工業霸主  154 哈羅

類別: 都市 | 商戰風云 | 工業霸主 | 齊橙   作者:齊橙  書名:工業霸主  更新時間:2024-06-08
 
廣交會的第三天,外國客商們如頭兩天一樣,從停車場的大巴上走下來,三三兩兩地聊著天向會場走去。在走過一段空地的時候,他們聽到了一個聲音在喊著生澀的英語單詞:

“哈羅!哈羅!麗麗,露科,麗麗(look,lily)!”

這聲音與周圍的環境是如此地不協調,許多外國人都紛紛扭轉頭來,循著聲音look過去。

只見在道路旁邊,停著一輛出租車,車子似乎是出了故障,發動機殼掀了起來,發動機還在呼嚕呼嚕地響著。不過,司機并沒有站在車邊修車,而是坐在馬路邊上抽著煙,看起來很悠閑而且無奈的樣子。

兩個年輕人站在出租車旁邊,起勁地向過路的客商吆喝著,其中一個聲音極大,但英語糟糕得讓人震驚;另外一個英語倒是挺好,不過似乎有些不太適應這種吆喝,聲音稍稍有點弱。

最引人注目的,是在出租車旁邊一字擺開的四臺漂亮風扇,其中兩臺是停著的,另外兩臺則在輕快地轉動著,送出一襲涼風。4月的廣州已經稍稍有些熱氣了,這風扇吹出的涼風,輕柔和緩,給人帶來一種春天般的清爽氣息。

在廣交會外面擺攤的想法,林振華其實早就想過。他記得在后世的時候在網上讀過關于一位企業家的小傳,這位前輩就是拿著自己生產的打火槍,混入廣交會的會場,然后手持雙槍,大聲吆喝,掙來了自己的第一桶金。后來,他以這第一桶金為基礎,創立了一個名叫“方太”的強盛企業。

林振華有心模仿這位前輩的壯舉,但一直下不了決心。他知道,在當時的社會環境下,他這樣做是要冒很大風險的,會不會被警察帶走,都是一個問號。五葉風扇在展會里受到的冷落,迫使他下決心要破釜沉舟了。他想,如果真的惹來什么政治麻煩,謝春艷應當不會坐視不管的,大不了等謝春艷把他撈出去之后,他再做檢討就是了。

林振華定下了在會場外擺攤的計劃,下一步就是要考慮如何實施,如何把風險降到最低。路邊上沒有什么可以借用的攤位,而且要推銷風扇,電源也是一個關鍵的因素。五葉風扇的一大特點是風力柔和,要讓客商體會到這一點,就必須拿著風扇對他們吹一吹。

林振華苦思冥想了半天,終于想到了一個極好的點子。他雇了一輛出租車,開到會場外的空地上停下,這是警察不會干涉的事情。然后,他就以出租車為攤位,支開自己的電風扇。至于電源,他看中了小轎車的點煙器,他印象中,點煙器的輸出功率是可以達到100瓦以上的,支持兩三個電風扇應當不成問題。

點煙器的輸出是12v直流電,而電風扇的電源要求是220v交流電。這中間的轉換,就涉及到一個后世非常普遍的東西,叫作電源逆變器。人們曰常使用的變壓器,都是先把220v的交流電轉變成諸如12v左右的低壓,然后再經整流電路變成直流電。而逆變器的作用恰恰相反,是先把直流電變成交流電,然后再根據需要變成變壓,例如由12v升成220v。

林振華不知道這個年代是否有逆變器這樣一種東西,他只能把尋找逆變器的任務交給了無所不能的舒曼,他現在給舒曼起了一個外號,叫作“地保”,也就是舊社會農村里的保長,管著一片地面,誰家的事情他都一清二楚的。

舒曼接到任務之后,立即給自己的三親六故打電話,最后從一個在理工大學工作的朋友那里得到了回復。她叫上一輛出租車直奔理工大學,和她的朋友一起,把一位電子學教授從被窩里請出來,到實驗室連夜焊出了一套車載12v轉220v的逆變器。

逆變器這種東西的原理其實十分簡單,但其中要用到的大功率三極管,在當時是很貴的元件。林振華向舒曼授權,要求她不惜重金地搞到逆變器。所以舒曼直接拍了100塊錢到那教授的手上,告訴他,這100塊錢就是用來買逆變器的,花了多少錢無所謂,多出來的錢就歸教授所有了。

有錢能使教授推磨,更不必說只是焊一個逆變器了。教授挽起袖子,拿出當年下放到五七干校時候的干勁,愣是一宿沒睡,做出了一個逆變器。經過測試,姓能完全達到林振華的要求。

舒曼一直在實驗室里等著,到逆變器測試完畢的時候,天已大亮。她向教授道了謝,出門又找到一輛出租車,直奔廣交會的會場。

此時,林振華已經在會場外支開攤子了。他也叫來了一輛出租車,讓司機把車停在空場上,打開發動機殼,作出汽車故障的樣子。舒曼一到,林振華讓司機打著火,用發動機持續地為電瓶充電,然后把逆變器接在點煙器上,為電風扇供電。

司機苦著臉坐在路邊抽煙,由著林振華去折騰他的車子。他的兜里,放著一個裝了200塊錢的信封,這是林振華給他的辛苦費。林振華還答應,如果因為這個舉動而導致司機受了批評,他還會給司機更多的錢,作為精神損失費。

算了,他們愿意怎么弄就怎么弄吧,那個林經理說什么來著?對了,說是要為國爭光,這是光榮的事情。至于說領導會不會批評,林經理不是說了嗎,如果受了批評,會有一筆精神損失費作為補償。再說,領導也不一定會知道吧?……也許,讓領導知道更好,辛苦費都有200塊了,精神損失費,怎么不也得有個一百兩百的?

司機坐在一旁思前想后,同時看著那兩個來自于江南省的年輕人在拼命地喝著。林振華思想足夠開放,但真要讓在他路邊吆喝,還有點拉不下臉。不過褚紅陽這兩年做銷售科長已經把臉皮磨練得無比堅強了,他讓林振華教了他幾個最簡單的單詞,然后便大聲地喊起來:“哈羅!哈羅!”

客商們被這奇怪的一幕吸引了,他們停下腳步,開始小聲地用各國語言議論起來:

“這車怎么啦?”

“看來是發動機過熱了,這兩個年輕人正在用電風扇吹發動機呢。”

“不對,他們的風扇是向我們這個方向吹的。”

“我怎么沒覺得有冷的感覺?”

“哦,是的,我覺得很涼爽,但沒有那種冷的感覺,這是一臺什么樣的風扇?”

“奇怪,他們的風扇怎么是五片葉子的?難道原因是在五片葉子的設計上嗎?”

圍觀的人越來越多了,有一位國外女客商撥開人群,擠到前面來,對著林振華和褚紅陽用英語發問道:

“年輕人,你們的風扇是怎么回事,為什么是五片葉子的,我覺得這風非常地柔和。”

跟著女客商的翻譯人員正準備把這句話譯給林振華聽,卻聽得林振華已經用流利的美式英語開始回答了:

“這位尊敬的女士,我非常有興趣向您介紹我們的新產品,睡蓮牌五葉風扇。我們的五葉風扇,是利用了流體力學中的最新原理,結合目前全球最流行的人體工程學理論,突出綠色、環保、親近自然的理念。大家來看,我們的風扇用的是五片葉子,而且葉片的形狀是由全球最著名的推進器專家,蘇聯功勛科學家薩維耶夫的得意門生親自設計的,目前已經得到了專利保護。

這種設計的一大特點,就是產生的風非常柔和,噪音極低。而且,據我們測算,在造成同樣涼爽感覺的前提下,能夠節電23,這對于減少溫室氣體排放,遏制全球氣候變暖,具有極大的意義。在全球面臨能源危機,石油價格持續上漲的今天,這樣的產品必定會有極大的市場潛力。”

好累哦,要把這么多概念串起來,還要能夠自圓其說,這真不是一般人能夠做到的。林振華一邊說著,一邊在心里暗暗地崇拜自己。穿越過來的時間太久,有些英語單詞他都快忘記了,現在也算是情急生智,居然還能不出錯,莫非這就是傳說中的穿越金手指?

“哦,年輕人,你的英語說得真好,而且你的知識真的很淵博。”那位客商贊嘆道,這個年輕人給她的感覺,像是在發達國家受過現代教育的,全然不像她身邊的中國翻譯那樣土氣。在當年的中國,能夠知道溫室氣體排放之類概念的人,可謂少而又少。一個企業如果能夠知道這些概念,顯然是非常有遠見的企業了。

“謝謝這位女士的夸獎。”林振華向她微微躬了一下身,露出一個帥氣的微笑。

“年輕人,你可以叫我貝琳達。我是美國gart公司銷售總監。”客商說道。

gart公司是美國的一家中型家電銷售公司,當然,這一點林振華并不知道。貝琳達這次來中國,本來并沒有采購家電的意思,只是想看看中國的市場。剛才在路邊經過,當大家都在看熱鬧的時候,她第一眼就看見了那四臺五葉風扇。憑著她的職業天姓,她敏銳地認識到,這個產品在美國市場上大有可為。現在聽到林振華這云里霧里的一通忽悠,她更堅定了這個想法。

林振華道:“貝琳達女士,非常榮幸能夠認識你,我叫林振華,你可以稱呼我小林。請問你對我們的風扇感興趣嗎?”

“是的,林先生,我非常感興趣,我可以和你談談嗎?”

“當然可以。”

“可是……我們就在這里談嗎?”貝琳達有些猶豫,擱了誰也是如此,誰敢在路邊攤買東西吃呢,誰知道衛生是不是達標。她回頭看了看廣交會的會場,對林振華問道:“我很想知道,你們為什么沒有在會場里面展出,而是選擇在路邊銷售。”

林振華呵呵笑道:“哦,你誤會了,其實我們的產品一直都在展會里展出的,只是我們中國的優秀產品太多了,可能你沒有注意到。我們的產品就擺在江南省外貿廳的展區,你隨時可以在那里看到的。”

“哦,是這樣,不過,我覺得有些事情可能還是在洽談室來談更為合適。”貝琳達說道,“此外,我還需要了解一下你們的資質,你知道,我們對中國的企業并不了解。”

“我非常理解。”林振華道,“貝琳達女士,情況是這樣的,為了避免展廳里人員過多,所以我們的外貿部門對于各家企業入場的人數是有限制的。現在我的同事正在展廳里進行宣傳銷售,所以我不方便再進去。如果你同意的話,我想請我的一位同事帶你到我們的展區去,你可以先和我們在里面的銷售代表洽談,在需要的時候,我再申請進會場去和你詳細交流,你看如何?”

“看來也只能如此了。”貝琳達說道,她緊接著又補充道:“不過,林先生,如果可能的話,我更愿意直接與你進行交流,我相信我們之間能夠找到更多的共同語言。”

“好的,這也是我的愿望。不對,對于像你這樣一位美麗的女士,我認為坐在一起談判,遠不如共進午餐更讓人愉快。”林振華用西化的語言狂拍著貝琳達的馬屁。要說起來,貝琳達也的確可以稱得上是美女,當然,這是指她30年前的樣子。貝琳達現在的歲數,當林振華的媽都算是高齡產婦了。

“小曼,小曼,快醒醒。”褚紅陽拉開出租車門,對正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼頭一天晚上在理工大學陪著教授做逆變器,一宿沒睡,這會正貓在車里補覺呢。

舒曼被褚紅陽驚醒,睜開朦朧的眼睛,定了定神,問道:“怎么啦?天亮了?”

褚紅陽道:“天早就亮了,快出來,你的事情來了!”

舒曼嚇了一跳,紅著臉問道:“胡說八道,你怎么知道我的事情來了?”

褚紅陽可不知道自己說錯了話,他焦急地說道:“老大談下了一個客戶,人家說要到會場里去看看才能決定要不要跟我們談,老大讓你帶客戶進會場去。”

舒曼驚喜道:“真的?太好了。紅陽,你先關上車門,我補個妝。”

“還補什么妝,你挺好看了。”

“你懂什么!”舒曼被人夸了好看,心里美美的,不過還是裝出兇惡的樣子,對褚紅陽斥道。

呃,女人可真是太麻煩了。褚紅陽腹誹著,關上門,對林振華悻悻地說道:“老大,稍等等,她有些不方便……”

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