第452章東方超市連鎖
別看東方超市連鎖在申城的店面并不算多，但名氣卻著實大得很。因為這家連鎖超市向來以經營高檔商品聞名，銷售的商品有七成是進口貨，另外三成國產商品也是經過嚴格挑選，才有資格進場銷售。
而這家超市一貫經營高檔商品的形象，也非常符合蕭平定下的精品策略，所以他對屬下把這家零售商當成首選合作對象倒也沒什么意見。
于是第二天李成就帶著銷售部的同事，帶這口服液的樣品去東方連鎖超市的總部洽談業務。至于蕭平倒是沒有和他們一起去，畢竟他現在可是公司的老板，這種級別的接觸還不需要蕭平親自出馬，否則平白降低了己方的身份。
蕭平留在酒店和另外幾支展銷售渠道的隊伍聯系，以了解他們在其他城市的進展。讓蕭平欣慰的是，那幾支隊伍的工作進行得十分順利。省城和蘇市的兩支隊伍已經和銷售商談妥了條件，就只差最后簽約了。
而去京城的隊伍在雷潛龍和葉德祥的大力幫助下，也取得了很大的進展，只要最后敲定一些細節，簽約是完全不成問題。
至于去港島的隊伍就更輕松了，因為口服液在那邊的經銷商本來就是葉德祥。他對蕭平完全是無條件的信任，相信養生口服液肯定能引起轟動，早就盼著口服液上市呢。所以這次去港島的隊伍也只是走走過場，只要在合作協議上簽字就行了。事實上就連蕭平也把去港島和葉德祥簽約當成一種福利，讓前陣子忙得最辛苦的鐘偉榮帶隊去的。
和幾支隊伍聯系過后，放下電話的蕭平忍不住喃喃自語：“其他人的進展都很不錯呢，看來我也要加油啦，否則未免太丟臉了……”
有了這樣的想法之后，蕭平也開始下意識地加快了辦事的速度。在他的帶領下，李成等人的工作也變得更加努力，和對方的談判也進行得越來越頻繁。
其實對東方超市連鎖來說，養生口服液只是一件可有可無的商品而已。超市里多的是各種保健品，而且絕大多數都是世界文明的大品牌。什么安利紐崔萊啊、麥克森啊、卡迪那啊、湯臣倍健之類的應有盡有。
東方超市連鎖只是看中了“仙壺”牌養生口服液打的是純中藥的牌子，覺得可以填補一下同類商品的空缺而已。再加上“仙壺”這個品牌在副食品行業崛起很快，已然成了申城最受歡迎的高檔副食品的代名詞，所以東方超市方面才愿意和李成等人接觸。如果不是有這么多因素在起作用，他們根本不會搭理李成。
也正因為如此，東方超市連鎖提出的條件十分苛刻。不但把進價壓得很低，而且在進場保證金、資金周轉甚至是產品陳列的位置上都給出了最低的待遇。要是按照東方超市連鎖的條件簽下銷售協議，那蕭平就完全等于是在幫他們打工，只是在賠錢賺吆喝而已。
事實上東方超市連鎖也是這么打算的，按照他們市場部經理的說法就是：“你們的產品能進我們超市，就是最好的廣告，以后要進別的超市就容易多了。許多品牌想出錢進場我們都不要呢，你們還有什么好抱怨的？”
其實這位經理的話也沒錯，許多公司都把自己的產品能進入東方超市連鎖當成是廣告的。不過那都是別人的想法，蕭平是絕對不會這樣認為的。他對自己的產品可是非常自信的，相信只要消費者感受到口服液的效果后，登門要求銷售口服液的零售商一定會擠破頭的，所以絕對不可以對東方超市連鎖讓步。
在雙方誰都不肯讓步的情況下，談判就成了痛苦的拉鋸戰。蕭平已經來到申城一個多星期了，但拓展銷售渠道的事卻沒有什么進展。眼看口服液預定的銷售日期越來越近，整組人都開始變得焦急起來。
“蕭先生，我們現在該怎么辦啊？”李成看著東方超市連鎖提出的條件，愁眉苦臉地對蕭平道：“這些條件太苛刻了，我們要是簽下這份協議，那就是喪權辱國啊！”
見李成把“喪權辱國”這種話都說出來了，其他幾個人也都覺得有些好笑。可是眾人心頭都壓著一塊大石頭呢，根本沒有人能笑得出來。
一個剛進入公司沒多久的年輕人受不了這樣的壓力，突然重重一拍桌子道：“大不了咱們不要在這里賣了，口服液效果這么好，還怕到別的城市沒人要嗎？”
“小章，別胡說八道！”李成立刻喝止了年輕人的胡言亂語，朝他瞪了一眼道：“你就沒別的事可做了嗎？快去把我們最新擬定的合約打印出來。”
那個年輕人有些委屈地看了李成一眼，無奈地去打印文件了。
李成朝蕭平歉意地笑道：“小章年輕沖動，您就別怪他了。”
申城是全國最大的城市，讓口服液在這里打開銷路變得特別重要。象小章說的放棄這個市場，簡直就是自斷后路的決定，所以李成才會讓他閉嘴，還小心翼翼向蕭平打招呼。
要是碰上嚴苛一些的老板，肯定直接讓這個說話不經過腦子的家伙走人了。好在蕭平向來為人寬厚，他只是皺著眉頭搖搖頭，就算把這件事給揭過了。
“李成，明天我親自去和對方談。”蕭平的耐心也快消磨光了，沉吟了一會后對李成道：“我們也別在一棵樹上吊死，去研究下其他幾家公司的資料，要是東方超市連鎖不肯讓步，我們就找其他公司合作。”
其實李成早就有了這樣的想法，只是老板一直沒有說，他自然也不好提起。眼下既然蕭平主動說了，李成當然不會提出反對意見。他連忙應了一聲，吩咐幾個組員去準備其他公司的資料，要是明天談下來還是沒什么進展，這些資料就有可能派上用場了。
第二天蕭平親自參加了談判。
東方超市連鎖的市場部經理見對方的老板都親自出馬了，也知道蕭平等人已經失去了耐心，這很有可能是雙方最后一次談判。要是還不能達成協議，蕭平等人很有可能去找其他公司合作。這也讓市場部經理不敢大意，破天荒地作出了一定程度的讓步。
這個變化讓李成大為振奮，同時也忍不住暗自贊嘆，有老板親自出馬就是不同，說起來自己的級別還是太低，銷售部副總的頭銜人家還不放在眼里啊！
蕭平倒沒李成想得那么多，既然對方的態度開始動搖，他就想趁此機會多為自己爭取一點利益。雙方你來我往地談了兩個多小時，終于勉強達成了一致。
雖然在蕭平看來，東方超市連鎖的條件還是沒有期望的那么好，但也已經勉強可以接受了。畢竟這家超市的申城的名氣大、口碑好，只要口服液是通過這家超市進入申城市場，多付出一些代價也不是不能接受。
蕭平相信以養生口服液的效果，用不了多久就能成為申城保健品市場的寵兒。到時候蕭平就不用看銷售商的臉色，而是銷售商反過來要來求他了。
正是因為有這樣的把握，蕭平在和東方超市連鎖確定合約期限時，故意把原來的三年改成了一年。蕭平相信只要把這第一年熬過去，到時候口服液的口碑已經打響，全申城的銷售商可以由他隨便挑。
對東方超市連鎖方面來說，大多數商品的簽約期限本來就不會很長。按照他們的規定，任何商品想要和公司續約，都要追加入場保證金和手續費。所以蕭平主動提出縮短合約期限也是正合對方的心意。市場部經理想都沒想就答應下來，卻不知自己的這個決定會在今后讓公司承受巨大的損失。
既然雙方之間的重大分歧都得到了彌合，接下來的一些小問題解決起來就方便多了。本來作為談判代表的李成現在成了蕭平的助手，他忙著把雙方商定的協議細節記下來，并以此作為簽訂正式協議的依據。
雙方最終在所有的問題上都達成一致，終于結束了這場持久戰。
蕭平站起身來，主動向對方伸手道：“趙經理，合作愉快。感謝東方超市連鎖給本公司提供這次機會。”
趙經理邊和蕭平握手邊笑道：“合作愉快，蕭先生，這對我們雙方公司是共贏的好事，祝貴公司生意興隆、大展宏圖！”
雖然談判的過程十分艱辛，但既然現在雙方已經是合作伙伴了，場面話自然還是要說兩句的。大家都是生意人，不會為了在談判桌上針鋒相對，就真的把對方當成不共戴天的敵人。
趙經理親自把蕭平等人送到公司門口，然后笑瞇瞇地道：“下午我就讓秘書把合同準備好，明天上午十點我們正式簽約，沒問題吧？”
“完全沒有問題。”蕭平禮貌地向趙經理告別：“那就麻煩您了，明天見。”
“明天見。”趙經理也笑著向蕭平等人告別，目送他們上了車才回公司。
蕭平等人和趙經理都沒注意到，就在公司大樓八層的一扇窗戶里，有個人冷冷地把剛才發生的一切盡收眼底。
