林振華在上海經銷處住了一夜，與熊立軍談了談上海的銷售問題。第二天，他帶著郁悶的心情離開了上海，來到南京。他的郁悶，自然是因為前一天所談到的五葉風扇售價的問題，這個問題對于林振華的打擊，實在是太大了。
漢華公司在南京也建立了一個經銷處，經銷處的經理是蘭武峰。南京市場不如上海市場那樣大，但蘭武峰也知道，自己的營銷能力不及熊立軍，能夠把南京市場拿下來已經是不錯了。
南京經銷處設在西康路上的一座兩層小樓里，臨近清涼山。小樓周圍種著不少法國梧桐，看起來非常幽靜的樣子。走在這條路上，林振華的心情也覺得輕松了幾分。
林振華到達經銷處的時候，蘭武峰還沒有出門，見了林振華，他歡喜地喊道：“林哥，你來了。”
林振華點點頭：“我去上海開模具，回來順便過來看看你的攤子。”
蘭武峰道：“對啊，我這個攤子開了半年時間了，林哥也沒來看看。”
林振華呵呵笑道：“這里有你看著，我放心嘛。”
蘭武峰拼命搖著頭：“林哥太抬舉我了，我做生意可真是不行。”
“你去年做得也不錯嘛，賣出了1500臺。過年的時候，你不是說今年能夠完成2萬臺嗎？”林振華說道。
“現在看來，有可能達到3萬臺了。”蘭武峰說道。
林振華有些驚訝：“哦，這么幾天工夫，你又談下了一萬臺的銷量？”
蘭武峰有些不好意思地說道：“林哥，這可不是我的功勞，而是我在南京招的一個小伙子，叫周衛陽的。他比我還大兩歲，比我能干多了。這一段時間，就是他一直在跑，已經又談下將近1萬臺的銷量了。”
“哦，這可是人才啊。”林振華很感興趣，“什么時候讓我見見？”
蘭武峰說道：“可惜了，不知道你要來，今天他去郊區了。林哥，我覺得這個周衛陽真的很不錯，人品也很好，以后可以把南京經銷處交給他管。”
林振華好奇地問道：“怎么，你不想干了？”
蘭武峰遲疑地說道：“林哥，其實我一直想跟你說的，我還是想回南都去。你看，安雁在豐華，也沒法請假出來。我在南京，一年到頭，也就是春節的時候能回去一下。她也挺想我的。”
“你也挺想她的吧？”林振華笑著問道。
“嗯。”蘭武峰不好意思地承認道。
“我倒覺得，你可以學習老熊的模式，讓安雁停薪留職到南京來，這不比窩在豐華那個小地方強？”林振華道。
蘭武峰搖搖頭：“這怎么可能，我們又沒結婚，她家不會放她出來的。”
“對了，你也沒到婚齡吧？”林振華說道，按照新婚姻法的規定，男姓的法定婚齡是22歲，蘭武峰這個時候才20歲呢。同樣沒到婚齡的還有林振華自己，他今年是21歲，也沒到法定婚齡呢。
蘭武峰道：“這還不是婚齡的事情，如果她家同意，我們不結婚，先訂婚也行了。可是……”
“怎么，安雁家還是不同意？”
蘭武峰郁郁地搖著頭說：“還是不同意。今年春節，我去她家拜年，她爸都不讓我進門，弄得安雁又哭了一場。你也知道的，她從來都不敢跟她爸媽頂嘴的，碰到這種事情就知道哭。”
“唉，這就是觀念問題啊。”林振華嘆著氣說，“峰子，好好干吧，改天我把你招進我們公司，算個正式編制，也許就好了。”
蘭武峰道：“你們公司的正式編制，也是大集體吧？安雁家想給她介紹一個國營單位的干部，最好還是大學生什么的。我離她爸媽提出的標準還差得遠呢。”
“她自己是什么想法？”林振華繼續問道。
蘭武峰道：“雁子說了，她這輩子非我不嫁。再說，她和我都那個了，怎么可能還嫁給別人？”
蘭武峰和安雁之間的，在他們這個小圈子里并不保密，至少安雁對陶暉和楊欣都是說過的。當年，婚前同居可是一件大事，有過這種關系，基本上就算是板上釘釘得結婚的了。
林振華笑著說道：“既然如此，干嘛不讓她直接跟她爸媽挑明了，生米都做成爆米花了，她爸媽還能反對？”
蘭武峰道：“我也這樣勸過她，可是她不敢去說，她說如果她跟家里這樣說了，她爸肯定會打死她的。”
“唉，那你們怎么辦？”林振華也頭疼了。
“就這樣拖下去吧，也許拖上一段時間，她爸媽就想通了吧。”蘭武峰無奈地說道。
林振華道：“好吧，既然如此，過一段時間我把你換回南都去吧，南京這邊，我再派別人過來盯攤。你說的那個周衛陽，你也多考察一下。未來如果可行，我可以提拔他當南京經銷處的經理，但我們的人也得有，否則，人家把咱們賣了，咱們都不知道。”
“放心吧，林哥。我不會因為自己的事情而耽誤你的事的。”蘭武峰說道。
南京這邊也沒有其他更多的事情了，林振華向蘭武峰交代了一些事情，又一塊吃了一頓飯之后，便到碼頭上搭了一條上水的客船，經過一天兩夜，回到了潯陽。
潯陽自行車廠里，充滿了喜慶的氣氛，這種氣氛對于潯自的工人來說，已經是久違多時了。
經過幾個月的施工，漢華實業公司的電風扇生產線已經安裝調試完畢。第一批被雇用的潯自工人在經過簡單培訓之后，進入了生產線，并生產出了第一批睡蓮牌電風扇。
這批風扇下線的時候，整個潯自廠都轟動了，大家奔走相告，一個核心的主題就是：潯自又開始生產了！
潯自的工人不是沒有見識的人，他們過去是生產自行車的，自行車的生產工藝比電風扇要復雜得多。潯自廠輝煌的時候，一年生產十幾萬輛自行車，有時候廠區里一字排開幾十輛大卡車，往外拉包裝好的自行車。
可是，這兩年來，潯自蕭條了，工人們不再上班，轟轟烈烈往外拉產品的場面已經看不到了。工廠停產給大家帶來的直接影響，當然是收入銳減，除了基本工資之外，所有的獎金、福利都沒有了。但這種影響只是表面上的，更深層次的影響，是工人的成就感和自尊心所受到的損失。
工人就是做工掙錢的，看著自己生產的產品源源不斷地運出去，心安理得地拿著屬于自己的工資，這是何等暢快的一件事情。可是，兩年了，廠子里什么產品都沒有賣出去，工人們拿著用銀行貸款發放的工資，覺得臉上也是灰撲撲，毫無光彩。
今天，他們終于又重新站到了機器跟前，并用自己的雙手創造出了產品。他們又找回了當年的那種感覺。這一刻，他們知道，自己還是工人，給他們一把扳手，他們能夠創造出整個世界！
“讓我們看看電風扇是什么樣子。”
許多工人和家屬圍在總裝車間門口，踮著腳尖向里面看，這些人都是尚未參加生產的人，但他們都知道今天試生產已經開始了。他們看到，在生產線的盡頭，一臺又一臺的電風扇正在接受著測試，測試完畢之后，便有工人把它們裝進包裝箱里，然后一車一車地推到庫房里去。
圍觀的人們并不是沒有看過電風扇的，但經潯自的工人親手制造出來的電風扇，他們從來也沒有見過。還有，漢華公司的睡蓮牌電風扇外觀與市場上常見的電風扇有著極大的不同，工人們對于自己的廠子能夠生產出這樣好的電風扇，也抱有幾分的自豪感。
“畢敏，找兩個人，去搬幾臺電風扇出來，請師傅們批評指正。”林振華站在車間門口吩咐道。
幾臺電風扇搬出來了，工人們一齊幫忙，弄了幾個支架，把風扇放在架子上面，這樣圍觀的人都能夠看到了。畢敏接上風扇的電源，輕輕撳下按鍵，風扇頭優雅地來回擺動起來，風葉輕盈地轉動著，送出一縷縷涼風。
“哇，真漂亮！”
“這是咱們潯自生產的嗎？”
“這是人家漢華公司的產品。”
“可也是在咱們潯自生產出來的啊，誰敢說不是？”
“扇葉子是我家老陳開沖床沖出來的呢。”
“噴漆的是我師傅，看看，噴得多勻稱，這也就是我師傅才能噴得這么好。”
邱慶洋與林振華兩個人站在人群背后，看著工人和家屬們議論紛紛，不由得都露出了欣慰的微笑。
“林經理，祝賀你們在潯自生產的第一批產品下線啊。”邱慶洋對林振華說道。
林振華也說道：“邱廠長，這也是潯自的師傅們努力的結果啊。我在此代表漢華公司，向邱廠長和潯自的師傅們表示感謝了。”
“哈哈，感謝這種話，就不必說了，你們是來幫我們的嘛。”
林振華道：“哪里的話，咱們的合作，是一種雙贏的選擇。我們公司的孫師傅跟我說了很多次了，他說潯自的工人師傅技術比我們公司的青工要好得多，這一批風扇的質量，會比我們過去生產的更好。”
邱慶洋自豪地說：“這個問題上，我倒可以不謙虛地說一句，我們潯自的工人，那是頂尖的。你別小看我們生產自行車，隨便哪個件偏一點，這個車可就沒那么輕便了。所以，我們廠對于工人的技術要求，那都是非常嚴格的。”
林振華道：“好啊，邱廠長，以后我們就要借你們的力量，來幫我們漢華公司登上一個新臺階了。”
