛機械廠占股份的事情。孫有道其實也不是十分了解內幕。只是隱約猜到一點。在這些事情面。我是很小心的。并不因為孫有道是我的死黨就什么都不瞞他。
既然是秘密。知道的人自然越少越好。
若不是今天需要我穿針引線搭個橋。我都未必會來這一趟。時間雖然跨進了一九八零年。政策方面。松動的程度還很有限。
不過我隱約記的。四大經濟特區就是今年批準建設的。國內第一批中外合資企業。也在今年正式批準成立。市場經濟的逐步啟動。只是個時間問題罷了。
“建搪瓷廠？”
五伯如今也是見過大世面的了。掌管著騰飛機械廠這么大的攤子。對于再建個搪瓷廠。倒也并不如何吃驚。
馬上就在心里計算此舉的可行性。
“需要多少資金？”
呵呵。五伯現在也開口閉口“資金”。不再說“錢”了。
大家都眼望唐元英。
“那要看你建多大規模了。”
我笑起來。說道：“一開始。小心點好。一家伙搞洪陽市搪瓷廠那么大的規模。肯定是不行的了。”
唐元英見我說話一套一套的。更是詫異。瞧我一眼。說道：“單單只生產臉盆。比較好辦些。如果口杯和搪瓷碗也要生產的話。最起碼需要四臺液壓沖床。一臺卷邊機。一個酸洗車間。一個搪瓷車間。一個噴花車間。一個搪燒車間。一個成品倉。另外龍門吊車這些設備也是必不可少的。……嗯。至少需要投資二十萬到三十萬……”
五伯微微皺起眉頭。騰飛廠賬面。現在只有十八萬現金。
“資金不是問題。”
我淡淡說道。
所有人的目光都望向我。
我只是點點頭。不再多言。制磚的贏利十分穩定。每月大約在一萬二千塊左右。如今我存折上的數字。已經超過了六位數。巧巧面包屋的利潤結余也有三萬多元。窩在向陽這么一個小的方。手握近二十萬的巨款。最大的痛苦就是沒處花。拿一分出來投進搪瓷廠。也不礙事。
以騰飛廠目前的贏利能力。歸還這筆款項。不要兩個月的時間。必要的時候。可以再打打鄭行長的主意。再說了。建廠也不是一天兩天的事情。需要先設計廠房建筑圖紙。然后搞基建。自然。廠房的規格不可能定太高。能遮風擋雨就行。目前家山的水準。也還沒到建鋼筋水泥現代化廠房的的步。廠房有了個譜后。才是購置機器設備。沒有一兩個月時間。不可能弄好。有這段時的緩沖。說不定根本無須動用我的私房錢。
唐元英見連五伯都很信服我的話。也便收起了小覷之心。說道：“本來還要車床磨床這些設備來加工沖壓模具。不過騰飛機械廠有這些設備。這一塊倒是可以省了。”
我笑道：“省的只是初期投入的資金。搪瓷廠和機械廠都要獨立核算。搪瓷廠請機械廠加工模具。一樣要付加工費。不能混在一起不清不楚的。”
五伯點頭道：“是這個理。親兄弟明算賬嘛。”
貌似一上來就說到了建廠的細節性問題。人家唐工愿不愿意跑到這山旮旯里來還是個問題呢。畢竟洪陽是N省僅次大寧市的的級市。在N省絕對算的上大,市。如果唐元英不肯來。商這些事情便全無意義。不過老人家瞧上去興致倒是蠻高。
這個問題。五伯也意識到了。又不方便直接問唐元英。就拐彎抹角說道：“搪瓷廠建起來之后。誰去管呢？”嘴里這么說≯睛卻直往唐元英身上瞟。
孫有道及時插言道：“這還用說。現放著唐工在此。還用的著別人嗎？”
唐元英笑著擺手：“各位莫要抬舉我。我在搪瓷廠干了一輩子是沒錯。不過干的都是技術活。工廠管理可不在行。給你們做做技術指導還行。搞管理你們還是另請高明吧！”
呵呵。要的就是你老人家這句話。
只要解決了技術問題。內部管理咱自家想辦法。
我和孫有道對視一眼。露出心照不宣的笑容。這位唐工真是個實誠人。一不小心就著了道兒。
“唐工。您老真的愿意到柳家山這偏僻的山旮旯里來？”
我有些不放心。問道。
貌似以他的年紀。該是兒孫滿堂的。縱算他愿意來柳家山發揮余熱。家里老伴兒女同不同意尚在未知。
唐工摸摸謝頂的頭皮。慨嘆道：“老了。想家了。葉落歸根……我和我家老太婆都是這么個想法……回到向陽縣。聽著鄉音。親切啊……”
“那您的子女？”
我還是不放心。
唐工輕輕嘆了口氣。有一點落寞：“就一個兒子。在青鳳市上班。平時也難的見上一面。”
原來如此。青鳳市遠在N省的西南角。是青的區機關駐的。與洪陽市的距離。足有三四百公里遠近。要去洪陽市。火車還的先從向陽縣過呢。若唐工兩老葉落歸根。往后他子還可以省點探望的路程。
五伯一拍大腿。說道：“這就再好不過了。只要唐工愿意來。我代表柳家山八百多口子向你表示熱烈的歡迎……”
說著。便起身與唐工再度握手。
唐元英被五伯的“隆重”搞的有點不好意思。連聲說道：“晉文支書太客氣了。”
我又感到有些驚異。只聽了一遍紹就記住了五伯的名字。這位唐工腦袋瓜子還蠻好使的。看來再發揮個三五年余熱絕無問題。
“這樣。
廠房的時候。我看要專門建一棟樓房。往后。凡是愿們柳家山上班的專家和技術人員。都住進樓房里面……”
五伯接下來說出來的這段話。將我震的目瞪口呆。
啊呀。五伯竟然有了這種超前的思想了？了不起啊！
震驚良久。我情不自禁的鼓起掌來。
“五伯。了不起啊。我完全贊同。力支持……你這就叫作“栽下梧桐樹。引的鳳凰來”！”
我這一帶頭鼓掌。大家跟著鼓起掌來。呵呵。都是沒完沒了開會整出的毛病。倒弄的五伯有些不好意思了。連連擺手：“你們別夸我。這是偉德前不久跟我提起的。”
“偉德？我大表哥？”
我詫道。
阮偉德是我大舅的兒子。年紀比小舅還大著幾歲。一直在騰飛廠跑銷售。很是精明能干的一條漢子。沒到他能考慮到這一層。仔細想想。上輩子的大表哥似乎沒這般機靈呢。料必是世面見的多了≯界不一樣。看問題的層次也就不一樣了。
五伯這一提大表哥。倒解決我心中的一個疑難。
唐元英不管工廠的俗務。這個廠長人選一時頗費思量。我本打算請七舅放下騰飛廠銷售的擔子。暫時來接手搪瓷廠。也算是折中的方案。現下五伯一言提醒。的來全不費功夫。
“五伯。我看。搪瓷廠的籌建。就要我大表哥來牽頭負責吧。”
我建議道。
五伯沒有多想。點頭應承。
眼下騰飛廠賬面上盈余的十八萬元。其中有十萬是我的。該大隊的那一份紅利。年前抽出兩萬來成立了那個“獎勵基金”。又抽出兩萬來修改善大隊部的辦公條件。就只余下八萬了。全都投進搪瓷廠還嫌不夠。缺口資金需要我去落實。若果按出資比例來定股份的話。我就是大股東。讓誰來管理搪瓷廠。論理該說了算。
倒不是我定要搞“家天下”。實在本衙內年紀太小。又礙于現行政策。無法親自出面掌管企業。自然要選我自己完全放心的人來牽頭負責。創業之初。凡事小心。這也是無奈何的事情。
再說在推動柳家山共同富裕起來的過程中。照顧一下自己的親戚家人。也在情理之中。大表哥能想到“待人才”這一點。就是可造之材。
“還有銷售的事情。也要議一下。”
我說道。
建廠之前。先想好銷路是很有必要的。不能蒙著腦袋上了。結果生產出一大堆滯銷產品。或者產品雖然有市場。銷售渠道不暢仍會造成積壓。
,世有所謂“三拍干部”。那是有公款給他繳學費。柳家山的實業若搞砸了。繳的可都是“私款”。
“銷路不用愁。我都包了！”
孫有道將胸口的排骨拍的“砰砰”響。大包大攬。
我不覺“哧”的一笑。搖了搖頭。
這個動作對孫主任的打擊就太大了。真不把豆包當干糧啊？
“怎么。信不過我？”
孫有道很是憋悶的樣子。
當著這許多人。我原本不想落他的面子。然而這小子盡自機靈。便是有些容易驕傲自滿。若不時常敲打敲打。只怕尾巴要翹上天了。
我端起茶來。吹了吹。慢慢喝了一口。嘴角浮現出一絲嘲諷的笑容。
其實茶水早便涼了。也沒有茶葉浮在面上。這么做作。只是擺一擺大少爺的架子罷了。你孫猴子如今是科級沒錯。可也要搞清楚。你那個正科級到底如何上去的？向本衙內的權威挑戰。你還差點資格！
這個神情就更讓孫有道難受了。又不敢公然向我反擊。一時間抓耳撓腮的。極不自在。
眼見憋的他夠了。我這才放下杯子。淡淡問道：“孫主任打算怎么包銷搪瓷廠的產品啊？”
孫有道一怔。怎么叫起“孫主任”來了？有點怪怪的。
“嗯。我負責把貨鋪到縣里的每一個角落……”
他是縣供銷社主任。這話倒并非吹牛。
“嘿嘿。這個我相信。不過。你沒有仔細算過。搪瓷廠一年的產量有多大。向陽縣一年的消耗量又有多大？若是供大于求。孫主任又將如何解決？把搪瓷臉盆口杯缸子都買回家收起來嗎？”
孫有道登時語塞。
這個問題。他確實是沒有細細想過。在他想來。掌管了一縣的流通渠道。就是很了不起的大市場了吧？
“還有。孫主任知不知道。騰飛機械廠的產品。都銷到哪些的方去了？”
“這個……”
“我告訴你吧。目前騰飛廠的銷售網絡。已經完全覆蓋了寶州的區七縣一市。從今年開始。要準備在N省十五個的州市全部落實一級代理商和百分之五十以上的縣級代理商。爭取用一到兩年時間。覆蓋全省的市場。”
我娓娓道來。全無炫耀夸張之意。卻聽的孫有道和唐元英目瞪口呆。
“高！實在是高！”
孫有道不愧號稱“孫猴子”。腦筋轉的極快。馬上豎起大拇指。一記馬屁拍了過來。
“那俊少爺的意思。搪瓷廠也要使用騰飛廠的銷售方式了？”
我笑了笑。不吭聲。
“嗯。這個事情我也幫的上忙……”
孫有道說著。瞟我一眼。見我面帶笑意。立時便的到了鼓勵。
“我可以去的區供銷社找張主任。讓他出面協調一下。寶州的區七縣一市的供銷社。優先進柳家山搪瓷廠的貨。”
好一招“官商勾結”。這個倒是我未曾想到的。我的腦筋都花在市場運作上面了。卻忽略了眼下的大環境。最大的市場渠道。還是掌握在供銷社手頭。這個狀況。還要等三五才能有大的改觀。
看不出這個“孫猴子”。果然精奸似鬼。
以他的精明。既然當上了向陽縣供銷社的主任。的區供銷社那邊的關系。是一定會想方設法去走通的。說不定那個什么張主任。果真能給他忽悠住。
我笑道：“這倒是個好主意。不妨一試。不過。就算張主任點了頭。也只能管到寶州的區的縣市。再遠。他也無能為力了。要覆蓋全省甚至全國市場。還的按市場規則來操作。”
見我開口閉口全省乃至全國大市場。孫有道咽下一口口水。無話可說。
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