第二卷第一百二十章商幫，商幫，天下會商
第一百二十章商幫，商幫，天下會商
如果沒有胡楚元，徐潤倒是能籌集到700萬兩銀子，可他在兩廣就是孤身一人了一遇到事情，想找胡楚元求援也不太可能
對胡楚元來說，兩廣的地盤還真不是他期望范圍內的，這也算是意外之喜
他當即一拍掌道：“好機會，堅決不能錯過，咱們就這么辦”
一聽這話，徐潤不免松了口氣，他這一年里跟著胡楚元是學了不少招，只要真讓他去經辦這家中廣商行，要不了多久，他相信是絕對不會洋商行差
他道：“我另外和香港、廣東的幾個商人談了談，也想邀請他們入股，大家一起合作經辦商行生意所以，中廣公司只能占商行55的股份，另外幾個商人合起來占25，官股另外占兩成”
胡楚元稍稍有些驚訝，問道：“總資本高達1818萬兩銀子？”
徐潤笑道：“是啊，我邀請的人中有一位南洋巨富，身家只比我高，比你略低，差不多也能有三四千萬兩另外幾位是香港、廣州和廣西的一地巨紳”
胡楚元悄然有點驚訝，他半年前剛從南洋走一遭，確實知道幾個人
符合條件的只有一個
他道：“不會是張弼士？”
徐潤笑道：“對，就是他……說來有趣，其實，這個人是唐廷樞，唐兄介紹我認識的，當初我剛開始炒上海地皮的時候，他還曾借我幾十萬兩銀子呢”
胡楚元微微點頭
張弼士的財力，他是知道的，巔峰時期能夠漲到8000萬兩銀子之巨，眼下也確實能有3000萬兩，此人是廣東潮州人，也是張裕葡萄酒莊的創始人，一次投入300萬兩銀子，眉頭都不皺一下，根本不用和別人合股
這個人做生意的特點和胡楚元差不多，大投入，大回報，基本只靠自己的財力大規模的運轉，很少和別人合股
既然有這個人合股，那就意味著中廣商行在南洋也有一個很不錯的空間，財力上不成問題
胡楚元點頭同意，心里也明白徐潤確實是下足了苦功，這一次非要干出一番屬于自己的大事業
他不知道的是……徐潤其實是打著他的招牌，才說服張弼士入股的
人精嘛，要不然怎么是人精呢
胡楚元隨即就和徐潤問道：“那你什么時候去廣州？”
徐潤道：“先度過這一次的生絲收購再說，應該得是六月底，等咱們的中廣公司開辦了，我立刻就先派一個掌柜過去張羅，等我去了就能正式營業”
胡楚元點點頭，道：“我沒有別的事情要說，只是在茶葉和輪船生意上，你得給我留幾個人”
徐潤道：“您放心，我最近就從其他地方挖了幾個人，也會再留兩個掌柜幫忙”
“那就好”
胡楚元就不多說了，他知道，徐潤這個人辦事是很穩妥的
他們這里談妥了，門外的菲斯特德拉諾、rs巴特菲爾德、譚義云已經等了好一會兒，為防萬尤其是不能讓徐潤知道……胡大宗一出門就悄悄離開，返回江南商行等消息
徐潤將門打開后，菲斯特德拉諾三人也一起進來，胡楚元就將徐潤的辦法說了說
譚義云覺得這個辦法似乎是很不錯，rs巴特菲爾德卻不置可否
四人沉默了片刻后，rs巴特菲爾德忽然和胡楚元問道：“胡少，我能否單獨和您洽談？”
胡楚元左右看了一眼，微微點頭
見他同意，譚義云和徐潤只能先回避，菲斯特德拉諾倒是沒有走
很明顯，這兩個洋人早已商量了另外一個辦法
rs巴特菲爾德這才和胡楚元說道：“目前有兩個辦法應對此事，一是提前和多家洋行簽訂長期的預購合同，迫使各家洋行退出競爭沒有了洋行的保證和鼎力支持，上海商人和各地的小絲商是無法掀起風浪的另外一個辦法則是乘機削弱寧波商人的實力，雖然有點風險，但應該還是有些把握的”
胡楚元想了一下，大體明白了rs巴特菲爾德的想法，可他還是問道：“你詳細……”
rs巴特菲爾德當即直說，辦法倒也簡單，就是故意讓行市漲高，逼迫那些小絲商高價收獲，再突然降價銷售，江南商行固然會有一個比較大的虧損，但那些小絲商就將徹底崩潰破產
這股破產風波向上蔓延，肯定能對寧波商幫造成巨大的沖擊
聽完rs巴特菲爾德的話，胡楚元卻沒有感到高興，他權衡了十多分鐘，最終還是選擇徐潤的方案
rs巴特菲爾德的計劃一旦成功，真正遭受打擊的不是各家洋行，而是寧波商人開設的各家錢莊，如果這些錢莊垮了，上海經濟也將重陷入魂亂和蕭條，再想恢復是很困難的
這不是胡楚元想要的結果，他的原則是在不影響上海經濟繁榮的情況下，慢慢蠶食寧波人的錢莊業務，僅此而已
殺敵一萬，自損八千的事情……他不干，他只干“殺敵一萬，自賺八千”的買賣
從rs巴特菲爾德談完，胡楚元就讓徐潤、譚義云兩個人重請進來，又和徐潤吩咐道：“徐老板，就按您說的辦法去辦”
沒有人不希望事情按照自己的計劃去進行，徐潤一聽這話就特別高興，當即道：“行，那咱們就這么說定了”
胡楚元微微頷首，另外給大家都吩咐了一些事，讓他們盡快辦理妥當
決定了如何應對這場炒絲陰謀后，胡楚元悄然離開萬旗銀行，住到了菲斯特德拉諾位于虹口的公寓，并就在這里不斷做出決策
在生絲大規模上市之前，通過菲斯特德拉諾和rs巴特菲爾德的聯系，胡楚元很快就通過國瑞基金買下法國萬寶洋行、德國禪臣洋行的一部分股份，并和萬旗、太古、萬寶、禪臣四家洋行搶先達成一份長期的生絲銷售合同
在這份合同中，胡楚元采用了的配額制度，各家洋行都會拿到了一個基本配額，配額內的生絲價格在五年內不會有變化，任何變化都將重商議
做為協議的一部分，各家洋行必須保證到岸價不得比出口價高出12，并從中拿出3的經費在各國市場的進行推廣和宣傳，不得向錢莊拆借資本用于炒賣生絲
一旦違規，胡楚元有權中止合同，停止發放配額
這一消息很快就在上海洋行界傳播開，比利時、荷蘭、丹麥、西班牙等國洋行也迅通過萬旗洋行和胡楚元洽談，最終有十六家洋行簽署協議
為了降低運輸費用，各家洋行合資入股太古輪船公司，由太古輪船公司統一向歐洲運貨
這時候，胡楚元才忽然公開露面，回到自己的墉園，并且每天都前往江南商行的總部辦公，行使身為總辦的職責
他的出現讓整個上海商界為之一驚，而他推出的配額制度讓人猝不及防
事實證明，胡楚元總有很多辦法對付那些舊問題
很快，他又高調的宣稱只在英國保留兩家生絲經銷商，一家已經確實是太古，另外一家則還在挑選中，這個消息顯然是在針對怡和、沙遜兩大洋行之王
能不能生效，胡楚元也不確定，結果卻令他大為驚奇——怡和洋行的總董詹姆士約翰斯頓凱瑟克爵士親自趕到上海和他面談，并開出一個很優厚的條件
緊隨其后，沙遜方面也開出了自己的條件
怡和，還是沙遜？
這是胡楚元比較猶豫的一個問題，但他必須盡快確定下來
胡楚元已經回到了墉園，在拿到怡和洋行和沙遜洋行的報價后，他就將徐潤、譚義云、陳曉白、鄭錫泰四個人請過來商量，為了鍛煉陳善元，他也讓陳善元留在旁邊聽著
在他的書房里，大家一起商榷著，徐潤的意思是選擇怡和，譚義云和陳曉白選擇沙遜，鄭錫泰則不急著表態
胡楚元在心中慢慢的權衡著
怡和洋行的條件是由江南商行、怡和、太古三家出資，江南商行和怡和各占30，太古占40的股份，共同在香港設立一家大英絲業公司，由太古洋行負責經營，而怡和洋行的航運業務也愿意整合到太古輪船公司中，其在中國市場中的大部分港口碼頭都愿意以較低的價位轉讓給江南輪船局
沙遜洋行的條件是愿意接受一次付清賬款的方式進行生絲交易，并將13左右的股份賣給江南商行，但江南商行必須給予沙遜洋行等同太古洋行的配額
徐潤選怡和是看中了怡和的港口碼頭，譚義云和陳曉白則看了一次付賬和13的股份
胡楚元想的差不多了，就和鄭錫泰問道：“你覺得該選擇哪一家？”
鄭錫泰笑了笑，道：“沙遜的條件看起來很死板僵硬，說明他還是有底牌的，可對咱們來說也很靈活，隨時都可以把他甩出局至于怡和嘛，實行配額制之后，各家洋行在生絲盈利上都不高，占據33的股份也賺不到多少錢輪船業務目前也都處于虧損狀態，怡和倒是經營的很靈活，以進為退，實際是想將生絲業務和輪船業務都清空，只是繼續在里面撈點余利”
徐潤道：“話是這么說，可他愿意賣，咱們愿意買，這不正好就是一筆好買賣嘛”
胡楚元微微的嗯了一聲，道：“其實，兩家洋行的條件都有可取之處，咱們和怡和、沙遜遲早要分一個高低，現在拿著沙遜13的股份才叫真的麻煩呢選擇怡和”
兩家的條件本來就各有利弊，既然胡楚元想要選擇怡和，鄭錫泰和陳曉白、譚義云也不會繼續堅持自己的想法
從實際的經營層面來看，沙遜的條件當然是很痛快，買多少生絲都一次付清帳款，利于商行的資金流動，但從整個戰略層度來考量，怡和的條件是利于長遠的
在胡楚元看來，因為他已經秘密掌握了太古洋行55的股份，等于控制著大英絲業公司的70的決定權
見天色不晚，陳曉白、譚義云和鄭錫泰就先回去了
徐潤繼續和胡楚元坐一會，他喝杯茶，又道：“胡少，經你這么一出手，我看今年的生絲收購是穩定下來了，寧波商幫也不傻，不會再沖進來”
胡楚元微微點頭
徐潤續道：“另外，等江南輪船局收購了怡和的港口碼頭和那些小輪船后，江南輪船局也就有實力和上海招商輪船局抗衡了怡和的長江航運業務主要是廣東籍買辦唐茂枝在負責，他和你肯定是不和的，因為我要走了，所以，前些天，我去找英資公平洋行的買辦汪蟾青，他是你們徽州人，對航運這一塊也很熟悉我去找他談了，他很樂意辭去洋行買辦的職務到輪船局做事，不管怎么說，你們都是同鄉，都是徽商不過，靠他維持著輪船局是沒有問題，指望他擠敗上海輪船局就不行了，真正能定勝負的人……還是看你和盛宣懷”
胡楚元笑一聲，道：“只要他能幫我維持著局面，擊敗上海輪船局就是遲早的事”
徐潤呵呵一笑，道：“胡少，你的本事……我還不清楚嘛我這些天差不多也就得去廣東了，臨行之前，你還有沒有什么事情要和我交代的？”
胡楚元想了想，道：“三個事第錢莊是一定要辦，不僅要辦，還得大辦特辦，不能光指望和洋人拆借，那不是長久之計，你看寧波錢莊是很風光，沒有洋人幫忙，他們就什么大事都辦不了你先把自己的錢莊票號辦起來，然后再逐步控股其他小錢莊，要是一時沒有合適的掌柜，我就從中信票號里給你拆借幾個”
徐潤默默的點著頭，道：“行，我知道了人嘛，我多的是，只要是廣東人，我就能想辦法招呼過來，這一點，我和你是不一樣的，你舉目無親，只能靠自己，我靠的是整個廣東商幫”
胡楚元笑一聲，心里還是蠻羨慕徐潤這種廣東商人的，整個洋行界到處都是廣東買辦，大家互相通氣，連為一體，做起生意又快又方便
他又道：“第二，要去香港占地盤，中廣商行能不能辦好，關鍵是廣州，能不能和洋行叫板，關鍵則在香港香港的地產業是一定要搞好，不要只炒地皮，要想辦法拿下大地段搞城區化的大規模建設，投資大，回報也大”
徐潤繼續點頭，道：“我也考慮了，只要我將珠江的航運業拿下來，下一步就是借著這個勢頭進入香港……那第三呢？”
胡楚元道：“我此次在法國一行，總有一種不好的預感，法國人對越南怕是勢在必得，長此以往，三四年間，中法就怕要有一場大戰你到了廣州之后，盡量想辦法多結交一些廣東、廣西的總兵，物色幾個能堪大用的人，自己投資投資官員……這也是一筆好買賣”
徐潤倒是沒有想到這一點，稍加沉吟，道：“原來是這樣啊，行，我在兩廣會仔細注意的”
胡楚元嗯了一聲，道：“別的就沒什么要說的了，以你的能耐，廣東那邊的市場肯定很容易搞活，我就坐等著收紅利”
徐潤呵呵一笑，卻道：“你沒有什么說的了，我卻還有幾個事情想和你叮囑一下，以前有我坐鎮江南商行，廣東商人都得給我幾分薄面，以后就不好說了胡少，你聽我一聲勸，盡量別和寧波商人大打出手，拉攏為主，畢竟你們都算是浙江人你確實有實力獨霸上海灘，可這又是何苦呢，就以你的能耐，那是坐望天下的人，上海再大也不值得你在這里苦心勞，處處死戰”
胡楚元嘿的笑道：“我知道，所以才不想和他們撕破臉打絲戰，可眼下還不是談和的時候，等我敲定了幾件大事再說”
徐潤道：“那你就得重拉起徽商的大旗，徽商早些年算是很厲害的，只是買辦之風云起，徽商人都沒有跟上趟，現在全成了小本經營的人上海灘有兩個徽商買辦，還算是很有點實力的，一個德國禮信洋行的程謹軒，另一個就是咱們剛才說的汪蟾青人太少，洋行也不大，不成氣候你得想辦法多拉攏和扶持徽州人好好的扶持徽商憑你的能耐，不出十年，上海就是徽商的天下，別人要是和你過不去，你都不用親自出面，招呼兩聲，自然有人出頭替你滅了他從那以后，你打商戰就是群毆，現在老是一挑一個幫，不劃算啊”
胡楚元被他給說逗樂了，笑道：“你這個想法挺有意思，其實，我連徽州是什么樣子都不知道，早些年也回過老家看過祖墳，可那都是十幾年的老事了，我哪還有映像？”
徐潤正色的說道：“那不重要，重要的是你死了，祖籍都在徽州，一輩子改不了徽商的底子我要是你啊，現在就大張旗鼓回徽州重置辦一份家業，再在上海辦好徽州會館，招攬同鄉前來謀業創業我還琢磨了，徽商的老手藝活多精湛啊，胡欲美的醬油，汪恕有的滴醋，張小泉的剪刀，胡開文的墨汁，這都是寶貝啊，咱們拿到商行里賣，能給他們帶來多大的銷量，等他們賺了錢，徽商不就重起來了嗎？”
胡楚元也被他說的連連點頭
搞什么大計劃，大戰略，胡楚元不是徐潤的所能企及的，可在傳統的生意經上，徐潤也有他的厲害之處
經他這么一說，胡楚元心里也有點明白了
他對徽商沒有什么感情，徽商對他是有感情的……大家都是徽州人嘛
徐潤續道：“只要你能把徽商這個事情辦好，那你就可以盡情的蠶食寧波商幫的地盤，想怎么吃就怎么吃，他們連牙都不敢呲一下他們四五十個人單挑你一個，多少還有點把握，四五十個和你的四五十個人群毆，那不是找死嗎？誰不明白這個理啊？”
胡楚元笑道：“今天啊，你可真是給我出了一個大主意，行，我就按你說的去辦”
徐潤也笑了，道：“只要你明白這個理了，那上海灘就真是你的地盤了，朝廷可以忌憚你的財力，控制你的經營，不讓你去其他地域，總不能連所有徽商都一起禁止？”
這番話給胡楚元又一個啟發，不錯，裕豐社不就是這樣嗎？
就算裕豐社的事情太明顯，只要譚義云手里的賬簿不暴露……那么多績溪人在山東經營土地買賣又怎么了，績溪人就好這一口有錯嗎？
俗話說，徽州駱，績溪牛，績溪商人吃苦耐勞，忠實肯干，愿意搗鼓別人不想干的莊稼活……這又有什么錯？
胡楚元想到這里才發現一件事……那個賬簿得收回來，倒不是譚義云不牢靠，而是胡大宗已經被他提拔成大掌柜了，哪有大掌柜還得再向其他大掌柜會賬的道理？
大掌柜上面只有東家，這個規矩不能壞
兩人都知道以后再想這樣促膝長談的機會就不多了，胡楚元不急著送客，徐潤也不急著辭別，就在書房里談了一夜
胡楚元說中廣商行的那些事都該如何謀劃，主做哪些產業，談著談著，他就想將琢磨出來的聯營法也教給徐潤，可再一想，還是決定等一等，等他自己先吃足了螃蟹再說
情義歸情義，大家畢竟還是商人
徐潤也和他說著上海灘的其他事情，教教他一些老門道的生意經，為人處世的一些招法，建議胡楚元別太淡漠，商人就是商人，不喜歡交際也得適當交際一下
另外，他也建議胡楚元盡量多在江南商行和中信公司坐鎮，靠大掌柜管理只是一時之計，就算陳曉白和譚義云是忠義之士，可畢竟都是五十多歲的人一有個三長兩短，那就很難堪了
到時候一掃視，所有掌柜都是他們提拔出來的
徐潤早就想說，可一直都沒說，道理很簡單，胡楚元沒有自己的商幫派系，他有著廣東商幫的支持，這就讓他在江南商行有特殊的地位，胡楚元不怎么管商行的事情，實權都落在他和譚義云的手中，那多美啊
現在不行了，人要走了，索性就把事情說清楚，也留一個大人情，以后好借錢啊
他和胡楚元借錢不是什么聞，不借才是聞
什么叫人精？
徐潤就叫人精
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