第五三三章農村包圍城市的哇哈哈
90的股份？這跟全完收購也沒區別了，就是最多等于給了他宗慶侯一點分紅權而已——宗慶侯可能賣掉自己辛苦拉扯起來公司的股份么？這點股份的話那不能買賣，放在手里不是跟沒有一樣？帶來的10的分紅那不就是相當于企業被直接全資收購了，然后他宗慶侯有個職位分紅權一樣？
聽了這話之后，宗慶侯馬上就要說話，不過就在他剛張口的一瞬間，就聽著賈鴻漸這樣說道“宗伯伯，別急著說，您先聽聽我們的詳細計劃怎么樣？”稍微安撫了一下宗慶侯之后，賈鴻漸微笑著非常有風度的繼續說道“宗伯伯，我們也知道貴公司對您的重要性，說實在的，現在咱們哇哈哈正在一個重要的轉型期，難道您就不想得到資金以及市場營銷方面的幫助么？要知道在資金和市場營銷這兩方面，恰恰正好是我們華夏高科最擅長的。另外，不管我們占據多少股份，我們都可以向您保證，您終生可以作為這個哇哈哈的總經理，我們可以約法三章白字黑字的寫明所有權和管理權分離，平常我們絕對不干涉您的管理。在10的股份之外，我們也可以再像您提供10的股票期權，或者叫分紅權吧，也就是說如果企業做的好，您本人可以分紅到公司盈利的20，我相信這對于您本人和您的家庭來說是足夠足夠了，另外我們購買股份的時候，那大量的資金自然也是屬于您的。在家庭沒有了經濟方面的后顧之憂之后，為什么我們不能強強聯手呢？我這里可以給您透露個數據，如果收購成功的話，那么在未來我們甚至每個月提供差不多跟哇哈哈年銷售額度一樣的資金來給貴公司，您應該明白這么多的資金能意味著什么吧？”
說真的當時宗慶侯聽到了這話之后，直接就有答應下來的沖動了！他現在算是知道小企業的苦悶了，雖然跟別的企業比起來，哇哈哈已經不算是小企業了。但是跟真正的大企業比起來，這哇哈哈就是一個窮苦的小朋友！如果有更多的資金，那么就可以再不斷的試驗新產品的同時還花更多的錢來推廣新產品，這樣一來公司絕對就不會因為推廣資金的限制導致的現在就一個果奶產品比較暢銷了！他宗慶侯也是知道。現在是個快速的消費時代，只要肯打，那產品就能賣出去！
不過呢，雖然非常有沖動答應下來，但是宗慶侯畢竟是個商人，跑了那么多年供銷得出來的經驗讓他想稍微再掙扎一下。“這個，10的股份還是有點太少了……”他說到。“不少了宗伯伯。你想把，你們哇哈哈去年的銷售額差不多是3個億吧？利潤是多少？3000萬？4000萬？我們用你們企業去年盈利的10倍金額來收購對方公司，這在歐美基本上都是非常公平的價格了，而且歐美方面的話，那都是用十年盈利購買企業的話，直接就全部都買進去了……”賈鴻漸此時就如同魔鬼而語一般，不斷的用金錢來腐蝕著宗慶侯。
他是知道后世96年的時候，法國達能用了4000萬美元收購哇哈哈的股份。當時4000萬美元也就是3個億出頭，但是當時的哇哈哈那就不是現在這個哇哈哈了。在現在這個94年，哇哈哈只有一個果奶熱銷。什么其他的平安感冒液都沒什么反響。但是在歷史上96年的時候呢這哇哈哈不盡模仿了楊州欣欣食品廠的親親八寶粥出了哇哈哈八寶粥，還開始在宗慶侯的帶領下入水礦泉水市場，而當時的AD鈣奶也開始上市了，可以說當時的哇哈哈那已經是開始多線盈利，不然法國達能也不至于吃撐了去買一個只有果奶盈利線的哇哈哈！所以當年的大能只能用4000萬美元買個超過50的股份，但是如今賈鴻漸卻敢獅子大開口的要價90的股份！
“三，三個億？”本來宗慶侯還沒有對華夏高科資金量有一個感性的認識，只是聽說華夏高科很賺錢，之前也只是聯鄉東愛了聯姻成功的話，華夏高科可以提供很多錢。但是很多錢是多少？他們哇哈哈去年一年才賺了3000萬，今年看起來也差不多，這真是拿10年的盈利來換股份啊……想著想著，宗慶侯自己都開始有點不好意思了，自己都開始有點不知道要怎么討價還價了！哪怕他想稍微掙扎一下，說個保留20股份什么的。但是人家賈鴻漸也說了，愿意給他多10的分紅權，只要他不賣股份，這樣一來他擁有10的股份和20的股份有區別么，反正都是分到20的分紅啊！
“那，在聯姻收購了之后，咱們華夏高科準備怎么幫助我們哇哈哈呢？”宗慶侯的口頭上已經把華夏高科成為“咱們”了，顯然有點放棄抵抗的意思。看到了這里賈鴻漸還能不知道么？他笑著說道“其實哇哈哈今年一來的轉型我們一直看在眼里，說實話我個人非常欣賞宗伯伯的決定，哇哈哈嘛，就應該走視頻飲料的路線，童裝之類什么的，以后也是可以做的。在收購了之后呢，我們可以提供給哇哈哈一定大方向上的市場建議，同時在收購之后，我們馬上就會另外投入一個億的資金來給哇哈哈當作運營資金。在這里我也可以稍微多說點，宗伯伯，我覺得咱們哇哈哈以后可以把食品飲料這個方面的產品呢，都做成定價在5元以下的……”
“恩？5元以下么？”宗慶侯突然來了精神。“對啊，你想啊，咱們中國的老百姓對孩子是非常好的，特別是獨生子女。孩子要是想吃什么想喝什么，家長都會給買，但是價格貴了的話，那就不能天天買了。但是如果單價是在5元以下，那不說天天買，怎么一個禮拜也能多買幾次吧？我很清楚咱們哇哈哈的定位，咱們哇哈哈的廠子呢，從來都不是貴族，從來都不是高高在上的讓人仰望的。咱們的哇哈哈，從來都是非常親民非常深入群眾的。像是以前的
這樣的詞本身就是非常非常親民的，所以在我的設想中，宗伯伯你知道哇哈哈應該是走一個什么路線么？”
這個時候宗慶侯那真是眼睛都瞪大了！要知道這個年頭哇哈哈的所有基本創意都是出自公司員工之手，這些詞什么的，那都不是找公司做的，而是公司內的員工自己商量出來的！公司的員工自己本來就是老百姓，想出來的語自然貼近老百姓了！但是宗慶侯自己卻從來沒有想到這個企業定位的問題！是的，宗慶侯雖然在改革開放之后，在杭洲又自己去讀書了一段時間，但是去的都是職工業余大學，說實話因為工作關系這宗慶侯也是有時候去有時候不去，那能學到的東西自然有限，更不用說老宗本身還是個初中文化，工作了這么多年再開始學習大學知識，那怎么都是跟不上的。
這樣一個知識水平的宗慶侯來經營哇哈哈，更多時候是處于一種天然自帶的親民狀態，他出身就是老百姓，沒那么高的學歷，不是精英，也不太會玩兒花頭，就只能用一些老百姓聽得懂的話來做宣傳。但是做這些的時候，他是一種發自本能的去做，沒有學過什么商學院專業課，沒有經過系統性的教育，甚至也沒有太多商業經驗的他，是沒辦法找準自己的定位的，否則他也根本就不會去開發什么平安感冒口服液之類的東西！
不過聽著賈鴻漸的話，宗慶侯只覺得自己好像突然開竅了，突然就有了一條大路在自己面前出現了一樣！“對啊，要是5元以下的售價的話，那么大家都能買得起……對了，甚至搞不好農村的家長也能買得起！就是買的次數少點！”宗慶侯突然意識到了什么，他剛自言自語道了這里，就聽著賈鴻漸不約而同的說道“這樣5元的售價對于哪怕是農村的老百姓來說也是能夠偶爾消費一下的，同時我們哇哈哈的語做的非常親民，甚至是沒什么文化的老農民都可以理解其中的意思，而不是看到什么
這樣容易讓農民聯想起避孕套之類的計生用品的語……”
賈鴻漸到了這個時候，還不忘記順便嘲諷一下人家可憐的太陽神“我不知道宗伯伯對我們華夏高科的營銷方針熟悉不熟悉，我們華夏高科呢，說實在的全國范圍內我們的銷量70以上這樣是農村市場提供的，或者也不能說是農村市場，就是地級市以及一下地區提供的，只有百分之二三十是中大型城市提供的。或者說得更簡單一點，我們華夏高科就是秉承了的戰略思想，以農村包圍城市。為什么宗伯伯我們收購成功了以后，不一起試試看讓哇哈哈也走一下這樣的路呢？”(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點、月票，您的，就是我最大的動力。)
