“這個方面你先別說了，說說別的方面吧，整個經營思路方面呢？”朱老總問道。“整個經營的思路？很簡單啊，農村包圍城市啊，之前不是說了么，城市其實整體早就開始了裝機潮了，我看起來好像96年左右，國內城市的老百姓就批量的開始裝電話了吧？至少從96年前后我就發現這電話黃頁越來越厚越來越厚。從這個角度來說，可以認為城市市場已經有點錯過了。所以鐵通的市場當然要去瞄準農村市場了……不過呢，城市也不是不能發展……”賈鴻漸這邊就說了起來。
他頓了頓之后，看著朱老總像是要開口了，他也猜到老總想要怎么說，所以直接擺了擺手就說道：“農村市場發展呢很簡單，總體來說因為農村市場比城市市場收入更低，所以更加講究經濟性，也就是要更便宜，對價格的敏感度更高，那么我們當然就可以針對中國電信的種種不合理收費來做文章。當然了，為了預防中國電信憑借他們的霸主地位，來學習我們的路線碾壓我們，我們也可以盡量的發展中國電信學不到的事兒……”
聽到了這里的時候，朱老總真是好奇了！“還有中國電信做不到學不到的事兒？說來聽聽！”他還真就不信了！要知道中國電信那么大的規模，是不是，還是在人家電信領域里面，怎么可能有人家學不了的呢？打個不恰當的比方，中國電信跑到鐵路領域里面來競爭的話。怎么可能有招數是鐵道部門學不了的？大家資源就不一樣，專業都不一樣。人力什么的經驗什么的都不一樣！甚至說不好聽的，個子大的競爭對手那就是靠這個行業吃飯的，怎么可能有個新進來的小不點的招數他們學不了？當真以為商業是這么好弄得東西？哪怕是華夏高科在國內現在也是大鱷，像是一些消費類點子產品，有新人新公司做出來了新產品，華夏高科瞬間學習，然后靠著規模優勢大批量生產，靠更高的工藝水平和大批量生產帶來成本的下降。碾壓新公司那簡直就沒話說！就像是說，中國電信全國比如1億個固定電話用戶，哪怕每家賺1分錢一個月，他們個月還能賺一百萬呢，對吧？可是要是每家賺一分錢，這鐵通能活？
而此時呢，只見著賈鴻漸淡淡一笑。就說道：“當然有，中國電信的確規模優勢很大，但是他們還有一個問題，那就是船大了不好調頭。我先講一個小故事吧，老總，我是經常去美國的。也經常在美國的街頭轉悠。我發現美國那邊街頭根本就跟我們上滬差不多——很多老建筑，大城市高樓其實就那么幾座！而我們上滬這邊呢，說真的規劃中的高樓就幾個了，估計10年以內上滬就能比紐約各種硬件設備都先進的多！美國那邊很多老樓里面的電梯那都是幾十年前的升降梯！什么帝國大廈的那都是幾十年前的產物！他們怎么可能比我們先進呢？沒錯！這里我要說的就是后發優勢！先發雖然可以制人，可以優先發展出來規模。就像是美國的基建，可以很早就比我們中國建的多建的好。但是同樣因為他們建的多建的好。所以他們很多地方用不到最先進的技術！但是我們后發展的國家，就可以利用現今最先進的技術，直接跳躍式的在某些方面超過他們！”
聽到了這里，朱老總大概明白了一點什么，“你的意思是？”“沒錯！鐵通也應該這樣，像是現在隨著國際互聯網越來越發達！95年的時候，以色列的vocaltec公司推出一個叫做的軟件，于是世界上出現了第一個通過網絡通話的軟件，這種軟件呢說白了，就是利用國際互聯網傳輸語音信息，畢竟語音信息也是信息，也能通過光纖以及銅纜傳輸。然后到了96年，就有美國的公司的idt公司發明了一2phone的軟件系統，這種系統呢，能夠讓普通的消費者直接在網絡上通過耳機和話筒就直接打電話給真正的座機用戶！”
說道了這里，賈鴻漸那真是興奮了起來了！“所以老總您發現這里面有什么奧秘了么？奧秘就是美國人研發了這個東西，我們只要做的更進一步，就可以繞開他們的專利，做到我們的電話機就是一個單片機，就是一個微型電腦外加聽筒和話筒而已！我們的這個單片機把語音信號轉化為電信號，通過網絡傳輸到每個節點的網關，然后直接通過互聯網就可以傳輸出去了！最后我們再建立一個互聯網和電信接口的設備，接著呢我們就可以讓消費者直接通話了！我們甚至都不用程控交換機了！不用那么多的投資！而且上網線路鋪好了之后，他們就可以直接打電話上網，上網和打電話完全不沖突，不用跟跟電信的撥號上網似的，上網就不能打電話！這樣一來整個鐵通的設備投資就要省多少啊？而省了設備投資之后，我們甚至整個通話費用都可以降到恐怖的地步！一分鐘的國際長途我大概計算過，成本不超過1毛錢，而且不管是不是市話，不管是不是長途，費用都一樣！”
聽到了這里，朱老總的瞳孔都有點放大了，雖然臉還是撲克臉，但是這老頭兒真的明白了賈鴻漸說的話意味著什么！這就意味著中國電信不太可能把價格給降低到這個地步！這就意味著鐵通還真有自己獨特的優勢！如果這樣的一個鐵通，就是不用初裝費，就是打電話便宜，唯一一個缺點就是不能用市面上賣的電話機，只能用鐵通一家的，但是價格便宜就行啊！老百姓居家過日子，又不是靠著電話賺錢吃飯。誰一定非得要中國電信服務啊，是不是？哪怕這個通過網絡傳輸語音信號的技術。有點什么干擾啊，通話質量稍微差一點，但是比中國電信便宜多了！而中國電信是很難學這個招數的，因為他們花了那么多錢弄了程控交換機，全國上下那么多細不溜秋的電話線，這能說放棄就放棄了？
牛逼！朱老總此時真心福氣，他不得不承認賈鴻漸在這商業方面那就是牛逼的緊！就是別人比不上！而到了此時，這朱老總嘴角翹了起來。對著正洋洋得意的賈鴻漸就問道：“那么，你來當這個鐵通的總經理，怎么樣？”
“我？”賈鴻漸當時就是一愣……然后他瞬間就明白過來了很多！嘿！這老狐貍剛才像是打聽鐵通應該怎么運營，本來賈鴻漸還以為老頭兒就是要他建議，沒想到原來是一個“面試”？原來是看看他能不能運營好鐵通？擦！還真被這老頭兒給擺了一道！“我？我不當，沒那個空！再說了，老總。我去當總經理你準備給我多少工資啊？”
朱老總此時略微撇了撇嘴，的確，賈鴻漸到底什么能力，他是很清楚的。這賈鴻漸在美國那邊隨便搞搞就多少個億出來了，他想騙賈鴻漸過來給鐵通當牛做馬，的確是付不起那個錢。可是呢。他有別的招數——“你不來，難道就不怕別的和尚歪嘴念錯了經了？回頭要是我們中央答應了鐵通公開向社會招聘，那么到時候你們入股不入股？入股的話，回頭別人經營你放的了心？不怕投入了多少就給你坑了多少？鴻漸，這個機會可是很難得的……多好的賺錢機會啊？恩？這可是跟著中央走。吃香的喝辣的可都有……”
聽著朱老總的威逼利誘，說實在的賈鴻漸是稍微有點動心的。雖然他本人不愿意去掌控，但是他可以通過別的方式，讓別人不會把他的經念錯啊，可以讓信得過的人過去，掌控這個鐵通，然后完全按照他賈鴻漸的方式去管理區做啊！而這種人其實很多！像是丁三石已經去國外了好幾年了，完全可以把他換回來，變成賈鴻漸的助理，然后放小張出來掌控這個公司嘛。小張賈鴻漸還是信的過的，畢竟當年這個小保姆那是賈鴻漸一手帶起來的，而且這個小保姆到了現在也不過就是21歲而已，離找對象什么的還早著呢！
不過雖然是這么想的，可是賈鴻漸并沒有說直接就答應了下來，他反而是表現的好像討價還價，不太想要的那種樣子，勉強為難給朱老總樣子似的問道，“那能給我們多少股份？”“股份這個你就別想多了，能讓你們進來就不錯了，為了能讓你們進來，我這邊還拉了幾個大型國有集團進來呢。大概也就是10左右撐死了，你別嫌少，不錯啦！回頭另外方面對你們華夏高科還有好處呢！”朱老總說道。
10的股份？賈鴻漸想了想，算逑，也就這樣吧，回頭公司上繳了紅利再分的話，他們其實也分不到多少，只能說是聊勝于無吧。“那別的方面有什么好處？什么叫回頭給？老總，您可不能忽悠我們……”賈鴻漸不見兔子不撒鷹的說道。“你這孩子！先提前跟你說一下吧，我們中央這邊基本上已經通過了讓你們華夏高科可以拿銀行牌照的這么一個方案，以后你們可以有自己的銀行了……”
一聽老總說道了這里，賈鴻漸那真是驚了！擦！中國大陸這控制的地盤，還能有私人銀行出現？要知道在歐美那都說銀行家是最不需要動什么的行業了，他們只需要有錢就能源源不斷的賺錢！而銀行家整天看什么金融時報，那都是為了所謂的專業形象才不懂裝懂的看的！當然這么說有點過分，但是銀行那真是賺錢！特別是在中國馬上就要開放房市以及開放個人信貸買房！這60萬的貸款出去，回頭幾十年收回來140萬！雖然時間長點，但是量大，跑量的話每年真不少賺錢！
“老總……我們可是民營的……民營的也能做銀行？”賈鴻漸當時就不敢置信的問道。結果呢，就見朱老總突然發現了什么好笑的事情一樣大笑了起來——“哈哈哈！總歸是有你賈鴻漸也不懂得地方了！好！好！你是不知道是吧？民生銀行知道么？知道？這民生銀行那就是一個民營的銀行！他們的主要股東就是劉勇好的新希望飼料集團，張洪偉的東方集團，盧植強的中國泛海控股，王宇貴代表的中國船東互保會等等。他們呢，算是咱們中國的一個銀行業改革的試驗田，所以當年總設計師算是病中親自過問并且批了他們的單子。今天呢，我們覺得你們華夏高科既然是國家500強種子隊的成員，而且是發展最好的，怎么都要給你們點助力，讓你們能夠從金融領域里面獲得更多的資金……另外，你們也提前修煉一下，到時候進入wto了，能跟國外稍微對抗一下是最好……”
