正文172章萬能涂料
段磊查看‘潛艇基地’三天之后，‘叮叮’傳來消息，說是‘萬能涂料’的顏色配方已經完全解決，可以應用于大規模生產中了。
接到這個消息，段磊立刻從‘瑪卡造船’的工地驅車返回‘鉆石樓’，和‘叮叮’商量了一些具體的操作細節之后，開始讓公司行政部的人給一些合作伙伴發送新產品招商的邀請函。
前段時間，段磊就有意把‘萬能涂料’推向市場，因此已經開始通過各種方式釋放了一些信息，和合作伙伴建立了良好的溝通機制。
畢竟，以‘瑪卡科技’目前的狀況，要想獨自把‘萬能涂料’大規模推向市場，還確實是力有未逮，因此尋求合作是一個很恰當的方式。再則，‘瑪卡科技’更希望自己成為行業解決方案提供者，并不適合直接生產、銷售終端產品。
如今，‘萬能涂料’的配方確定之后，段磊所需要做的就是選擇合適的合作伙伴，把他們推向市場！
這些天，已經陸陸續續有一些對‘萬能涂料’感興趣的客商來到了‘瑪卡園區了解情況了。
要知道，自從‘瑪卡金屬’開始通過‘新鑫金屬’以及‘鏡面金屬聯合會’下屬的企業大規模推向市場后，贏得了巨大的成功。在過去的一年多里，‘鏡面金屬’為‘瑪卡科技’創造了數以億計的利潤，也在建材市場掀起一股高科技風暴。
也正是‘鏡面金屬’的優異表現。才使得全國建材行業的生產商、經銷商等等都緊盯著‘瑪卡科技’，期待‘瑪卡科技’再一次推出劃時代的新型建筑材料。
這不，‘瑪卡科技’一透露出又有一種性能優越的涂料被研制出來，正在尋求合作的時候，整個建材行業都震動了起來。
雖然‘萬能涂料’還沒有經過市場的檢驗，但是出于對‘鏡面金屬’這種劃時代產品的信任，‘萬能涂料’還未問世就已經是贏得了滿堂彩！
當‘瑪卡科技’正式發函邀請生產企業、經銷商代表來到‘瑪卡基地’召開招商大會，從全國各地飛往海城的班機中就有了不少建材行業佼佼者的身影。
就在有一部分客商正在前往海城路上的時候，也有一些客商在顧宇良‘新鑫金屬’的辦公室開著小會。
這些客商都是‘新鑫金屬’在華東三省一市下屬的區域經銷商，這些年通過‘鏡面金屬’收獲了不小的利潤。自然對‘瑪卡科技’的技術擁有著巨大的信心。這一次，一聽說‘瑪卡科技’又推出了新的產品，這個小團體迫不及待地就趕到了海城，找到顧宇良商量對策。
“顧院長，聽說您和段總關系匪淺，這個‘萬能涂料’的項目，他究竟是想采取什么樣的合作方式？”馮悅瞇著兩只小眼睛，笑咪咪地開口問道。
馮悅是江南省船山地區的經銷商。這兩年，借助‘鏡面金屬’大受歡迎的勢頭，他經營的其他產品也是頗受歡迎，利潤大增。這一次，‘萬能涂料’項目的推出，他自然是異常積極的。
“馮胖子。你就別瞎操心了！你還是關心關心你的肚子吧！”馮悅身邊的一個經銷商伸手拍了拍馮悅水桶般的肚子，笑著說道：“顧院長肯定有消息，要不他把我們召集到這兒來干嘛？”
這位經銷商叫侯善才，是和船上隔海相望的臺山市經銷商，和馮悅倒是頗為熟悉。這才能肆無忌憚地開著玩笑。
“你個瘦猴，我這不是在問顧院長嗎？”馮悅也沒有生氣，依舊笑瞇瞇。
顧宇良身兼‘海大建工’董事長以及海大建筑學院院長兩個職務，但是在大多數的情況下，他還是喜歡別人叫他‘顧院長’。出于避嫌的緣故，‘新鑫金屬’雖然是顧宇良在主持工作。但是顧宇良并沒有在‘新鑫金屬’擔任任何職務，就連公司法人代表也是寫的他妻子的名字。
“大家稍微靜一靜！”顧宇良看著辦公室里的氣氛頗為活躍，笑呵呵地說道：“關于‘萬能涂料’的性能以及測試效果，我已經是見過了，確實算得上是一個劃時代的產品！至于這個項目的合作方式，估計段磊還是會按照‘鏡面金屬’的方式進行，主要還是為了快速打開市場！”
其實，顧宇良和段磊接觸的時間最長。對于‘瑪卡科技’的底細以及段磊的想法相當了解，因此，根本就不用段磊明示，他依舊可以判斷出段磊將在‘萬能涂料’這個項目上想要采取的經營方式。
“還是和‘鏡面金屬’一樣，在‘瑪卡園區’投資建廠，然后劃定經銷區域，這樣一來，我們所能占據的份額并不大呀！”一聽顧宇良的話，馮悅和侯善才也都是一臉失望。
這一次，這些經銷商原本是打著讓顧宇良出面，聯合他們的力量，一舉拿下‘萬能涂料’的全球生產、經銷權的主意，但是經過顧宇良這么一說，他們頓時覺得有些意興闌珊。畢竟，一種涂料而已，在一個地級市一年的銷量也不會有多少，刨除運營成本，一年能掙個三五百萬已經算不錯了。
雖然這樣的數字對于普通人來說，已經算是天文數字了，但是在這些日進斗金的私營企業主來說，還遠遠不夠！
“我理解大伙的心情！”顧宇良見狀，開口說道：“我何嘗不想一個人拿下‘萬能涂料’這個項目，但是主動權在段磊手上！不過，大家放心，以‘瑪卡科技’如今所展示出來的科研能力，以后我們肯定還能獲得更多的項目。大家想一想。一個項目三五百萬，假如將來有十個八個項目呢？”
習慣了在學校上課以及公司里主持工作之后，顧宇良還是頗為擅長調動情緒，只不過三言兩語就把在場代表有些失落的心情給調整了過來。不得不說，作為這個辦公室內地位最高的人，顧宇良本身的氣場還是很強的！
顧宇良的話一落下，侯善才等人就紛紛交頭接耳，小聲議論了起來，場面倒是比剛才要顯得活躍了許多。
“顧院長，不知道最近‘瑪卡科技’還有什么項目使我們可以參加的呢？”你別看馮悅長得五大三粗的。不過心思極為細膩，知道顧宇良不會無的放矢。
“要說起來，最近‘瑪卡科技’還真的擁有一個新項目，目前外界了解的并不多。”顧宇良笑著看了看馮悅，說道：“‘瑪卡科技’在渝州投資6個億，建設一個生物柴油生產示范基地，如果大家有興趣的話，可以參與這個項目！”
作為段磊的合作伙伴以及師長。顧宇良對于‘瑪卡科技’最近的一些動向異常清楚，對‘改良麻瘋樹’的種植示范基地項目也是很了解。別人還需要通過示范基地產生效益之后才興起投資的念頭，但是顧宇良在看過一些實驗數據以及歐陽知行對‘改良麻瘋樹’的高度評價之后，已經是對這個項目動心不已了。
顧宇良知道，自己和別人相比，也就是在信息接收上占據一些優勢。假若不能利用這個優勢，打一個時間差，等到‘改良麻瘋樹’名聲鵲起的時候，才想著參與項目，就要和別的投資商站在同一起跑線了。
不過。由于‘改良麻瘋樹’的種植需要上了一定規模之后才能顯出效益，因此顧宇良也就沒有打算一個人吃獨食。
“顧院長，這個新項目的情況究竟如何？”顧宇良的話成功地引起了在場所有人的關注，一個二個地追問道。
“項目的資料和一些實驗結論我已經都帶來了，現在大家就開始看看！”顧宇良示意助放資料，一邊說道：“這一次把大家邀請到海城。主要還是為了這個生物柴油項目！至于‘萬能涂料’，我們還是按照‘鏡面金屬’的方式進行合作，該大家的利潤一點都不會少！”
顧宇良的話頓時給了在場所有人一顆定心丸，大家也就耐下性子，開始翻閱顧宇良從段磊那兒弄來的資料。
‘新鑫金屬’下屬一共有十五個區域經銷商，這些人大多都是在建筑材料行業上經營多年，身價不菲。顧宇良估計，刨除今年對‘鏡面金屬’的追加投資以及‘萬能涂料’的投入。這十五個經銷商再加上顧宇良自己，大概能籌到兩個億的資金，用以投資興建一個2萬畝的‘改良麻瘋樹’種植基地。
按照‘瑪卡科技’給出的技術參數以及目前市場上的柴油價格，這2萬畝的種植基地在一年后就可以變成年產2萬噸的生物柴油基地。刨除土地租金、支付給‘瑪卡生物’的專利使用費、種植基地的管理成本等等，只需要四年就可以把投資的成本收回來，接下來幾十年就是一個會下金蛋的母雞！
“顧院長，這也太夸張了吧？”馮悅看完資料后，一臉不可置信的樣子。
要知道，目前國內外能夠擁有10以上年利潤的大型項目已經算是前景異常好的了，而如今‘瑪卡科技’居然拋出了一個年利潤25，四年就可以收回成本的新項目。即便是抵消了通貨膨脹、物價上漲等因素的影響，最遲五年，‘改良麻瘋樹’種植基地就可以收回成本，進入盈利期了！
“顧院長，這些資料的真實性？”侯善才有點疑惑。
要知道，一年畝產一噸生物柴油的‘改良麻瘋樹’一旦問世，勢必會引起外界的巨大震動，指不定已經是在社會上引起廣泛關注了。但是，侯善才等人還從來沒有聽說過這個新產品，因此對他有所懷疑也是很正常的。
“項目的研究已經進入了關鍵的階段！”顧宇良知道侯善才的疑惑也代表了其他人的意見，說道：“從我獲取的信息來看，目前‘瑪卡科技’已經研制出畝產六百公斤生物柴油的品種。在明年之前達到一噸是沒有問題的！至于我為什么要在這個時間邀請大家共同投資，一個是為了搶占先機，二一個是為了贏得‘瑪卡科技’以及段磊更多的信任！”
顧宇良的話說到這份上，在場的人也都是人精，一下子就明白了顧宇良的想法！
‘改良麻瘋樹’作為一種新物種，將來在推廣的時候注定會引來眾多質疑的目光，甚至會有人認為‘瑪卡科技’在放衛星，是嘩眾取寵的一種表現。
在經歷了八十年代‘水變油’事件之后，國內民眾以及輿論對于一些超前的科研成果一直都抱以懷疑的態度。假如‘改良麻瘋樹’的產量真如資料上所標示的一樣，恐怕它將來所要遭遇的質疑會更多。
在這種情況下。假如有人愿意投資‘改良麻瘋樹’，無疑能夠贏得‘瑪卡科技’以及段磊的友誼，為將來雙方之間展開廣泛、深入的合作奠定良好的基礎！
這個時候，在場所有人都明白，這是一個下重注的機會！
經過一番激烈的討論，最終所有的經銷商同意了顧宇良提出的合資方案，由他們一人出資一千萬，顧宇良出資五千萬。湊成兩個億建設一個占地兩萬畝的‘改良麻瘋樹’種植基地！
之所以顧宇良等人兩個億才能建設兩萬畝的種植基地，而‘瑪卡生物’六個億就能夠使得種植面積達到十萬畝，關鍵還是‘改良麻瘋樹’種植的成本有點高！
至于‘萬能涂料’項目，已經被這些經銷商拋在了腦后，畢竟這是一年才三五百萬的利潤，而且項目的合作方式‘瑪卡科技’已經是定好了。這些經銷商只需要按部就班進行推廣就可以了！
同樣的場面在‘鏡面金屬聯合會’不少會員企業的辦公室中出現，一項項聯合投資的計劃就此出爐。段磊萬萬沒有想到，‘萬能涂料’的招商大會還沒有召開，倒是為‘改良麻瘋樹’贏得了十萬畝的種植面積，總投資預計超過十個億。甚至比‘瑪卡生物’在渝州的投資還高出不少。
對于段磊來說，這可是意外之喜！
6月18號，‘萬能涂料’的招商大會在‘瑪卡基地’的行政大樓三樓的信息中心如期召開。這一次招商大會，主要是確定了‘萬能涂料’的生產地點、經銷模式以及定價策略等等，算是為‘萬能涂料’大規模推向全國市場定下了一個基調！
果然不出顧宇良的預料，段磊還是按照和‘鏡面金屬’類似的合作模式。由‘瑪卡科技’提供核心的原料以及全套的生產技術，數家生產商在‘瑪卡園區’投資建廠，然后在在各自劃定的區域內分區銷售。沒有太多的意外，‘鏡面金屬聯合會’的十家企業最終還是成為了‘萬能涂料’全球僅有的生產企業，并且和‘鏡面金屬’一樣，各自瓜分了全球市場。
也就是說在未來，‘鏡面金屬’和‘萬能涂料’在全球的生產銷售都控制在這十家企業的手中。也正是通過這種合作方式，‘瑪卡科技’在通過出售核心原料的以及生產專利使用費等。確保了大量的收入！
對于這十家企業來說，雖然需要支付大筆的費用給‘瑪卡科技’，但是這樣確保了他們可以獨占‘鏡面金屬’、‘萬能涂料’這兩種劃時代建材所帶來的利益，并由此擴大各自企業在建材行業的影響力。更為重要的是，作為‘瑪卡科技’忠實的合作伙伴，這十家企業在將來可以獲得更多由‘瑪卡科技’研制出來的新產品，獲取更多的利潤！
若干年之后，‘鏡面金屬聯合會’也改名成為‘建材聯合會’，成為了全球建材行業中舉足輕重的巨頭，壟斷了全球各種新型建筑材料的生產、銷售。而包括顧宇良在內的這些企業領導人，也入選了全球福布斯建材行業板塊的富豪榜，名利雙收！
對于段磊以及‘瑪卡科技’來說，只要把合作對象確定，保證足夠的核心原料供應，就已經是圓滿完成了任務。
不過對于這些生產企業的領導者以及‘瑪卡園區’管委會的工作人員來說，接下來需要做的事情就更多了。
先，他們要把‘瑪卡園區’內已經實現‘五通一平’的成熟工業用地兩千畝劃撥給‘建材聯合會’充當‘萬能涂料’的生產基地，并且協助好這十家企業做好廠區建設，并且根據生產基地的建設進度，規劃、建設好周邊的公共服務設施。
而這些生產企業在建設生產基地的同時，也要按照‘瑪卡科技’提供的生產線設備、儀器清單，向全球各大裝備制造企業訂購設備，并且開始招聘、組織技術人員對‘瑪卡科技’所提供的生產技術進行消化。與此同時，這些生產企業旗下的區域經銷商也要開始對‘萬能涂料’進行各種宣傳預熱，爭取在產品上市的時候能夠一炮打響！
就這樣，‘瑪卡園區’乃至整個建材行業就被‘萬能涂料’這樣一個小小的產品弄得人心思動，進入了火熱的建設高峰期。
不過，哪怕生產基地建設速度再快，‘萬能涂料’要想大規模上市，還得等到國慶的時候！
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