工業霸主  073 業務就是這樣做的

類別: 都市 | 商戰風云 | 工業霸主 | 齊橙   作者:齊橙  書名:工業霸主  更新時間:2020-06-21
 
走出財政廳的大門,褚紅陽迫不及待地歡呼起來:“小華,咱們賺狠了!”

“閉嘴!”林振華瞪了褚紅陽一眼道。

褚紅陽一愣:“怎么?”

“你嚷什么!”林振華壓低聲音說道,“你知道咱們身邊走過去的是什么人?萬一他們中間有一個是財政廳的人,咱們的大門還賣得出去嗎?”

“啊?”褚紅陽連忙捂著嘴,轉著頭打量著身邊走過的每一個人,結果,所有的人都被他的目光嚇得匆匆忙忙地走開了。

“給我記住了,在客戶單位以及客戶單位的周圍,不能談論客戶的事情。這是一條規矩,任何一點小小的失誤,都會有可能導致丟單,明白嗎?”

“明白了。”褚紅陽小聲地說道,隨即,他又興奮地把話題帶回了剛剛談妥的業務上:“小華,我真佩服你,咱們做一個這樣的門,滿打滿算也花不到500塊錢,居然讓你賣出了3000塊。”

剛才,在財政廳里,林振華憑著他的三寸不爛之舌,硬生生地說服了行政處的那位劉處長,讓他覺得花3000塊錢來定做一個漢華牌大門,是實現四個現代化的重要保證。劉處長當即去找了分管財務的副廳長,在獲得批準之后,迅速地與林振華簽訂了合同,并且留下了漢華機械廠勞動服務公司的銀行帳號,承諾兩天之內就把50%的貨款通過銀行匯過去。

褚紅陽目睹著這一奇跡的出現,只覺得自己有一種靈魂升華的感覺。他的父親是漢華廠的供銷科長,所以他從小就對于供銷的事情多少有些了解。不過,他父親跑供銷,所涉及到的產品都是有統一定價的,而且利潤也遠沒有林振華推銷的這個大門這樣離譜。這樣一個大門,需要使用的材料和工時,加起來也就不到500塊錢的樣子,林振華一口要了3000塊,還反復強調這只是試用價,是優惠又優惠的。

“誰說花不到500塊?”林振華道,“咱們的推銷成本不是錢嗎?”

“這能花多少錢?”

林振華道:“紅陽,你要記住了,從現在開始,你必須把自己的勞動計算在成本里面。像我們這樣優秀的業務人員,一天的時間至少值500塊錢。”

“你就吹牛吧。”褚紅陽不以為然地說道,“就算你小華是公司經理,一個月的工資也就是43塊錢,你還敢說一天就值500塊。”

林振華恨鐵不成鋼地說道:“我懶得跟你說,走吧,去下一家。”

“還去下一家?”褚紅陽驚訝地問道。

“當然要去下一家。”林振華道,“咱們這才拿下一家,光靠這一個門,能養活咱們那七八十人?”

“那下一家去哪?”

“公安廳!”

“公安廳?”褚紅陽嚇得差點摔個跟頭。當年和林振華一起逃學惹禍的時候,他們兄弟幾個可沒少和派出所打交道,當然,每一次都只是被警察教訓幾句而已,畢竟都是小孩。不過,這樣的經歷,多少在褚紅陽心里留了一些陰影,讓他聞警察而色變。

林振華自然知道褚紅陽在想什么,他明知故問道:“怎么,看你嚇成這樣子?”

“小華,你說咱們去公安廳賣大門,算不算雞給黃鼠狼拜年啊?”褚紅陽問道。

“不算吧?”林振華道,“充其量,也就算是與虎謀皮。別忘了,你現在可是咱們漢華實業公司的業務總監,要有點氣魄,懂不懂?”

“對了,我還忘了問你呢,啥叫業務總監?”

“跟你說了也不明白,快走吧。”

進公安廳的大門,難度可比進財政廳高出了幾倍。守大門的是在編的警察,警惕性極高,對著林振華二人反復盤問了許多遍。直到最后,林振華亮出了自己的退伍證,然后意外地發現看門警察也是退伍士兵,而且還是與自己的前身同在一個師的,這才解決了進門的問題。

公安廳的行政經費更加緊張,林振華終于沒能把自己的現代化大門推銷出去,不過,倒是接了一套警察訓練中心的設備訂單,包括兩個航空圈、三個攀援架、若干單杠和雙杠,都是鐵制構件,對于漢華廠不說,屬于最沒有技術含量的產品。這樣的產品,放到勞動服務公司來做也是最合適的,因為服務公司的青工們技術水平有限,干點粗活還湊活,太精細的活,就需要請廠里的中年技工們幫忙了。

“林經理,褚總監,我也是看著你們都是待業青年,自己能夠主動做點事,不容易,這才把這批器材交你們做的。希望你們在質量方面不要讓我失望。”公安廳行政處的處長高樹遠這樣說道,對于褚紅陽的業務總監這個頭銜,高樹遠也沒覺得特別奇怪,還以為是工廠里的某種約定俗成的稱呼。比如說,工廠里習慣于把技術特別牛的師傅叫作“老座”,這外人哪能聽得懂?

“多謝高處長,您放心吧,我們的產品質量是絕對沒有問題的。”林振華拍著胸脯承諾道。

“年輕人,闖勁不錯。”高樹遠欣賞地說道,同時把林振華擱在他桌上的一包大前門推了回去,說道:“不過,這一套以后就不需要搞了,你們待業青年掙點錢也不容易,把錢省下來搞搞擴大再生產。”

“我們一定牢記高處長的指示。”

“呵呵,指示可不敢當。這樣吧,如果你們這批器材做得好,作訓處那邊反映好,以后我還會繼續向你們訂貨。”

“那就太感謝您了。高處長有到豐華去出差的機會,一定到我們漢華廠去坐一坐,我們服務公司雖然窮,請高處長喝杯酒還是請得起的。”

走出公安廳,褚紅陽拼命地憋著不敢說話,一直到走出一里地,再也看不見公安廳大門了,他才長吁一口氣,看著林振華道:“小華,我不是在做夢吧?”

林振華用穿著膠鞋的腳狠狠地跺了一下褚紅陽的腳,疼得褚紅陽慘叫起來,然后才回答道:“現在知道是不是做夢了嗎?”

“哎喲,你還真踩啊!”褚紅陽抱著腳抗議道。他們以前倒也是經常這樣打鬧的,褚紅陽如果吃了虧,鐵定會進行報復。但現在,他卻只是抗議,而沒有還手,在他的心里,已經有了一種潛意識,那就是林振華是自己的領導,自己是不能不尊敬的。

“誰讓你做夢沒做醒的。”

“小華,我這是在夸你,你都沒聽出來啊!”

“夸我?”林振華搖搖頭,“我真沒聽出來。”

“小華,我可是做夢也沒想到,你當一回兵回來,變得這么能干了。好家伙,就你剛才跟高處長說話的時候,我都捏著一把汗呢。他可是警察的處長啊,比咱們縣公安局的局長還大一級呢。”

“警察也是客戶啊,你把他當成客戶,不就結了?”

“小華,我剛才算過了,這一套器材,咱們連制作帶安裝,花不到200塊錢,他們給1000塊,咱們又賺了800了。”

“注意你的素質……”林振華拖著長腔道,“不要看到這點錢就找不著北了。這點錢,離養活咱們漢華實業,還差得遠呢。”

“小華,我現在有信心了。你看,咱們剛跑了兩個廳,就拿到了兩個訂單。如果每個廳都能掙到1000塊,咱們跑上幾天,不就夠了嗎?”褚紅陽信心滿滿地說道。

林振華笑道:“好啊,你有信心就好。下一家,由你負責談了。”

“我?我可不行。”褚紅陽退縮了。

“你是業務總監,你不談,誰談?”林振華笑道,“我可是老板,只有大于50萬的單子,才需要老板出面來談,哪有一個老板天天跑來跑去談這種千把塊錢的小單子的?”

褚紅陽道:“小華,我是說,我現在還不行,你得帶帶我。不過,談過這兩個廳,我現在有點感覺了,我估計,你再帶我幾回,我應該就可以去談了。”

“好吧,那我就再帶你幾回吧。”林振華說道。

選擇褚紅陽當業務科長,并不是林振華的一時興起。褚紅陽出身于供銷科長之家,在談業務方面,多少有些家學淵緣。過去,他們兄弟幾個在一起玩的時候,褚紅陽屬于最擅長擺平關系的,林振華對此印象很深。褚紅陽現在不敢出來談業務,原因只是缺乏市場意識,不知道供求雙方的關系如何處理。林振華前世雖然是個學生,但好歹也是在市場經濟環境中熏陶過的,在今天這個大家都比較含蓄的時代里,他就算是非常活絡的了。他相信,只要給褚紅陽一些時間,再加一些機會,他是一定能夠成為一個貨真價實的業務總監的。

“肚子餓了,買點東西吃吧?”褚紅陽看到路邊有一家小雜貨店,便向林振華提議道。

林振華點點頭:“還真是餓了,走吧。”

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