沈淮給錢文惠、趙東以及楊海鵬打電話,約好晚上見面的事情,臨了又把褚強喊到辦公室,跟他說:“你打電話問一下你父親,晚上有沒有空到渚溪酒店吃頓飯……”
沈淮對褚宜良印象很深,在梅溪鎮那些私營老板中,有企業家氣度,值得扶持的,也就褚宜良等廖廖數人。
企業家與銀行家之間,是需要相互借力的,合作得好,就是雙贏的關系。所以,沈淮打算把楊海鵬、褚宜良跟業信銀行的高層介紹相互認識,以增加彼此合作的可能性。
沈淮倒不會把這層考慮跟褚強細說,褚強也不問為啥,只是爽利的答應下來,出去就給他爸打電話,很快就回來給沈淮肯定的答復。
臨到五點半鐘,沈淮正打算給何清社打電話約他晚上一起吃飯的事情,就見孫亞琳直接敲門進了外間的辦公室,與孫亞琳一起的還有業信銀行東華分行的籌備小組負責人張力升。
上回市委書記譚啟平陪同業信銀行高屋參加梅溪鋼鐵廠,張力升也是參觀人群之列。沈淮自然知道表姐不可能有親自到政府來邀請他赴宴的誠意,自然是張力升待人接物講究禮數
沈淮熱情的走出去握手,笑道:“張行長也到了梅溪鎮;我本是想著敲我表姐一頓晚飯,沒想到把張行長你驚動了……”
“應該的,姚行長回到省城,對梅溪鋼鐵廠的經營管理贊不絕口,給我跟孫經理下了死命令,一定要把梅溪鋼鐵廠這個客戶爭取過來,”張力升說道,“我也是打算這兩天就專程過來拜訪沈書記的,孫經理接沈書記電話時,我趕巧在旁邊,想著擇日不如撞日,還希望不會太唐突。”
褚強已經先離開鎮政府,沈淮拉過郭全:“郭主任,你找一個何鎮長去,問他晚上得不得空,陪同一下業信銀行的張行長……”
“請郭主任幫助帶個路,我去邀請何鎮長。”張力升堅持禮數,沈淮就陪同他去三樓。
張力升今年四十歲,金融科班出身,曾在省建行下面的一家分理處擔任主任,后給業信淮海省分行聘請過去擔任信貸部副主任,這次就給派遣到東華籌立東華市分行,是孫亞琳的頂頭上司。
張力升實地考察過梅溪鋼鐵廠的運營狀況,也研究過孫亞琳的報告,對梅溪鋼鐵廠短時間的運營轉變,印象非常深刻。不管梅溪鋼鐵廠以前存在怎樣的問題,只要能把當前的經營狀態維持下去,就是一個極有潛力的優質客戶。
對業務剛剛發展到東華地區的業信銀行來說,張力升出面拉一下關系也是十分有必要的。
更何況沈淮是總行監事沈山的外孫,父系這邊的親屬在國內的背景更深厚,不要說張力升了,便是省行的姚榮華都不敢輕視。
張力升作為國內的老銀行,要比那些外資股東推薦的海外高層管理人士,務實、圓滑得多。他甚至可以不用特別敷衍東華市的官員,對沈淮倒不能太怠慢,他甚至還擔心在鄉鎮酒店里安排宴請是不是檔次太低了一些。
不過趕到鎮政府當面邀請之前,張力升親自跑到渚溪酒店看了一下用餐環境,看到經理年輕又漂亮,也就恍然有悟,不再提宴請換地方的事。
不要看張力升只是業信在東華分行的籌備負責人,地位也遠遠不是鄉鎮干部能比的。特別是銀行又掌握著地方極需要的金融資源,即使彼此互不統屬,何清社、郭全等人,在張力升面前也會自覺矮人一等。
在梅溪鎮設立營業網點的事,孫亞琳白天有跟張力升交流過。
不說沈淮的背景,梅溪鋼鐵廠九四年將以四個億為產值目標,哪怕是專為拉攏住這么一個客戶,也有必要在梅溪鎮設一家營業網點。
梅溪鋼鐵廠是鎮屬企業,將來沈淮高升他就,掌握梅溪鋼鐵廠的,很可能還將是梅溪鎮推選出來的官員;而在梅溪鎮設立營業網點,也免不了要跟鎮政府打交道——張力升對何清社、郭全這些地方官員,也是不會馬虎的。
不過這次晚宴,是沈淮召集的,赴宴的人選,張力升也是聽從沈淮的安排。
鎮政府的接待室相對簡陋,以往也是把渚溪酒店當作接待點,雖然還沒有到用餐時間,沈淮、何清社便與張力升先去渚溪酒店的會客廳交談。
渚溪酒店三樓有專門的會客廳,裝潢豪華,與客房部的電梯一樣,都是當初梅溪鎮建造文化站大樓超規格的地方。
走到渚溪酒店之前,看到褚宜良、褚強父子將車停在門廳里,褚強跟褚宜良的司機,正打開后備箱把兩箱五糧液抱出來。
“褚總,我代人請你赴宴,你也沒有必要自備酒水吧?”沈淮笑道,要褚宜良把酒趕緊放里去,人過來說話。
這年頭官員吃飯,拉上私企老板,自然是叫私企老板跟著買單的。褚宜良接到兒子褚強的電話,沒有多想,就一口答應下來,還親自先趕來渚溪酒店確實菜單,怕一些高檔菜肴可能會缺了。
沈淮即將接替杜建擔任黨委書記的事,雖然沒有大肆傳開,但在政府大院里已經不是什么秘密。
這年頭,官員在外面吃頓飯、泡個澡,讓你趕過來付帳,就是看得起你。
對于梅溪鎮這個新的書記,褚宜良只苦于沒有太多的機會親近,哪里不吝嗇給敲詐一頓飯?何況沈淮沒有吃完飯喊你過來付帳,還讓你同桌陪席有聯絡感情的機會,就已經是相當給面子了。
九三、九四年,五糧液比茅臺還要上檔次一些,基本上也能配得上國內的高檔酒席。褚宜良車后備箱里總是擺著兩箱五糧液,就是方便隨時請客吃飯能用上,這會兒正要兒子褚強跟司機把酒水搬到包廂里去,乍聽沈淮從后面走過來,說了這話,褚宜良當下心里就是一沉。
雖然看到沈淮臉上掛著笑容,褚宜良還想岔到別處去了。
酒店對外營業,酒水利潤最高。在渚溪酒店開一桌兩千元的菜單,由于有些高檔菜還需要臨時去配,甚至都賺不了一半的毛利;但一箱五糧液喝下去,酒店就能輕輕松松的賺上千元,這還是相當厚道把真酒拿出來給你喝。
褚宜良突然覺得自己好蠢,在商場摸爬滾打了十多年,怎么犯這種低級錯誤?這渚溪酒店的老板娘跟沈淮是什么關系,他搬兩箱五糧液上樓去,不是要讓渚溪酒店的老板娘少賺這筆酒水錢嗎?要是別人都效仿,這不是往沈淮臉上抽嗎?
褚宜良趕忙使眼色叫褚強跟司機把酒水放回去,跑過來笑道:“上回跟沈書記喝過一回酒,覺得沈書記的海量,這不是怕把渚溪酒店的五糧液喝光了,拿兩箱先放柜臺寄著,以免存糧告罄,到時候捉急。”
沈淮笑了笑,給褚宜良介紹張力升、孫亞琳,說道:“業信銀行要在東華發展業務,也會在梅溪鎮設營業網點,張行長、孫經理托我介紹有潛力的優質客戶,我想著我們鎮,鵬海貿易算一家,褚總的毛毯廠算一家,就把你跟楊海鵬拉過來,替梅溪鎮撐撐場面;今天是張行長、孫經理要熱情招待,沒有褚總你發揮的機會……”
聽過沈淮這話,禇宜良才稍心安一些,至少今天沒有闖什么禍,但也意識到自己剛才的舉動是愚蠢無比,把許多細節都考慮到,卻偏偏漏掉最重要的地方。
褚宜良心里忐忑歸忐忑,心里還是感激沈淮的。
做企業最怕的就是跟銀行搞不好關系,業信銀行的招待酒會,沈淮能想到他,把他邀上,不管他跟業信銀行以后會不會有業務上的往來,都說明沈淮對他的重視。
離開席還有些時間,眾人便到三樓的會客廳稍聚,楊海鵬也很快聞訊趕了過來;趙東、錢文惠也隨后從鋼廠直接趕過來。
話題自然還是圍繞業信銀行在梅溪鎮設營業網點上,這個話題大家都能扯,也能把大家都吸引過來。
沈淮直接說道:“鎮上梅溪老街跟學堂街的丁字口,臨學堂街有家中藥房,歸鎮衛生院所有,眼下沒有什么效益,我考慮裁撤掉,把人員并入鎮衛生院。中藥房騰空后,可以整體出售給業信銀行。面積大約有四五百個平方,作營業網點應該是足夠了。將來,鎮上財政不那么緊缺,我們會考慮改造整條梅溪老街,到那時,對業信銀行的經營應該更有利……”
何清社也附和道:“梅溪鎮沿街應該是沒有比那處更合適的地方了。”
張力升對梅溪鎮不熟悉,征詢的看了孫亞琳一眼,孫亞琳點點頭。
要說一定要在梅溪鎮設營業網點,她也看中那個地方,倒沒有想到沈淮的眼光跟她一致。
服務員過來問開席的時間,這邊就轉移去包廂,沈淮跟何清社走在后面,說道:“年前把這事給定下來,鎮上就能多一筆靈活可支用的款子……”
何清社點點頭,要能在年前把物業出售談妥,財政上就能多好幾十萬甚至上百萬,業信銀行雖然是國內第一股份制銀行,但還是國有控股,鎮上把物業出售給業信銀行套點現,也不怕別人會說叨什么。