對于中國工人的素質,其實斯皮舍爾公司的高管們是有所了解的。這些年,斯皮舍爾公司也曾向中國出口過不少機床,前往中國進行安裝和培訓工作的職員在回到美國之后,都對中國工人的悟性、吃苦耐勞精神以及紀律口稱贊,所以林振華稱自己的工人素質極高,大家都有了七八分的相信。
關于尋找代工廠這件事,斯皮舍爾公司的高層已經討論過許多次了,林振華的這個提議,雖然顯得有些突兀,但卻是正中他們的下懷。隨著全球制造業逐漸由歐美轉向亞洲,機床的主要市場也隨之到了亞洲。斯皮舍爾公司在美國生產機床,再銷售到亞洲各國,不但運輸成本會升高,而且進行售后服務的成本也會大幅度升高。
如果林振華的漢魯機床公司能夠為斯皮舍爾進行代工,那就意味著斯皮舍爾公司只需要生產一些高附加值的部件,而把其他部分都轉到了中國。未來,漢魯公司作為代工廠,也可以承擔起在亞洲區域內進行售后服務的責任,這將使得斯皮舍爾公司的生產成本大幅下降,利潤必將隨之上升。
接下來,雙方便就可能進行的代工方面的合作進行了研討。林振華坦承目前漢魯機床公司在一些部件方面的技術還不過關,包括滾珠絲杠、油膜軸承、伺服電機等等,還不能達到斯皮舍爾公司目前的技術水平,這些部件將仍然由斯皮舍爾公司生產。
至于其他的部件,雙方的技術差距有限,只要斯皮舍爾公司能夠提供相應的工藝文件,在一些關鍵技術上進行必要的指導,則以魯中機床廠和漢華機床公司的現有水平,應當是能夠生產出來的。
在機床生產中依賴人工最多的裝配環節,將全部轉到中國去完成。當然,前提是中國的裝配鉗工技術水平得到了斯皮舍爾公司的承認。對于這一點,林振華是不擔心的,楊文勇裝配德國廢舊機床已經能夠達到原廠的精度,魯中機床廠有幾名老鉗工的經驗也非常豐富,完全能夠通過美國人的測試。
“林先生,在今天見面之前,我一直在猜想,你這次會給我們帶來一個什么樣的驚喜。我設想了許多種可能性,但仍然沒有想到你會給我們帶來這么大的變化。”談判結束之后,威爾森握著林振華的手,感慨地說道。
林振華呵呵笑道:“威爾森先生,我可是帶著開展戰略合作的想法來的,我相信,以威爾森先生的遠見卓識,一定不會拒絕我們的善意。”
威爾森道:“如果我們之間的合作能夠如今天洽談的這樣展開,那么我們斯皮舍爾公司將會發生一次全面的轉型,這是我們公司有史以來最具有性的一次轉型。”
“我相信這也將是最為偉大的一次轉型。”林振華拼命地拍著威爾森的馬屁,堅定他的信心。
正如威爾森說的那樣,如果雙方能夠照今天談的這樣合作,斯皮舍爾公司從此將專注于數控系統和機床附件的生產,利潤較薄的機床整機制造將由漢魯機床公司完成。相當一批生產工人將會被辭退,但公司的股東收益將會比過去更高。威爾森并不需要對工人負責,他只需要對股東負責,所以這樣的合作對于威爾森來說,是非常有吸引力的。
對于林振華來說,如果漢魯公司能夠成為斯皮舍爾公司的代工廠,對于提高漢魯公司的技術水平將是很有好處的。機床整機制造放在美國的確沒有利潤,但拿到中國去做,就完全不同了。這點加工費用在美國人眼里微不足道,在中國卻是一筆橫財啊。
美國人不時興搞什么接風宴會,林振華等人在斯皮舍爾公司吃了一頓簡單的工作餐,便離開公司返回赫爾酒店了。他們與斯皮舍爾公司的談判并未結束,在未來幾天內,他們還要就一些具體的細節再進行協商。
回到酒店,劉兆華顧不上回自己的房間,直接跟著林振華到他的房間里來了。一進門,劉兆華就著急地問道:“林經理,你今天在沙克爾說的那個矢量平面插補算法,能給我講講嗎?”,
林振華笑道:“劉工,你也太心急了吧?你總得讓我洗把臉吧?”“你洗,你洗,我等著。”劉兆華跟著林振華來到洗手間門口,真的站在那里等著他。
林振華暗自覺得好笑,他胡亂地抹了一把臉,走出洗手間,對劉兆華說道:“你不至于吧,怎么能急成這個樣子?”
劉兆華道:“林經理,你不是讓我明天和沙克爾去探討插補問題嗎,可是我對你說的這個算法還一點頭緒都沒有。到時候如果一問三不知,豈不是壞了我們的大事了?”
林振華呵呵一笑,從自己的行李箱里取出一疊紙,交給劉兆華道:“放心吧,我敢放出豪言,自然就是有所準備的。這里有一些資料,你拿去消化一下,明天拿這些東西去糊弄沙克爾,絕對沒問題的。”
這些資料,是林振華這幾天臨時寫的一些東西,主要是他自己所記得的一些數控機床方面的知識。林振華不是超人,不可能把前世學過的東西原原本本地默寫出來,不過,理工科的東西倒也不需要去默寫,只要記得主要的原理,根據原理去進行推導,也就能推出個八九不離十了。
由于國內數控技術水平的局限,林振華此前并沒有想過要把這些知識拿出來使用。這就像一個人穿越到明朝,你就算能夠背出WINDOWS的全部源碼,又有什么用武之地呢?這一次出國之前,林振華靈機一動,想到了這些知識對于斯皮舍爾公司應當是有價值的,便整理了一部分出來,不料還真的發揮了作用。思念停息
劉兆華接過林振華遞給他的資料,迫不及待地坐在沙發上看起來了。才看了兩頁,他便拍著茶幾高聲喊了起來:“林經理,你太了不起了!這里面的這些想法,簡直都是天才的想法啊!”
林振華只覺得渾身暴汗,這些東西可都不是他的創新,他不過是從后世剽竊過來的而已。要說天才,只能說提出這些理論的人是天才,這與他林振華是沒什么關系的。
“劉工,你這個也太夸張了吧?”林振華怯怯地說道。
劉兆華道:“林經理,我說的一點也不夸張。我覺得,這里面的思想,甚至已經超過姚教授的水平。對了,林經理,你是什么時候自學了這么多機械知識的?”
林振華擺擺手道:“劉工,你可別把功勞都算在我身上,其實,這里面的很多想法,也是我和姚老師,以及艦船研究院的劉向海所長一起討論出來的,他們對于這些理論的貢獻,遠遠大于我呢。”
事到如今,林振華也只能把事情往姚鶴良、劉向海他們身上推了。這里面的有些理論,姚鶴良的確提起過,所以林振華不怕劉兆華去對質。至于劉向海,那是屬于國防軍工系統的大佬,誰能上門去找他求證?
“林經理,你有沒有想過把這些成果拿去發表啊?我相信,這些成果完全能夠發表在機械專業的頂級期刊上的。”劉兆華興沖沖地給林振華出著主意。
林振華正色道:“劉工,這可不行。這些東西,每一項都能夠成為企業的核心技術,如果拿去發表,公之于眾,未免太可惜了。個人的聲譽值得了什么,把企業發展起來才是最最重要的。”
“我明白了,我明白了。”劉兆華連連點頭。
林振華道:“這樣吧,這些材料我就交給你了,你今天晚上務必把它們看懂,理解透。明天你要與沙克爾進行交流,材料上的東西,你不能完全泄露給他,而是要有所透露,有所隱瞞,一定要把他釣住,你明白嗎?”
“明白!”劉兆華響亮地回答道,他畢竟也是華青大學出來的,智商超凡,林振華稍一點撥,他也就知道自己該如何做了。林振華這份材料上的東西,他深信自己完全能夠看懂、吃透,這些理論都是十分超前的,只要稍稍露出一點風來,不怕沙克爾不上鉤。
劉兆華歡天喜地地拿著材料回自己房間去了,林振華送他出門,聽到他路過何飛房間時,喊了一聲:“何飛,你下去吃飯的時候幫我帶兩個面包上來,我就不去吃飯了!”
林振華搖了搖頭,帶上門,往謝云娟的房間走去,忙活了一天,他還不知道謝云娟今天玩得如何呢。他是有意把謝云娟支開的,國家雖然鼓勵對外開放、引進外資,但在一些具體的政策上卻有各種各樣的條條框框,如果謝云娟在場參加談判,還不定會生出什么妖蛾子呢。
走到謝云娟的房間門口,林振華敲了敲門。謝云娟已經回來了,聽到敲門聲,便迅速地過來打開了門,把林振華讓進屋里。
林振華在沙發上坐下,笑著問道:“謝姐,今天在紐約考察的情況如何啊?”
謝云娟裝作痛苦的樣子,嘆著氣說道:“哎呀,在紐約逛商場可真是一件苦差事啊,人家這里的商場真是太大了,我從一樓逛到十樓,差點沒把我累死呢。”(