工業霸主  403 唯馬首是瞻

類別: 都市 | 商戰風云 | 工業霸主 | 齊橙   作者:齊橙  書名:工業霸主  更新時間:2024-06-08
 
按常理來說,漢華重工要拉北方石油機械廠合作,應當是先找廠長談,然后再聯絡生產處、技術處等相關處室。

但林振華卻走了一個相反的流程,他先找到了蔣武元,用資料和可預見的成績來打動他,然后再通過他去與廠方接觸。

林振華這樣做的原因,在于他擔心北方石油機械廠的廠方根本就沒興趣與他合作,他如果直接找到門上去,說不定就會吃個閉門羹。而要說動蔣武元是非常容易的,林振華還有一個大殺器沒有使出來,那就是賀誠山的親筆信。

在從實驗樓前往行政樓的路上,林振華把賀誠山的信拿出來,交給了蔣武元。蔣武元展信一看,不由得又是感慨了一番:“原來賀老到你們那里去了,他可是搞低溫材料的權威啊。不過他搞的是乙烯三機的低溫鋼,和我們這個乙烯球罐的低溫鋼還不太一樣。當年搞11萬噸乙烯攻關的時候,我曾經向他請教過不少問題的。”

林振華道:“這一次,就是賀老和我們漢華重工的韋東齊處長聯合向我推薦了你,說你在這方面是專家。”

“這個我倒是可以吹牛,在咱們國內,搞乙烯球罐方面,比我強的人非常有限。”蔣武元說道。

“呵呵,不是有限,而是沒有。”林振華替他把大話說出來了。其實這話也不算是大話了,國內曾經設計和制造過一些小型的乙烯球罐,其中一半以上都是出自于蔣武元之手,說他在這方面是最權威的專家,并不夸張。

兩個人邊走邊聊,不一會已經來到了行政樓。許敏霞和何嵐跟在他們身邊,這一會工夫也已經聊得很熟悉了。

“黃廠長,你有時間嗎?”蔣武元推開廠長黃慶余的辦公室門,探頭進去問道。

“老蔣,怎么,你還有事嗎?”黃慶余坐在辦公桌前,從一堆文件中抬起頭來,看著蔣武元問道。

蔣武元道:“黃廠長,有好事,江南省漢華重工集團的人過來了,他們想邀我們一起搞45萬噸乙烯呢,分配給咱們的事情是1500立方的乙烯球罐。”

“漢華重工?哦,就是那個接收了30萬噸乙烯資料的廠子?”黃慶余微微愣了一下,就想起來了。他畢竟是搞管理的,對于業內的風吹草動比較敏感。林振華與石油部之間的交易,他是聽人說起過的,而且印象比較深刻。

蔣武元道:“沒錯,就是他們。來的還是他們的副總經理,就是那個林振華。”

“他親自來了?”黃慶余皺了皺眉頭,隨即便換了一副熱情的表情,說道:“他在哪呢,快請他進來。”

林振華從蔣武元的身后走了出來,來到黃慶余的辦公桌前,伸出手說道:“黃廠長,不好意思,我是個不速之客啊。”

黃慶余連忙站起來,一邊與林振華握手,一邊笑容可掬地說道:“林經理!我對你是久仰大名啊。你力挫ALK集團,逼著他們同意向中國轉讓30萬噸乙烯的資料,這個事跡我在總公司那邊已經聽幾個領導都講過了。大家都夸你年輕有為,前途無量啊。”

“黃廠長過獎了。”林振華擺擺手道,黃慶余這樣夸他,給他一種不踏實的感覺。憑白無故獻殷勤,這可是非奸即盜啊。

“這樣,咱們到會議室談。”黃慶余招呼道。

一行人來到了會議室,分賓主坐下。林振華和何嵐坐在一邊,黃慶余、蔣武元、許敏霞坐在另一邊。就有服務員給大家倒水的這么一會工夫,會議室里陸陸續續又進來了幾個人,黃慶余給林振華他們介紹著,分別是管生產的副廠長、生產處長、銷售處長等等。

待到該來的人都來齊了,賓主之間寒暄了幾句,林振華便開始進入了正題。

“黃廠長,上個月國家計委、石油總公司、國務院重大裝備辦公室聯合下發了一個文件,是關于組織江北石化45萬噸乙烯改造工程會戰的,不知道你們收到沒有?”林振華問道。

黃慶余看看生產副廠長陳家江,陳家江連忙說道:“哦,這個文件我們已經收到了,我們也已經認真學習過了。好!非常好!搞改革,就是要有這樣的精神。”,黃慶余對林振華笑道:“這個事情我聽老陳跟我講過,我最近一段時間腰不太好,一直在醫院做理療,所以沒顧上學習這個文件。不過,我們其他廠領導,還有中層干部,都已經學習過了。”

學習個頭啊!林振華在心里嘀咕道,這不過就是一個通知而已,哪里談得上什么學習不學習的。在剛才,他已經向蔣武元了解過了,這份文件到了北石機之后,黃慶余只是在辦公會上簡單提了一句,告訴大家說這件事與北石機無關,然后就把文件收起來了。什么集體學習,都是扯淡。

想是這樣想,但林振華還不能表現出來,他微笑著說道:“北石機不愧是國營大廠,老廠,這個政治覺悟就是不一樣。黃廠長,不知道咱們廠對于這個文件,具體有什么樣的想法?”

“想法嘛,倒是還沒有。不過,疑問倒有一點,正好林經理來了,我們就向你請教一下。”黃慶余說道。

林振華笑道:“請教可不敢當,黃廠長有什么高見,我洗耳恭聽。”

黃慶余道:“文件上說,委托漢華重工集團,也就是林經理你們的企業了,作為這個項目的總承包商,號召全國石化機械系統的企業作為分包商,這種作法,過去我們石油系統內是沒有過的,我們有點搞不清楚。”

林振華道:“這件事其實也是石油總公司對我們的信任。因為上一次ALK集團向中國轉讓30萬噸乙烯的技術資料,我們漢華重工是受讓方。所以這一次石油總公司就希望我們作為項目的總負責。其實,說是總負責,不過就是一個為大家跑腿服務的身份。”

黃慶余道:“這個事我就覺得很奇怪了,按理說,你們漢華重工雖然這些年也做出了不少成績,但畢竟不是我們石油系統的企業。如果要找總承包方,也應當是石油系統內的企業更合適?我們北方廠當然不夠格了,但西北石化機械廠,還有華北廠,都是業內的大企業,這個總承包不交給他們,好像有點不太合適。”

黃慶余說這話的時候,臉上始終帶著笑意,但話里的味道已經是完全不同了。北方石油機械廠與他剛剛提到的西北廠、華北廠,在業內的地位是一樣的,都屬于系統內的龍頭企業。他說這個項目應當交給西北、華北幾家廠子總承包,其潛臺詞就是說他這個北方廠也有資格。

林振華來北石機之前,對于北石機廠方的各種可能表現,都已經進行過認真的思考。黃慶余的這個態度,也是他預想過的情況之一。45萬噸乙烯改造工程,是一塊大肥肉,總承包方與分包方,能夠從中得到的利益是不一樣的。北石機作為業內的老大企業,對漢華重工染指這塊利益,當然是會有想法的。

“黃廠長,你說的很有道理。”林振華點點頭說道,“關于這個問題,我們也向石油總公司的領導提出過,建議他們選擇一家系統內的龍頭企業來承擔。不過,總公司的領導認為,目前業內的幾家大企業,在這方面的技術積累都不足,要擔任總承包還有一定的困難,所以就把這個任務交給我們漢華重工了。”

“我們技術積累不足,那你們的技術積累就足了?”陳家江脫口而出,“真是笑話,連我們都不敢接的工程,你們……”

“老陳,話不能這樣說。”黃慶余攔住了陳家江的話頭。他其實還是挺滿意陳家江這番質問的,但這些話只能點到為止,畢竟雙方還沒到撕破臉吵架的程度,他還是要多少給林振華留點面子的。

林振華不緊不慢地說道:“你們都是業內的老大哥,技術實力雄厚,我們一向是非常佩服的。不過,這兩年,也許是你們的業務比較緊,可能在乙烯項目方面的投入不如我們漢華重工更多。我們早在5年前就已經建立了乙烯項目的研究團隊,而且先后投入了幾千萬元資金進行技術研發,所以,在這方面略有一些積累。”

“你們能積累到什么程度?老蔣,你是搞技術的,你向林經理請教一下看?”黃慶余把目光轉向了蔣武元,希望他出來,拿幾個技術難題刁難一下林振華,好好打打這個年輕人的臉。,讓黃慶余覺得意外的是,蔣武元搖了搖頭,對自己這邊的人說道:“大家可能有所不知,我剛才已經和林經理溝通過了,他們在乙烯技術方面的積累,的確比咱們要豐富。他們的乙烯項目研究組,有十幾名從海外回來的專家,還有上百名國內各院校的畢業生。大家記得咱們業內有名的賀誠山賀老?他現在也是漢華重工的技術顧問了。”

黃慶余忍不住打斷了蔣武元的述說,他說道:“老蔣,搞石化設備,光靠這樣積累是沒用的,還要有實踐。林經理他們這里,做過什么大工程嗎?”

這個蔣武元,你到底是哪邊的,哪有站在人家那邊說話的道理?不就是我上午沒有給你批那100萬的研究經費嗎,你居然就拆廠里的臺了,黃慶余在心里暗暗地罵道。本來想讓蔣武元打打林振華的臉,誰知道他居然回過手來打自己的臉了。不過,黃慶余也還真拿蔣武元沒什么辦法,蔣武元是靠實力吃飯的人,廠里有點什么事都得靠他撐著,廠領導輕易還真不敢給他臉色看。

林振華對蔣武元的態度很是滿意,看來事先搞掂蔣武元是一個正確的策略。他笑著回答黃慶余的問題道:“黃廠長說得很對,我們漢華重工在石化項目方面,的確缺乏經驗,所以才需要請各位老大哥幫忙。我前面已經說過了,我們這個總承包,只是一個給大家跑跑腿的角色,主要的工作,肯定還是需要大家來做的。”

“那么,你們具體希望我們做點什么呢?”黃慶余不敢再糾纏總承包的事情了,他決定聽聽林振華的條件再說。

林振華道:“45萬噸大乙烯,涉及到300多個大容器,我們想請你們幾家大廠分擔一下。其中,難度最大的是1500立方米乙烯球罐,我們想請北方廠來負責建造。”

“老蔣,咱們能做得了嗎?”黃慶余又把頭轉向蔣武元,沒辦法,這個問題還是得讓蔣武元來回答的。

蔣武元道:“按咱們自身的技術,肯定是做不了的。但如果有林經理這邊提供支持,我完全有信心把它做出來。”

黃慶余的牙咬得格格響,這個蔣武元今天是怎么回事,喝了林振華灌的湯了?我只是問你能不能做,你也要把漢華重工給扯上,居然還說光靠北方廠做不了,有漢華提供支持就能做了,漢華真的有這么神嗎?

仿佛為了氣黃慶余似的,林振華也補充道:“蔣處長說得很對啊,我們漢華有技術積累,你們北石機有制造經驗,我們兩家如何合作,這個難題肯定是能夠攻克下來的。”

“對了,老蔣,我記得你不是打了一個報告,要求廠里提供1000萬的經費來進行低溫鋼材的試驗嗎?如果總公司想讓咱們北石機來承擔乙烯球罐的任務,那么這些實驗經費,最好能夠讓總公司來承擔就好了。”黃慶余改變了策略,開始想著給蔣武元謀好處了。他認定了,蔣武元肯定是因為經費的事情在跟廠里賭氣,所以處處替林振華說話。

“我們申請的是100萬。”蔣武元連忙糾正道,作為廠長,你也不能不識數。

“我知道。你不是說這只是第一期的經費嗎?”黃慶余真是恨鐵不成鋼。

他當然記得蔣武元的申請上寫的是100萬,但現在是要訛詐林振華的時候,就不興他把金額提高10倍?漢華重工想當這個項目的總承包商也可以,但你要我做事,就先拿出錢來。

“鋼材實驗,哪有那么容易的事情?1000萬說不定還不夠呢,如果總公司,或者林經理這邊,不能提供這些實驗經費的話,光是低溫鋼材這只攔路虎,我們就無法跨越啊。”黃慶余說道。

蔣武元嘴巴一張,又準備反駁黃慶余了,林振華坐在蔣武元對面,連忙給了他一個手勢,示意他不要再說了。林振華已經看出來,黃慶余有些惱羞成怒的表情了。談判的時候,對方怎么說都無所謂,自己人一巴掌一巴掌地打臉,實在是讓人崩潰。

“黃廠長,實驗經費不是問題,這個項目本身就是一個攻關項目,研究經費肯定是要保障的。”林振華說道,“只要北石機有意加入這個項目,需要做哪些相關的實驗,我們都會在項目的總規劃中予以考慮的。”,

“林經理是什么意思?這些研究經費難道不是直接撥付給我們的嗎?”黃慶余問道。

林振華道:“研究經費是由我們漢華重工承擔的,所以具體的使用過程,肯定要由我們控制。不過,你們放心,蔣處長這邊需要試驗低溫鋼材,我們會大力支持的。”

“那試驗的成果,歸誰所有?”陳家江也悟出點味道來了,插話問道。

林振華道:“這個成果,當然是由出錢的一方所有,這也是科研的慣例嘛。不過,北石機參與了這項科研,未來這些成果我們是可以授權北石機使用的。”

“無償使用?”陳家江繼續問道。

林振華道:“還是要適當地付一些使用費,科研也要保證可持續性嘛,如果前期投入產生的成果沒有回報,后續的投入就無法保證了。”

“鬧了半天,我們也是為人作嫁衣裳啊!”黃慶余說道,“我們提供了經驗,提供了像老蔣這樣的專家,最后這些成果和我們一點關系都沒有了,我們不是白辛苦了?”

林振華道:“黃廠長此言差矣。如果我們能夠搞出低溫鋼板,就意味著我們國家的乙烯球罐能夠實現國產化了。以北石機的實力,未來這些國產化的球罐,肯定少不了交給你們制造,你們豈不是又多了一個主打產品了?”

“那西北廠、華北廠他們,未來會不會也能拿到球罐的業務?如果他們也能拿到,那不就成了吃白食的?”黃慶余質疑道。

林振華道:“這個問題,我們肯定會考慮到的。西北廠、華北廠他們,我們也有具體的任務要分配給他們,包括裂解爐、換熱器之類的,一家承擔一項,未來就作為自己的主打產品了。像乙烯球罐這種,如果是咱們北石機搞出來的,未來即使因為任務太多,要分一部分給西北廠,他們要支付的技術使用費,也會比咱們北石機更高的。”

“嗯,這樣還說得過去。”陳家江點點頭道,聽說人家付的錢比自己多,他就有些心滿意足了。

“什么說得過去!”黃慶余瞪了陳家江一眼,低聲地說道。這真是豬一般的隊友啊,連人家下的套都沒有看出來。他轉過頭,對林振華說道:“林經理,你們真是算計得太精了。這樣一來,我們這幾家大廠子,就都成了你們的配套廠了,一家做一樣東西,最后到你們那里集成。大家以后就要唯你們的馬首是瞻啊。”

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