工業霸主  540 降價

類別: 都市 | 商戰風云 | 工業霸主 | 齊橙   作者:齊橙  書名:工業霸主  更新時間:2024-06-07
 
會議室里這一群人,論年齡沒一個比林振華更年輕的,論級別,林振華也排不到前列。但經歷了這么多的事情之后,大家都yijing把林振華當成了主心骨,都愿意聽聽他對整個行業發展的想法。顧嘉驊早在石油部的時候就yijing對林振華的折騰勁佩服有加了,此時又在機床行業里和他成為友軍,自然更愿意讓他多出點主意。

“小林,你說咱們要抓緊把規模做大,這個做強做大的提法,早幾年還有點新鮮,如今可就是老掉牙的套話了,哪個領導講話的時候不帶上一句。我覺得,做強做大是必然的要求,但如何做強做大,這才是最關鍵的呢。”顧嘉驊呵呵笑著對林振華說道。

林振華知道顧嘉驊是在激他,不過,他本來就打算在今天這個場合拉著大家一起議事的,顧嘉驊這樣也算是給他遞了個梯子。

“我舉個例子吧。”林振華說道,他的眼睛在會議室里掃了一圈,最后落到包光明的身上。他笑呵呵地看著包光明,問道:“包廠長,我打聽一下,咱們蘇鍛生產的剪板機,目前一年的產量是多少,一臺的出廠價大概多少錢?”

包光明微微一愣,不知道林振華此問是什么意思。林振華問的這些數據,雖然名義上也算是商業秘密,但大家都在一個圈子里混,這種秘密也是瞞不住誰的,只是大家平時不會隨便聊這些內容而已。如今,聽到林振華直接問起了,包光明也就開誠布公地回答道:

“我們的剪板機,這兩年銷量一直都在上升,去年一年賣了85臺,各款剪板機的型號不同,出廠價也不同,平均水平,大概是18萬左右吧。”

林振華又問道:“如果讓你再壓壓價,能壓到多少?”

包光明掰著手指頭算了算,說道:“一臺剪板機的材料費大概不到8萬,這是減不下去的。其他的,水電費、工時費、管理成本攤銷什么,大概可以壓到7萬左右,這樣一臺設備的出廠價,大概就是15萬吧。”

“如果你一年的銷量不是85臺,而是200臺,或者400臺,你的出廠價還能降嗎?”林振華繼續問道。

“200臺!那肯定沒問題啊,我一臺壓到13萬都有賺頭。”包光明答道。

這就是所謂規模效應的問題了,小批量生產和大批量生產的成本,肯定是不一樣的。生產批量大了之后,可以使用專用的工裝,模具也不必來回換,而且有些配件的采購量增加之后,單價也還有下降的余地。這樣林林總總地加起來,整個生產成本下降一兩萬是很正常的事情。

林振華與包光明這邊一問一答之間,其他企業的老總們也都開始在心里暗暗計算自己的產品成本了,他們發現,如果自己企業的產品銷量能夠增加一到兩倍,那么生產成本下降10以上是輕而易舉的。反過來,如果生產成本下降,繼而出廠價下降,那么產品的銷量似乎也的確有上升的余地。莫非,林振華打的就是這個主意?

果然,林振華在問完包光明之后,轉頭對眾人說道:“剛才我問包廠長的這些情況,大家也都聽到了。我想,各家企業的情況都差不多吧,如果我們能夠把銷量擴大,成本就能夠有效地降低,從而我們的競爭力就會變得更強。顧總剛才說,做強做大這四個字yijing被大家說濫了,我覺得,這四個字還是要分開來說的,在咱們機床行業里,我們要先做大,然后才能做強。”…,顧嘉驊道:“小林,我聽你這個意思,是建議大家把目前的銷售價格大幅度地下降,以搶占市場,然后再借助規模優勢來降低成本,彌補虧空,是這樣吧?”

林振華道:“正是如此。我大略地算了一下,咱們整個機床行業中大多數企業的產品,都還有很大的降價空間,如果算上規模效應帶來的成本下降,再壓縮掉一些流通環節的加價,咱們把整個銷售價格下降30應當是不成問題的。”

“降價30!”

林振華此言一出,滿堂皆驚。這么多企業,沒有一家企業敢說自己的利潤能夠達到30以上的,如果把產品銷售價格一口氣下降30,那大家豈不是直接就由盈利轉向虧損了?當然,林振華說的另一個情況也是事實,如果價格下降了,各家企業的市場份額肯定會上升,屆時生產成本也會有所下降。但即便是如此,降價30也是一件得不償失的事情。

比如說吧,原來生產100臺機床,利潤可能是100萬;現在降價30,銷量上升到200臺了,而利潤卻可能下降到了只有20萬。明明可以輕輕松松地掙100萬,現在活干得更多了,錢卻掙得更少了,這是圖個啥呢?

“林總,你說的這個降價幅度,是不是太大了一點?”孟振亞怯生生地發問了,“我們現在的價格,客戶其實yijing是挺滿意的,咱們主動降價,沒有太大的必要啊。”

“對啊,對啊,林總,我也覺得沒必要搞這么大的幅度。”包光明附和道,“我們廠子前幾年一直都在虧損,好不容易在漢華的幫助下,yijing扭虧為盈了,廠里的職工都指望著廠子多掙點,給大家多發點獎金呢。這降價的幅度如果太大,我們怕是承受不起損失啊。”

這也就是對林振華了,如果換成其他人向大家提出降價30的建議,大家恐怕早就拂袖而去了。好說話的,會認為你是沒經驗,瞎支招;不好說話的,那就要直接懷疑你是不是故意跑到這里來給大家搗亂的了。可是,面前這個人,是對大家都有恩的林振華,大家還真不好惡語相向。

林振華在說話之前就預料到大家會是這樣的反應了,他微微一笑,說道:“各位,我知道大家現在日子過得不錯,有點小安即安的念頭了。但大家別忘了,其實咱們周圍還有一群強敵呢。大家想想,如果日本、韓國,以及咱們臺灣的機床企業開始降價了,咱們怎么辦?”

“不會吧?他們的降價空間,也沒有多大了。”孟振亞說道。

進口機床和國產機床yijing拼了好幾年,相互之間的底牌都比較清楚。進口機床在質量和性能上有些優勢,但價格方面則是劣勢。國產機床品質上差強人意,主要是憑著低廉的價格贏得用戶的青睞。

那些境外機床公司倒也不是沒有想過要走低價策略,但跨國公司有跨國公司的麻煩,工資標準、利潤率等方面,都有一些硬框框,不容易突破。此外,他們的高技術也不是天上掉下來的,而是用大量的研發經費支撐起來的,這些研發經費都要攤到機床的銷售價格中。所以孟振亞說進口機床的降價空間沒有多大,是有其道理的。

“那么匯率呢?”林振華問道,“如果日元和韓元貶值了,他們的機床價格是不是就降下來了?”

孟振亞道:“林總,你這也太杞人憂天了吧?如果我們連這些事情都要考慮,那干脆別和他們競爭了。”…,林振華又好氣又好笑地說道:“老孟啊,你關心一下時事好不好?自從亞洲金融危機以來,日本、韓元yijing開始貶值了,這不是什么杞人憂天的事情。我讓大家做好降價30的準備,也是考慮到這一點的。”

“我聽說,咱們國家也受亞洲金融危機的影響吧?日元和韓元貶值,咱們人民幣是不是也該貶值了?到時候,大家一起貶,不就互相抵銷了嗎?”包光明說道,他倒是比孟振亞要稍好一點,平時至少還看看經濟類的報紙啥的,知道金融危機這么一回事。”

林振華搖搖頭道:“咱們不能存這種僥幸心理,萬一人民幣不貶值呢?據我分析,人民幣不貶值的可能性是比較大的,畢竟咱們是一個大國,在這種時候,穩定幣值是非常重要的。”

林振華不是搞經濟的,說不出穩定幣值有什么意義,不過,在他印象中,中國在亞洲金融危機期間,是承諾過人民幣不貶值的。在東南亞各國貨幣大幅度貶值的時候,人民幣堅持不貶值,就使得東南亞各國向中國能夠增加向中國的出口,從而獲得貿易收入來改善本國的貨幣狀況,這是中國向遭受危機影響的東南亞各國伸出的援手。

反過來看,當時其實日本、韓國的經濟狀況還是過得去的,但這兩個國家出于明哲保身的考慮,紛紛將本幣貶值,明顯不愿意替東南亞國家分憂。這兩種截然不同的表現,讓東南亞各國認清了誰才是可信賴的合作伙伴,從而建立起了對中國的信任。日后,人民幣逐漸進入東南亞各國,成為在當地民間流通的硬通貨,甚至成為一些國家的儲備貨幣,這便是中國一句不貶值的承諾所帶來的結果。

“金融危機,對于我們來說,既是機會,也是挑戰。咱們如果應對得當,可以畢其功于一役,徹底把威脅我們的日本、韓國和臺灣企業打垮。但反過來,如果我們沒有做好準備,也有可能會被他們打個措手不及,喪失掉大好的機會。”林振華鄭重其事地提醒道。

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