賈鴻漸是知道聯鄉這么一個舉動一定會成功的，至少歷史上真的是讓聯鄉成功了。。23uS。這聯鄉收購ibm的電腦部門，并不像是tlc收購的什么湯姆遜之類的事兒一樣會虧不少。這聯鄉收購了ibm之后，雖然的確在海外稍微讓thinkpad之類的電腦逼格下降了一些，但是也成功的讓聯鄉lennovo的牌子進入了國外，甚至在國外發展的那都是有聲有色，在美國那真心是跟戴爾惠普什么的差不多！甚至后世中國老百姓都吐槽說聯鄉作為中國企業，結果同一款的電腦是在中國生產的，結果在美國上市的價格比在中國還便宜！從這點來說也可以看得出來這聯鄉在海外發展的用心程度！
所以如果賈鴻漸去跟聯鄉的劉傳志說一些什么的話……實際上沒必要說啊！不說人家也能發展的挺好的，不是么？再說了，咱哪怕是看在老爺子的面子上對人家好一下，那哪怕是稍微利用咱的聰明大腦給人家出點主意。可是劉傳志以及楊元慶敢信不？別忘了賈鴻漸他們的筆記本可是把聯鄉的臺式機都打的節節敗退，2001年的時候，這聯鄉在國內市場的占有率是30，結果到了這2004年年中不到，那市場占有率就只有21了！人家都是被賈鴻漸他們逼著去海外的，在這種情況下賈鴻漸去給人家出主意，人家能聽不？敢聽不？所以這事兒不是賈鴻漸愿意說就行的！
但是呢，看在老爺子的面子上。賈鴻漸不說又不行。那咋辦咋說？雖然說賈鴻漸一直善于給人洗腦，一直善于讓別人按照他賈鴻漸的想法來辦事兒，可是那么一個前提是他要化解對方的防御心理，要對方能夠信任他才行！可是在人家聯鄉的人根本不信任他，而且充滿了防備心理的時候，這真是讓神仙來都沒辦法的！除非……反其道而行之，比如賈鴻漸故意說著去坑人家，然后人家故意反著干，著才可能。
不過這種故意反其道而行之的事兒哪兒有那么好干啊？真的說起來，賈鴻漸跟聯鄉說了他的一個反著出的主意。回頭人家就真跟傻小子一樣真的會反著做？要是賈鴻漸的敵人。或者是讓他防備心理很重的人過來勸他做什么事兒，他干嘛一定要反著干？他不按照人家的說法干不就完了？所以這事兒根本沒有這么簡單。到了最后，這賈鴻漸思考來思考去，最后決定還是隨便說一下就得了。也不指望著聯鄉能信了。
于是乎。最后這賈鴻漸想了想。干脆就通過關系找到了劉傳志的電話號碼，然后直接就給了劉傳志打了一個電話。這么一個電話打的，那時間是相當的巧。這時候正是劉傳志在北大給那些個經理人們上過了mba的課程之后。看到了93個學生里面只有3個人覺得他們聯鄉的收購是好的，這可真是讓劉傳志心都涼了。但是就在他結束了這么一門課，開始往公司里面走的時候，卻是接到了賈鴻漸的電話。
賈鴻漸的號碼打過來的時候，當然是一個陌生的號碼，他想了想之后，接了這么一個電話，然后就聽到賈鴻漸這么一個“惡魔”的聲音在話筒里面出現了。“喂，劉總？我賈鴻漸，聽說你們收購了ibm的pc部門？挺不錯的，好好干，雖然在國內咱們兩家針尖對麥芒，不過國際上我們還是支持你們的，怎么說都是中國人，怎么說都是中國品牌，好好干，回頭要是需要在美國在線銷售什么的，可以找福爾摩斯公司。到時候我們可以給你們個優惠，大家聯合起來賺美國人的錢，也算是我們華夏高科幫你們打開美國市場吧……”
嚯！當時劉傳志就愣住了，這什么意思？賈鴻漸示好？在這種大家都不看好他們的時候，賈鴻漸反而挺看好他們的？這幾個意思？賈鴻漸怎么就看好他了呢？這么一個時候，劉傳志倒是沒有注意到賈鴻漸說的這么合作的計劃，反而是一下子很好奇為什么賈鴻漸看好他！“看好？賈總你真的看好我們聯鄉收購ibm的部門？”“為什么不看好？這是正確的決定，要是我我也這么決定。之前我們華夏高科不就收購了阿爾卡特么？甚至我還幫著長宏收購了德國的施耐德，tlc也收購了湯姆遜，雖然tlc他們的業績有點被拖累了，可是其他的幾個都不錯。大家選擇去海外收購，就是證明我們也知道到了這么一個時候，應該開發海外市場了……”
說道了這里，賈鴻漸頓了頓，“哪怕咱們在國內互相都要上刺刀了，哪怕咱們兩家公司之間關系不是很好，但是劉總，作為個人我認同你的做法。國內實在是競爭激烈，競爭不激烈誰會想要去國外發展啊，是吧？國內市場競爭激烈，利潤下降，接下來肯定是要往國外發展的。不瞞你們說，過兩年我們華夏高科的電腦也肯定要去國外發展，這是一定的。”
一聽這賈鴻漸的話，當時劉傳志那叫一個感動的啊！真心的！他的這么一個走出海外的決策，那董事會都全票不認同啊！要不是他這么一個董事會主席強行通過，那就是被全票否決的結果啊！然后社會各界雖然有人看好他們，可是那些人基本上都是一些所謂的觀察家和學者，這幫人都是耍嘴皮子的，他們看錯了也不會虧錢，也沒有什么實際的操作經驗，他們懂什么啊？真正在一線管理崗位的mba的93位學院們，那都是近乎滿員不看好啊！在這么一個讓人心冰涼冰涼，讓劉傳志都懷疑自己是不是做錯了決策了的時候，居然賈鴻漸這么一個“敵人”過來認同他的選擇了，這是一種多么讓人覺得匪夷所思的現象啊！難道這真是敵人比朋友更了解自己？難道敵人跟自己看的才是相同的？
“你們也要往國外發展？你真覺得往國外發展是對的？”劉傳志忍不住問道。“當然，不瞞你說，我都幫著長宏在早兩年就往國外發展了，為啥？就因為國內競爭太激烈，如果不開發新市場，那吃毛線啊？怎么賺錢啊？為了業績能夠繼續發展，那必須擴展市場。以前的資本主義世界為了擴大市場，那都是要弄殖民地，殖民地不就是一個原材料市場以及傾銷市場么？現在也一樣！我們華夏高科過兩年在國內開發的差不多之后，肯定要往國外發展的。不瞞你說，到時候咱們在國內是對手，在國外也是對手。你放心，我們華夏高科是不會留著你們聯鄉一家在海外漂泊的，我們肯定會去陪你們，然后把你們打的哭爹喊娘，跑回家哭著找媽媽……”
噗！當時一聽賈鴻漸這說法，劉傳志一邊感覺著內心暖暖的，一方面又感覺好笑——這賈鴻漸怎么剛開始還說的挺溫暖的，結果過一會兒就說的這么挑釁呢？不過說起來這才應該是敵人應該有的樣子，對吧？“那你們要打我們，還要福爾摩斯幫我們？這我們敢讓你們幫助啊？”“不樂意？我去，你不想想看要是我們敢坑你們，你們喊著全世界都知道，那我們的名譽不是受損了？算算算，你們要不樂意的話，那就出錢，我讓福爾摩斯公司幫你們建立一個你們自己的在線銷售網站，行吧？順便可以幫你們建立你們聯鄉的美國官網。我們那邊的人99的都是美國本土的員工，對英文界面的設計熟的很。咱中國的程序員美工什么的過去設計倒是第一次不一定能夠設計的好，回頭硬件什么的我們也可以幫你們組，一條龍全套服務……”
不得不說賈鴻漸的這么一個提議那還是真的讓劉傳志動心了！他們要去海外發展，雖然說是可以幾年內用著ibm的商標，可是什么銷售渠道之類的那也只能繼承ibm已經擁有的渠道。可是在國內這已經證明了網絡銷售的確是很有效的情況下，聯鄉當然想試試在線銷售了！可是ibm以前是在福爾摩斯在線銷售的，他們聯鄉如果不想跟福爾摩斯合作的話，就只可能自己建在線銷售的一套東西，可是這些東西他們不熟啊！這些東西要是福爾摩斯幫忙弄的話，那當然是好事兒了！只要賈鴻漸他們不要故意弄點惡心的事兒就行，而賈鴻漸他們要是敢弄惡心的事兒的話，那回頭他們聯鄉喊出來之后，那賈鴻漸那么好的名聲不就毀了么？所以一下子，這劉傳志還真的動心了！
等到了這么一個電話完了之后，劉傳志回想起來還是覺得有有點“如夢似幻”的趕腳。一個之前逼著他往前跑的敵人，居然現在對他們伸出了援手，這誰能想的到，這誰敢想的到？這事兒簡直讓他劉傳志在最狂野的夢里都想不到！這時候他真是感覺賈鴻漸這人也不像是以前印象里那么可惡了，突然讓他感覺這賈鴻漸其實也很有一種讓人喜歡的個性啊，甚至他都覺得，他以后應該能跟賈鴻漸做個好朋友！(
