橘子奏鳴曲作品：第六三九章導火索···
第六三九章導火索
在巨人集團的史玉竹帶著下屬道歉了之后,很快哇哈哈的兒童營養液的訂貨量又上來了,雙方私下里庭外和解成功,這事兒倒是在媒體上成為了一種美談。仿佛這種看起來像是兄友弟悌的局面,讓很多評論家以及媒體記者們都了,在他們的筆下,仿佛這樣的局面才是具有中國傳統文化底蘊的儒商所應該擁有的氣質,這才是社會主義新時代的私人企業應該有的氣度
這個突發事件了結了之后,賈鴻漸并沒有放手不管保健品市場的混亂局面,而是在一邊注意著這個洗牌的大場面。到了一月底,賈鴻漸一家通過拉關系,很快從巨人集團內部知道了他們公司這個月的銷售情況。當拿到大概數字的時候,賈鴻漸一家都知道,搞不好這是史玉竹故意漏給他們的信息,而不是他們拉關系成功。得到的這個數字是,巨人集團在這個月的初步銷售總額是在25個億這樣,具體利潤不知道。不過按照前半個月直接入賬15個億來說,這巨人集團后半個月一共才入賬了10個億,再分到20號出現問題以后,那更會少一點。
“這巨人集團也……也太那啥了,怎么沖勁這么快就沒了”蘇萍有點詫異的說道,“本來看著《人民日報》的報道,看到他們半月15個億,我還以為他們一個月能入賬個30個億40個億的,賺得比咱家多多了,結果現在一看,他們一百個產品推出來,也就是咱家一個產品的兩倍而已……”“誰說不是呢,不過史玉竹這么快的推出一百個產品,還真是……說他膽子大好呢,還是自信過了頭好呢一次推出十個產品都有點多了,更何況一百個產品為了推廣一百個產品,那得弄多少人來推銷和宣傳這么亂糟糟的弄一幫人進來。效率肯定不怎么樣,同時還浪費了大量的資金……”賈剛嘖嘖點評道。
賈鴻漸很認同老爸老媽的看法,“一百個產品同時推出,那對他們總公司的負擔也是相當大的。一百個產品同時推出,那雖然看起來很風光,但是背后卻是等于一百個孩子同時爭奶喝……加上推銷人員幾乎有一半是新人,這也就只能在最開頭賺個吆喝,之后肯定后力不足,也怪不得史玉竹剛剛20天馬上就要開始整頓……”
“其實他要是先整頓好了,再開始推廣。那好搞不好很有前途。只要能讓那幫人收心,就會跟把新兵煉成老兵一樣,有了經驗就是百戰之師,但是現在這么一幫人亂哄哄的上,就跟農民起義似的,開頭仗著十萬人大軍的聲勢嚇唬嚇唬縣城鄉鎮還行,真的到了大城面前,幾次攻堅不下來。他們的士氣絕對會低落,自后就是再而衰三而竭,最后自己不崩盤就已經算是巨人非常有組織能力了……”賈剛此時很羽扇綸巾的點評道。
就在這個時候。丁三石敲門進了辦公室,急忙說道,“賈總蘇總頭兒,我剛跟西北的一個經銷商打電話聯絡,偶然間聽說西北那邊的巨人集團分公司內訌了,居然有雇傭來的別的保健品公司的營銷人員捐款跑了”
蘇萍一聽這話,當時看著賈剛的眼神那就跟看神棍一樣了賈剛此時也驚了,他趕忙問道:“你再仔細說說怎么回事”“賈總,是這樣的,那經銷商說巨人集團不是給我們賠禮道歉了么。然后他們內部前幾天還來了個整風運動,結果西北那邊的好幾個外聘兼職的營銷人員不知道怎么想的,反正就是騙著進貨商把貨款交給他們,然后一幫人分了錢就跑了據說卷走了好幾十萬呢”
原來,在賈鴻漸的忽悠之下,史玉竹覺得自己的道歉是非常能保證自己名聲的。但是他手下的那些雇傭軍卻不這么看雖然市場上對巨人集團的其他產品并沒有什么抵觸,最多就是那個“巨人吃飯香”變得不太好賣,但是所謂船沉之前老鼠最先知道,可放在這里,不如說是有些老鼠覺得船要沉了,于是直接從船底啃了幾塊木板下來直接抱著跳海了
那些雇傭軍們覺得好像巨人集團要崩盤了,于是他們開始準備自保或者揩油撈好處跑路,本來巨人其實這時并沒有什么太大的事情,可是就是因為這幫雇傭軍的作亂,結果巨人這艘船還真有可能沉了一個風雨飄搖的前夜,這幫子本來就是外聘來的兼職雇傭軍,在嗅出了有點危機前兆之后,直接開始發揮了他們對巨人缺乏忠心的“優勢”,很快在各地市場上就頻頻發生各種傾吞、盜竊、私分巨人集團財產的惡件甚至很多雇傭軍,那都把巨人公司這個萬箭齊發、百種商品同時上市的攻勢,當成了最后的晚餐
在這個時候,巨人集團內部報紙《巨人報》驚呼——我們巨人集團內部居然有這么觸目驚心的違規違法事件,幾萬、幾十萬甚至上百萬的資產就這么在陽光之下流失了,如果這樣下去,巨人會怎么樣
面對這樣的一個問題,史玉竹有點手足無措了。他本來就不懂什么危機公關,上次自己覺得滿意的一個公關,那還是賈鴻漸手把手教他的到了現在,他好像才開始有點明白,貌似賈鴻漸有點忽悠他了沒錯,賈鴻漸雖然告訴的他真正的危機公關是什么樣子的,但是卻沒有提醒史玉竹他的公司不一定能用這個正規的危機公關辦法,因為他史玉竹旗下的那些雇傭兵們可沒有正規公司成員們的忠誠度
要說賈鴻漸忽悠了史玉竹,那的確算是忽悠,因為史玉竹是在聽了賈鴻漸的勸說之后才道歉的,而就是這樣的一個道歉才讓的雇傭軍們嗅到了危機的味道。但是要真說起來,也可以說賈鴻漸沒忽悠史玉竹,因為賈鴻漸的那套做法還真是國際上的標準流程,哪怕史玉竹在找人詢問,對方基本也都是這樣的一個說法。而且賈鴻漸又不是史玉竹的啥人,可是沒必要完全幫史玉竹想好各種因素幫他出個萬全的主意的
對于賈鴻漸來說,這個史玉竹么算是個非常有趣的人物,甚至賈鴻漸還想過未來趁著史玉竹失敗了,把他招攬過來變成賈鴻漸的副手,這樣賈鴻漸真心只用管發號施令,具體執行的事情就可以交給史玉竹來做。如果要這樣的話,那自然是要眼睜睜看著史玉竹公司倒掉的。如果不想招攬史玉竹,對他沒什么興趣,那從這個方面來說,賈鴻漸就更沒有理由去救他了
此時覺得有有點被忽悠的史玉竹并沒有打電話找賈鴻漸取經問做法,而是自己冥思苦想了好幾天,最后想出來了一個主意——那就是帶著公司所有骨干員工和中層以上的領導干部們,去了一趟朱海市的重刑犯監獄在他眼里,雇傭兵出事那還可以通過司法途徑追回來,并不會傷到巨人集團的根本。現在最重要的是穩住公司內部人員絕對不能讓雇傭軍們的反叛導致公司內部人員的不穩如果公司內部人員也不穩了,那巨人集團還真有危險他貌似是想學著國外的駕照培訓流程一樣,讓未來的司機們看一下車禍的各種慘狀,以此來震撼人心。不過21世紀的中國司機們幾乎都看過這玩意兒,而這玩意兒并不妨礙交通事故成為中國人意外死亡原因第二位的排名所以這個參觀監獄的事情,到底有什么效果,那就只能看老天了……
只不過,雖然暫時保住了巨人集團這艘大船不下沉,但是市場開拓畢竟停滯了。市場停滯是因為營銷人員的混亂,要理清楚營銷人員那得好幾個月甚至半年,要重新招聘人并且培訓的起碼有營銷的基本技能和忠心,那又要幾個月甚至半年,基本上一年之內,史玉竹的百款產品也就是現在這樣了,甚至搞不好還要稍微下降一些。
市場停滯了之后,公司內部百余款產品互相掙奶水的情況就會更加嚴重——畢竟在之前市場爆炸性擴大的時候,是整個蛋糕在擴大,大家都還一鼓作氣的一同做大市場,還沒太想到要正奶水。但是現在蛋糕就這么大了,眼見著公司未來一年都不會有什么太大的舉措,這個時候就是爭奶水的時候了三個大類、百余款產品之間互相爭奪,這足以在巨人集團內部造成無止境的扯皮和混亂,而另一方面,巨人大廈的建立,又不得不從巨人集團這個蛋糕里面吸血。多線開花的戰略,此時惡果顯現了出來,雖然總營銷額非常高,高達25億之多,但是因為種種扯皮和混亂,反而利潤還沒有華夏高科的生命一號賺的多這樣一來,史玉竹時不時的就得拆東墻補西墻,今天從這邊卡點錢挪到那邊,明天從那邊卡點錢送到巨人大廈的工地……
史玉竹的巨人倒塌的導火索,現在已經被點燃,正在嗤嗤作聲的慢慢燃燒著,導火索的那頭,是個巨大的炸彈……RQ
