官道  第0705章 請將不如激將

類別: 官場風云 | 官道 | 官途 | 官路 | 官場 | 官運 | 官道 | 溫嶺閑人   作者:溫嶺閑人  書名:官道  更新時間:2013-03-22
 
向天亮的辦公室里,除了他自己和秘書丁文通,還坐著七個人。

原晉川鎮鎮委書記劉長貴,現在是新上任的縣經濟開發區管理委員會常務副主任,主持開發區的全面工作,可目前他是光標司令,不但手下沒兵,而且就連開發區管委會的牌子都不知道往哪里掛。

原大岙鄉副鄉長成達明,外號老油條,現在是新上任的縣招商局局長,他是組織部長肖子劍推薦的,向天亮對他也頗為倚重。

原縣教委辦公室主任李江峰,現在工商局副局長,工商局是縣長陳樂天的根據地,向天亮派李江峰去工商局,就是為了摻沙子,爭地盤。

農業林業局局長張明,今年四十八歲,他在這次人事調整中沒上沒下,能留任農林局局長,最主要原因,是因為他和向天亮一樣,都是晉川鎮出來的老鄉。

原縣中教研室主任張麗紅,是向天亮的老同學,“七仙女”中的老二,這次被破格提撥為商業局副局長。

原大陳鄉副鄉長孟志國,三十歲出頭,是新提撥的水利局局長。

原縣團委辦公室主任孫陽,二十七八的年紀,是丁文通的表哥,現在是海洋與漁業局副局長。

都是向天亮的“自己人”,之所以召到一起談話,是向天亮想出來的歪招,是為了給他們“壯行”。

俗話說,請將不如激將,如何讓別人做他不想做的事,做很困難的事,激將術是最簡單而又有效的辦法。

通過隱藏的各種手段,讓對方進入激動狀態,比如憤怒、羞恥、不服、高興,從而導致情緒失控,然后無意識中受到操縱,去干你想讓他干的事,這就是激將術。

說到底,人是感情的動物,所以在人際交往中,必須想方設法調動感情的力量,來激發人的積極性,調動其熱情和干勁兒,而激將就是一種很好的策略,激將術一般有這樣幾種辦法,或用高帽趕鴨子上架;故意貶低,挑起好勝之心,或吹胡子瞪眼睛,敲桌子點鼻子,惹人發怒,或冷冷冰冰,或佯裝不信,使人吐露真言。

激將之時,一是看忍功耐心,誰更冷靜;二是看誰扮演得更天衣無縫,使對方察覺不到自己的真實意圖。

向天亮要激的將,是即將出任招商局長的成達明。

老油條成達明名氣大,皮厚骨硬,也有干事的能力和勁頭,拿他“開刀”,最能起到榜樣的作用。

上班之前,向天亮已在電話里,和成達明商量好了,要當著大家的面,演一場激將的好戲。

所以,成達明一邊大大咧咧的,一邊卻是滿臉的為難和委屈。

“我說領導,招商局不但是人家的獨立王國,還是個老大難單位,全局七個正式編制干部職工,八個臨時工,都和姓姜的沾親帶故,簡直是鐵板一塊啊。”

向天亮吸著煙,笑著瞟了成達明一眼,“老成,你怕啦?”

激將法的基本道理,便是讓他的好勝之心一躍而起,把什么都放在一邊,命也不要地去爭取設置好的東西。

成達明搖著頭,“怕?我會怕事?我要是怕事,就不會混到現在這個地步了,你們看看姜副縣長,他是和我一起參加工作的,我要是學學他,現在起碼也是個副縣長嘍。”

向天亮笑著說道:“少吹一點你那光榮歷史,大家都知道的嘛。”

先知將,再去激,施用激將法,除了要考慮對方身份以外,還要注意觀察對方的性格。

一般說來,一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來,快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易沖動的人,往往是性格急躁的人,直率熱情,活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人,往往是性格開朗的人,表情細膩,眼神穩定,說話慢條斯理,舉止注意分寸的人,往往是性格穩重的人,安靜、抑郁、不茍言笑,喜歡獨處,不善交往的人,往往是性格孤僻的人,口出大言,自吹自擂,好為人師的人,往往是驕傲自負的人,懂禮貌、講信義,實事求是、心平氣和,尊重別人的人,往往是謙虛謹慎的人。對于這些不同性格的對話對象,一定要具體分析,區別對待。

比如對待傲氣十足的人,如果他面子看的很重而講究分寸,那不妨從正面恭維入手,讓他飄飄然,因為虛榮而順從你的意圖,這種類型的人只要你說他長得很高,他便會跳起腳給你看。

成達明是這樣的人,性格開朗,直率熱情,活潑好動、反應迅速、喜歡交往。

“向縣長,我知道招商局是個爛攤子,你就是逼我去跳水的。”

向天亮微微一笑,“你有什么為難之處,盡管說。”

“反正不好下手。”成達明還是搖頭。

向天亮不以為然的說道:“老成,我聽人說,你是名不符其實,牛皮吹得轟轟響,其實沒什么能耐,這不會是真的吧,我還聽說,你有些道貌岸然,有點,有點偽君子的風范,嘿嘿……”

這是在戳對方的痛處。

“激將法”中的“激”,確切地說,就是要從道義的角度去激對方,讓對方感到不再是愿不愿意去干,而是應該,必須去干。

以義激之的方法,在我們國家更為有效,因為在傳統道德文化中,有一個重要的方面就是重視人的品德修養,講求道義、氣節。對于義,每個人都有自己的衡量標準,在每個人的心中,都有一面旗豎在屬于做人道德的領地,激之以道義,恰恰都是去觸及對方的內心深處,讓他認為對方求助的實質是道義的行為。

還有,通過故意貶低對方,看不起他,說他不行借以激起對方求勝的,也能使其超水平發揮自己的能力,從而達到我們的目的。

“向縣長,你別激我啊。”

向天亮擺了擺手,“長話短說,你要不愿去,我就換人。”

“這么說,我是去也得去,不去也得去嘍。”

“不錯,不但要去,而且去了之后還得干好。”

有時候,這種逆反心理的應用,也是一種好的激將法,對于有些人,在某種事情上,你禁止他做,他便會禁不住去做,尤其是倔犟的人更會如此,反之,你放手不管,說“你盡管做吧”,對方反而不愿服從,或者起了懷疑,結果就不去干了,懂得這個道理,便會在很多場合操縱人心,易如反掌。

人類就是這樣,一旦被人指示或命令,就會本能地產生反抗心理。

當然,激將法也可以說些反話,這可與一般的反話又有區別,通常的反話是為了諷刺的目的,如果你不希望對牛彈琴,就會希望對方明白你的意思,而這種反激法是一種欺騙,要做的不露聲色,才會生效,所以,自然不希望對方明白你的真實意圖,對方如果明白你在激將他,你還有什么戲可唱。

此外,激將法還常被用于探測別人的意圖與態度,關鍵之處在于,對于別人高深莫測的只言片語,你要佯裝不屑一顧,暗中揣度對方的心底,并點點滴滴將秘密引到他們的舌端,對方一旦發燒,便會不顧一切地吐而后快,最后落入你精心巧設之網。

這個技巧還可用于日常交談之中,當對方打開話匣子時,佯裝懷疑,表示不相信,是使你的好奇心如愿以償的萬能解匙。

向天亮不但要“激”成達明,更主要的,是要利用成達明來激勵在座的其他人。

成達明道:“領導,我去招商局也行,你有什么要求就提出來,我心里也有個底。”

向天亮伸出了三根手指頭。

“這是我的任務?”成達明問道。

“對了,招商局的任務,今年必須達到這個數。”

“這是多少?”

“三個億。”

成達明嚇了一跳,“三個億的招商引資任務?向縣長,你是想要我的命啊。”

向天亮笑道:“國泰集團公司今年要投資一個億,你的任務就只剩下了兩個億,國泰集團公司的朱總和黃總答應幫忙拉一個億,這剩下來的任務是一個億,你不成問題吧。”

“哦,這還差不多。”成達明想了想,也伸出三根手指頭晃了晃,嘻皮笑臉的說道,“不過,我也有三個條件。”

“你說,別讓我上天下海就行。”

“第一,我不能單獨戰斗,招商局那幫飯桶和混混,我要全部的讓他們滾蛋。”

向天亮點頭道:“這沒問題,空出來的名額由你定,只要完成任務,你把招商局搞成新的獨立王國我也支持。”

“第二,我聽說招商局的帳戶上一分錢也沒有了,你得給我弄點啟動資金,重賞之下必有勇夫,嗯……你先給我弄五萬元吧。”

向天亮伸出手掌一翻,“我給你十萬,下午就到位,不夠你再來找我。”

“第三,誰要是干擾我的工作,你向縣長要替我擋子彈,我捅了漏子,你向縣長得替我補上。”

向天亮笑著點頭,“這更不成問題了,我本來就是你的堅強后盾嘛。”

“得,那我就不廢話了。”成達明拿著公文包,拉著丁文通站起了身,“我干活去了,丁文通,你開向縣長的專車送我去,幫我嚇唬嚇唬招商局那幫土崽子。”

成達明和丁文通一起走了。

向天亮的目光,轉向了剩下的五個人。

“同志們,該你們表態了。”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)