第三卷莫道君行早第三十三節曲徑可通幽（2）
歐振國一怔之后大笑了起來，他喜歡陸為民這樣爽直卻又不乏策略的手法，既沒有說得太直白會讓人尷尬，但是卻又能很明白無誤的把意圖表明。
毫無疑問陸為民清楚歐洋機械和北方機械廠之間的業務關系密切程度，甚至也知道歐洋機械和北方機械廠之間的業務往來與自己和堂兄之間的密切關系有很大關系，給予歐洋機械以很好的政策吸引其落戶，然后通過自己做堂兄的工作來說服北方機械廠搬遷到豐州落戶，不能不說對方打的是好主意。
不過他把有些問題想得太簡單了，也把歐洋機械和北方機械廠正常的業務往來看得太齷齪了一些，歐振國不否認歐洋機械當初和北方機械廠搭上線有堂兄的關系，但是關鍵還是歐洋機械的產品正好能夠符合北方機械廠的需要，而且歐洋機械也能根據北方機械廠的生產需要，及時調整，隨時滿足北方機械廠的需要，并非是對方想象中的那樣不堪。
“陸秘書，我覺得你的思路有點問題。”好一陣之后，歐振國才收住笑聲，搖搖頭道。
“哦？哪一點有問題？”陸為民不以為忤。
“首先歐洋機械和北方機械廠有業務往來，但是絕非你想象中的那樣；其次，歐洋機械對于北方機械廠只是一個微不足道的供貨商，根本不足以影響到北方機械廠，即便是你想通過我來做我堂兄工作這種方式。恐怕也只是一廂情愿，我堂兄多年老軍隊干部，不會吃這一套。他只會以北方機械廠的利益來考慮問題。”歐振國義正詞嚴。
陸為民也笑了起來，再度拿起桌上的水壺替歐振國茶杯里注滿水，一邊很自然的道：“歐總，我看你是誤會了。我從來沒有認為歐洋機械和北方機械廠之間也就是你所說的似乎我懷疑你通過歐書記做了什么交易似的，歐洋機械能在江浙立住腳跟，我相信靠的不是這種下三濫的方式，你所說的那些手法方式只能贏得一時。贏不了一世，這一點我相信歐總比我清楚。”
“其次，你所說的歐書記會以北方機械廠的利益來作出判斷，這更好了，我們就是希望歐書記能夠摒棄一切偏見，完全以北方機械廠及其廠里職工們的利益作為抉擇的依據，但是什么才是最符合北方機械廠及其廠里職工和家屬們的利益的決定。我覺得這有待于商榷，尤其是應該讓廠里職工代表們也都來親身了解，作出判斷。”
“這么說來陸秘書看樣子是對豐州充滿信心，那何須我歐某人來從中牽線搭橋。你們完全可以和我堂兄他們直接面談就行了，如果豐州條件足夠好，你們甚至可以先行把長風機器廠搞定，那樣北方機械廠這邊的工作也要好做得多。”歐振國略到嘲諷意味的揶揄道。
陸為民聽出了歐振國話語里的調侃味道，他并不在意，談判其實也就是一種溝通，而溝通就需要講求技巧，如何讓化解對方的疑慮和反對。讓對方的觀點思路跟著自己走，這就是一種能力的表現。如果連歐振國都不能說服，那遑論歐振太了。
“我不知道歐總對北方機械廠究竟了解多少。我想說的是，北方機械廠完全沒有必要跟著長風機器廠轉，長風機器廠有長風機器廠的特點，北方機械廠有北方機械廠的具體情況，簡而言之，長風機器廠比北方機械廠規模要大不少，效益也要好得多，如果他們去青溪，青溪肯定歡迎，也能給一些比較好的優惠條件，但是北方機械廠呢？也能享受到同等的優惠條件么？我看不然。”
陸為民開始發飆，“中央出臺有政策鼓勵有條件三線企業搬出山區，但是現在大家都知道中央對國有大中型企業在逐漸放手，要求建立現代企業制度，一切按照市場經濟辦事，給了政策，也給了搬遷資金，但是搬遷到什么地方主要還是由企業自己根據企業日后發展和企業職工需求來決定，那么是不是跟著長風機器廠的步調走就是最符合北方機械廠發展和職工利益的，我看未必。”
“青溪有青溪的優勢，我不否認，比如距離昌州近，市政基礎設施條件好，鐵路、公路運輸條件好，這些都不是現在豐州能比擬的，但是豐州也一樣有青溪無法比擬的優勢，豐州是新成立的地區，雖然豐州市城區規模小，基礎設施差，但是這也就意味著豐州就像一張白紙，可供描繪一副嶄新圖畫的余地要大得多。”
“像京九鐵路線路已經定論，據說明年就要開工，豐州地區要途徑三個縣，豐州市自然不會落下；豐江——長江航道疏浚暨豐州港碼頭改建工程已經獲得國家計委和交通部立項，這是昌江省委省府為支持豐州地區發展的有一大舉措，這對于向北方機械廠這樣經常有大型鑄鍛件進出的軍工企業來說，也是一大利好消息。至于說豐州地區各縣道路改造和程控電話改造工程就不用說了，程控電話改造已經完畢，年底蜂窩移動通信系統也將開通，這是僅次于昌州的昌江省第二批開通移動電話的地區，這將使得豐州通訊條件從羊腸小道一躍進入高速路階段。”
陸為民口才甚好，說得眉飛色舞，連歐振國一時間也被陸為民的勾畫所吸引住了，如果真如陸為民所說，那豐州的發展前景的確很值得期待，尤其是京九鐵路和豐江航道疏浚工程暨豐州港碼頭項目敲定，這將極大提升豐州的戰略地位，對于企業來說，無論是北方機械廠這樣的大型企業還是歐洋機械這樣的中小型私人企業，都是不小的吸引力，尤其是水運條件改善可以極大的減少運輸成本，對于企業來說，每年也是一筆不小的減負。
“呵呵，陸秘書，真沒想到你的口才這樣好啊。”一個宏亮的聲音從背后響起，“京九鐵路線路真的已經敲定了要過豐州？”
“歐書記，這難道還能有假？估計也就是這一兩個月里線路就要正式公布，我不至于在這樣的問題上撒謊吧？”陸為民站起身來，替上來的這個精瘦男子拉開椅子，請對方入座。
這就是北方機械廠黨委副書記歐振太，歐振國的堂兄。
“那對豐州可真是一件不得了的大好事。”歐振太點點頭，接過陸為民推過來的茶盅。
“京九鐵路走豐州過，建設成本要增加不少，主要是鐵路橋要多建三座，但是中央考慮到要幫助豐州地區盡快發展起來，所以在這個問題上還是做了調整，把豐州過境兩個縣變成了三個縣。”陸為民接上話，“加上豐江航道和豐州碼頭這兩個項目，豐州交通條件兩三年后就會迎來一個大變樣，如果北方機械廠到我們豐州落戶，這也算是一個利好消息吧？”
“呵呵，陸秘書，僅僅是這一點對我們北方機械廠影響不大。”歐振太不置可否。
“歐書記，僅僅這一點當然不夠，交通和通訊條件的改善僅僅是一方面的，但是這也足以說明昌江省委省府對我們豐州發展的重視不是？據我所知，昌江省委省府有意要將我們豐州作為全省進一步深化改革開放的試點地區，在許多政策上將會優先傾斜和扶持，這些政策和扶持措施在最近兩三個月就會落實敲定下來，到時候豐州將會迎來一個前所未有的發展期。”
歐振太只是微笑，顯然是不太相信陸為民的一面之詞，“陸秘書所說的這些可有正式文件下來？這么說來豐州就相當于昌州的深圳珠海嘍？”
“歐書記，您太該覺得我在夸夸其談，我還是那句話，真的假不了，假的真不了，是不是如此，等一段時間就知道了。”陸為民笑笑，顯得很平靜，“但我相信歐書記應該知曉一些這方面的情況才對。”
“那陸秘書是不是可以給我們先吹吹風，介紹介紹呢？”歐振太反過來將一軍，他的確也聽到一些風聲，說最近一段時間豐州地區動作很大，說是得到了省里的支持，希望能夠在豐州這邊搞出一個試點突破來，這也就意味著豐州有可能要得到省里邊各種優惠政策和支持，歐振太也想了解這中間具體有些什么優惠。
“其實也沒啥好吹風的，就是對我們豐州要進行一個重新定位，按照夏書記的意思來說，豐州是新建地區，白紙作畫，那就要做出氣勢，做出像樣的成績來，而省委目前也有這個意思，這不一拍即合？”
陸為民把戶籍制度農轉非的改革試點，城市住房建設制度改革與戶籍制度農轉非相契合這一些意見做了簡介，也引起了歐振太的極大興趣，陸為民還提到豐州地區打算推進舊有公房的出售，用獲得的資金來啟動城市住房的改革，這也關系到每個人的切身利益。
