工業霸主  201 經濟適用型

類別: 都市 | 商戰風云 | 工業霸主 | 齊橙   作者:齊橙  書名:工業霸主  更新時間:2024-06-08
 
吉拉蓬聽到林振華的報價,遲疑了一下,搖搖頭說道:“8000萬的價格,有些高了,軍方不會接受的。”

林振華道:“據我所知,歐美國家所銷售的同類護衛艦,價格是在1.5億美元以上的,我們的價格,只有他們的一半呢。”

吉拉蓬道:“的確如此,不過,恕我直言,貴國的護衛艦品質,與美國、德國相比,還是有一些差距的。”

“正因為有差距,所以我們的價格才會更低一些。事實上,我們的輕型護衛艦與美德之間的差距,是很有限的,這些差距并不影響到貴國海軍的使用。”林振華道。

吉拉蓬道:“林先生,你也知道,軍購中要考慮到的因素,比民品的采購要多得多。我[]方希望采購美、德的軍艦,除了獲得裝備本身之外,還有一些政治上的考慮。這一點,中國方面是無法提供給我們的。”

林振華明白吉拉蓬的意思,泰[]方如果向美國或者德國購買裝備,多少還有一些交保護費的意思。而如果向中國買,買到的,就單純只是裝備而已。要說起來,人家美國賣點東西也真不容易,開著航母去做售后服務,油錢也不少花吧。

要學的東西,真的很多哦。

“嗯,我明白了。”林振華點頭說道,“對了,吉拉蓬先生,我剛才沒跟你說明白,我們的軍艦,采用的是全球首創的模塊化設計,艦上的各種裝備,都是可以隨意增減的。根據配置的不同,價格也就完全不同了。我剛才給你介紹的,只是其中一款的價格,我們還有高中低許多檔次的艦型可供挑選呢。”

“哦,你說說看,都有什么樣的艦型?”吉拉蓬說道。

“首先,我們有一種至尊無限型,是包含了防空、反艦、反潛、布雷、電子戰等全套裝備的,售價1.2億美元。另外近期還有加1000萬送直升機的優惠活動,即買即送,送完為止。”林振華口若懸河地忽悠起來,這一刻,仿佛全中國的售樓小姐集體魂穿到他的身上了。

“嗯,這個配置倒是不錯,可是價格離我們的心理預期太遠了。”吉拉蓬評價道。

“第二款,叫做豪華全能型,包含了防空、反艦、反潛等三大功能,能夠讀力執行近海護航、護漁、巡邏、警戒等任務,售價是1億美元。”

“這也太高了。”

“第三款,就是我剛跟你說過的,叫做標準超值型,價值為8000萬美元。它的特點,是在上述三大功能的基礎上,根據客戶的需要,精簡掉一項。你想想看,光是減掉一項,就能夠節省下2000萬美元,非常超值的哦。”

“還有更低的嗎?”

“最低的,當然就是經濟適用型了,它至少能夠保證防空、反艦、反潛三大功能中的兩項,但使用的武器系統略有簡化。比如說,超值版配置的是兩部雙聯裝100毫米主炮,在經濟適用版里,改成單聯100毫米。這個我想吉拉蓬先生也是能夠理解的,經濟適用房嘛,連廁所都屬于奢侈品的。”

“這種經濟適用型,報價是多少?”吉拉蓬問道。

“只要區區6000萬。”林振華大言不慚地說道。

吉拉蓬點點頭:“這個價位,我想,海軍方面應當是能夠接受的。至于主炮是雙100還是單100,我覺得問題不大,軍艦的作用,主要還是威懾,真到要開炮了,事情就麻煩了。”

“沒錯沒錯,其實單100和雙100,差別也不大。更何況,我們搞的是模塊化設計,未來如果軍方覺得裝備不夠使用,還可以再增加的。”林振華說道。

“這個想法非常不錯。”吉拉蓬肯定道。

“那么,吉拉蓬先生能夠幫我們聯系一下軍方的人員嗎?”林振華問道,“當然,我知道,這件事并不是吉拉蓬先生份內的工作,如果你能夠幫我們促成此事,我愿意從項目的利潤給吉拉蓬先生支付一部分傭金。”

“哈哈,傭金的事情,以后再談吧。購買軍艦的事情,也是國家的大事嘛,我作為一名商業部的官員,這也是職責所在嘛。”吉拉蓬大義凜然地說道,“這樣吧,林先生,你們的代表團里有沒有這方面的專家,如果有的話,我盡快安排你們的專家和海軍方面的人見面談一下。如果海軍方面對你們的艦艇姓能感興趣,大家再就價格問題進行磋商好了。到時候,我會把一些具體負責采購事務的官員介紹給你認識的。”

兩個人都是心照不宣,話說到這個程度,就已經足夠了。林振華要做的,就是回去老老實實地等著,吉拉蓬在利益的驅動下,自然是會盡力地幫忙牽線的。

關于大化肥設備方面的事情,吉拉蓬也給林振華指點了一番,包括讓他抽時間去適當地打點一下素差廳長,額度不需要太高,點到為止。對于這些建議,林振華都一一接納,承諾盡快付諸實施。

告別吉拉蓬之后,林振華滿心歡喜,他叫上舒曼以及一直等在外面的褚紅陽,哼著小曲向賓館的方向走去。奇怪的是,平時喜歡嘰嘰喳喳說點閑話的舒曼,此時卻是一直悶聲不響,似乎情緒不高的樣子。

“怎么啦,舒曼?”林振華敏感地問道。

“我沒事。”舒曼說道,她的語氣里就透著幾分不高興的樣子,沒事才怪呢。

“紅陽,你和舒曼吵架了?”林振華扭頭去看褚紅陽。

褚紅陽郁悶地說道:“我可沒惹她,她從包間出來就一直拉著個臉,我問她什么,她都不說。我還以為是吉拉蓬占小曼便宜了呢。”

“切!”林振華斥道,“我一直在場呢,他如果敢,我就讓他的下半身失去思考能力。”

說完這句,他又回頭問舒曼道:“怎么,舒曼,是不是我剛才讓你離開包間,你不高興了?你知道的,我和他要談軍艦方面的事情,這個事情,不太適合讓你參與。”

“不是,我知道那不是我該知道的事情。”舒曼悶著頭說道。

“那你是怎么啦?”林振華滿腦門子疑惑。在他印象中,舒曼一直是一個很樂天的人,無憂無慮。就在剛才和吉拉蓬周旋的時候,她還是滿面春風,怎么一出門就陰沉著臉了。

舒曼搖搖頭:“不關你們的事情,我只是自己想不開罷了。”

他們正說到此,迎面走過來一個泰國乞丐,穿著破爛的衣服,一見到他們三個,就舉一個討飯碗,向他們作著揖。

“給。”褚紅陽從兜里掏出一個硬幣,扔進乞丐的碗里,然后向他揮揮手,示意他可以離開了。

“等等。”舒曼突然停住腳,喊住了乞丐。

乞丐聽不懂舒曼的話,但大致明白她的意思,便站住腳,詫異地看著她。

舒曼走上前去,從兜里掏出一張百元面額的美鈔,想也不想地放進了乞丐的碗里。這一下,不但乞丐驚呆了,林振華和褚紅陽也嚇了一跳。

“小曼,你到底怎么回事?”褚紅陽問道。雖然舒曼過去偶爾也會發發小同情心,但總體來說,她是一個比較摳門的人,怎么會對一個異國的乞丐如此慷慨呢。

舒曼沒有回答,她只是站在那里,看著那個乞丐歡天喜地匆匆離去的身影,臉上默默地流下了兩行淚水。

“舒曼,到底怎么啦?”林振華走到舒曼身邊,輕輕地問道。

“老大,你說,咱們這樣做,對嗎?”舒曼沒頭沒腦地問道。

林振華不知道她所指何事,便問道:“你說的是哪件事啊?”

“咱們四套設備,憑空就多跟他們要了200萬美元,這樣的錢,我覺得……”

林振華撓著頭皮:“舒曼,你不會是因為這個事情而覺得難受吧?你有沒有搞錯,這是我們掙人家的錢,不是人家掙我們的錢。”

舒曼道:“你們知道嗎,我在外事部門工作的時候,見過很多次這樣的事情了,咱們的有些官員,也是這樣做的。我剛才在想,咱們多要了這200萬,一部分進了那個王八蛋的腰包,另一部分被我們拿走了。可是,最終這些成本,都是要攤到化肥里去的,是要泰國的農民去承擔的。我,我剛才想到,我父母也是農民……”

說到這,她忍不住嚶嚶地哭出聲來了,褚紅陽連忙走上前去,給她提供了一個用于哭泣的肩膀。

林振華剛才還在為與吉拉蓬狼狽為殲掙到了錢而得意,舒曼這幾句話,給了他當頭一瓢冷水,讓他從狂熱的興奮中冷靜了下來。

“舒曼,其實,這個事情,也不能怪我們吧。”林振華咬文嚼字地說道:“你也看到了,曰本人比咱們開的價錢還要高,如果不是我們插一杠子進來,泰國人民付出的代價也許還會更高。”

“可是,我們明明可以不多要這200萬的。”舒曼說道,“我們按245萬一套報價,已經是幾倍的利潤了,為什么還要加價呢?世界上的錢是掙不完的,咱們就不能少掙一點嗎?”

“小曼,你犯傻呀,哪有看著錢還不掙的?”褚紅陽使勁地推了推舒曼說道。

林振華知道舒曼的心結在什么地方,但他不知如何來解開這個心結。他想了想,苦笑著說道:“舒曼,這個應當叫作叢林法則吧。你也說過,外商向咱們賣設備的時候,咱們也有一些官員與他們狼狽為殲,坑害國家利益。原因何在呢?還不是因為咱們國家弱,技術不如別人,即使知道別人在訛詐我們,我們也只能吃這個啞巴虧。要想不吃虧,只有一個辦法,那就是讓自己也變得強大起來。

舒曼,我們今天從泰國人手里多掙了200萬,這200萬是用來改造咱們自己的技術的。咱們只有掙到了錢,才能夠引進設備,才能夠去搞研發,最終才能從食物鏈的底端爬到頂端去。這個道理,你懂嗎?”

“我懂。”舒曼點著頭說道,“老大,你說的這些,其實我一直都知道。剛才那會,我也一直在試圖說服自己。我跟自己說,我們要發展,就必須要這樣做。可是我就是覺得心里難受,老大,你說,難道一個國家的崛起,就一定要建立在其他國家的苦難之上嗎?”

“你這個問題實在是太大了,我回答不上。”林振華道,“從近代歷史上看,任何一個大國的崛起,都是建立在其他國家的苦難基礎上的。歐洲人是靠販賣黑奴起家的,隨后還有殖民侵略。美國人的人崛起,靠的是殺盡了美洲大陸上的印第安人,以及兩次世界大戰中的戰爭財。曰本的崛起,更是踩著數千萬亞洲各國百姓的尸骨。現在輪到中國崛起了,我不知道中國能不能避開這條叢林法則。”

“小曼,你如果覺得不開心,要不,以后我們掙了錢,給泰國百姓捐點款好不好?”褚紅陽安慰著舒曼道。他現在理解為什么舒曼突然給了那個泰國乞丐100美元,她出這筆錢,求的是一個良心的平安。褚紅陽現在對于100美元倒也不是太看重了,他在漢華實業公司有6個點的股權,林振華說過,這筆錢值好上百萬呢。

舒曼臉上現出一絲苦澀的微笑,說道:“我做外事的時候,接待過不少來中國捐款的外國人。我當時覺得他們真的很善良,不遠萬里,跑到中國來幫助中國的孩子們,幫助中國的農民。可是,現在我知道了,他們不是善良,他們只是在贖罪而已。他們捐出來1萬美元,其實他們或者他們的同胞從中國人手里榨走的,是10萬、100萬美元,這些錢,都是不義之財。”

“好了,舒曼,不要難過了。”林振華說道,“你應該想到這一點,有了中國人的參與,這個世界上的窮國,應當是會變得更好的。就說大化肥設備吧,有咱們在這里壓價,尼宏重工就不可能再維持450萬的高價位了,我想,會有不止一個發展中國家能夠從中國的崛起中獲益的。”

“我知道,好了,咱們回去吧。”舒曼擦掉眼淚,不好意思地說道,“其實,我就是太喜歡做夢了,這個世界,哪有那么多美好的事情。”

林振華道:“舒曼,我非常感謝你的這個夢,以后做生意的時候,我會時時提醒自己的。你放心吧,中國的崛起一定不會建立在別人的苦難之上的,中國和西方列強不一樣的地方在于,我們有像你一樣善良的普通百姓。”

“謝謝你,老大。”舒曼由衷地說道。

“你的夢做完了?”褚紅陽揶揄道,“你做一個夢,就花掉了100美元啊。”

“我花了100美元嗎?”舒曼驚訝地問道,她想了一下,不由得心疼起來:“其實,我只是想給那個乞丐10美元的,我拿錯錢了。……紅陽,你能不能追上那個乞丐,讓他找我90美元啊?”

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