(書號12671)
“我曾經聽說過一個故事，美國的西進淘金運動的時候，因為發現了西部的丹佛等地有金礦，當時好多在本來老家混不下去的人都動身去丹佛淘金，他們希望能通過淘金來活的改變生活的機會，當時去的人非常非常多，一般來說去的人越多單個人能找到金子的幾率就越低，在這個時候，一個聰明人雖然也去了丹佛，但是他并沒有跟著大家一起淘金，而是做了一條叫牛仔褲的東西，這種褲子是用粗帆布做的，非常的耐磨，對于那些淘金的人來說簡直是最好不過的工作褲了，于是這個叫做李維斯特勞斯的猶太人就成立了一家公司，并且他們這個把本來用來做帳幕的粗糙帆布來做褲子的公司，就叫做李維斯，并且成為了世界上最出名的牛仔褲公司……”賈鴻漸說完了這個典故之后，帶著笑容的看著倪廣南。
倪廣南也不是笨蛋，聽到了這話他直接就知道了賈鴻漸的意思“小賈總你的意思是我們要開發以后別的VCD工廠能用的到的東西？那樣哪怕他們的競爭再激烈，我們也可以成為VCD行業的李維斯？”
“沒錯！”賈鴻漸大加贊賞道“雖然看起來這個VCD行業非常好，但是這個行業其實說白了就是另一個源頭被掌控在外國人手里的低端制造業而已，跟造電視機的絲毫沒什么區別。VCD的協議架構如果我沒記錯的話，肯定就是索尼他們建立的，也就是說我們如果要開發VCD的話，第一必須要買VCD的影像解碼芯片，而這個芯片又是外國人掌控制造的，這些掌控制造這些芯片的外國人是要給索尼他們交錢的。這樣一來等于就是我們國內的VCD廠家要交兩分錢給外國人，這樣一來他們還要在國內進行市場割喉戰——說白了這VCD的制造難度并不大，國內一個小作坊就能生產出來，這樣一弄下來你覺得光是生產VCD的話還有多少利潤？”
倪廣南是稍微來結果一點國內的家電產業的。據說國內家電產業之前最好的時候也不過是毛利率30左右，后來到了巴統解散國外產品大批量的進來的時候，國內的好多企業毛利率都低過了20甚至個別的都靠近10了！這樣一來的話那再進行市場降價競爭，真心是個慘烈——就像是后來賈鴻漸領導的民族主義大反攻一樣。雖然大企業生存了下來，但是小企業基本上都掛光了！
當初倪廣南在聯鄉公司不就是碰到了類似的狀況所以才一心一意想著帶領著聯鄉轉行做ICT融合的么？之前他都想帶領著聯鄉逃離這樣的一個純粹競爭場面了，現在如果再帶著華夏高科沖進去這樣一個未來肯定會殺的刀頭見血的市場，那又是何必呢，還不如按照賈鴻漸說的，來為那些殺得興起的企業做服務算了！
“不過咱們做什么服務呢？”倪廣南還是有點疑惑的問道。
“很簡單，解碼芯片。咱們手下或者說您老爺子手下不是有個國家認證的芯片設計中心么，咱們為什么不能開發一個具有中國特色的解碼芯片呢？要知道現在的解碼芯片那都是外國人發明的，他們開發的東西那肯定剛開始都是根據外國市場的需求開發的，跟中國人的需求不一樣，我們為什么就不能開發一個跟我們的小靈通一樣，專門按照中國市場的現狀量身定制的廉價芯片呢？”
賈鴻漸這樣的一個說法還真是讓倪廣南有了種茅塞頓開的感覺了，這個時候就只聽著賈鴻漸繼續說道“中國市場的具體現狀是怎么樣的？不說LD這種大影碟的東西。我們就說是錄像帶吧，本來國外的錄像帶市場是怎樣的，他們都是有專門的錄像帶出租店。里面有各種各樣的錄像帶，而且都是正版。對于外國的老百姓來說，除非是特別喜歡的電影電視劇，否則他們也不會錢多了燒得慌的全都買下來，他們也是靠租！但是我們國內呢？我們國內雖然也有素相待出租店，但是我們這里的錄像帶都是正版的么？”
“不……都是盜版的吧？”倪廣南有點疑惑的問道，這也不怪他不了解市場，畢竟這老爺子都是一把年紀的人了，而且還這么愛科學這么愛研發，總不能讓這樣一個工作狂的老爺子還跟小年輕一樣每個禮拜沒事兒租倆外國片兒看看？
“對。都是盜版的，盜版商不可能跟正版商一樣那么有良心。好吧，雖然正版商的良心一般也不怎么樣，他們把本來沒那么貴的東西賣的非常貴，一個正版錄像帶幾百塊，一般老百姓怎么消費的起啊。所以就有了盜版的。但是盜版商更沒良心，他們可是不會為了什么信譽專門用好的錄像帶來翻錄電影的，所以質量可能都非常一般甚至差，那這樣的情況下，國外的VCD上的解碼芯片能順利的糾錯讀出來本來應該有的內容么？”
看著倪廣南恍然大悟的樣子，賈鴻漸其實心里很想吐槽自己說——能！實際上外國還真就出來了這樣有強力糾錯能力的VCD，為啥？那還不是因為兩三年以后國內市場成為了國際解碼芯片廠商的最大市場，所以他們才按照自己的消費者的要求改進了設計唄！
但是現在賈鴻漸要利用的就是這種時間差！而且國外的廠商生產的解碼芯片說白了就是兩家，按照賈鴻漸的了解來說一個是CCUBE公司，這是美國一個華人的，另外一個是歐洲的ESS公司。這倆公司的芯片上產線都是在外國，哪怕他們的主要消費者是在中國，但是物理距離的遙遠加上這個年代互聯網商業的還不行，所以雙方聯系交流信息起來并不是那么的順暢，更不用說國外公司的高傲態度等等問題了。
真要讓他們反應過來中國市場上的重頭戲就是糾錯能力超強的解碼芯片的話，那還真是要等個兩三年才行——那個時候他們才會真正開發出來下一代的擁有超強糾錯能力的升級解碼芯片！但是此時賈鴻漸他們就可以打這個時間差了！
“我們的生產線是在國內，不管是委托國內的芯片生產線制造還是我們自己進口生產線，我們都可以打一個時間差，而且由于物理距離的接近和態度的不同，我們也可以更快速的根據市場需求進行改進，更不用說我們還天然的知道中國這個龐大的市場里面消費者需要什么產品。這就是我們最大的優勢。而我們國家的人工廉價，我們設計出來的芯片哪怕別的方面稍微弱一點，但是只要糾錯能力強，讀盜版碟的能力比外國的芯片好。價格再便宜那么一些，那VCD市場上面競爭的越激烈我們的生意就越好啊！”
倪廣南此時聽到了這個主意那簡直就是恨不得鼓掌叫好了，現在他算是發現在市場上面他跟賈鴻漸到底有什么差異了。他這個技術出身的人，哪怕有一定的市場觀念，但是實際上在聯鄉里面的時候，碰到了未來的市場困難，他倪廣南只是想到了逃避。也就是說直接轉行去做跟原來的電腦業無關的事情。但是賈鴻漸不一樣，賈鴻漸面臨著可能會出現的競爭，卻是全盤的考慮到了所有的因素，甚至把未來可能會遇到的大競爭都當成了一個機遇來對待，這樣就是既可以不放手離開這行，但是又不親身投入到殘酷的競爭里面！
“好咧，那我現在就去芯片設計中心，讓他們開始著手研發！”倪廣南剛要走就被賈鴻漸叫住了。只聽著賈鴻漸這樣說道“老爺子，關于糾錯能力呢。我們先期可以往這個方向——那就是比如VCD碟片上面有輕微的劃痕的情況下怎么讓電影播放的時候不卡，怎么擁有更好的糾錯能力，而到了后期我們就可以研發更具有糾錯能力的芯片，比如說在VCD上鉆個洞還能讀出來的芯片……”
“那不能讀了吧？”倪廣南驚駭的問道。“當然不能讀了，我的意思就是盡量朝那個方向，也就是像老毛子的設別那樣解釋耐操，皮實耐用行的。”
看著倪廣南老爺子若有所思的走了出去，賈鴻漸還真是一陣笑。他剛才說的那個什么找個鉆頭鉆碟片還要能讀出來的，這就是前世看過VCD的一個，在98年左右的時候。那市面上的VCD競爭簡直不能用白熱化來形容了，當時那真是各種都形容自己的VCD機器糾錯能力超強啊，什么被大卡車壓過的碟片能讀，被刀子刮過的碟片能讀，甚至被鉆頭鉆過的碟片都能讀，當時年少不更事的賈鴻漸看到了這樣浮夸的之后。那還真心想讓自己家換一臺VCD機呢！
在賈鴻漸的心里，他對于這個VCD產業實際上真心沒有什么太大的興趣，愿意之一就是這玩意兒升級換代太慢了——這VCD機器就跟DVD機器一樣，未來家庭里面就算弄了一臺，難道還會沒事兒兩三年就趕流行的還一臺？
影碟機這東西不管時代怎么進步，除非是完全升級換代如同從VCD到DVD之類的，否則中國的消費者一般再有錢也不會蛋疼的經常去更換。因為在中國的消費者眼里，這影碟機就跟電視機一樣，是不存在什么潮流的，如果壞了，那就換個最新的，如果沒壞？除非是裝修房子全部都換，否則就將就用下去唄！
但是手機就不一樣了，重生者的賈鴻漸知道，手機這東西那后世可就是一個潮流，這玩意兒的升級換代那可是非常快的，甚至他還認識好幾個專門用新機的人——也就是新手機出來了就把舊手機做二手的賣了，然后添錢去買個新機器用，用幾個月市面上又有新的了，再把用了幾個月的折價賣出去，這樣每次花錢并不多，而且還一直走在潮流的最前端。
這種事情影碟機市場可能發生么？而且更不用說這VCD市場里面還有別人建立的標注，要生產VCD必須像別人交錢的事情，賈鴻漸可是從來不會做這種給別人打工的事情的！這也就是他為甚么選擇了PHS小靈通系統的原因，因為這樣一來就是只有他賈鴻漸賺錢而別人沒辦法跟他收錢了，甚至別的廠家要做小靈通手機的話，那都是要給賈鴻漸他們付錢買芯片的！(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（）、月票，您的，就是我最大的動力。)
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