原本不算遠的路程,我卻花了半個小時才走完,當我來到車展時,已經是八點一刻了,距離車展正式對外開放僅僅還剩45分鐘。
進入場內,我便開始帶著幾個市場部的成員,開始檢查各項開展前的準備工作,大約八點半的時候由我力邀的車模白莉姿也化好妝來到現場,開始做著開場前的暖場準備。
8點45分,沈曼來到現場,同時王子也帶著他們公司的幾個執行來到現場。
沈曼和幾個工作人員交代著些什么,王子則來到我面前,面色嚴肅的問道:“張一西,緊張嗎?”
“我說不緊張你信嗎?”我聳了聳肩說道。
王子拍了拍我的肩膀說道:“放松,無論怎么樣哥們兒你!”
我點了點頭,又習慣性的看了看時間,向不遠處正在忙碌人群,喊道:“銷售人員,客服人員都就緒了沒有?”
“張總監,都就緒了。”有人應道。
沈曼這個時候也來到我面前,看著我,停頓了一下才說道:“加油。”
我表情復雜的看著她,此時這場燃燒著的戰火失了控般的蔓延,我不知道是不是她愿意看到的,我痛苦的接受著戰火的炙烤,是不是又是她所愿,如果一切可以預見,她又是否還會選擇這么做?
早上九點車展正式對外開放,這一次車展的規模相對于上一次要小了一些,因為前一次火熱的車展會透支消費,這會導致下一次的車展,參展的4S店都會有意識的減少投入,所以這次的車展我所面臨的大環境并不是那么的良好。
消費者已經陸續入場,一些媒體人員也開始進場,因為前期的鋪墊和宣傳,白莉姿儼然成為這次車展最吸引人的一個亮點,很快我們的展位便吸引了不少的消費者,白莉姿良好的職業素養開始顯現,端莊又優雅的在我們主推的車型面前做著各種POSS,引得圍觀的消費者嘖嘖稱贊,四周時不時有閃光燈亮起,氣氛非常的活躍。
暖場秀結束,我的心中稍稍松了口氣,同時期待第一筆訂單的到來,上一次車展的第一批訂單大約是在10點左右產生的,我看了看時間,現在已經是9點半了,我希望在接下來的半個小時內能有訂單出現,開頭的成敗對氣勢的影響非常重要。
正在擔憂和期待中,蘇枚和夏飛兒兩個小丫頭擠開擁擠的人群出現在我面前,頓時人群中有人認出她們,盡管蘇枚沒有參與這次的車展,但是當她和白莉姿同臺出現時,還是引來一陣陣喧嘩。
“你們怎么來了?”我問蘇枚和夏飛兒。
蘇枚做了個俏皮的表情笑道:“一西哥虐我千萬遍,我待一西哥如初戀我和飛兒是來給你捧場的呀。”
我自然知道蘇枚說的虐她是什么意思,這次車展對她的棄用,在某種程度上來說,便是一種虐,但是我相信她不會太在意。
蘇枚看了看四周小聲問我:“一西哥,我來的不算晚吧。”
“什么意思?”我有些疑惑的問道。
“哎呀,我是想幫你開單啦,本來準備九點鐘就到的,可是路上遇到堵車了,這才來遲了,你們現在開單了嗎?”
“哪有這么快開單,你是打算買車嗎?”
蘇枚面露喜色的點了點頭,道:“是啊,我一直等著你的車展呢,幸好我來的不算太遲.......嘿嘿,那我就做你車展的第一個客戶了啊。”蘇枚說完便拉著夏飛兒向銷售人員走去。
我的助理走到我面前問道:“張總監可以通報開單了嗎?”
我點了點頭,道:“可以了。”心中卻感嘆一流車模的經濟收入,蘇枚從我捧紅她到現在不過區區半年的時間而已,卻已經可以自己買車了,這吸金的速度簡直是讓自詡為高級白領的我們汗顏!
大概五分鐘后蘇枚和夏飛兒又回到我面前,開心的對我說道:“一西哥,購車合同已經簽好咯,你要加油,我們你!”
我看著兩個小丫頭,心中有些感動,盡管區區一輛車不會對結果產生任何影響,但這份關鍵時刻來自朋友的力挺的確讓人暖心。
正在我和蘇枚夏飛兒說話間,助理再次傳來捷報,又有一個客戶訂購了一輛車,也就是說開展前的短短一個小時,我們已經售出兩輛車,這個成績是要好于沈曼的車展的,不過讓我有些遺憾的是:這個購車的客戶是市區的客戶,并不是下屬五個縣市的客戶,現在我最渴望的便是有下屬五個縣市的客戶出現,這樣才能證明我這次破釜沉舟在下屬五縣市投放的策略是正確的。
時間繼續往前推進,很快便來到十點,此時秦總和林總也結伴來到車展現場,兩人在車展現場巡視了一圈,問了我幾個無關痛癢的問題后,便在沈曼的陪同下去了車展的后臺,他們的到來在無形中增加了我的壓力,林總是總部負責市場的最高領導,秦總則是江蘇區的最高領導,兩人同時來參加一場車展,這是沒有任何先例的,哪怕是在一些大型的車展上也從未出現過。
大約在上午十點半左右,我們又售出了一臺車,但是仍是市區內的客戶,下屬的五個縣市仍沒有出現購車的消費者,要知道這一次下屬五個縣市的投放金額是市區的4倍,但是市區的客戶已經購買了兩臺車,下屬五個縣市卻仍是零的數據,如果再按照這個趨勢下去,無疑是證明我的投放策略發生了嚴重的錯誤!
我眉頭緊蹙的站在車展現場,心中充滿不安的感覺,我不希望自己在戰火剛剛燃燒時就折戟
沈曼不知道何時來到我面前,她輕聲對我說道:“銷售數據我看了。”
我只是看了看她,卻沒有應她的話,此時我心里充滿煩躁和不安,我并不是超凡脫俗的圣人,這次的車展關乎著我的命運,當趨勢朝著不利于我的局面時,我無法做到冷靜和淡然!
見我沉默,沈曼繼續說道:“我知道你擔心什么,不過我覺得你的擔心沒有必要,下屬縣市的消費者趕到南通是需要時間的,現在不過才十點半,我相信下午情況會好轉的。”
(第二更)
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