第一卷..第一百五十三章做人才是硬道理
草清第一卷..第一百五十三章做人才是硬道理
第一百五十三章做人才是硬道理
“這就是學政衙門,可惜那個史鐵面不好說話,連我爹爹的請托都不放在眼里,否則你的秀才,晉哥的舉人,那就是一句話的事。..net”
惠愛街上,管小玉當著向導,將一路的衙門介紹過來,到了學政衙門時,她用一句話就能定千萬人命運的語氣說著,李肆這才想起史貽直的諢號。
“功名自從正途來,欺昧絕不是立身之道!”
多半只是管小玉的玩笑話,范晉卻在認真地駁斥著,被他落了面子的管小玉卻是一點也沒氣惱,反而甜甜笑著看住了他,滿眼蕩著秋波。
李肆暗道這就是情人眼里出西施了,不過話又說回來,范晉范重矩用他創出來的軍事化教學手段教了一年多蒙學,原本的酸腐氣被精煉成了一股隨時隨地都能教育人的肅正氣度,隱隱跟之前見到過的湯右曾一類文人相似,那就是所謂的“心中自有河山,身負萬鈞也處之泰然”。只是那“泰然”太陰太冷,想是心中那河山本就被重重迷霧遮蔽,不像段宏時那一輩人,身上還沾著明清變季的大時代風骨,愴然卻又灑脫。
“他們二人,真能成全一段旗漢姻緣?”
李肆也有些認真了,范晉這樣沒有家世沒有絕學的窮秀才,要在功名路上出人投地,十年后能到道府級就是神話了。即便到了道府級,要攀上廣州將軍的家門,那還差得太遠,除非……
再看了一眼范晉,李肆嘆氣,除非換著他親自上陣,前世接觸過不少“倒chā門”得富貴的軟飯專家,他們可有著五彩紛呈的各式手腕。嘆氣之余,李肆還在擔心,管小玉的老子管源忠,真沒把自己女兒當作官場砝碼?就任得她自選佳婿,連旗漢問題都不顧忌?
“范秀才,秋闈將近,得專心讀書了。”
可李肆也是一肚子要事,只顧得上委婉地提醒了一句,然后就跟兩人道別。他要去城南安家,不僅是為回個面子,還帶著摸摸廣州商場,特別是廣州洋行底子的心思。
“這李肆,以后你還是少跟他來往。”
瞧著李肆的背影,管小玉開始進到賢淑妻子的角色。
“總覺得他對你……另有用心。”
初見李肆時的遭遇,外加安九秀的經歷,讓管小玉下意識地就對李肆沒好感,若是李肆在這,多半要哀呼女人的直覺真是靈驗。他對范晉沒什么不良用心,可對她管小玉卻真是別有用心。
“這……多慮了。”
也是下意識地想要反駁,可想到之前在李莊直接間接感受到的東西,范晉心中微微一涼,似乎樁樁事情,總跟自己要走的功名大道格格不入。
“還是小玉知心。”
范晉看了一眼佳人的嬌顏,心中生起感慨,再牽出了豪壯雄心,此番鄉試,一定不能辜負佳人的期許。
兩人默默前行,一路還含情脈脈對望,到了光塔街口,北面就是旗人地界,范晉不得不和佳人分別。1
從光塔街心出來一隊侍衛,遠遠看到管小玉還對著范晉的身影發呆,其中一人咦了一聲“那不是……”
管小玉身邊的侍女被召了過去問話,片刻后,那人沉聲吩咐著:“跟葉旉知會一聲,那窮酸又回來了。”
這時管小玉轉身行來,那人趕緊換上了一張燦爛笑臉:“小姐,這一月可玩耍得盡興?”
安合堂在廣州城里另有堂口,跟城外南面的洋行不在一起,李肆在這里跟安九秀的父親,安合堂的東主安金枝會面,這名字讓李肆也很是佩服。
老熟人安六出迎,安金枝安合官在堂口后面,一座帶著江南氣息的院子里接待了他。見到真人,李肆的第一印象就是……人如其名。
五六十歲年紀,很胖,渾身金燦燦,微微笑著,有些像抹了金粉的彌勒佛。
“我那姑娘,可還滿意?”
淺淺的客套和揣摩后,兩人就在院子里廊廳里分坐相談,這是生意場,安合官的官身就不必當真了。而安金枝這話,語氣簡直跟青樓老鴇紋絲不差。
“她娘是我十二房如夫人,當年可是江南yàn絕一時的大美人,甚至還有京里的大人物chā手,終究還是進了我的房。”
安金枝一點也不提生意,話題就在安九秀身上轉著。
“琴棋書畫都不在話下,自小還學著管賬,英吉利和佛朗機語都懂得一些,最通的還是拉丁語。雖然比不上牙人那樣流利,可跟洋人對話還是沒問題。總之我這姑娘,你要怎么用都行。不過呢……聽下人說,你似乎還沒迎她進門,是不是對這江南風味不怎么上心?”
一身金閃閃的安金枝氣場十足,完全掌握了話語權,李肆就愣愣地聽著。
啪啪……
安金枝拍掌,一陣環佩叮當聲里,三個窈窕身影進了廊廳,齊齊朝安金枝和李肆一福,脆聲喚著:“問爹爹安,問叔叔安……”
一時間,云雀黃鶯,高低脆柔,麗聲縈繞,李肆是由楞轉懵。定睛再看,乖乖,這三個姑娘,大的十六七歲,小的不過十二三歲,個個花容月貌。大的亮麗,小的純澀,單個拿出來都要讓人兩眼一亮,三個湊一起,李肆眼睛頓時花了。
“我還有五個未嫁的女兒,這三個年紀合適,雖然本事比九秀差了不少,可若你覺得她還缺風姿,盡管再挑一個。聽說你身邊也有個異洋小女,瞧我那十一秀……”
安金枝說到這,中間那個十三四歲的小姑娘暈紅著臉,朝李肆再深深一福,仔細一看,居然是個褐發碧眼的混血兒。
“是我收的葡萄牙女奴所生,你若滿意,徑直收去陪著九秀。”
安金枝說到這,李肆不得不出聲了,這安合官,到底是作洋行賣玻璃,還是在批發女兒呢?他可算是見識了這個時代的豪商到底有多豪氣了。
“安爺子,您可把我瞧得太重了,小子事業初成,可當不得這樣的盛待。”
李肆一邊客套著一邊想,這安金枝一生最大的成就該不是賺銀子,而是生女兒,算算他居然有了十幾個女兒!?算算十二房如夫人的女兒,都有十六七歲了,如今他不該得有個二三十房小妾!?
“盛待?不不……李肆啊,就算這三個你全都收走,四個女兒才換你這一個女婿,我都甘愿。”
安金枝呵呵笑道,李肆也只是跟著呵呵傻笑,真有這么豪爽,就不至于之前還用帳房丫頭冒充親女了。
“這真不是玩笑,李肆。若你之前徑直收下小鳳,我對你的玻璃行就沒太大期待了。你這般謹慎,就說明你手里掌著貨真價實的東西,我當然可以放心把女兒托付給你。”
說到這,李肆正以為安金枝要步入正題,他又把話題轉開了。
“不過呢,我瞧你還沒怎么學會做商人。”
安金枝揮手,三個女兒款款退下。
“商人之道,在于做人。”
這名言后世用爛了,李肆哦哦敷衍著點頭。
“做人的意思呢,就是多生女兒……”
接著真把李肆雷住了,好半響清醒過來,越品反而越覺很有內涵。
“所以呢,你也得多納女人多生養。咱們商人,上靠天,下靠地,左靠官府右靠銀貨,可這些都不牢靠,靠的還是……”
安金枝肥碩手指一比,指住了自己的kù襠。
“這命根子。”
前言后語在李肆腦子里轉了一圈,頓時一臉的啼笑皆非,這是把自己也當作命根子了。
“安爺子,原來你對這洋行的前程,還不是有十分把握啊。”
李肆開口,安金枝楞住,眼珠子轉了好幾圈,抽著涼氣,將那手翻了上來,食指收起,大拇指翹上。
“好小子,瞅得通透。”
安金枝正色,那肥肉堆迭的面孔多了幾分滄桑,他深深嘆了一口氣。
“外人都道這洋行光鮮,每日白銀出入萬兩不止,我之前還瞅著眼熱,被管大人一撮合,就在安合堂外另設行號,接下了這洋貨行之事。這半年多生意做下來,銀子是大把大把上手,可越做越驚心。”
他苦笑搖頭:“誰曾想到,這洋行就是給官老爺放錢的框。去年福建許家許樂官,因為茶葉生意沒對上縫,虧了二十多萬兩,可年底還要給督撫監督照份納錢,承攬的稅銀更是一兩都不能少。原本還能周轉著應付的生意頓時垮了,人也入了監,一大家子老小眼瞅著還在云端上過日子,轉瞬就跌進了泥潭。”
安金枝說到的就是洋行性質,這洋行依靠清廷授予的特權做壟斷轉口貿易,除開官面和內外客戶的關系,靠的就是資本,而流轉生意從來都是一分錢做三分事。
洋行的具體運營是將洋人的貨物盡數買下,負責發賣給內地商人,同時從內地商人那買到洋人要的貨物。此外還要承攬關稅、上供皇室的諸項“貢差”,至于對官府的打點,更是大頭,這之間有什么天災,資金鏈跟不上,那就等著破產。
當然,也正依仗著壟斷特權,行商也個個是暴發戶。廣州十三行的代表人物,怡和行伍浩官伍秉鑒,能坐擁兩千六百萬兩白銀的家產,靠的無非就是壟斷。
但對清廷來說,這就是個豬圈,養肥了就殺。接近兩百年間,洋行商人絕少有歷二代而繼的常青事業,即便是伍秉鑒,在世之時,他的怡和行也被清廷榨干。
“這更是個神仙地,十年前,內務府的某個大人物,原本在北方作鹽務,后來生意砸了,從當時的太子爺那買到了獨攬洋貨買賣的生意,頓時讓廣州的洋行垮了大半。后來還是林陳何安幾家行商買通了總督和海關監督,跟著英吉利商人一起用力,這才頂住了那位皇商。哦,那個安,正是我安家的遠房叔伯。現在么,這洋行成了各路神仙的香餑餑,誰都要伸手,我可不就是管大人牽進來的一只手么。”2
“所以啊……”
安金枝把話題兜了回來。
“我安家是琉璃匠人起家,靠琉璃做大了事業,這是根。就算洋行敗了,我還有根在,總能護得周全。李肆,你手上可就握著我的根,讓我怎么能不盛待呢?”
安金枝投過來的目光真誠而熾熱,李肆暗道對這金閃閃真是低估了。這年頭能認識到實業才是根的人可真不多。可惜商貿的環境都如此惡劣,更不用說目前還必須依托于商貿環境的實業,安金枝對實業的態度,也就是當作一株續命草。
“要保命,這玻璃就是根,可要讓事業枝繁葉茂,靠的就是……男人的命根。”
接著安金枝又轉到女兒身上,聽到他嫁出去的女兒全都在達官貴人府里,而且都還不是什么正房,李肆唯有一聲感嘆。能逼得這金閃閃鞠躬盡瘁,日夜做人,求的就是個安穩的環境。他的女兒,可是赤露ǒ露ǒ的交易砝碼,這讓李肆對安九秀的心性了悟得更深了一層。
之后的談話就深入到了實際。安金枝很坦誠,向李肆交了不少底。他的玻璃料不少都是走私來的,和洋人打交道的經驗也由此而來,這才讓他有了chā足洋行的本錢。而目前的廣州洋行,龍蛇混雜,規矩混亂,行商們正有謀變之意。
“去年洋船入黃埔有二十來條,來的船既有英吉利,也有佛朗機,還有荷蘭,幾國都相安無事,看來是聯手走了這商路。細小雜物不論,毛絨織物、鉛、羽紗是報關的大宗貨物。出口的都是生絲、絹綢、瓷器和茶、糖、錫等等,每船來時,視關系和國別,由一家或者幾家洋行包攬一船貨物,因為背后各自牽著各路神仙,經常攪出難平的紛爭。不僅行商困苦,洋人也很煩惱。”3
從安金枝這里摸到了眼下廣州洋行的大致情況,李肆心里有了底。目前階段,廣州洋行還沒進入到以公行為主體,也就是后世所謂“廣州十三行”的穩定外貿體制,很多事務流程,利益分配都還處在磨合階段,正有他渾水摸魚的機會。可聽安金枝的介紹,各路神仙目前也chā手頗深,而且洋行去年的總貿易額,李肆估計應該在一千萬到三千萬兩白銀之間,從澳門到黃埔這小小一段,銀流如此粗壯,他要chā手,實力還太弱,只能放在后一階段的規劃中。
“那么,安爺子,咱們就先安心賺這海內的銀子吧。”
李肆微笑著對安金枝說。
等到李肆離開,安金枝發呆良久,直到安六出聲才驚醒。
“把十一秀送過去吧,記得別提任何要求,他的條件也都一并允了,趕緊出銀子出人,把粵璃堂弄起來。”
安金枝沉聲說著,安六很是吃驚。
“九小姐都還沒……又把十一小姐送去?他可沒讓一點步呢。”
安金枝搖頭。
“他不是商人,此番來也不是跟我談判的。”
深深吸氣,安金枝看天,嘴角微微翹起。
“玻璃,不過是小事一樁。這小子,視野如此深如此廣,真不知有何等心志。他對洋行很是上心,可腳步卻落在實地上,我瞧他……以后或許要將黃埔當作十四甫碼頭,重演北江故事。十八歲啊,我十八歲的時候,還在琢磨怎么吹玻璃呢。”
接著他又說了一句話,如果李肆還在這,絕對要打一趔趄。