商戰風云
“樣的產品，才符合你說的這個標準呢？”朱利安問道。
赫迪拉是有備而來的，他說道比如說，五軸聯動高速加工中心上使用的含油高速精密軸承，據我所知，目前中國還不能生產，完全是從你們拉杜爾公司進口的。如果你們能夠對這種軸承的出口采取適當的限制措施，我的意思是說，削減一部分出口量，甚至干脆拒絕出口，那么中國人就無法制造出這種高速加工中心了。”
“我們和漢華機床公司之間是有供貨協議的，我們沒有理由撕毀協議。”朱利安說道。
“理由總是能夠找到的。”赫迪拉微笑著說道，“如果貴公司的軸承分廠因為生產事故而停產，那么對方還能強迫你們必須供貨嗎？”無錯不跳字。
朱利安瞪著眼睛道，你是想讓我們制造一起人為的事故來作為毀約的理由嗎？你要，我們的軸承可不止是賣給中國人，全世界的機床廠商都從我們這里采購軸承，包括你們alk在內。”
“我是說，因為事故而導致出貨量減少，從而不得不削減提供給所有客戶的份額，這是一個經得起推敲的理由。”赫迪拉說道，“至于你們實際提供給各家客戶多少套軸承，中國人有辦法能夠呢？”
“這是一個瘋狂的建議。”朱利安擺擺手道，“這樣的消息如果傳出去，會影響到我們公司的聲譽的，我不能馬上答應你。”
赫迪拉道當然，除了這種方法之外，還有一個其他的辦法，那就是把我們希望限制的產品添加到歐盟的對華高技術產品限制名單里去，這樣一來，你們公司就沒有任何責任了。<
網.”
歐盟的對華高技術產品出口，最早可以追溯到巴黎統籌委員會那個時期。在巴統壽終正寢之后，歐盟還保留了一份限制對華出口的產品清單。當然，這份清單的存在，是不能用保持經濟競爭力來解釋的，歐盟提出的借口是，某些高技術產品可能被中國用于軍事目的，從而會對歐盟的安全構成威脅。
赫迪拉出的主意，就是把那些足以對中國企業的市場競爭力帶來影響的產品，以與軍事目的相關的名義，都塞到上述的限運清單中去。這樣，如拉杜爾這樣的企業就不需要承擔違約的責任，因為這是政治因素所導致的限運，企業是無能為力的。
在今天的世界上，完全獨立自主的企業是很少見的，大多數的企業都需要外部的協作。一臺中國生產的機床，里面用的可能是德國的伺服電機、意大利的油溫控制器、日本的軸承、某個國家的光柵尺等等。
這樣做的原因，在于一家機床企業沒必要也不可能生產所有的配件。專業的事情交給專業的人去做，效率才能更高。其實如果帶著客觀一點的心態就可以看到，即便是美國、德國、日本的機床企業，也同樣是要大量使用外購配件的。大而全、小而全的思維方式，反而是在蘇聯、中國這種計劃體制國家更為盛行。
由于歷史的原因，許多專業的配件企業，都集中于歐美的發達國家，中國作為一個后起之秀，還來不及形成完整的配套體系。在漢華制造的機床中，使用歐美企業提供的配件數量不少，而且越是高端、精密的機床，越離不開這些專業廠商的配件支持。(<
網.)
赫迪拉是一個有心人，他安排人詳細地研究了漢華生產的各種機床，從中找出來自于歐洲的配件，又分析了可替代性的問題。此時，他把列出來的清單遞到了每一個人的手上，然后說道各位請看，這是漢華機床公司生產高檔機床所需要的配件，只要我們能夠斷絕這些配件的供應，漢華就將陷入困境。”
各位高管紛紛接過赫迪拉遞的清單，粗略地翻看著。他們不得不承認，赫迪拉為了對付中國人，的確是下了不少工夫。他列出來的這份清單涵蓋了各大類機床上所使用的歐洲配件，如果真的照著這份清單所列出來的內容，對中國機床企業進行禁運，那么中國的整個高檔機床產業將遭遇滅頂之災。
但所有的人也都，這樣做的效果，無異于飲鴆止渴。且不論這種禁運是否會遭遇來自于中國方面的強烈報復，就算是禁運成功了，也不過是把來自于中國的競爭推遲了幾年而已，中國人在無法得到歐洲配件的情況下，必然會投入巨大的精力去攻克配件的難關。等到中國人真的搞出合格配件的時候，厄運就將落到現在專業生產配件的那些歐洲企業頭上了。
“這么大規模的配件禁運，恐怕是很難獲得歐盟批準的。”馬爾科揮著手上的清單對赫迪拉說道，“目前歐盟的對華高技術產品限制，就已經遭到中國方面的強烈抗議了。如果再加上這些明顯與軍事目的無關的產品，幾乎就是直接和中國人翻臉了。我想，歐盟的那些官員們是不會接受這個結果的。”
馬爾科還有沒說出來的潛臺詞，那就是歐洲的企業主也同樣無法接受這樣的結果。中國現在是全球最大的工業裝備市場，誰也不愿意被排斥在這個市場之外。alk就是因為當年在技術限運的問題上得罪了中國，結果遭到中國政府的封殺，這十多年來，損失的利潤恐怕有好幾十億了。
有了alk這樣一個前車之鑒，那些沒有遭到中國政府封殺的企業，自然也就該做了，他們實在沒必要傻乎乎地跟著alk去玩自殺游戲。
“我想，我們也許可以做得溫和一點。”一位來自于瑞典的企業高管建議道，“比如說，我們把那些不太重要的配件從清單中刪掉，這樣清單看起來顯得沒那么長，不會引起對方的強烈反感。還有，對于比較常規的配件，我們最好不要進行完全的限運，而是……比如說，采用配額的方式，給對方留下一些喘息的空間。”
朱利安點點頭道我也覺得這樣做會更合適一些，比如赫迪拉剛才提到的含油軸承，我們可以減少一點向中國廠商的供貨，但要說到完全禁止向中國人出口，這是有悖世貿規則的，我可不想被中國人告到仲裁法庭去。”
“是的，是的，不要太激進了。”其他的高管也紛紛附和道，這一來，赫迪拉精心設計的方案又被卸掉了一多半的力道，由一劑猛藥，變成了半冷不熱的溫吞水。
“好吧，我把這份清單再編輯一下吧，肯定不會讓各位們感到為難的。”赫迪拉無奈地說道，他還指望著大家一起參與剿殺漢華的戰斗呢，哪能把所有的人都給得罪了。
“第三條……”赫迪拉豎起三個手指，又開始說道我做了一個粗略的計算，目前中國廠商在機床、石化、電力等幾個領域，共使用了我們歐洲企業20多萬項專利技術，其中有不少于1萬項是屬于不可替代的專利。”
“你不會是想禁止大家向中國企業提供專利授權吧？無不少字”馬爾科插話道。前面赫迪拉提出來的建議就夠猛的了，如果真的要求大家停止向中國企業進行專利授權，那又是一個極其生猛的建議，其結果與禁止向中國出口機床配件幾乎是一樣的。
要用禁止專利授權的方法來遏制中國，難度也是很大的。專利授權這種事情，并非是專利的擁有者一家說了算，各國以及一些國際組織對此都有相關的法律或者規定。比如說，很多國家都有反專利壟斷的法律條款，規定濫用專利壁壘來壟斷市場是一種違法的行為。制定這種法律的目的，主要是要避免一些企業惡意地壟斷專利的使用，這會對技術的發展產生不利的影響。
“不不不，馬爾科，我沒有這樣想。”赫迪拉趕緊說道，其實，他此前還真有過這樣的打算，但看到這一屋子人投鼠忌器的樣子，他便放棄了這個不切實際的念頭。
“我研究過，僅我們在座的這20多家企業，手里擁有、并且授權給中國人使用的專利，就有3萬多項。我建議，從今年開始，我們全面地提高專利授權的費用，把整個專利費提高3至5倍。我想，這樣的做法，應當是無可指責的吧？無不少字”赫迪拉說道。
“這恐怕不行吧？無不少字”朱利安說道，“并不是只有中國人才需要交專利費，我們各家企業之間，相互也是要交專利費的。如果專利費提高了，我們的生產成本也會相應提高，這不同樣會影響到我們的產品競爭力嗎？”無錯不跳字。
赫迪拉微微一笑，說道朱利安，你忘了，你們拉杜爾公司既是專利的使用者，也是另外一些專利的擁有者。如果我們各家公司同時提高專利，你們支付給別人的專利費自然是提高了，但人家支付給你們的專利費，也同樣提高了。收支相抵，對于你們是沒有影響的啊。”
“我明白了。”朱利安恍然大悟，“這的確是一個非常高明的主意。赫迪拉，我完全贊同你的提議。”
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