“馬兄，你還是趕快去準備一下吧，等下可要看你的了。”謝宏估計一下時間，覺得里面靈兒和晴兒應該已經準備好了，這時當然不能放任另一個重要角色閑著。
“真的會有生意？”馬昂很忐忑的往周遭看看，雖然人很多，但是那些人不是在嘲諷就是在譏笑，就是沒一個人打算進店，倒是那壁畫吸引了一些小孩子在那里指指點點的笑鬧。
“放心吧。”謝宏早就安排好了，見馬昂臉上還有疑慮，他笑一笑，就要解釋。正這時，遠處突然傳過來一陣鑼聲。
“當！當！”
他循聲看去，只見遠遠的走來了一行人，中間似乎是幾乘轎子，前面則有人高高舉著兩塊牌子，深紅的底色，黑色的字體，各書兩個大字“肅靜”“回避”。
人群一陣紛亂，宣府城本來就不大，看見這擺場，誰還不知道是巡撫大人出行啊。難道是有什么大事發生了嗎？眾人紛紛猜測著，巡撫大人這是要去哪里？看方向是往城南走，是要出城嗎？
謝宏還沒見過這架勢呢，北莊縣太小，王知縣也從來不弄什么排場，他穿越后見過最大的排場還是顧御醫返鄉的那次呢。沒見過歸沒見過，他還是聽說過的，看見肅靜回避，他心頭一喜，這是那位張巡撫守約前來了。
“馬兄，趕快去準備吧，有貴客來了。”
“謝公子……你說的貴客不會是巡撫大人吧？”馬昂嘴張得老大，巡撫那可是二品大員啊，怎么會來給一個小茶館的開張捧場？可要說不是，為啥謝公子說貴客的時候，是沖著巡撫大人那個方向呢。
“快去吧，人馬上就到眼前了。”謝宏一迭聲的催促著，巡撫的隊伍看似走得四平八穩，不緊不慢的，實則由于沒人擋路，行進的速度還是挺快的，一會兒工夫就過了牌樓，直直的走了過來。
還好馬昂知道厲害，不管巡撫大人為什么會來捧場，總之，那是千萬不能怠慢了的。他把疑問壓在心底，進店準備去了。
圍觀眾也有跟馬昂一樣的疑問，眼見著巡撫大人的座駕直奔這外鄉人的茶館而來，眾人一面讓開道路，心里卻紛紛猜疑。
新來的這位張巡撫，大家還都不熟悉，不過依照慣例，上門去拜碼頭的人卻很是不少，有的直接送禮，有的暗地里送干股份子，不過這些明的暗的都被巡撫大人回絕了。本來這些商家還以為巡撫大人是嫌少或怎地，想觀望一下，可是……
眼見著那幾乘轎子已經聽在了候德坊門前，大伙兒似乎都把握到了點什么，難不成巡撫大人是早有安排了？不然為什么巡撫大人剛上任不久，宣府就來了這么一個外鄉人，原來是巡撫大人的家人啊。眾人越想越覺得有道理，只不過這巡撫大人的家人也太不靠譜了吧。
有這么大的靠山卻不早說，雖然東街和牌樓北的好地方都已經被占了，但是巡撫大人要地方，無論如何大伙兒也是會給騰出來的，何必非得在西街開店呢？還開茶館，也不知是張大人眼界太小，還是他擇人不慎，出了大紕漏，派了這么個傻瓜出來。
謝宏可沒空猜來猜去的，見轎子停下，他急忙上前迎接，走了兩步，一抬頭時卻是一愣。他本以為當先那乘轎子中應該就是張巡撫了，可是看到那轎子邊跟著的人，他大吃一驚：董平怎么會在這里，而且還跟著巡撫一起來了？
“曾伯父，這位就是小侄提起的那位謝公子了。”董平沖謝宏笑笑，卻沒說話，只是點頭示意，先轉身攙扶了轎子里的人出來，一邊介紹道。
謝宏見董平神色沒有異樣，料想不會有什么壞事，便收斂心神去打量這位董平口中的曾伯父。
這是一位老者，須發雪白，臉上都是皺紋，謝宏暗自估量，老者恐怕已是古稀之年了。老者身體似乎也不太好，面色間有些灰敗，不過一雙眼睛卻頗為有神，謝宏更是注意到了他那雙手，他的手上有幾處繭子，顯然不是普通讀書人的手，而是拿過工具的。
謝宏很是疑惑，老者身上穿的是官服，而樸子上繡得分明是一只錦雞，這可是二品官員的常服，宣府除了巡撫怎會還有別的二品大官？
聽了董平的介紹，老者用犀利的目光打量了謝宏一番，謝宏敏銳的感覺到，老者更多的注意力還是放在了自己的手上。看人先看手，難道這老者真的也曾經是個匠人，不然怎么會和自己有一樣的習慣？謝宏更加疑惑了。
謝宏心里千念百轉，可在旁人看來，雙方只是短短的一個照面罷了。眾人只見那位穿著二品官服的老者下了轎子后，略一打量，就沖著那個外鄉傻瓜和煦的一笑，并且雙方寒暄起來。
咝，不少人倒抽一口冷氣，剛剛猜測這外鄉人是巡撫大人的家人，現在看來竟然還是低估了這少年的身份。那老者穿著二品官服，轎子又排在巡撫大人前面，顯然地位更高，結果竟是象對著自家晚生后輩一樣，與那外鄉人敘話，這少年到底何方神圣？
“董世侄所言非虛，果然是少年英杰。”老者微微頷首，贊了一聲。
“謝兄弟，這位是先父故交，曾鑒曾大人，任職工部，官拜尚書。年前因故返鄉，這次回京復職恰好路過宣府，在敝莊上停留了幾日，聽愚兄提起賢弟，這次也是特意來與賢弟一見的。”董平在一旁介紹道。
“原來是曾大人，小子有失遠迎，真是失禮了。”謝宏恍然，當日初遇董平的時候，董管家就曾經提起過這位大人，謝宏當時卻沒留意，卻不想今天得見。他先是一驚，隨即也是大喜，比起那不知根底的張巡撫，眼前這位大人豈不是更合適的人選？
工部尚書可是中央大員，想必也是有機會面見皇帝的，就算沒法當面跟正德說，可這樣的人物，想要在京城把宣府的一些見聞消息散播出去，應該還是很容易的。
“沒什么失禮的，是老夫來得唐突了才對。謝賢侄，你既然與董賢侄兄弟相稱，那也不要稱呼老夫做什么大人，叫一聲伯父便可。”
“原來謝千戶與曾大人也認識？”
謝宏正待謙讓幾句，他眼角一動，卻見旁邊卻走過來一人，也是身著二品官服，正是巡撫張鼐。謝宏暗叫糟糕，自己一高興，就忘記后面還有人了。這位可是宣府第一人，要是就這么得罪了可就太冤枉了。
他自是不知，當日送請帖的時候，要不是王知縣那封信寫得鄭重，他已經將這位大人重重得罪過了。
沒人迎接，張巡撫也是無奈，只好自己走了過來。他過來時還有些惱怒，還沒等發作就聽見曾鑒的話，心里也是一凜：“這個小千戶當真古怪，既能交好劉公公，又能交好曾尚書，京城里誰不知道曾尚書一向不喜內官，能同時交好兩人，這個千戶的手段可是了不得啊。”
轉念又一想，也是恍然大悟：“這位曾大人一向不喜交際，我還說怎么今日隨口一邀他就應了呢，恐怕他經過宣府為的就是這個千戶吧。好在本官當日謹慎，看了那封信，不然真要是直接回絕了，這一下可就得罪了兩個大人物啊。”他暗暗擦了一把冷汗。
張巡撫城府頗深，心里所想半點也沒露在面上，不過有了這樣的判斷，他的態度自然是大為不同。等謝宏告罪的時候，他也笑著不以為意，直說無妨，最后謝宏邀請他進茶館的時候，他更是滿面春風，執著謝宏的手，幾人一起進了茶館。
這一次不但旁觀者大吃一驚，就連跟來的巡撫衙門的隨從也是滿眼金星。巡撫大人素來冷峻，別說他們這些隨從，就算是衙門里的官員，平日里也是動輒得咎，稍微出點小錯，被罵是輕的，經常會受到嚴厲的處罰。
誰曾見過巡撫大人和顏悅色過？而剛剛大人對這個外鄉人都不止是和顏悅色了，這簡直就像是對著自家子侄一般的親密，讓兩位二品大員如此看重，這少年到底是何方神圣啊。
馬文濤這時已經趕回來了，他見謝宏領著兩位大人進了茶館，便開始履行起自己的職責來。他先做了個四方揖，揚聲道：“各位鄉親們，我們兄弟也是宣府本地人，初來鎮城，日后還要請各位多多捧場……”先是兩句場面話，然后才說起了正題。
“今日候德坊開張大吉，為了讓各位親身體驗到本店的好處，特此展開特惠活動，只要到在下這里領取了這面牌子……”他舉起一塊木牌，眾人看得清楚，上面刻的正是‘候德’二字，“今天，就可以免費在茶館里聽書聽曲子，還有免費茶水點心供應。”
嘩……人群一陣騷動。無論什么時代，對普通民眾來說，免費這兩個字都是具備著莫大的殺傷力的，而且這不單單是進去白聽，還可以白吃白喝啊。城東那些富戶自然不在乎這點小便宜，可是城西那些普通軍戶卻大為心動，很多人都躍躍欲試的，就差一個帶頭的了。
而城東那些富戶其實也有些蠢蠢欲動的，當然不是為了那點小便宜，而是想跟剛剛進去的那兩位大人拉拉關系。巡撫大人自不用說，另外那位大人和巡撫品級相同，沒準兒是京官呢，不然巡撫大人干嘛那么謙讓啊。
至于進街西的店鋪有失身份，那種事還有誰會去管，沒見兩位大人都進去了嗎？不過習慣的威力還是很大的，盡管所有人都動了心，但是沒人帶頭，一時大家都在互相觀望，就是沒人動彈。
把眾人的神情看在眼底，馬文濤也不心急，慢條細理的又道：“這活動今天是免費的，自明天起則開始收錢，以評書的場次論價，明天是一文，后天是二文，大后天是三文錢，再后面價格就不變了。當然，聽書的時候，免費的茶水點心還是供應的。”
好像很便宜啊，眾人互相看看，都覺得有些不能置信，就算到了大后天也才一場三文錢，還有吃喝，這個套路是怎么個說法？
“另外，這面牌子，會免費派發三天，每天派發五十塊。日后，持牌者將被視為本店的貴賓，普通顧客聽書是三文錢一場，而貴賓是二文……”馬文濤見火候已經差不多，把謝宏交待的最后一招丟了出來。
轟！這下人群終于被引動了，這可是能邀請得動兩位二品大官的大人物開的店，又這么便宜，再說，巡撫大人都進去喝茶了，咱們進去還有什么不體面的？這牌子可不得了，一天就五十塊發放，管他以后來不來呢，先搶到手再說哇。
“給我一塊……”
“我也要……”
沒一會兒，牌子就發光了，拿了牌子的都興高采烈的進了茶館，而沒拿到的都是一臉懊喪。有幾個不肯放棄的還圍著馬文濤討要，被堅決的拒絕后，又詢問明天開始發放牌子的時間，馬文濤答了后，這才放棄，不過還是有很多人在門前徘徊，不肯離開。
也有人想趁亂混進去，但是守在茶館門口的可是張二牛，黑大個往那里一站，跟壁畫上的張三爺倒有幾分相似，哪個還敢上前？便有那么幾個不知死活的，也被二牛輕輕一撥，就暈頭轉向的到了街對面。
馬文濤短短幾句話，花費的時間很少，但是茶館門前的場面卻是從極冷轉為極熱，到了搶牌子的時候，甚至已經很火爆了。馬文濤高興之余，對謝宏則是更加崇拜，謝宏提出這辦法的時候，大伙兒都還有些懷疑，卻不想這效果如此之好。
“咱們這店最大的問題有兩個，一是城西的百姓沒有消費能力，所以咱們就要用很低的價格吸引他們。二是城東的富戶因為體面問題不肯來，這個就只好看張巡撫那邊會不會依約前來了，如果他來了，這個問題也就解決了。”
“此外，一開始很重要，所以咱們要用免費來吸引顧客，但是不限時限量的免費是沒人稀罕的，所以咱們就得再設置這貴賓牌子，這樣拿到牌子得顧客就有優越感了。張巡撫不來也沒關系，我們可以用托兒啊。”
“董超他們都是生面孔，人都有從眾心理，只要他們一帶動，也就有人進來了。只要進來了咱們這候德坊，難道還怕他們下次不來嗎？賺錢？呵呵，那個沒關系，只要不虧本就行，反正開店的目的也不是賺錢。”
想起做先期準備的時候，謝宏的一番長篇大論，馬文濤更覺得高深莫測，開店原來也有這么多道理啊。只是，最后謝兄弟說開店不是為了賺錢，那是為了什么啊，真是太高深了，俺老馬還得好好參悟啊。
ps.推薦兩本朋友的書，一本是太湖霸王的仙俠網游
，都挺不錯的，喜歡這兩個類別的朋友可以去瞅瞅。另外，雖然章節字數有點多，不過今天依舊是三更。
