按常理來說，漢華重工要拉北方石油機械廠合作，應當是先找廠長談，然后再聯絡生產處、技術處等相關處室。
但林振華卻走了一個相反的流程，他先找到了蔣武元，用資料和可預見的成績來打動他，然后再通過他去與廠方接觸。
林振華這樣做的原因，在于他擔心北方石油機械廠的廠方根本就沒興趣與他合作，他如果直接找到門上去，說不定就會吃個閉門羹。而要說動蔣武元是非常容易的，林振華還有一個大殺器沒有使出來，那就是賀誠山的親筆信。
在從實驗樓前往行政樓的路上，林振華把賀誠山的信拿出來，交給了蔣武元。蔣武元展信一看，不由得又是感慨了一番：“原來賀老到你們那里去了，他可是搞低溫材料的權威啊。不過他搞的是乙烯三機的低溫鋼，和我們這個乙烯球罐的低溫鋼還不太一樣。當年搞11萬噸乙烯攻關的時候，我曾經向他請教過不少問題的。”
林振華道：“這一次，就是賀老和我們漢華重工的韋東齊處長聯合向我推薦了你，說你在這方面是專家。”
“這個我倒是可以吹牛，在咱們國內，搞乙烯球罐方面，比我強的人非常有限。”蔣武元說道。
“呵呵，不是有限，而是沒有。”林振華替他把大話說出來了。其實這話也不算是大話了，國內曾經設計和制造過一些小型的乙烯球罐，其中一半以上都是出自于蔣武元之手，說他在這方面是最權威的專家，并不夸張。
兩個人邊走邊聊，不一會已經來到了行政樓。許敏霞和何嵐跟在他們身邊，這一會工夫也已經聊得很熟悉了。
“黃廠長，你有時間嗎？”蔣武元推開廠長黃慶余的辦公室門，探頭進去問道。
“老蔣，怎么，你還有事嗎？”黃慶余坐在辦公桌前，從一堆文件中抬起頭來，看著蔣武元問道。
蔣武元道：“黃廠長，有好事，江南省漢華重工集團的人過來了，他們想邀我們一起搞45萬噸乙烯呢，分配給咱們的事情是1500立方的乙烯球罐。”
“漢華重工？哦，就是那個接收了30萬噸乙烯資料的廠子？”黃慶余微微愣了一下，就想起來了。他畢竟是搞管理的，對于業內的風吹草動比較敏感。林振華與石油部之間的交易，他是聽人說起過的，而且印象比較深刻。
蔣武元道：“沒錯，就是他們。來的還是他們的副總經理，就是那個林振華。”
“他親自來了？”黃慶余皺了皺眉頭，隨即便換了一副熱情的表情，說道：“他在哪呢，快請他進來。”
林振華從蔣武元的身后走了出來，來到黃慶余的辦公桌前，伸出手說道：“黃廠長，不好意思，我是個不速之客啊。”
黃慶余連忙站起來，一邊與林振華握手，一邊笑容可掬地說道：“林經理！我對你是久仰大名啊。你力挫ALK集團，逼著他們同意向中國轉讓30萬噸乙烯的資料，這個事跡我在總公司那邊已經聽幾個領導都講過了。大家都夸你年輕有為，前途無量啊。”
“黃廠長過獎了。”林振華擺擺手道，黃慶余這樣夸他，給他一種不踏實的感覺。憑白無故獻殷勤，這可是非奸即盜啊。
“這樣，咱們到會議室談。”黃慶余招呼道。
一行人來到了會議室，分賓主坐下。林振華和何嵐坐在一邊，黃慶余、蔣武元、許敏霞坐在另一邊。就有服務員給大家倒水的這么一會工夫，會議室里陸陸續續又進來了幾個人，黃慶余給林振華他們介紹著，分別是管生產的副廠長、生產處長、銷售處長等等。
待到該來的人都來齊了，賓主之間寒暄了幾句，林振華便開始進入了正題。
“黃廠長，上個月國家計委、石油總公司、國務院重大裝備辦公室聯合下發了一個文件，是關于組織江北石化45萬噸乙烯改造工程會戰的，不知道你們收到沒有？”林振華問道。
黃慶余看看生產副廠長陳家江，陳家江連忙說道：“哦，這個文件我們已經收到了，我們也已經認真學習過了。好！非常好！搞改革，就是要有這樣的精神。”,黃慶余對林振華笑道：“這個事情我聽老陳跟我講過，我最近一段時間腰不太好，一直在醫院做理療，所以沒顧上學習這個文件。不過，我們其他廠領導，還有中層干部，都已經學習過了。”
學習個頭啊！林振華在心里嘀咕道，這不過就是一個通知而已，哪里談得上什么學習不學習的。在剛才，他已經向蔣武元了解過了，這份文件到了北石機之后，黃慶余只是在辦公會上簡單提了一句，告訴大家說這件事與北石機無關，然后就把文件收起來了。什么集體學習，都是扯淡。
想是這樣想，但林振華還不能表現出來，他微笑著說道：“北石機不愧是國營大廠，老廠，這個政治覺悟就是不一樣。黃廠長，不知道咱們廠對于這個文件，具體有什么樣的想法？”
“想法嘛，倒是還沒有。不過，疑問倒有一點，正好林經理來了，我們就向你請教一下。”黃慶余說道。
林振華笑道：“請教可不敢當，黃廠長有什么高見，我洗耳恭聽。”
黃慶余道：“文件上說，委托漢華重工集團，也就是林經理你們的企業了，作為這個項目的總承包商，號召全國石化機械系統的企業作為分包商，這種作法，過去我們石油系統內是沒有過的，我們有點搞不清楚。”
林振華道：“這件事其實也是石油總公司對我們的信任。因為上一次ALK集團向中國轉讓30萬噸乙烯的技術資料，我們漢華重工是受讓方。所以這一次石油總公司就希望我們作為項目的總負責。其實，說是總負責，不過就是一個為大家跑腿服務的身份。”
黃慶余道：“這個事我就覺得很奇怪了，按理說，你們漢華重工雖然這些年也做出了不少成績，但畢竟不是我們石油系統的企業。如果要找總承包方，也應當是石油系統內的企業更合適？我們北方廠當然不夠格了，但西北石化機械廠，還有華北廠，都是業內的大企業，這個總承包不交給他們，好像有點不太合適。”
黃慶余說這話的時候，臉上始終帶著笑意，但話里的味道已經是完全不同了。北方石油機械廠與他剛剛提到的西北廠、華北廠，在業內的地位是一樣的，都屬于系統內的龍頭企業。他說這個項目應當交給西北、華北幾家廠子總承包，其潛臺詞就是說他這個北方廠也有資格。
林振華來北石機之前，對于北石機廠方的各種可能表現，都已經進行過認真的思考。黃慶余的這個態度，也是他預想過的情況之一。45萬噸乙烯改造工程，是一塊大肥肉，總承包方與分包方，能夠從中得到的利益是不一樣的。北石機作為業內的老大企業，對漢華重工染指這塊利益，當然是會有想法的。
“黃廠長，你說的很有道理。”林振華點點頭說道，“關于這個問題，我們也向石油總公司的領導提出過，建議他們選擇一家系統內的龍頭企業來承擔。不過，總公司的領導認為，目前業內的幾家大企業，在這方面的技術積累都不足，要擔任總承包還有一定的困難，所以就把這個任務交給我們漢華重工了。”
“我們技術積累不足，那你們的技術積累就足了？”陳家江脫口而出，“真是笑話，連我們都不敢接的工程，你們……”
“老陳，話不能這樣說。”黃慶余攔住了陳家江的話頭。他其實還是挺滿意陳家江這番質問的，但這些話只能點到為止，畢竟雙方還沒到撕破臉吵架的程度，他還是要多少給林振華留點面子的。
林振華不緊不慢地說道：“你們都是業內的老大哥，技術實力雄厚，我們一向是非常佩服的。不過，這兩年，也許是你們的業務比較緊，可能在乙烯項目方面的投入不如我們漢華重工更多。我們早在5年前就已經建立了乙烯項目的研究團隊，而且先后投入了幾千萬元資金進行技術研發，所以，在這方面略有一些積累。”
“你們能積累到什么程度？老蔣，你是搞技術的，你向林經理請教一下看？”黃慶余把目光轉向了蔣武元，希望他出來，拿幾個技術難題刁難一下林振華，好好打打這個年輕人的臉。,讓黃慶余覺得意外的是，蔣武元搖了搖頭，對自己這邊的人說道：“大家可能有所不知，我剛才已經和林經理溝通過了，他們在乙烯技術方面的積累，的確比咱們要豐富。他們的乙烯項目研究組，有十幾名從海外回來的專家，還有上百名國內各院校的畢業生。大家記得咱們業內有名的賀誠山賀老？他現在也是漢華重工的技術顧問了。”
黃慶余忍不住打斷了蔣武元的述說，他說道：“老蔣，搞石化設備，光靠這樣積累是沒用的，還要有實踐。林經理他們這里，做過什么大工程嗎？”
這個蔣武元，你到底是哪邊的，哪有站在人家那邊說話的道理？不就是我上午沒有給你批那100萬的研究經費嗎，你居然就拆廠里的臺了，黃慶余在心里暗暗地罵道。本來想讓蔣武元打打林振華的臉，誰知道他居然回過手來打自己的臉了。不過，黃慶余也還真拿蔣武元沒什么辦法，蔣武元是靠實力吃飯的人，廠里有點什么事都得靠他撐著，廠領導輕易還真不敢給他臉色看。
林振華對蔣武元的態度很是滿意，看來事先搞掂蔣武元是一個正確的策略。他笑著回答黃慶余的問題道：“黃廠長說得很對，我們漢華重工在石化項目方面，的確缺乏經驗，所以才需要請各位老大哥幫忙。我前面已經說過了，我們這個總承包，只是一個給大家跑跑腿的角色，主要的工作，肯定還是需要大家來做的。”
“那么，你們具體希望我們做點什么呢？”黃慶余不敢再糾纏總承包的事情了，他決定聽聽林振華的條件再說。
林振華道：“45萬噸大乙烯，涉及到300多個大容器，我們想請你們幾家大廠分擔一下。其中，難度最大的是1500立方米乙烯球罐，我們想請北方廠來負責建造。”
“老蔣，咱們能做得了嗎？”黃慶余又把頭轉向蔣武元，沒辦法，這個問題還是得讓蔣武元來回答的。
蔣武元道：“按咱們自身的技術，肯定是做不了的。但如果有林經理這邊提供支持，我完全有信心把它做出來。”
黃慶余的牙咬得格格響，這個蔣武元今天是怎么回事，喝了林振華灌的湯了？我只是問你能不能做，你也要把漢華重工給扯上，居然還說光靠北方廠做不了，有漢華提供支持就能做了，漢華真的有這么神嗎？
仿佛為了氣黃慶余似的，林振華也補充道：“蔣處長說得很對啊，我們漢華有技術積累，你們北石機有制造經驗，我們兩家如何合作，這個難題肯定是能夠攻克下來的。”
“對了，老蔣，我記得你不是打了一個報告，要求廠里提供1000萬的經費來進行低溫鋼材的試驗嗎？如果總公司想讓咱們北石機來承擔乙烯球罐的任務，那么這些實驗經費，最好能夠讓總公司來承擔就好了。”黃慶余改變了策略，開始想著給蔣武元謀好處了。他認定了，蔣武元肯定是因為經費的事情在跟廠里賭氣，所以處處替林振華說話。
“我們申請的是100萬。”蔣武元連忙糾正道，作為廠長，你也不能不識數。
“我知道。你不是說這只是第一期的經費嗎？”黃慶余真是恨鐵不成鋼。
他當然記得蔣武元的申請上寫的是100萬，但現在是要訛詐林振華的時候，就不興他把金額提高10倍？漢華重工想當這個項目的總承包商也可以，但你要我做事，就先拿出錢來。
“鋼材實驗，哪有那么容易的事情？1000萬說不定還不夠呢，如果總公司，或者林經理這邊，不能提供這些實驗經費的話，光是低溫鋼材這只攔路虎，我們就無法跨越啊。”黃慶余說道。
蔣武元嘴巴一張，又準備反駁黃慶余了，林振華坐在蔣武元對面，連忙給了他一個手勢，示意他不要再說了。林振華已經看出來，黃慶余有些惱羞成怒的表情了。談判的時候，對方怎么說都無所謂，自己人一巴掌一巴掌地打臉，實在是讓人崩潰。
“黃廠長，實驗經費不是問題，這個項目本身就是一個攻關項目，研究經費肯定是要保障的。”林振華說道，“只要北石機有意加入這個項目，需要做哪些相關的實驗，我們都會在項目的總規劃中予以考慮的。”,
“林經理是什么意思？這些研究經費難道不是直接撥付給我們的嗎？”黃慶余問道。
林振華道：“研究經費是由我們漢華重工承擔的，所以具體的使用過程，肯定要由我們控制。不過，你們放心，蔣處長這邊需要試驗低溫鋼材，我們會大力支持的。”
“那試驗的成果，歸誰所有？”陳家江也悟出點味道來了，插話問道。
林振華道：“這個成果，當然是由出錢的一方所有，這也是科研的慣例嘛。不過，北石機參與了這項科研，未來這些成果我們是可以授權北石機使用的。”
“無償使用？”陳家江繼續問道。
林振華道：“還是要適當地付一些使用費，科研也要保證可持續性嘛，如果前期投入產生的成果沒有回報，后續的投入就無法保證了。”
“鬧了半天，我們也是為人作嫁衣裳啊！”黃慶余說道，“我們提供了經驗，提供了像老蔣這樣的專家，最后這些成果和我們一點關系都沒有了，我們不是白辛苦了？”
林振華道：“黃廠長此言差矣。如果我們能夠搞出低溫鋼板，就意味著我們國家的乙烯球罐能夠實現國產化了。以北石機的實力，未來這些國產化的球罐，肯定少不了交給你們制造，你們豈不是又多了一個主打產品了？”
“那西北廠、華北廠他們，未來會不會也能拿到球罐的業務？如果他們也能拿到，那不就成了吃白食的？”黃慶余質疑道。
林振華道：“這個問題，我們肯定會考慮到的。西北廠、華北廠他們，我們也有具體的任務要分配給他們，包括裂解爐、換熱器之類的，一家承擔一項，未來就作為自己的主打產品了。像乙烯球罐這種，如果是咱們北石機搞出來的，未來即使因為任務太多，要分一部分給西北廠，他們要支付的技術使用費，也會比咱們北石機更高的。”
“嗯，這樣還說得過去。”陳家江點點頭道，聽說人家付的錢比自己多，他就有些心滿意足了。
“什么說得過去！”黃慶余瞪了陳家江一眼，低聲地說道。這真是豬一般的隊友啊，連人家下的套都沒有看出來。他轉過頭，對林振華說道：“林經理，你們真是算計得太精了。這樣一來，我們這幾家大廠子，就都成了你們的配套廠了，一家做一樣東西，最后到你們那里集成。大家以后就要唯你們的馬首是瞻啊。”
