西川風云第五十四章商戰又見商戰
西川風云第五十四章商戰又見商戰
“子仲兄，何事如此惶急啊？”接到糜竺的消息之后，馬謖也是一路優哉游哉地來到糜竺家中。本來只當是造紙廠和鹽場那里出了什么事，不過看糜竺的神色比較凝重，看起來事情應該是不會小的。
糜竺現在的官職是大司農丞，這個官職是大司農的第一副手。眼下劉備的大司農是劉巴，不過糜竺畢竟是身份非同尋常，劉巴也不太好真把他當自己的副手使喚，因此糜竺的工作還是有很大的自由度的，而自從馬謖整出來曬鹽和釀酒造紙之后，他基本上就是專門主管這一塊了，卻不是非要每天按時打卡上班。
聽馬謖這么一問，糜竺打起精神來，這才開口道：“幼常啊，今天有人來找我，要和我商討一下，在冀州開設酒廠！”
“冀州，曹操的人？”馬謖聞言頓時一個激靈，連忙問道。冀州現在是曹操的治下，而且還是他魏公國所在，對方敢在曹操大禁酒的前提之下，主動提出在冀州開辦酒廠，那肯定是有一定背景的，而且很可能是得到曹操的授意前來的。
“沒錯，就是曹操的人，事實上，他們是甄家的人！”糜竺點頭道。這個猛料就連馬謖也頗感意外，來到這個世界這么多年，一些常識性的事情他也是知道的。漢代末年天下有四大商家，分別是中原的衛家，河北的甄家，徐州的糜家和益州的秦家。四大家族都可以說得上是富可敵國。其中衛家家主衛弘有子衛仲道早逝。他和曹操之父曹嵩本就是八拜之交，又曾資助曹操起兵，幾乎相當于曹操半個爹；糜家的家主就是糜竺，這位老兄把所有資本都是壓在劉備身上，結果一度輸得血本無歸，但是近年來在馬謖有意無意的推動下，又恢復了元氣開始起來了；此外秦家此時的家主就是秦宓的父親，做的是蜀錦生意，在川中向來是富甲一方，雖然很少管中原之事。但是他們的財富是毋庸置疑的。
但是這三大家雖然厲害，和號稱天下第一富豪之家的甄家相比，卻還是差了一籌。原因無它，只因為這甄家的底蘊和背影都實在是太過牛叉。據說他們家族是數十代經商。先秦之時就已經是富甲一方了，數百年積累下來的財富，自然是非同小可。與此同時，甄家在這個亂世之中，和各大諸侯都有聯姻關系，無論是哪一方得了天下，都不會虧待他們，相反還會大力扶持。現在衛家固然和曹操是穿一條褲子，甄家卻也不差。原因無它，只因為號稱河北第一美女的甄宓。九年前就脫離袁紹集團，正式轉會到曹操集團，成為曹大公子的枕邊人了。
現在聽說是甄家來商談開設酒廠，馬謖也是心中恍然。這用后世的眼光來看的話，那甄家就是國企中的國企，無異于中石化什么的。也只有他們，才能有這個底氣在這個時候來談這樁生意。后來他才從糜竺那里知道，這甄家做的本來就是糧食生意，有足夠的資本去進行大規模的燒酒生產。
對于甄家今天的舉動，馬謖等人也都是早已經預料到了。就連怎么應對也是提前想好了。聽糜竺這么一說，馬謖也是不假思索地道：“既然如此，那我們就答應下來，和他們一起合作在冀州開設酒莊便是！”
聽了馬謖的話，糜竺苦笑了一聲。卻是沒有說話。看他這幅架勢，馬謖知道這其中必然是另有隱情。當下連忙問道：“子仲兄，莫不是有什么不妥的？”
“卻是有很大的不妥！”糜竺苦笑了一下，這才開口介紹道：“對方雖說是要和我們共建酒廠，但事實上，他們希望我們能夠把這燒酒的秘方給他們，就連銷售也是由他們自己前來安排。最后所得的利潤，再和我們對分！”
“什么？”馬謖也沒料到對方居然算得這么精，一下子就要自己把壓箱底的技術機密交給他們。不過轉念一想，多半甄家的人就是看準自己現在銷路被徹底堵死，這才想要落井下石，直接就要自己的核心機密。
“正是如此，而且對方直言，馬上曹操治下燒酒也將進行統一官營，所以我們如果不和他們合作，休想再在河北找到其他的銷路！”糜竺有些無奈地道。這一手可真讓馬謖有些措手不及了，自己雖然是知道一些生產技術手段，但是對經濟學畢竟只是一知半解。現在對方一下狠手，自己頓時就抓瞎了。
有些頭疼地想了想這其中的問題，馬謖抬頭看了看糜竺，忽然想起來這老兄既然是當世數一數二的富豪，就算智謀不怎么樣，做生意肯定是一把好手，至少比自己這個門外漢應該是要強很多的。既然如此，那么自己何不與他一起參詳參詳這其中的關鍵，說不定可以給這欺行霸市的甄家來一下狠的？
想到這里馬謖也是開口道：“子仲兄，其實我們現在最大的問題，就在于沒有銷路。可問題是一旦曹操開設官營，那么燒酒肯定是要在中原大行其道的，屆時難道還會沒有銷路嗎？”要說走私是任何時代都少不了的，一旦曹操解除了禁酒令的話，那么馬謖有信心憑借自己的西川佳釀，可以毫不費力就把侵入中原市場，到時候絕對可以輕而易舉就把那些山寨貨給統統擊垮。
聽了馬謖這話，糜竺苦笑了一聲，這才開口道：“話雖如此，但是一旦甄家在曹操治下實行官營，那么一旦他們制造的燒酒不能大行其道，那么我們再想進行燒酒買賣，卻也不容易。而一旦他們的燒酒賣得多了，我們縱然能夠尋覓到一二門路，又如何能再與之相抗衡呢？”
糜竺的話雖然有些跳躍性。但是馬謖也能明白他的意思。言下之意就是燒酒作為一種新興產品，尤其還是奢侈消費品，一旦這塊牌子被甄家給做砸了，那就不妙了，想再度打開市場就比較困難了。而一旦甄家做好了，自己靠走私去和他們競爭，也賺不到什么大頭。對于這個兩難的問題，馬謖也是著實有些頭疼。
再一看糜竺，也是一臉的無奈，皺著眉頭沉默不語。現在形勢很嚴峻。自己要么直接拒絕不做這個生意了；要么答應和甄家合作，把中原這么一大塊市場的自主經營權，完全交到對方的手里。
想到郁悶之處，馬謖也是不由得怒從心頭起。惡向膽邊生。既然你這么狠想要趁人之危，老子也就不和你客氣了。低頭沉思了半晌之后，馬謖這才對糜竺開口道：“子仲兄，我看不如這么著辦，咱們先暫且答應他們，把咱們這燒酒的制法給他們看了。與此同時，我們自己先暫停生產。”
“暫停生產？幼常，你這是何意啊？”糜竺有些莫名其妙地道。
“這個嘛，我也說不清楚，只是子仲兄。依你之見，這甄家一旦得知了我們的燒酒制法之后，你猜他們會如何行事？”馬謖想了想之后問道。
“那自然是大開酒場，廣泛生產了！”糜竺不假思索地道。
“那就好！”馬謖聽他這么一說，倒也放下一大半的心來，這才繼續道：“等甄家進行大批量生產之后，那如果在這個時候，我重新推出一種更好的酒并且投入市場，那么依你之見，甄家的酒還能夠有銷路嗎？”
糜竺不愧是漢末第一流的大富豪。雖然對于什么市場之類的概念之前從來沒有接觸過，但是聽馬謖一說頓時就明白了他的意思，當下稍一沉吟道：“若是如此的話，那么甄家的酒肯定是要大虧特虧的。”
“正是！既然如此，那我們就先暫停生產。等甄家的人把錢投入到這新的燒酒產業之中去，我們再把新產品推出。而在此期間。希望子仲兄你多多聯絡一些中原的商家，先為我們打開市場做準備！”馬謖提議道。馬克思說過，資本家只要為了300的利潤率，就可以冒上斷頭臺的危險。相信只要有消費群體，在曹操取消禁酒令之后，打開市場應該還不是問題，畢竟富貴險中求，沒看到千百年來，販賣私鹽的人歷朝歷代都屢禁不止嗎。
對于馬謖的提議，糜竺也不反對，只是皺眉道：“話雖如此，但是幼常你要知道，一旦甄家的酒真充斥著中原，無論好壞，那我們想要繼續在中原賣酒，可就不容易了！”
“嘿嘿，子仲兄你是一語道破天機啊！沒錯，如果他們真的能夠以假亂真的話，那么我們自然是無計可施了。但是現在，我們關鍵就在于需要做得和他們截然不同！”馬謖嘿嘿笑道，隨即在糜竺疑惑不解的眼神之中，走到桌邊拿起一個酒瓶子道：“子仲兄你看這酒瓶子，現在無論是什么酒，都是這種瓶子裝著。你說我們要是把咱們的新酒，都用特制的瓶子裝著，然后外面還貼上印花商標，尋常人只要一看這包裝，就知道和甄家的酒不是一回事。如此一來的話，當可避免和他們魚目混珠！”
當下馬謖侃侃而談，把后世的一些理論好好地灌輸給了糜竺，比如什么包裝藝術，什么品牌效應，什么防偽標識，如何攻占市場，只把糜竺聽得也是如癡如醉，不住地擊節叫好感嘆連連。二人彼此合計了一下，準備就按照馬謖說得來，先答應甄家的合作計劃，等他們將資金全部投入到這個行業中來之后，再推出自己的新產品，給他們來一下狠的。
據糜竺估計，真要按照馬謖所說的來的話，就算不能讓甄家血本無歸，也足夠他們大出血一場了。對這位大首富的眼光，馬謖還是認同的，二人商議好了這其中的細節之后，就一起去找劉備，準備征得他同意就立即實施。
不過馬謖和糜竺沒想到的是，這件事情幕后的主使人并不是甄家，而是甄家的姑爺。“哈哈，宓兒，你說我怎么說來的，這糜子仲果然是無計可施，乖乖地就把這制造秘方告訴我了！”許昌的五官中郎將府中，看著手中的書信，一個人得意洋洋地笑道，正是當朝魏公的公子，曹丕曹子桓。
而在他對面，正坐著一位至多25、6歲的年輕少婦，聽了丈夫的話，少婦的芙蓉玉面上，沒有像曹丕預料中的那樣呈現出喜色，反而是露出一絲憂色。秀眉微蹙良久，這才輕啟朱唇地道：“夫君，此事只怕是有詐啊。糜子仲此人我素有所知，他久經商海，手段老練，為何這么輕易就答應了夫君，這其中只怕是有詐！”(。。)
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