都市少帥  祝大家圣誕快樂!

類別: 都市 | 都市少帥 | 一起成功   作者:一起成功  書名:都市少帥  更新時間:2012-09-25
 
正文

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“什么?掃大街?掃樓?你們也打掃衛生?”

兩個人沿著南海路,慢慢的往西走,不一會兒就到了匯泉廣場。

“呵呵,一般人一聽是推銷保險的,立馬就跟見了發臭的死貓爛狗似的,捏著鼻子就趕我們走,十個人能有九個人給我們吃閉門羹,就差喊‘關門!放狗!’了。肯和我們侃保險的那一個呢,又有80的可能性是因為他在辦公室坐膩了,呆悶了,得了痔瘡渾身難受,想找個人海吹猛侃罷了。有時候白跑一天,凈吃閉門羹,結果雞毛都撈不到一根!那時候真的有點苦。呵呵,這年頭沒幾個人會乖乖地把錢交給保險公司的。”

“我除了販毒賣軍火,估計是什么也做過了,我嘛,不務正業,工作是幾天一換,一心一意忙跳槽,我可是‘老跳蚤’呀,呵呵。自己折騰過精品店,可惜天生的缺心眼兒,賠得一塌糊涂,慘不忍睹,后來賣過電腦耗材,也是雞飛蛋打,破產倒閉。再以后在數碼城做過打印機和臺式機的銷售,呵呵,甚至還在一家酒店做過門童和前臺接待,還在快餐店做過,最慘的時候混到了在星級酒店做保安,知道嗎?就是那種在酒店門口負責車輛調度的那種,整天喊著:‘倒!倒!倒!往左打!往左打!好!’,幫客人停車,然后畢恭畢敬地替客人打開車門,酸溜溜的來上一句鳥語,‘mayihelp誘,sir’,一天在大街上站將近十個小時,呵呵,要是一不小心把客人的車給劃傷了,那可就會把工資賠進去呢!最倒霉的是那個保安隊長肥得像頭豬,脾氣又臭,人又懶,我呢,又有點倔,經常把他氣的嗷嗷叫。呵呵,現在想想真的好笑。”

韓雪佳嘆了口氣,她從馬可的眼里看到的更多的是一種天生的傲慢,她無法想象這樣一個人,一個h大學的畢業生,會接受如此落魄的生活。她把一瓣橘子放進口里,輕輕的咬了下去。

“你們也太瘋狂了吧?”,韓雪佳聽入迷了。

“現在好些了,已經積累了很多客戶資料了。呵呵,知道嗎?公安局找不到的人,我們賣保險的也能給他搜出來!我們叫經營人脈,也就是像大蜘蛛一樣給自己在青島織一張人情關系網,我就是蜘蛛精哦。織好網了,就有蒼蠅呀,蚊子什么的粘到上面了,然后我們就沖上去,一口吞掉他,飽餐一頓,呵呵。”

“不是的了,呵呵,其實最可惡的是我們哦,你想呀,如果有人知道了你的電話,天天打電話騷擾你,讓你買保險,你不抓狂才怪呢!呵呵,其實他們還不夠狠,他們要是把精神病醫院的電話寫上,我們肯定會被整得很慘的,弄不好就被精神病醫院當成神經病給抓過去了哦!所以呢,人家對我們還是挺厚道的。”

“也不是了,不想跑的時候呢,我們就帶一張折疊桌和一塊大宣傳牌子,鬼出鬼沒地到處打游擊,到我們公司門口啦,交通要道啦,或者有錢人的小區附近,搞保險咨詢,積累客戶資料。因為沒有辦手續,常常被城管追得雞飛狗跳,滿街亂跑,呵呵,抓到就罰200塊呢!至于桌子牌子什么的,我們也不用再惦記著了,城管肯定全給沒收充公,上繳國庫了。有時候連小區保安也牛氣沖天的朝我們耍橫,呵呵”。

“我們有了資料后,就開始電話約訪客戶,慢慢的拜訪他們,等待時機,消滅敵人!呵呵,就象養魚一樣,等哪天把魚養肥了,就撈出來燉湯喝!不過最最郁悶的是很多人留虛假電話,拿了你的宣傳材料,隨手給你寫個假電話,弄得我們撥通電話后莫名其妙的碰一鼻子灰,被人家罵神經病,白白浪費感情。”

“不是那個意思,其實就是陌生拜訪,積累客戶資料,你該見過那些在學校挨個兒宿舍敲門推銷化妝品的吧,我們也那樣子。找一條大街或者一座寫字樓,一家一家的敲門拜訪,我們就叫掃大街,掃樓了。呵呵,我們是‘擾民先鋒’,到處砸門,攪得整座城市都烏煙瘴氣的。所以呢,這個‘掃’就跟當年日本鬼子挑著膏藥旗,進村掃蕩的那個‘掃’差不多的意思,反正原則是一樣的,就是所到之處,清鄉圍剿,雞犬不寧,挨家挨戶的踹開門,他們搜八路,我們拉客戶,沒有客戶也要創造客戶,他們沒有保險需求我們也要把他們忽悠出保險需求來,呵呵,這么說你該能聽懂了吧?”

“什么屈辱不屈辱的,那時候只想怎么填飽肚子,能找個地方睡覺了,別的真的顧不上想的。再說了,我和他們也沒什么不同,都是為了生活,你能說誰比誰嬌貴?”,馬可也嘆了口氣,隨即又用玩世不恭的語氣說,“也蠻不錯的,可以看很多名車的,呵呵,知道嗎,我們酒店的董事長有一輛凱迪拉克cts,很酷的哦,他弟弟游手好閑的,還弄了輛寶馬z4,整天拉著女人到處瘋。酒店前邊還經常有什么林肯啦,克萊斯勒啦,保時捷啦,賓利啦,加長的沃爾沃啦,烏七八糟的。不過我最喜歡的還是德國車,寶馬呀,奔馳什么的。站在酒店前值班無聊時,除了看美女,就數馬路上的奔馳或者寶馬,有時候一天能數到四十多輛,青島有錢人可真多哦!”

別看馬可談笑風生,就像有多好玩似的,其實那段借錢度日,交不起房租,甚至連啃一個月的饅頭和咸菜的艱難日子,那種對生活的恐懼和絕望,不是一個剛剛大一的小丫頭能夠理解的。它們給馬可留下了太多的印痕,還好他熬了過來。

“是嗎?賣保險很累嗎?你做多久了?”,韓雪佳有些好奇。

“你倒看得開,那現在呢?”

“呵呵,你把她媽媽也看成蚊子蒼蠅?”,韓雪佳已經笑岔了氣兒。

“走了這么多路不累嗎?坐一會吧。”,馬可看韓雪佳有些疲倦了,便先在廣場的木凳上坐了下來。

“那些人好可惡哦,電話都留假的。”

“呵呵,賣保險的人是跑不死的,我們每天要跑很多路的,鞋底都磨平了。哈哈,我都懷疑當年紅軍長征,跑完兩萬五千里的那些家伙,參軍前是不是都是干保險的呢!”

“還可以吧,你呢?”,韓雪佳輕輕坐在馬可身邊。

馬可掏出兩個橘子,遞給了她一個,韓雪佳接過去,慢慢的剝開。

這里剛剛擴建過,成了青島的“城市會客廳”,還曾做過啤酒節的分會場。在馬可看來,匯泉廣場比五四廣場漂亮些,綠化的不錯。廣場里的大屏幕,播放著青島旅游的宣傳片,不過很快就變成了足球,是齊達內的視頻。廣場上高聳著世紀紀念碑,而西面的黃海飯店背后就是綠綠的八關山和小魚山,山上隱約可見一些別致的老建筑。北面則是中山公園和天泰體育場。

“我這不是讓你聽的明白些嘛!”

馬可在空中畫了個大圈,然后就扮作準備捕獵的蜘蛛樣子,惹得韓雪佳咯咯的笑起來。

“你們就一直跑?”

馬可笑著模仿著那些動作,就像說笑話一樣,似乎那些日子真的那么輕松,但是韓雪佳聽得直搖頭。

“以前做過什么工作呢?保險那么難做,為什么還要做呢?”

“哦,原來是這樣子,那好賣嗎?”,韓雪佳理了理額頭前被海風吹亂的一縷頭發,津津有味的問。

賣保險的大蜘蛛

“做了一年多了吧,剛開始的時候特別累,因為你沒有客戶,所以只能整天掃大街,掃樓。”,馬可笑著用手比劃著掃地的姿勢。

“做保安?你不感覺屈辱嗎?尤其被那種人呼來喚去的,你——”。

“那要是蜘蛛網破了呢?”

“所以呀,我們現在還是要自己去開拓準客戶,好好的織網嘛,只有多認識人,才會有機會把保險賣出去。運氣好的話,有些覺悟高的蚊子和蒼蠅就會帶著他們的親戚朋友什么的,一起飛過來撞網,這叫轉介紹。呵呵,就像這次白靜她媽媽幫我介紹的那個。”!!

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