“我說，老包，你們搞的這半洋半土的玩藝，丟人不丟人
渾北鍛壓機械廠的總工程師甄子飛隨著林振華、劉兆華等人，在蘇鍛機床廠廠長包光明的陪同下，正在視察蘇鍛的生產車間。甄子飛看著一臺即將組裝完成的剪板機上那令人的微調手柄，不禁心生鄙夷之意。
“你是說這個手柄嗎？”包光明走到那剪板機前，伸出手抓著手柄轉了幾圈，笑道：“甄總，你說這手柄丟人，可是我最喜歡的，就是這個手柄了。”
“素質，注意你的素質。”甄子飛說道，他本來就是一個牛哄哄的人，這一段和包光明打了不少交道，混得挺熟了，說話也就大大咧咧了：“老包，我怎么覺得你有點不以恥、反以為榮的意思啊？你的剪板機里送料、剪切都是用著K11｜的工控芯片來控制，偏偏就是最后一個微調的部分用了個蘇南鄉鎮企業的小手輪，這一下子就把你的產品檔次降低了。”
劉兆華也說道：“包廠長，我記得上次不是已經幫你們解決了鋼板定位的問題了嗎？樣機也進行過測試，怎么你們還沒把產品改過來？”
包光明道：“二位有所不知，劉工給我們設計的定位系統，的確非常好，可就是有一個毛病，太貴了。一套激光探頭，加上一套微調的步進電機，咱們國產的不合用，進口的一套要多美元，合人民幣0多塊錢，一下子成本就上去了。你說我現在換成一個手輪，效果一樣，機器便宜2萬多塊錢，何樂而不為？”
“呃・・・・・・”甄子飛語塞了，他是搞技術的，對包光明說的情況非常清楚。數控機床的成本主要就在一些數控配件上，測量裝置、步進電機等等・目前國內還都是剛剛起步，產量不足，質量也不如進口的穩定。而如果使用進口件，那價格的確是貴得驚人・一臺剪板機20多萬元的銷售價格，材料成本只有六七萬，如果這一套配件就要2萬多，那成本一下子就上去了。
林振華也走上前去，轉了轉那個手柄，琢磨了一下其中的機械結構，然后笑著說道：“我的看法和老包一樣・也覺得這個手柄是最有創意的。”
包光明看到自己的觀點得到了林振華的支持，不禁得意起來，他拍著甄子飛的肩膀說道：“甄總，在這方面，你還是要多向林總學學，別看你是在美國讀的書，林總嘛……咳，書讀得不太多・但林總對咱們的國情，是更了解的，你不服不行。”
甄子飛對林振華道：“林總・你真的認為這個手柄沒問題嗎？”
“當然沒問題。”林振華道，“老包說得對，既然一個手柄就能夠解決問題，我們為什么非要多花2萬多塊錢去搞自動控制呢？事實上，在進行剪板操作的時候，旁邊本來就是有工人的，讓這名工人捎帶著做做微調的工作，并不會增加多少工作量，對企業來說就是節省下了2萬多塊錢的成本，這筆賬・企業是能夠算得過來的。”
“可是・・・・・・”甄子飛拖著長腔，想找點什么理由出來反駁林振華，可又實在是找不出來。林振華說的這個觀點，有點顛覆他的知識了。在他心目中，能夠讓機器完成的事情，就不應當讓人去做′這是美國教授教給他的理念。但林振華的說法也沒錯，渾鍛壓的工人們也是經常這樣跟他說的。…,林振華道：“呵呵，小甄，你要了解國情。我們是一個發展中國家，不管做什么東西，實用是最重要的，其他那些花里忽哨的東西，如果不能滿足實用性，都不用考慮。等到咱們經濟發展起來了，再琢磨琢磨其他的事情，也來得及。”
“這個思想，胡部長也經常跟我們說起過。”劉兆華接過林振華的話頭說道，他說的胡部長，是指胡媯。胡媯是一名工業工程師，專門搞成本收益之類的核算，平時也經常給公司里的高管、工程師們灌輸一些工業工程的思想。
“胡部長常說，所謂質量，是指產品滿足客戶需求的程度。
所有超出客戶需求的品質，都是對客戶金錢的浪費，這樣的質量是無效的。”劉兆華介紹道。
“其實，這個思想我也是學過的。”甄子飛喃喃地說道，他記得自己曾經學習過這方面的知識，但具體到做事的時候，還是一個工科生的思維占了上風，總是想著要追求盡善盡美，不能容忍缺陷。經林振華、劉兆華等人這樣一說，甄子飛對于書本上的說法有了更深的體會了。
“我們的產品，都是因陋就簡，能省的地方都盡量省，結果售價比西乎公司的成本還低，在市場上非常有競爭力。現在在低端產品方面，我們已經完全把市場收復了，中端市場各有勝負，高端的我們是完全放棄了。”包光明向林振華匯報道。他的歲數比林振華大得多，但他在林振華面前，一直有一種謙恭的態度。自從林振華答應幫助蘇鍛發展數控技術起，包光明就把自己放到林振華的下屬的位置上了。用他自己的話說，那就是愿意為林總鞍前馬后地效力。
“高端的部分，就看小甄的了。”林振華指了指甄子飛說道。
見話題轉到了自己頭上，甄子飛收起了嘻皮笑臉的神色，轉而認真地對包光明說道：“包廠長，我這次除林總過來，可不是來挑剔你們的產品的，我是有事要求包廠長幫忙。”
“是林總上次跟我說起過的汽車沖壓生產線的事情吧？”包光明問道。
“正是此事。”甄子飛道，“包廠長，你們蘇鍛也是鍛壓行業的老企業了，經驗豐富，和我們渾鍛壓之間有不少互補的地方。這次我們搞汽車外殼沖壓生產線，總體設計基本上已經完成了，但在一些細節上，還存在一些困難，所以，我想請包廠長大開方便之門安排幾位有能力、有經驗的工程師到我們渾鍛壓去協助一下工作。”
“沒問題！”包光明二話不說就答應下來了，“只要是我們蘇鍛的人，你看中了誰，直接就帶走我絕對不會多說一句話。”
“太好了，那我就先謝謝包廠長了。”甄子飛向包光明拱了拱手，以示謝意。
林振華道：“老包，參加這個項目，你們不會吃虧的。汽車沖壓線是大項目，一條線差不多是一兩億美元的產值，到時候肯定還得你們蘇鍛協助完成一部分的。”
“那可太好了！如此說來，是我該謝謝甄總才是啊。”包光明連忙向甄子飛回禮，二人對著作揖，隨后便一起哈哈大笑起來。
笑過之后，甄子飛又回復到嚴肅的表情，他對林振華說道：“林總，據我們了解到的情況，目前西乎公司也正在國際上兜售它們的汽車沖壓生產線。美國的福特和通用兩家公司都已經收到了西乎公司遞去的材料，目前這兩家公司正在進行比價，留給我們的時間已經不多了。”…,林振華問道：“咱們的設計什么時候能夠定型？”
甄子飛搖搖頭道：“不好說。”
“不好說？”林振華詫異道，“一年多以前，你不就已經有想法了嗎？前一段時間你還跟我說設計差不多結束了，現在為什么又說不好說呢？”
甄子飛道：“如果只是要提交一套和西乎公司差不多的設計，我可以說已經是完成了。但我現在對于已經完成的這個設計非常不滿意，我希望有一些新的IDEA，你明白嗎？”
“什么愛弟兒？”包光明沒聽懂，在一旁插話道。
“甄總的意思是說，他希望有一些新的思想，或者新的創意他不希望重復別人已有的工作。”劉兆華給包光明做著解釋。
林振華皺著眉頭對甄子飛道：“我理解你的想法，你的想法是對的。和西乎公司相比，咱們的技術實力還差出不少。如果咱們的產品設計和它們一致，那么在最后競標的階段，咱們必然會敗北。要想戰勝西乎公司，唯有在設計上創出新意來。不過這非常難，畢竟能夠創新的地方，別人可能都已經試過了。”
甄子飛道：“這件事也沒那么悲觀，我的設計雖然和西乎公司差不多，屬于各家生產商普遍采用的技術，但咱們的成本還是比西乎公司低出不少的。純粹拼成本，咱們也有三成的勝算。”
“這種拼法，屬于殺人一千，自損八百啊。”林振華道，“低成本肯定是咱們的優勢，但如果僅僅是低成本，至少在沖壓生產線這個產品上優勢并不明顯。除非我們是通過優化設計來實現低成本，這樣才能夠真正打動客戶。”
沖壓生產線屬于高附加值的產品，如果要拼價格，結果只能是降低企業的收益。建造一條沖壓生產線，需要購置一些專用設備、工裝等等，這些成本也是需要計算在總成本之內的。如果收益降低了，這些專用設備的投入就很難收回，這個項目就相當于是虧本了。渾鍛壓目前的財力還不雄厚，還支撐不起賠本賺吆喝的做法。
甄子飛笑著指了指蘇鍛的卷板機上那個小手柄，說道：“林總，剛才聽你和老包談這個手柄的妙－處，我突然有種撥云見日的感覺。我覺得，我過去的設計里太在乎自動化了，如果能夠把一部分自動化的部分簡化掉，換成人工控制，成本能夠下降以上。再加上咱們原本就有的成本優勢，兩者相加，咱們的產品價格就至少能夠比西乎的產品低50％這么大幅度的價格優惠，我想福特也罷、通用也罷，都是無法拒絕的。
“這就是你想向包廠長借人的原因？”林振華問道。
甄子飛道：“也是，也不是。其實我來之前，就想著要和包廠長合作的，因為蘇鍛有一些方面的技術水平比我們渾鍛壓要高，我希望能夠取長補短。剛才是臨時想到了修改設計的新思路，我想，包廠長這邊應當會有一些人能夠給我幫助的。”
林振華道：“小甄，你能想到這一點，非常難得。
這說明你已經由一名海歸真正變成本土化的工程師了。我給你一個建議，你不但要從包廠長這里借人，你還應當把渾鍛壓的工人都調動起來，群策群力，大家共同出主意。渾鍛壓作為一家幾十年的老廠，在工人中間沉淀下來許多非常有價值的經驗，你要把這種經驗開發利用起來。”
“我明白了。”甄子飛道，“我會盡快從一名海歸變成土鱉的，我土，我自豪。”纟
