工業霸主  715 中國商人

類別: 都市 | 商戰風云 | 工業霸主 | 齊橙   作者:齊橙  書名:工業霸主  更新時間:2024-06-08
 
“你們是從國內來的吧?”

沒等林振華對女兒說什么,旁邊一家商店里走出來一位個頭不高、滿臉精明之色的中國男子,對林振華等人說道:“你們第一次來西班牙,不知道這里的規矩。這里的人中午是要午休的,不到下午三點鐘,他們是不會開門營業的。”

“呵呵,原來如此。”林振華笑道,他來西班牙的次數不少,不過都是來進行商務活動的,很少逛街,所以還真不知道這里有這樣的規矩。他看著那位小個子男人問道:“請問老弟,你是……在這邊做生意的?對了,請問貴姓啊?”

那男人點點頭道:“免貴姓張,你就叫我小張好了。我就是在這里開店的,你們看,這家店就是我開的。”

說著,他指了指自己剛剛走出來的那家商店,林振華扭頭一看,發現居然也是一家鞋店,便笑著對林菲說道:“小菲,你不是要買鞋嗎?就到這位張叔叔的店里挑一雙吧。”

“不必了,不必了。”那位小張連忙擺手道,“我這里賣的都是中國的鞋,她們這些小姑娘是看不上的。再說,你們要買國產鞋,也不用跑到西班牙來買吧。”

林菲此時已經走到了小張的商店門外,探頭看了一眼,果然沒有興趣再走進去了。她看看兩家商店,然后對小張問道:“張叔叔,你說西班牙的人習慣午休,你們家的店怎么不午休呢?”

小張哈哈笑道:“我們哪有歐洲人這么嬌氣?你看看。這一條街上的商店,只要是中國人開的,沒有一家是像本地人那樣的,都是一早就開門,很晚才關門,從來沒有午休的說法。而那些本地人的店,9點多鐘才開門。下午5點多鐘就關門了,中間還有3個小時的午休,滿打滿算。一天做不到5個鐘頭的生意。我們如果像他們一樣做生意,早就連褲子都賠掉了。”

聽到小張這樣說,林振華來了興趣。他說道:“小張,我們想到你店里看看,可以嗎?”

“當然可以。”小張道,“開店的人哪有把客人攔在門外的,來來來,三位,里面請。”

林振華一行隨著小張進了他的商店,這是一家不大的店面,貨架上擺得滿滿當當的,都是各色皮鞋。旁邊還有用來換鞋的凳子和大幅的穿衣鏡。小張找來了幾把折疊椅,招呼著他們坐下,然后又不知從什么地方變出了幾瓶礦泉水,遞到他們手上,同時帶著歉意說道:“不好意思啊。我這里條件差。以后等我回國的時候,歡迎各位到我家鄉去玩,我請你們吃海鮮大餐。”

林振華和楊欣坐了下來,林菲則湊到貨架邊看鞋子去了。小張坐在林振華夫婦對面,大家隨便地聊了起來。

原來,這位小張名叫張誠。來自于浙南,在西班牙賣鞋子已經有5年時間了。他這家小店的主要業務是向歐洲各地的鞋商批發浙南的鞋子,同時也做一些零售。據他自己說,他每年的營業額可以做到上千萬歐元。他還不無自豪地透露說,別看他在這里的店面看起來不怎么樣,在老家,他可是擁有一幢五層洋樓的。

“你這店里,難道就你一個人嗎?”林振華好奇地問道,他在這里坐了這么久,也沒見到其他的店員,看張誠的意思,好像也沒有其他人在店里幫忙的樣子。

張誠道:“原來是我和我老婆兩個人做,前兩個月,她懷孕了,我就讓她回國內去了,歐洲的醫療費用太高了,不如國內方便。這一段時間,就剩我一個人在這里了。”…,

“那你能忙得過來?”楊欣瞪大了眼睛,上千萬歐元的業務,換算成人民幣就接近一個億了,如果張誠還有些隱瞞的話,沒準業務還不止一個億。這么大的業務,張誠居然能夠一個人做下來,這可真是不可思議的事情。

張誠嘆道:“唉,沒辦法啊,忙不過來也得忙。我一個人,既要守著這個店,又要去碼頭接貨,還要給各地的零售商發貨,一天恨不得干16個小時。剛才這位小妹妹問我為什么不午休,我哪有時間午休啊。”

正在看貨架上的皮鞋的林菲聽到這話,忍不住插話道:“張叔叔,我覺得這還是你的經營理念有問題。我看你這里的鞋,都是便宜貨,最貴也才不到100歐,便宜的居然還有10歐的。你看你隔壁的pee,人家賣的是品牌,一雙鞋的價格起碼頂你10雙甚至還多,所以人家能夠天天睡懶覺,不用像你一樣辛苦,可還能掙到大錢。”

“哈哈,這位小妹妹說話有意思。”張誠笑道,“不過,小妹妹,有一點你沒有說對,就我隔壁這家pee,它的鞋的確比我賣的鞋要貴得多,但說它掙大錢可不盡然。它這家店一年的營業額,連我的1/10都達不到。它的老板開的車子,還是10年前買的,想換輛新車都沒錢。我去年新買一輛寶馬,我隔壁的西班牙老板看著眼睛都紅了。”

“什么?pee的營業額連你的1/10都達不到?”林菲驚住了,在她的腦子里,pee是馳名世界的品牌,怎么會連一個浙南的不見經傳的品牌都比不上?

張誠沒有直接回答,而是對著林振華問道:“這位林老哥,你相信我說的話嗎?”

在此前的聊天中,林振華已經告訴了張誠自己的姓氏,不過沒有透露自己的身份。漢華重工的名氣,在中國是無人不知的,如果他說出自己是漢華重工的老板,恐怕張誠會跳起來納頭就拜的。

聽到張誠的問話,林振華點點頭道:“我相信你說的話。pee這種老牌子,也就是能吸引到一些像我女兒這樣的年輕人,大家花幾百歐買它一雙鞋,主要就是為了獵奇,其實并不實用。倒是咱們中國產的幾十歐一雙的鞋子,物美價廉,肯定更受百姓的歡迎,雖然每雙鞋的價格不高,但銷量估計得十倍或者百倍于這些奢侈品牌了。”

“林老哥懂行。”張誠翹起一個大拇指,說道,“在西班牙這個地方,國際名牌多如牛毛,不過,要說老百姓日常買得最多的,還是中國貨。幾十歐的一雙鞋,穿著舒服,平時踩著水或者淋濕了也不心疼,穿破了再買一雙就是了,所以銷量比那些國際名牌多得多。在西班牙,真正買那些國際名牌的,還都是外國來的游客,尤其是咱們中國來的游客。”

“哈哈,就像我家菲菲這樣。”林振華指著林菲笑道。

張誠怕林菲難堪,連忙說道:“也不光是你們會買,我們有時候回國去的時候,也會買一些當地的名牌回去送人的,這里滿大街都是的牌子,到咱們國內去還是蠻受歡迎的。

不過,當地人對于這些品牌已經不稀罕了,他們在乎的只是價格。過去咱們中國人沒來的時候,當地人想買便宜鞋子也買不到,只能買這些本地鞋商的。現在光這一條街上就開了五家中國鞋店,當地人哪里還會去他們那里買鞋?”

“這么說,是你們把人家本地鞋商的生意搶跑了?”林振華問道。…,

“也可以這樣說吧。”張誠道,“可這也不能怪我們吧?這些西班牙鞋商,鞋子賣得貴不說,服務態度也差。平時的營業時間比我們短了一半,顧客到他們店里去買鞋的時候,他們比顧客的架子還大,人家多試幾雙,他們就不高興了。咱們中國人講究和氣生財,你說這些西班牙鞋商這種態度,怎么能夠發財?”

林振華又問道:“你們搶了人家的生意,人家沒有意見嗎?”

張誠臉上現出了一些愁容,說道:“哪能沒有意見嘛?這幾年,歐洲經濟形勢也不好,這條街上的西班牙鞋商基本上都是入不敷出,對我們的意見大得很呢?他們去市政廳鬧過幾次,要求當地政府把中國鞋商趕出去。市政府找不到理由來趕我們,不過也派人來跟我們說過幾次,讓我們注意一點,給當地鞋商留點活路。”

林振華對楊欣說道:“小欣,你看,小張他們遇到的事情,和咱們公司遇到的事情很相似嘛。歐洲人仗著自己有點技術,還有點品牌優勢,就坐在那里吃老本。遇到我們的競爭,他們首先想到的不是如何積極應對,而是想著如何利用規則來把我們擠出去。歐洲從工業裝備到日用消費品都是這個樣子,它的經濟還能支撐幾天啊?”

楊欣道:“的確如此,歐洲人安逸慣了,已經沒有競爭力了。……小張,你們也要小心一點,防備當地人狗急跳墻。不管怎么說,你們畢竟是在人家的地面上做生意,萬一……”

楊欣剛說到這里,街上突然響起了一陣喧嘩之聲,沒等他們反應過來是什么事情,一個中國人闖進張誠的店里,氣喘吁吁地對張誠喊道:“張誠,快,快,出事了!”

“出什么事了?”張誠和林振華、楊欣一齊站了起來。

“一群西班牙人包圍了我們在城南的倉庫,把咱們存放在那里的鞋都搬出來了,說是要放火燒掉!”那人說道。

“我跟他們拼了!”張誠吼叫起來。(

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