山漸青  第四百三十九章 返璞歸真

類別: 歷史 | 兩宋元明 | 山漸青 | 何昊遠   作者:何昊遠  書名:山漸青  更新時間:2012-04-23
 
第四百三十九章返璞歸真

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沐休息日子,許清把女兒架上肩頭,背后跟著小顏,出了家門沿著汴河一路向東余行,女兒將近一歲,到了呀呀學語的時候了,不過許清費了九牛二虎之力,她還是吐不準一個爹字來。

一到街上,她的小腦袋東轉西瞧,嘴里依呀個不停,很是多‘話’,只是不知道她要說啥。

小顏手上拿著風箏,對于她來說,最幸福的事,就是跟著自家少爺出來走走,放放風箏,吃個糖人兒什么的!

在她的生命里,或許永遠不會去關心什么家國大事,她渴求的也不多,一個安寧的家而已,至于這個家是高堂華屋,還是茅屋竹舍,這些都不重要,她只是墻角的一朵無名小花,只要有陽光,她就會迎風露出燦爛的笑臉。

有一回許清向她打趣道:墻角的小花呀!當你孤芳自嘗時,天地便小了!

小顏答道:可是少爺,人家也不要多大的天地啊!要是天地太大了,人家擔心連回家的路都找不到了。

聽了小顏這話,讓許清沉思了半天,有些人心太大了,他們一生都在尋尋覓覓,海角天涯,橫亙八荒,可在滾滾的人潮中,當他們驀然回首,往往失落的不只是回家的方向,他們常常是連自己的心也失落了;

就象崔灝在黃鶴樓上癡癡的探問:日暮鄉關何處是?煙波江上使人愁。

就象李白手持琥珀杯在醉后狂歌:但使主人能醉客,不知何處是他鄉。

他們真的不知道自己的家鄉在什么地方嗎?

不是,是他們的心太大,大到無形無影,連他們自己也找不到心在何處了。

所以,他們只能望著家鄉的方向癡癡地發問,他們只能醉后狂歌,疏狂中透著無盡的抑郁。

而小顏,她只活在自己的小天小地里,只需要一點點陽光雨露,這一切都很容易滿足,所以她永遠是快樂幸福的。

“少爺,風有點涼,你別把勝男架得那么高嘛!”小顏一手拿著風箏,一手扯著許清的衣角,

“不怕,你沒瞧她包得象只小北極熊似的。”

“少爺,北極熊是什么樣子的?”

“毛茸茸的,唉!反正你瞧著咱們家勝男的樣子想象一下就行了!大概就這樣。”

“哦,那好吧!勝男,小北極熊!”小顏說著拿風箏在勝男面前晃兩下,小家伙頓時被逗得咯咯笑起來,仿佛很享受小北極熊這個稱呼。

兩人一路來到洪家橋,許清原來那塊地盤讓一個賣梨的小販占去了,這回他倒沒有象當初對付那個‘天地神算’一樣,去忽悠人家,還掏錢買了兩個梨子,一個給小顏,一個自己嚼,見女兒雙眼滴溜溜地看著自己吃,許清這才記起還有個小人兒;

哈哈笑了幾聲,然后嚼出一些果茸喂女兒,小家伙不用嚼,吞得很快,許清有點忙不過來,喂孩子這一行他不熟,見小家伙開始依依呀呀的抗議了,許清又不敢給她吃整塊的,沒奈何,反正手指也挺干凈的,只好將手指伸到她嘴里給她解解饞,小家伙可不管你是不是梨子,張口就咬!

許清一邊悶哼,一邊加緊嚼果茸,旁邊賣梨子的小販估計是第一次見別人這么喂小孩,呵呵直笑道:“大官人,小孩長牙齒了,你不必如此的,讓她自己咬就好了,小孩子剛長牙齒,正喜歡咬東西磨磨牙,太硬的不行,這梨子剛好合適,你仔細瞧著她,她要是咬得太大塊,你再扣出來就行了。”

“大叔,這行嗎?”

“咋不行呢,我家那六七個猴崽子還都是這么養大的,聽我的,沒錯。”

許清從善如流,抽出自己那只手指一看,兩顆牙印清晰入目,不管了,將削好的梨子往許勝男手中一推,小家伙如獲致寶,雙手扛著就啃,瞧她用門牙輕易就將梨子刮下一層來,然后慢含細抿,熟練得很,許清不禁猛拍一下自己的額頭,看來是咱太低估自己這女兒了,這兩顆深深的牙印來得不冤啊。

“女兒啊,趕緊學說話吧,把你會的都告訴爹爹……嘶!小顏誠不欺我,這小妞咬人果然夠疼的。”

而這時小顏拿著線軸已經跑出半里外,一半跑,還不時咬一口梨子,哎!又是一個不省心的,許清趕緊雙手作喇叭狀,大喊道:“小顏,奔跑的時候不許吃東西,小心嗆著!嗆著!”

許勝男靠在他懷里,大概是看著好玩,咯咯地笑起來,這下許清顧不得小顏了,趕緊把女兒口中的小果顆扣出來。

“不許笑,不許笑,女兒啊,吃東西時不許笑,小心嗆著!嗆著!”

汴上的航船比以前更加繁忙了,一聲聲號子此起彼落,平定西夏、打通陸上絲綢之路后,帶給大宋的變化是方方面面的,連樹下閑談的小民口氣都變得更加自信了,以前大宋老是打敗仗,賦稅一加再加,每個百姓談論前方戰事時,都不禁唉聲嘆氣,而現在許清聽到他們即便是談到遼國時,也帶著睥睨的口氣。

許清看很久沒有人來買梨子,便對那小販說道:“大叔,你這樣賣東西是不行的,得喊起來,把顧客吸引過來,還要出些別人沒有的策略,這樣才能銷得快。”

“大官人,小老漢就賣點梨子,還能有什么策略?大家不是都這么賣的嗎?”

“正因為大家都這么賣,你若是與眾不同,那才能銷得多,聽我的,沒錯,這樣吧,我給你想個法子。”

“好好好,大官人你幫小老兒想想。”

許清在心里把他的價錢和銷量作了個運算,很快說道:“大叔你幫我看著女兒,我去給你寫張字來。”

說完他把女兒交給賣梨的,自己跑到旁邊一個代寫書信的小攤上,花了兩文錢,然后搶過人家的筆和紙,刷刷寫了兩張廣告詞,跑回來往賣梨的推車上一掛,只見上面寫著:貢梨,特甜,比新婚還甜。買五斤送一斤。

沒辦法,這年頭似乎沒聽過初戀這個詞,許清只好用新婚代替了。

“大叔,我教你一遍,你就照著這寫的喊起來,不過你要把價錢一斤抬高一文。”

說完說些許清便教他念那廣告詞。

“五斤送一斤,大官人,這如何使得……”

“停,這就是讓你把價錢抬高一文的原因,若是只賣一車,自然還是比原來賺得少一些,但你若是一天比原來多賣兩車,那就反而賺得多了,這叫薄利多銷,明白了嗎?聽我的,沒錯,若是不行,我賠你的損失!喊起來,大聲喊起來!”

那賣梨的猶豫了一下,還是照著喊了起來:“貢梨哩!特甜!比新婚還甜!買五斤送一斤哩!”

小販這新穎的話兒一喊出來,頓時招來許多路過的人圍觀,發現竟是買五斤送一斤后,許多貪小便宜的人于是紛紛掏錢購買。

等小顏放風箏回來,他那一車梨子也幾乎賣完了,由于爭搶的人多,小販忙得滿頭是汗,等他賣完梨子抬頭找許清想道聲謝時,許清已經抱著女兒,帶著同樣滿頭是汗的小顏走出十來步遠。

“大官人,等等……”

“行了,快去要些來接著賣吧!”

小顏依舊拉著他的衣角說道:“少爺,以前你怎么不會用個方法呢,要是你也畫五張送一張,那豈不是……”

小顏說到這,大概是想起數錢的美妙感覺,兩眼變得亮晶晶的,許清在她頭上輕輕一拍,笑道:“畫肖像畫人家通常都只是畫一張,象那位關公子一次畫十張的很少,這一招用不上!”

“哦,也是,不過黃大娘賣炊餅也可以這樣賣的呀,不行,少爺,人家得去告訴黃大娘去!”

“呵呵,好吧,去吧,我在李震他娘的糕點店等你,快些回來,一個人不許亂跑哦!”

“人家知道了。”

這兒離老家不遠,許清也任由她跑去支招兒。

明天東京城會不會一夜之間,全是買十送一之類的招牌呢?很難說,罪過!罪過!

現在的山藥糕點店已經開了好幾個,生意都不錯,東邊個鋪子就劃給了李家娘子,靠著這份收入,母子倆也能過上小康的日子了。

許清抱著勝男進門時,里面已經沒有空的座頭,左邊那張桌上只坐著一個年輕的官家閨秀,還有一小丫環,她頭上的珠花吸引了勝男,小家伙指著人家依依呀呀地叫起來,那樣子仿佛是在找自己的娘親一般,那官家閨秀沒來由的臉上一紅。

“乖女兒,可不許亂叫娘哦!”許清湊到女兒耳邊輕聲說一句,沒想到小家伙果真不叫嚷了,太神奇了這是,許清不禁呵呵直笑。

“寧國……大官人來了,快里面坐。”李震的娘親慌忙的迎出來,生活變好后,使她臉色比以前紅潤了些,顯得更年輕了。

“店里都還好吧?”

“還好,還好,多虧了大官人幫扶,大恩大德,我們母子倆無以為報!”

“李震呢,讓他好好讀書,來日考個功名,做個好官,多施些恩德給百姓,如此就算報了我這小惠了。”

“是是是,大官人,我家震兒正在后院讀書呢!”

許清尚未走入院中,果然就聽到朗朗的書聲,只見李震一個人在樹下,手里拿著一本書,背誦一陣,然后再看一下,很是認真,見許清進來,他高興得歡呼一聲跑了過來!

“李震啊!不錯!繼續讀你的書,我在旁邊聽著,對了,李家娘子,你看找點什么適合我女兒吃的,今天中午我們父女就在這里叨擾個午餐了,還有小顏,等下也要過來。”

“好好好!大官人稍等,我這就做些吃食來!”

許清抱在女兒,在李震端來的椅子上坐下,這才問道:“李震,學堂里的先生都教到哪兒了!”

李震躬躬敬敬地答道:“先生教到《論語》憲問篇了!”

許清見他一副小大人的樣子,不禁呵呵直笑。

“讀來我聽聽!”

小說家

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