第一八二章禪機和指點
第一八二章禪機和指點
王世本來在剛聽到了賈鴻漸的問題后，還以為自己公司的事情只是一個小漏洞，但是隨后當他見到了一個讓他吃驚的場面之后，他就不這么想了。這時候，一個讓王世覺得有點面熟的人走了過來，稍微仔細辨認了一下，王世認出來這人應該是長宏的老總倪潤豐。這倪潤豐此時看到了他們這一桌人之后，頓時非常激動的繞著桌子走了起來，看著架勢有點是想要找華夏高科老總賈鋼的？
不是！這長宏的老總居然找到的是在這個桌子上并不起眼的賈鴻漸的！只見這倪潤豐走到了賈鴻漸的身邊，一把拉住他的手特感激的說道：“哎呀！可算是碰到賈小哥了！小哥，這次我們長宏能通過降價順利的銷售光了好幾億的庫存彩電，那可都得感謝你啊！”
一聽這話當時王世就傻眼了一下，他是知道最近長宏、tlc等家電企業瘋狂打折的行為。當時他還專門派市場人員去調查了一下，發現基本上這幾家企業現在打折的都不是最流行的機型——換而言之，那就很可能只是趕在元旦和春節之間瘋狂打折處理庫存產品而已，因此當時這王世也沒太注意這點。可是現在這么一聽，難道長宏的這個促銷的主意是這個小賈鴻漸提出來的？那么不約而同一起打折的tlc、康家、創微這三個品牌，是不是也是挺了賈鴻漸的建議？
這時候王世就只見著旁邊的黃鴻升、李冬生等人也紛紛跟著倪潤豐一起感謝賈鴻漸，紛紛稱自己公司的庫存基本都逗銷售光了，而且下一步就準備按照賈鴻漸幫他們策劃的一系列方案走，問賈鴻漸有沒有什么要提醒他們的……
“難道這賈鴻漸還給他們提了一整套方案？”王世坐在一邊驚訝的看著眼前的場景，不禁這樣想到。雖然這個想法剛產生的時候，讓王世感覺很無稽，但是怎么越看這個場面越覺得那個猜想是真的？
到了最后，王世并沒有抱著試試看的態度湊上去找賈鴻漸要個指點，他不是不想這么做，而是在動身開口之前突然想到了賈鴻漸最開始的時候問他的話！如果說賈鴻漸只是一個平常的小孩兒的話，那么他問的那句“萬客集團的主業到底是什么”的問題也可能就是他不知道而已。但是現在眼看著賈鴻漸那完全就是個商業奇才的模樣，他會漫無目的的隨便亂問？
雖然王世自己都覺得這么好像有點太狗腿子了，但是他不能排除這種可能啊！所以他想了幾分鐘之后，下了什么決定。他先是找了個借口溜去了衛生間，其實是出了會場找了個無人的角落，然后趕忙用自己的手機打電話回深港的公司總部。
“喂？小陳？你現在趕緊給我把咱們公司從……從84年到今年年初的所有年度報表都找過來，然后給我拿個計算器，給我算一下除了房地產行業以外別的行業的貿易盈虧！”是的，王世覺得好像有點不妙，他覺得必須用這種方式來驗證一下賈鴻漸這小子最開始的問話只是單純的問話還是話中有話！
掛了電話之后，他站在原地抽了十幾根煙以后，只聽著自己的電話響了。他趕忙接起來一聽，只聽得自己的秘書小陳此時在電話那頭說道：“王總，我算了一下，如果不算房地產項目的話，那么十年間……十年間我們別的所有項目加起來的貿易盈虧是……是負數……”
聽著小陳的聲音，王世當時還真有種聽到晴天霹靂的感覺了！什么？他王世辛辛苦苦的打拼了十年，本來是做房地產的，結果看著別人做別的賺錢，他就跟著做，目的當然是為了能多賺錢，結果現在這么一算的話，總的十年間那些多余的多元化項目不僅沒給他掙錢，反而把他在房地產項目里賺的錢還給賠進去了一些？這不科學啊！明明整個深港的公司不都是這么做的么？怎么別的公司都能賺錢，就是他的公司賠錢呢？難道……是大家都在盲目的發展，而沒有察覺到？
不由得王世不這么想啊！要是剛才沒有賈鴻漸的那一句問題，他王世還真想不到這么從頭到尾的統計一下！這么統計完了之后，王世真的突然有了一種自己是傻x的感覺——他手里的這個萬客集團，那可是說不定今年內就會在港股上市的，甚至按照港股的機構評價，大概會值4.5億港元！
這么大一個公司，這么大公司的老總，居然傻乎乎的多元化發展了十年，還不知道自己多元化的結果到底是賺錢還是虧錢……他王世真不知道該怎么評價自己了，他此時真的只能不敢置信的接連搖頭，連抽自己耳光的心思都沒了……現在這么冷靜下來跳脫出來仔細想一下的話，雖然他的公司是在多元化，但是不得不承認在很多時候他并沒有認真挑選公司或者行業。多元化雖然看起來很美，但是實際上公司納入旗下的很多產業都只是看起來很美而已，實際上卻也許很缺乏成長力，或者說，他王世和他執掌的萬客現在并沒有能把這些平庸的產業給做強做大的能力……
又過了一會兒，滿身煙味兒的王世又回到了會場。走到了賈鴻漸身邊的時候，這個看起來仿佛突然憔悴了很多的萬客老總，突然給賈鴻漸鞠了一躬，“謝謝賈小哥的點化，王世一輩子會記在心里。以后小哥要是有什么用得上王世的地方，請直接說，這是我的手機號碼。公司還有點事情，我先告辭了……”
說罷，在鞠躬吸引了周圍人的目光之后，王世留下了一張名片，轉身走了。看著王世這么神神叨叨的又鞠躬又失落還留號碼的樣子，旁邊的一圈人還真是看不懂了！王蔻蘭偷偷的問賈鴻漸道：“他怎么了？你給他出什么主意了？”
“不知道啊！我就是剛見他的時候不清楚他公司是干嘛的，所以就問了一句……”賈鴻漸莫名其妙的回答道。是的，本來賈鴻漸是知道王世在后世的確是建造房子的，也是非常知名的房地產商，但是他現在還真不知道萬客是干嘛的——到了21世紀，基本各行各業都有人投入資金開發房地產或者干脆轉行做房地產了，誰又會知道他們以前是干嘛的。
所以賈鴻漸才會好奇的那么一問，可是看著這王世的反應，好像是他那么一問，給了他偌大的啟發？嘖嘖，還真是說者無意，聽者有心啊。咱賈鴻漸現在都能隨便一句話都能給別人禪機的感覺了……哈哈！
此時的王世有點灰頭土臉的回到了賓館，他覺得賈鴻漸這小哥今天可是很給他面子的敲響了警鐘，這讓他很感動。因為賈鴻漸跟他以前素無交往，可以說是完全沒必要這么提醒他，但是人家現在還就是這么好心的點出來了——怪不得李冬生他們都對賈鴻漸那么尊敬，想不到這個世上還真有這么生而知之的天才……
王世一邊在內心感激著賈鴻漸，一邊開始反省自己公司的種種多元化誤區，他覺得這是賈鴻漸對他的一個“指點”，是讓他開始認真反省以往經營策略的指點。但是，他不知道的是，在一個月后，公司內和公司外都會發生一些事情，一些更極端的事情將會狠狠的教育他多元化的路不是那么好走的……
而在此時，賈鴻漸則是不知道自己莫名其妙又被個未來大能老總給崇拜了，他正在跟三個叔叔安排著未來進一步的營銷計劃——“咱們通過了第一階段的營銷，基本上已經在特a級市場、一級市場和二級市場上把今年攢下來的庫存都銷售了一空，換回了不少的現金。而下一部，我們要在開拓二級以下市場的時候，同時展開對外國品牌的狙擊！”
賈鴻漸頓了頓，開始小聲的詳細描述道：“怎么在外國廠商大舉沖擊咱們市場前，就給他們來個下馬威，趁他們立足未穩就給他們當頭一棒？那就是我們可以喊出來這樣的口號——我們的電視機可以在跟外國名牌產品同樣的功能、同樣的質量、同樣的售后服務的情況下，還比外國名牌產品的售價便宜百分之三十！”
那長宏的倪潤豐此時一聽這話，臉色就有點尷尬了起來，他想了想，最后還是開口問賈鴻漸道：“小哥，可是我們長宏現在能跟外國名牌同等檔次的產品線里，利潤率只有25啊……這一下30的優惠砸下去，這不僅不賺錢，我們長宏還得往里賠錢啊……賣的越多還賠的越多……”
聽他這么一說，旁邊的三個老總也紛紛點頭，雖然他們公司里的產品線不一定利潤率正好是25，但是也相差不大，基本上真要按照30來打折的話，他們不說虧錢，至少也可以說是零利潤了，打折促銷而已，有比較變成圣誕老人到處不盈利的給消費者送電視機么？
就在他們最困惑的時候，只見賈鴻漸笑了起來。他笑的很自信，“誰說我們一定要每一個產品都賺錢的？我不知道諸位叔叔們熟悉不熟悉國外的超市行業。這個超市呢，就是超級市場，其實就是跟我們的雜貨鋪差不多，什么東西都賣，在出口統一結算。如果去超市的話，我們可以發現超市里有些東西那真的賣的比家門口的小店便宜多了！甚至洗發水，就是香波，可能門口小店賣15，而超市只賣14.5，而小店一輩子都賣不出那個14.5元的價格，為什么？因為他們進貨的批發價就14.6元了……那為什么超市可以用14.5元的價格賣？”
聽著賈鴻漸這么一舉例子，一直在旁邊旁聽的王蔻蘭回答道：“因為批發量大，所以進貨價更低？”她這個回答可以說是這個年代幾乎所有商人能想到的最聰明的答案了，但是賈鴻漸的答案并不是這個。
“不是，如果我是超市的老總，就算我們超市的進貨價同樣是14.6元，我也照樣可以賣14.5元。為什么？”
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