工業霸主  129 承包農機廠

類別: 都市 | 商戰風云 | 工業霸主 | 齊橙   作者:齊橙  書名:工業霸主  更新時間:2024-06-07
 
在岑右軍的陪同下,林振華走進了農機廠的車間,岑右新跟在他們后面,左看看右看看,其實也看不出什么名堂。

正如岑右軍所說,今天農機廠接了一點業務,所以看起來還挺忙活的樣子。十幾個工人各自在自己的工位上,專心致志地加工著零件,還有一個老師傅模樣的人,在來回地進行著指導。

外行看熱鬧,內行看門道。在機械加工方面,林振華絕對算是內行了,他在車間里來回地走著,細細地評估著這家廠子的實力。

相比許多鄉鎮企業而言,永禾農機廠算是裝備比較精良的了,車間里有三臺車床,兩臺銑床,還有鉆床、鏜床、沖床各一部,雖然看起來都比較舊了,但用來加工點普通的零件應當是沒問題的。

車間里的工人技術都還比較嫻熟,并非生手。尤其是那個來回進行指導的老師傅,看起來該是一個高級工,而且還是個多面手,看他指導各個工種都挺有門道的。

“這個老師傅叫陳金福,原來是潭州一家大廠子里的工人,退休讓孩子頂替了,自己回永禾來務農。看到我這個廠子技術不行,就自愿過來幫忙。我廠里工人的技術,都是他指點的。”岑右軍向林振華介紹道,說罷,他向陳金福喊道:“陳師傅,我給你介紹一下,這是我在部隊時候的兵,叫林振華,現在是江南省漢華機械廠的技術科副科長。”

陳金福走過來,看了看林振華,懷疑地問道:“你很年輕嘛。”

“今年滿20了吧?”岑右軍對林振華問道。

林振華點點頭:“已經過20了,過了年就算21了。”

“21就當了副科長?你是不是有什么路子?”陳金福毫不客氣地問道。

岑右軍有些尷尬,林振華倒是滿不在乎。對于這種質疑,心里有虧的人自然會覺得惱火和難堪,但真正靠本事贏得位置的人,根本不會介意,相反,還會覺得有幾分自豪。林振華正是如此,他笑著對陳金福說道:“陳師傅,排長知道的,我就是一個工人家庭出來的,父母雙亡,什么背景都沒有。”

“那你怎么能當了副科長?”陳金福詫異道。

“我搞了個技術革新,廠長比較欣賞。”林振華說道。

陳金福繼續問道:“什么樣的革新?”

林振華于是把制作簡易滾齒機的事情向陳金福說了一遍,陳金福作為一個高級技工,對于這樣的東西悟姓是極強的。盡管林振華只是用手比劃,并沒有拿出實物來展示,但陳金福還是把整個原理聽了個清楚。聽過之后,他連連點頭道:“不錯,真不錯。對了,你剛才說整個機子都是你自己做的?”

林振華道:“第一個是我自己做的,除了幾個鑄件是請翻砂車間幫忙做的。不過,后面我們廠子真正用的,都是車間里的師傅們做的。我做的那個,做工太糙了,師傅們看不上。”

陳金福道:“做工糙也不容易了,這得車工、銑工都能做,而且車螺紋、銑鍵槽這幾步,要達到加工精度也要有幾年工夫才行。”

“是的是的,我這個人平時就比較喜歡學習,小時候跟我父親也摸過一下子機床的,連猜帶蒙,所以勉強能搞出來。”林振華說道。

陳金福的臉上露出了笑容,他原本以為林振華是一個靠背景上位的官二代,現在看來,卻是一個懂技術而且肯鉆研的有為青年。對于這樣的年輕人,陳金福一向是很喜歡的。

岑右軍見陳金福接受了林振華,便笑著說道:“陳師傅,小林這次來,是想幫咱們看看,能不能搞點新產品出來,如果可以的話,說不定能夠給咱們農機廠找條出路呢。”

陳金福更有興趣了,他對林振華問道:“小林,你說說看,你想怎么搞?”

林振華問道:“陳師傅,我剛才說的那個簡易的滾齒機,你覺得有沒有搞頭?”

陳金福想了想,點點頭道:“這個東西倒是有點取巧,像我原來在的那種大廠子里是用不上的,我們本身就有滾齒機,比你這個好得多。有些小機械廠,可能會用得上。哪個廠子都會碰到銑齒輪的事情,技術不好的銑工,每次分度完了再對刀,有時候就對不好。有了你這個東西,可以省不少事情。”

“陳師傅,你覺得如果咱們廠生產這樣的機器,然后賣給那些小機械廠,能不能掙到點錢?”

陳金福道:“這個倒是可以試一試。我剛才聽你這樣一說,覺得以我們這個廠的技術,應該是能夠做出來的,幾個關鍵的件我親自來做就可以了。不過,要賣給那些廠子,得有人去推銷才行。”

岑右新一直呆在旁邊,聽著他們說話,現在聽到推銷二字,他想起路上和林振華談的話題,馬上湊上前來,說道:“生產的事情我不懂,如果要推銷,我倒是可以去跑一下。”

“你?”岑右軍愣了一下,“右新哥,你也想到我們廠里來做事?”

林振華道:“排長,我在路上和右新哥談了一下,我倒覺得他蠻適合去跑推銷的。你這個廠子現在連一個業務員都沒有,這樣閉門辦廠,哪能不虧本?

岑右軍看看堂哥,想了想,笑了起來,說道:“是哦,不是小林提醒我,我還真是沒注意過。小時候我們去街上賣菜,右新哥都賣得比我快的,現在想起來,右新哥真的很有做生意的本事。”

林振華見岑右軍有些入門了,便說道:“排長,這樣,咱們到外面去談一下這事。”

陳金福自然是不會摻和到這些事情里去的,林振華和岑家兄弟三個人一起走出車間,走到草叢中的一堆鐵器那里,各挑了一塊廢鐵當凳子坐下來。林振華說道:“排長,我剛才看過了,你這個廠子的基礎還不錯,如果有幾個適銷對路的產品,一年掙上幾萬應該不成問題。所以,我覺得你還是把廠子包下來吧。”

岑右軍猶豫道:“小林,如果廠子真的能夠掙到幾萬,我也沒必要包下來吧?廠子好了,我能夠按月領到工資,不就好了嗎?我畢竟還是個國家干部,把廠子包下來不太合適。”

林振華道:“排長,你可別這樣想。首先一點,我幫你找產品,是幫你的忙。如果不是你的企業,我也犯不著受這份累。回頭掙了錢全部被公社拿走,沒準就成了干部們吃吃喝喝的資本,這種事我可不樂意做。”

岑右軍無奈地嘆口氣,說道:“小林,你這個思想一直都是這樣偏激。不過話又說回來,你說的也有些道理,公社里有些干部吃喝風真的很厲害,再大的家業也會被他們吃窮了。”

“這就是了。”林振華道,“第二點呢,一個企業要發展,必須有穩定的經營,不能有太多的婆婆,更不能發展到一定程度以后,被別人摘了桃子。你把廠子承包下來,說好一包五年或者十年,別人不能插手,廠子里的事情你說了算,這樣才能放開手來干,不會有人歪嘴。”

岑右新插話道:“是這樣的,右軍,如果不是你承包的廠子,我來幫你跑銷售,別人也不會服氣,還會說你用自己家里的親戚。這打虎還要親兄弟,如果不是我幫你,別人幫你,哪有這么盡心啊。”

岑右軍遲疑了一下,說道:“你們說的都有道理。不過,小林,你真的覺得我承包下來以后一定能掙到錢嗎?如果虧本了怎么辦?”

林振華道:“排長,這種事,誰也不可能給你打包票。我這里有幾個產品的想法,回頭我會和陳師傅一起碰一下,看看怎么做。如果不出意外的話,靠這幾個產品養活你這個小廠子,應當是綽綽有余的。當然,什么事都有風險,萬一碰到什么異常的情況,虧本也有可能。”

岑右軍道:“沒錯啊,我現在就是擔心虧本啊。掙錢了怎么都好說,如果虧本了,就我現在家里的情況,我拿什么去賠呢?”

林振華道:“也不至于這么嚴重吧?我們現在開始做,最糟糕的情況,也就是產品賣不出去,白費了材料和工時,這也值不了幾個錢的。”

岑右軍有些不好意思地說道:“小林,其實,今天中午我過來以后,去找過一下公社里管工業的副書記,問了一下承包的事情。他說要承包也可以,一年交5000塊錢的承包費,剩下廠里的所有開銷都是我自己承擔,賠了賺了,公社都不管。我現在就擔心,如果一年掙不回來5000塊錢怎么辦。”

“要5000塊錢啊!”岑右新瞪圓了雙眼。

“才5000塊錢?”林振華也瞪圓了雙眼。

兩個人分別說出一句之后,才發現各自的語調和立場很不一致,于是面面相覷。

“小林,你覺得5000塊錢不多嗎?”岑右軍小心翼翼地問道。

林振華點點頭:“我覺得不算太高。”

“可是,這個廠子這兩年一直都沒有盈利啊。”岑右新說道,“公社現在就想白拿錢啊?”

岑右軍這回倒反過來站在林振華一邊了,他說道:“小林說得也對,畢竟廠子里也有十幾萬的資產,就是放在銀行吃利息,也有幾千塊錢呢。如果我承包下來,一點錢都不交,也不合適。”

岑右新猶豫不決地說道:“如果一年要交5000塊錢承包費,那真的有點風險。如果賠了,賣祖屋都不夠還的。”

林振華暗自感慨,這真叫一分錢難倒英雄漢。敢于把身家姓命都壓上去賭的人,畢竟是少數,而也只有在這少數人中,才能涌現出真正的企業家。有人把創業稱為弄潮,也是有道理的,沒一點冒險精神,還真是創不了業。岑家兄弟都是有家有口的人,要讓他們直接去賭,的確有些難度。

“排長,要不這樣吧。你去把廠子承包下來,承包費我來出。如果賠了,就算是我的。如果賺了……”林振華本來想說只要把承包費還給他就行,但他看到岑右新的目光時,突然想到了有關“升米恩、斗米仇”的論斷,于是改口道:“如果賺了,你給我一份提成吧。”

岑右軍看看岑右新,岑右新點頭道:“右軍,我覺得小林這個主意可以。要不,就算你們兩個合股來做,你出力,他出錢,當然,他也要出力,他不是還要給你設計產品嗎。這個股份,你們就各占一半好了。”

“這可不行。”岑右軍說道,他對林振華問道:“小林,你真的有把握嗎?如果你真的有把握,那么這個廠子就算是我替你承包下來的,我和右新幫你跑,掙了錢的話,我們占兩成就好了。”

“我不能要,我幫你去跑業務,跑成了從業務里提成就好。”岑右新說道。

林振華道:“既然排長這樣說了,要不就這樣吧。排長去承包廠子,右新哥幫忙跑業務,我負責出承包款,承擔風險。最后的股份嘛,我占三份,右新哥占兩份,排長占五份。”

岑右軍道:“不行不行,你出了錢,應當占大頭的,你占六成吧,我和右新各占兩成。”

這一通互相推讓,最終的結果是岑右軍答應馬上去找公社談承包的事情,承包款由林振華承擔,損失也由林振華負。農機廠如果掙了錢,林振華分50,岑右軍分40,岑右新分10。

另外還規定,岑右新負責跑業務,每筆跑成的業務中,他可以提取營業額的10作為業務費。在初期,岑右新的差旅費和必要的交際費由廠子負擔,經岑右軍確認簽字后可以報銷。從他拿到第一筆業務費開始,差旅費一律自擔。

把事情商量妥當后,岑右軍馬上前往公社去找領導面談,到晚上的時候,他就把一紙承包協議帶回來了。

按照協議,岑右軍從此將擁有永禾農機廠的全部經營決策權,每年向公社上交5000元的承包款。第一筆款項先交納1000元,余款到年底再交。

林振華來岳峰的時候,身上帶了2000塊錢,拿了500給岑右軍作為妻子的手術費之外,還剩下1500元,此時正好拿出1000元來交給岑右軍去交首付款。

岑右軍雖然看起來是被林振華逼著去搞承包的,但一紙承包協議拿到手上之后,眉宇間的神采也似乎激揚起來了。男人總是需要有一些雄心的,他現在迫切地想大干一番了。

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