工業霸主  405 大棒加胡蘿卜

類別: 都市 | 商戰風云 | 工業霸主 | 齊橙   作者:齊橙  書名:工業霸主  更新時間:2024-06-08
 
“老蔣,你覺得,林振華要搞大乙烯,成算有幾分?”黃慶余對蔣武元問道。

蔣武元道:“這要看咱們以及其他幾家大廠能不能加入了。”

“如果我們加入呢?”黃慶余問道。

蔣武元道:“如果我們和西北廠、華北廠都加入,那么我覺得我們搞出大乙烯的把握有九成五,剩下五分就是人算不如天算的部分了。”

“那么,如果我們不加入呢?”黃慶余又問道。

蔣武元道:“如果我們不加入,他們能夠把大乙烯搞出來的把握,能有九成。”

“有這么大!”陳家江失聲道,“老蔣,照你這個說法,咱們這幾家廠參加不參加,用處都不大了?”

蔣武元道:“當然不是,咱們這幾家廠都是有經驗、有實力的大廠,如果咱們能參加,他們就能少走很多彎路,也節省不少成本。但如果我們不參加,他們多花點錢,多花點時間,還是能夠搞出來的。事實上,他們現在手上并沒有什么不可跨越的技術難題,只要時間和資金能夠保障,他們應當是能夠成功的。要知道,國內除了咱們這幾家大石化設備廠以外,還有很多中小廠子,老化工部那邊也有幾家大廠,林振華完全可以說動他們參加的。”

黃慶余用懷疑的口吻說道:“老蔣,你是不是太夸張了。咱們也搞過大乙烯的研究,發現有很多難題都是一時克服不了的,他們漢華重工就有這么強的實力?”

蔣武元道:“你們有所不知,林振華他們,早在幾年前就開始進行大乙烯的研究了。去年,他們接收了ALK轉讓的技術資料,馬上組織了很多人手進行分析,現在已經取決了一定的成果。最關鍵的是,他們還從蘇聯人那里弄到了大量的資料。他們帶了幾份給我看,是關于低溫材料配方的,非常詳細,有了這些資料,他們搞研究可以事半功倍的。”

“他們居然能弄到蘇聯人的資料?”鄭寶璋驚訝地說道,“他們是通過什么途徑弄到的。”

“我也不清楚。”蔣武元道,“最關鍵的,不是他們能夠弄到,而是他們弄到的資料之多,實在讓人無法想象。”

“有多少?”鄭寶璋問道。

“光是低溫材料方面的,就有十幾噸。”蔣武元說道。

“十幾……噸!”

正如蔣武元此前的表現一樣,幾位廠領導都被這個衡量資料數量用的單位給震住了。大家都是搞工業的,知道資料的價值。如果真有十幾噸資料在背后撐腰,林振華也的確有底氣說狠話。這種能夠從國外論噸地往回倒騰資料的人,也必然是一個做事不計成本的狠人,黃慶余覺得,自己和這樣一個狠人去斗狠,似乎有些失策了。

“老陳,你是什么意思?”黃慶余把目光投向陳家江問道。

陳家江道:“看來,這個林振華還真是做足了準備的。如果真像老蔣說的這樣,他們真有可能撇開我們,自己把乙烯球罐搞出來了。萬一他們真的搞出來,咱們可就被動了。他說以后這個市場上沒有我們的機會,還真不是一句玩笑話呢。”

鄭寶璋道:“有沒有機會,難道他說了就算了?我就不信總公司會聽他的。”

黃慶余道:“現在這個事,還真不好說。現在他求到我們頭上來,咱們不搭理他。如果他真的自己搞出來了,那時候咱們要求著他給咱們項目,他肯定也不會給了。這一次,總公司是把寶都押在他們身上了,如果他們成功了,未來在總公司就有說話的權力了,真要斷咱們的機會,沒準總公司也會支持的。就算總公司非逼著他把乙烯球罐交給我們做,只要他不提供技術,我們不還得自己去開發嗎?”

“照你這么說,咱們要去向那個小年輕低頭了?”鄭寶璋不憤地說道。

“這也算不上什么低頭吧?”蔣武元道,他是最沒有心理障礙的,因此他一直都沒有對林振華說過狠話。,

“我覺得,林振華也不像個張狂的人,我們如果給他一個臺階,他不至于一直跟我們較勁的。”蔣武元說道。

“怎么不張狂了。”陳家江不屑地說道,“年紀輕輕,說話沒輕沒重。

而且來談判就談判吧,還帶個漂亮小蜜,我看他帶來那丫頭長得倒是挺漂亮的,可是也太年輕了吧?”

“那姑娘是人民大學的學生,說是在他們公司實習的。”蔣武元解釋道。

“我看他們之間有問題。”鄭寶璋說道。

大家這樣貶損了林振華一通,剛才被林振華擠兌出來的郁悶感便消除了許多。黃慶余說道:“這樣吧,這件事先壓一壓,老陳,你去安排一下,咱們請他們吃個飯,飯桌上再旁敲側擊地問一問,看看他們的真實想法到底是什么。”

時間也的確到了吃飯的點了,黃慶余和蔣元兩個人重新回到會議室。黃慶余笑著對林振華說道:“林經理,抱歉,讓你們久等了。這樣吧,天大地大,不如自己的肚子大,再重要的事情,也得先吃飯,是不是?我已經讓小食堂準備了一桌便飯,咱們邊吃邊聊,怎么樣?”

何嵐扭臉看了看林振華,眼神里分明有一些厭惡的神色。

她倒不是沒有參加過這種公款吃喝,她只是不明白,為什么兩邊剛剛吵過架,現在就要吃飯了。

林振華笑著在何嵐的手上拍了拍,示意她不要想得太多。這個小動作,自然也落入了黃慶余和蔣武元的眼,兩個人在心里都是默默地想到,這兩個年輕人,的確有問題。

“恭敬不如從命,既然黃廠長有這樣的好意,我們就卻之不恭了。正好,我們也有一些技術上和經營上的事情要向各位前輩請教。”林振華應道。

不管此前大家如何劍拔弩張,到了飯桌上,一切就都變得風平浪靜了。陳家江、鄭寶璋都是好酒量,一上來就和林振華驃上勁了。林振華本來就有些酒量,這些年走南闖北,也算是酒精考驗了,喝了一圈,愣是沒讓對方給灌趴下。當然,北石機的幾位也多少有些分寸,還指望著和林振華進一步探討合作的事情呢,自然不能把人給整倒了。

每人肚子里都有了七八兩白酒之后,桌上的氣氛就熱鬧起來了。陳家江開始大談自己當年的輝煌往事,說自己曾經帶著工程隊做過多少個大項目,如何得到過中央領導的多次表彰。鄭寶璋也吹起牛來,說公路上跑的汽車,每五輛車就有一輛用的是他們建的煉油廠煉出來的油。

趁著大家情緒高漲,黃慶余對林振華問道:“林經理,剛才在會上,你說大家如果一起合作的話,就能夠一起吃香喝辣,我倒想聽聽,你打算如何讓我們吃香喝辣。”

林振華道:“黃廠長,咱們中國的石油化工產業,總體水平比國外落后,如果各家單位再單打獨斗,就更沒法和國外競爭了。我的想法是,我們可以通過這一次的乙烯會戰,把國內各家大小企業都聯合起來,形成一個戰略聯盟。目前這個聯盟的首要任務,是先完成江北石化的乙烯改造,然后是把國內將要興建的10套大乙烯全部攥在手上吃掉。10套大乙烯,加起來上千億的投資,咱們哪家都能拿到一兩百億的,這還不是吃香喝辣的?”

“你有這個把握?”黃慶余問道。

“當然,咱們中國的乙烯裝置,遲早是要自己拿到手上的。我們不但要做國內的乙烯,未來還要做國外的乙烯,什么伊朗的,委內瑞拉的、利比亞的,咱們統統拿下。黃廠長,你算算,這得是多大一個市場?”林振華興致勃勃地說道。

“拿國外市場?這可不容易啊。小林,你可別太異想天開了。”陳家江插話道,他是一個直腸子的人,剛才和林振華喝了一通酒,就把心中的芥蒂給化開了,現在連對林振華的稱呼都改了口。

林振華笑道:“各位領導如果不相信的話,我可以先給北石機送一份禮,你們把它吃掉,自然就相信了。”,“什么禮?”鄭寶璋問道。

“墨西哥的兩套40萬噸大化肥設備,每套700萬美元,我們漢華接下的,現在按600萬轉包給你們,所有的圖紙和工藝資料由我們提供,不知道各位有興趣沒有?”林振華說道。

“大化肥!”鄭寶璋的眼睛一亮。北石機雖然名義上是石油機械廠,但平時也做其他化工設備,化肥設備這方面,鄭寶璋并不陌生。40萬噸大化肥設備的情況,鄭寶璋多少也了解一些,知道如果有圖紙和工藝資料,以北石機的實力,完全是能夠拿下來的。

一套600萬美元,兩套就是1200萬,合4500萬人民幣。成本方面,鄭寶璋多少也有點數,知道撐死了有一半就足夠了,這可就是2000多萬的利潤啊。

“你們真的愿意把這個訂單轉給我們?”陳家江用不敢相信的口吻問道。

林振華嘿嘿一笑:“如果大家能夠坐下來合作,那以后就是兄弟單位了,我們手上多余的訂單,讓幾個給兄弟單位又有何妨?我在這里放一句話,以后大乙烯的項目咱們做。像大化肥這樣的海外項目,我們起碼也能給北石機弄來十個八個的,到時候,就怕咱們嫌項目太小,不樂意做呢。”

黃慶余和陳家江交換了一個眼色,心里都不由得暗暗地贊嘆了,這位林振華,的確不是一個凡人啊,大棒加胡蘿卜,使得得心應手。老實說,就沖著這兩套大化肥的2000多萬利潤,自己也很難再拒絕漢華的結盟要求了。

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