第153章申城市場
因為種植綠葉菜的土地面積擴大了很多，收獲的蔬菜數量自然也是大大增加。（天天中文）所以這次蕭平也主動提醒那些老客戶，告訴他們這次購買的數量可以稍多一些。
來拉菜的客戶見農莊的規模大了許多，也紛紛向蕭平表示祝賀。誰都認為既然農莊的蔬菜這么受歡迎，擴大規模是理所當然的事，要是蕭平不思進取地守著之前那幾畝地，那可真叫是傻瓜了。蔬菜產量提高了，對買家來說也是好事，所以農莊擴建可說是件皆大歡喜的好事。
不過蕭平花這么大的精力和代價擴建農莊，可不單單只是為了滿足本地和省城市場這么簡單。他從一開始走的就是精品路線，不可能向一地的市場供應太多的產品，那樣只會讓所有產品的價格下跌，同時破壞好不容易在顧客心目中建立起來的高檔貨的形象。蕭平擴建農莊是為了一個更遠大的目標，那就是打進申城甚至是全國的高檔農產品市場。
要達成這個目標，就必須滿足兩個前提。一是有足夠的蔬菜產量，二則是需要有力的銷售渠道支持。
以蕭平目前的實力，想要在申城那樣的大城市建立自己的銷售渠道是不現實的。最好就是利用別人的渠道，先打響自己的品牌，然后再慢慢地作其他打算。
說起來蕭平的運氣很好，申城大華貿易公司就是個非常適合的合作伙伴。一開始蕭平對這家公司的實力還有所懷疑，不過在知道他們和著名的拉姆塞主廚也有生意上的往來后，也就沒有什么可擔心的了。眼下綠葉蔬菜的收獲很不錯，蕭平當然第一時間聯系大華貿易公司的老板馬杰。
電話接通之后，蕭平照例先自報家門：“馬先生，我是的蕭平，你還記得我嗎？”
讓蕭平有些意外的是，電話那頭的馬杰連一秒鐘都沒有考慮，立刻非常熱情地笑道：“哈哈，是蕭老板啊。聽說你的農莊規模擴大了許多啊。今天是不是有好消息要告訴我，要向我們供應新鮮蔬菜了？”
馬杰的話讓蕭平一愣。沒想到他對農莊的變化這么了解。不過考慮到馬杰在這一行的人脈，蕭平也很快就就釋然了，笑著對馬杰道：“是啊，自從上次馬先生和我談了合作的事。我就一直把這事放在心上。這次總算有機會了。不知道馬先生你……”
“你能賣給我們多少貨，我們全包了！”沒等蕭平把話說完，馬杰就迫不及待道：“我們還可以簽份包銷合同，除了供應蘇市和你們省城的那部分外，其他的大華公司可以全包了。”
蕭平在心中盤算了一下，知道近期自己肯定沒那個精力去開拓市場，于是干脆地答道：“行啊，普通蔬菜和綠殼雞蛋可以簽報銷合同，一年一簽，您看如何？”
“好好。沒問題！”電話那頭的馬杰十分高興道：“我明天就過去和你把合同定下來，順便把菜拉回去。對了。你那里有多少貨？我好安排車去裝。”
“大概一噸多點。”蕭平很快就報出一個數字。他也知道對馬杰這樣的大批發商來說，一噸蔬菜實在算不上什么，于是很快就補充道：“不過以后每隔十來天都會有批蔬菜供應，數量也會更多。”
蕭平想得沒錯，區區一噸蔬菜根本不放在馬杰眼里，要是換成是普通蔬菜的話，他根本懶得搭理蕭平。不過蕭平供應的蔬菜可不一般，所以馬杰還是很滿意地道：“行，我明天一早就過去。到時候再詳談！”
申城離蘇市不過兩百多公里路程，走高速公路四個小時左右就能到蕭平的農莊。交通還是比較方便的。第二天中午十分，馬杰就到了農莊。他還是坐那輛黑色的奔馳，在奔馳車后面則跟著一輛冷藏車。蕭平這才明白馬杰昨天為什么要問自己有多少貨，原來是要派輛載重量合適的冷藏車來。
想到這里蕭平不禁在心中暗嘆，大公司就是大公司，各方面的工作的確到位。農莊開到現在，馬杰是頭一個開冷藏車來裝貨的。看來他的公司能在申城占領高端農產品市場，確實是有一定道理的。
“蕭老板，才幾個月不見，農莊的變化很大。”馬杰剛下車就笑著對蕭平道：“以后我們要多多合作啊！”
馬杰掌握申城的銷售渠道，和多家高級賓館飯店有長期合作關系，平時只有供應商拍他馬屁的份。不過蕭平這里出產的蔬菜質量實在太好，所以馬杰也不得不放下身段，主動向蕭平示好了。
蕭平謙虛了幾句，表示能和馬杰這樣的大經銷商合作也是他的榮幸。雙方寒暄幾句后，馬杰提出要到農莊參觀一下。
蕭平當然不會拒絕馬杰的這個要求，帶著他在農莊里走馬觀花地逛了一圈。看到大棚里整整齊齊地種著各種賣相極好的綠葉蔬菜，馬杰也是贊嘆不已，表示光看外表這些蔬菜就能大受歡迎，更別說它們的味道也這么好，簡直是專為高級餐飲業而生的。
不過更令馬杰感興趣的是農莊新種植的品種，什么黃瓜、西紅柿、茄子、荷蘭豆之類的蔬菜。雖然有很多都還沒開花呢，但馬杰已經看到了其中的商機，笑著對蕭平道：“蕭老板，這些蔬菜有客戶要么？如果沒有的話……我很愿意包銷的。”
蕭平不好意思地笑道：“對不起了，馬先生。這些蔬菜我還是決定留一部分供應省城和本地市場，不過其余的部分都可以賣給你。畢竟都是些老客戶，當初沒有他們的支持，農莊也不可能有現在的規模，現在我的情況好些了，也不能就把他們都踢開。”
蕭平本以為自己拒絕了馬杰包銷的要求，會激怒這位大客戶。但他沒想到的是聽了這番話后，馬杰看了他幾秒鐘后突然笑道：“好啊，蕭老板發達了還不忘老朋友，果然是個性情中人，你這個朋友我交定了！”
參觀完農莊后，蕭平和馬杰簽定了為期一年的包銷合同。合同規定除了供應省城和蘇市一定量的數量外，其他的蔬菜和綠殼雞蛋全都交給馬杰的公司包銷，銷售價格則維持目前的水平不變。這份合同一簽下，標志著農莊的出產已經正式打進申城市場。（）
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