工業霸主  039 獅子張口

類別: 都市 | 商戰風云 | 工業霸主 | 齊橙   作者:齊橙  書名:工業霸主  更新時間:2020-06-21
 
福特呆在房間里,好不容易盼到了上班時間,他匆匆忙忙地奔向車間,在車間門口把林振華截了下來:“林,林,我有事和你談。”

“現在是上班時間,還有培訓的工人在等著我們呢。”林振華裝出為難的樣子。

“不不,沒關系,你讓他們每個人先銑兩根花鍵軸熟悉一下機床的性能,我們趁這個時間好好談一談。”

“好吧,我去安排一下。”

林振華進車間安排了一下,然后走了出來。福特把他拉到一旁的樹蔭下,小聲地說道:“林先生,你給我的程序補丁,我們公司已經測試過了,完全正確。”

“哦,這在我的預料之中。”林振華道。

“我們公司董事長威爾森先生對于林先生的才華非常欣賞,他專門讓人打電話給我,要求我向你表示感謝。”

“嗯,這都是我應該做的。”林振華輕描淡寫地答道,他聽到福特做出這么多的鋪墊,知道后面必定還有不便說出來的話。在這件事情上,他可一點也不著急,就等著看美國人如何表演好了。

“林先生,威爾森先生表示,公司愿意出錢購買你手中的余下幾個補丁,不過,具體的價錢還需要聽聽你的意思。”

“我要求不高。我的程序能夠為你們挽回經濟糾紛以及聲譽方面帶來的損失,你們就按照這些損失折價的10%付給我費用就可以了。你們掙大頭,我掙小頭,如何?”

福特只覺得心里一沉:眼前這個小伙子完全不是一個菜鳥啊,他提出的要求中規中矩,任憑拿到什么地方去說,都是占著理的。

“林先生,那么照你的估計,我們公司的損失應當會是多少呢?你說的10%,大概是多少錢。”

“貴公司的MK800目前銷售了約1000臺,每臺的售價,按賣到中國的價格計算,是13000美元,合計1300萬美元。如果沒有我的補丁,所有這些設備都需要召回,你們的損失應當也是這個數字吧?出于友好的考慮,運費和人工費,我就不算了。”

“可能……沒這么多吧。”福特陪著笑臉說道,“其實,我們的銷售量也沒這么大。此外,所有的機器也不一定都需要召回,所以……”

“據我所知,貴公司還準備推出其他幾款數控機床,其中有一款五軸聯動的機床,光研制費用就投入了800多萬。如果關于MK800存在BUG的消息傳出去,你們這些機床還能賣出去嗎?你別告訴我說你不知道RB人正在和你們爭奪機床市場哦。”

福特完全敗了:“林先生,你簡直是太可怕了。我們的五軸聯動機床現在還在研制之中,你居然連我們投入的研制費用都了如指掌。我想,既然你對斯皮舍爾公司如此了解,應當也知道我們公司現在財政上存在著嚴重的困難,你如果開價過高的話,我想公司是承受不起的。”

這話說得已經是很直白了,那意思就是說,你開的價的確是合理的,但我們給不起,你看著辦吧。可憐的威爾森還以為自己能夠威脅到林振華,殊不知,真正需要求饒的,反而是他這個斯皮舍爾公司。

“我不會獅子大張口的,這樣吧,我再給你們打一個折扣,你們給我一百萬,我不但把幾個補丁全部交給你,而且還可以奉送一套控制程序的升級版,把MK800的生產效率提高50%以上。”林振華大大方方地說道。

“實不相瞞吧,林先生,今天早上我們的副總經理給我打電話了,他說老板的意思是只能出2000美元,你要求的一百萬,與老板給的數字之間,差距實在是太大了。”福特只好實話實說了,論玩心眼,美國人還真不是中國人的對手。在當年,中美之間的經貿合作中,中國人也有不少吃虧的,但那只是因為對于市場經濟缺乏了解而已。換成一個經歷過市場經濟的林振華,再要輸給美國人,實在是說不過去了。

林振華點點頭:“你們老板的想法,我能夠理解。在他眼里,中國人根本沒見過錢,有個兩千美元,已經夠我個人提前實現四個現代化了,所以他認定我一定會接受,是不是?”

“正是如此。”

“福特先生,那就麻煩你把我的意思轉告你們老板吧,我的確很窮,但我見過的錢一點也不比他少。如果他不愿意出錢購買我手里的程序,我可以賣給RB西乎公司。花200萬美元買到競爭對手的致命把柄,對于RB人來說,是非常劃算的。”

“好吧,我現在就去打長途電話,把你說的話如實轉告。”福特沮喪地答道,“車間這邊……算了,林,就交給你吧,我現在才知道,你對于MK800的了解,遠在我之上。你根本沒必要給我當翻譯,而是直接給大家當培訓教師就可以了。”

林振華笑道:“福特先生,你錯了,同樣一句話,從你嘴里說出來,與從我嘴里說出來,份量是完全不同的。我現在可以告訴你了,其實,在這些天的培訓中,你有幾處講得不對的地方,我在翻譯的時候都已經替你糾正過了,不過,大家都相信,那是你的原意。”

“林,你太聰明了,我不希望將來與你成為競爭對手。”福特嘆道。

林振華一聳肩:“福特先生,我們永遠都是朋友。不過,請你相信,30年之內,中國人一定會到美國去和你們展開競爭的,這個世界不能總是一家獨大,有競爭才會更美好,不是嗎?”

“我過去不相信,可是現在我相信了,也許用不了30年,中國的商品就要把美國人打垮了,到時候,整個美國市場上都會充斥著Made_in_China,就像今天的RB制造一樣。”

“你……”林振華欲言又止,他差點想問一句:你不會也是穿越過來的吧?居然知道傳說中的“中國制造”?

福特跑到郵電局,郵電局的營業員還是昨天那位婦女,一見福特,她笑得眼睛都瞇縫起來了,連忙拿出長話單讓他填。福特一邊填單子一邊感慨:這人和人的境界,真是差得太多了。看這位淳樸的中國女性,我只給了她10美元,她就高興成這個樣子。而那個貪得無厭的林振華,居然一張嘴就是100萬美元,我賣糕的,他居然還說自己不會獅子大張口,他那個口簡直大得像非洲的河馬。

福特的電話打過去時,美國已經東部時間晚上九點多了,不過威爾森董事長還沒有回家,他領著董事會的一干人等正在等待來自于中國的電話。大洋兩岸就這樣隔著萬里之遙開起了電話會議,最終,福特成功地說服了在美國的大佬們,讓他們知道,中國這個能夠寫出程序補丁的小伙子,決不是能用區區兩千美元搞掂的。

威爾森在征得董事會的同意之后,鄭重其事地向福特授權,他可以在50萬美元的區間內與林振華談判,如果超出這個范圍,那就只好請林振華自己來與威爾森溝通了。為了調動福特的積極性,威爾森還懸下重賞,在50萬的范圍內,福特能夠減下多少錢,其中的十分之一可以作為福特的獎金。

50萬,距離林振華的要求還差出一半,林振華能夠接受嗎?福特心里打著鼓,出了郵電局,又向車間跑去。這兩天,他來來去去都是以小跑的速度,身體倒是鍛煉得挺好了。

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