美夢時代  第二三一零章 雙贏?(上)

類別: 都市 | 商戰風云 | 美夢時代 | 俊秀才   作者:俊秀才  書名:美夢時代  更新時間:2015-07-02
 
要怎么成為市場中的明星?

當然是和仙女公司、蘋果公司這樣有著超人氣產品的公司合作啰!

比如仙女公司這一邊。

看看之前和仙女公司合作的日本零部件公司吧。

日立為仙女公司的DreamPad提供了觸摸屏,結果諾基亞的觸摸屏體驗尤其不好,現在所有智能手機觸摸屏,也都轉到了日立會社,一個月訂單一下子就增加了300萬部左右。

旭化成負責為仙女公司的三款產品提供電子指南針、重力加速器、音頻芯片等等,結果訂單現在做都做不過來,兩年之內已經擴大了三次生產規模,賺得是盆滿缽滿。——如果他們的生產力足夠,相信別的廠家也一定愿意買。

HOYA為DreamPad、DreamStars提供的環境光傳感器,雖然因為仙女公司逐漸用自家的傳感器組件取代,失去了仙女公司的訂單,但整體來說,HTC和摩托羅拉的訂單,又完全彌補了這方面的損失。

智能電池的松下和日立兩家,那就更是如此,現在它們都還在負責為仙女公司三款產品提供電源管理器,智能手機電池也被HTC、諾基亞和摩托羅拉采購,據說黑莓手機也在考慮向他們采購手機電池。

這還是在日本國內而已。

寶島、華國內地的那些廠商,誰不是因為仙女公司的訂單,從而成為了智能手機市場的明星產品?

就因為仙女公司在用他們的零部件,所以連帶著人們對他們這些公司的評價也都提高了。

據說許多有志進入智能電子市場的公司,比如黑莓、LG,日本的松下、夏普,華國的步步高、金立、聯想等等,都已經開始了前期的考察。

其中零部件質量和成本,就是他們最重要的考察項目之一。

而傳統的零部件廠商,已經是第二三輪才考察的了。他們首先考察的就是為蘋果公司和仙女公司供貨的供應商。

因為連蘋果和仙女公司都用這些廠家的,難道質量還不夠好?

做智能手機,質量可是絕對的關鍵啊,所以第一選擇肯定就是這些零部件廠商。

按照各大主流媒體的預測。智能電子市場未來的市場規模,絕對會超過20000億美金,而且只會多,不會少!

現在最紅火的兩大智能電子廠商,第一個是仙女公司。緊隨其后的是蘋果公司。

但這個世界上,80以上的零部件廠商、合作伙伴等等,都更愿意選擇的是仙女公司,這一點從去年電子行業評選的最佳公司、最受歡迎公司、最有吸引力公司的桂冠,都落在了仙女公司頭上就可以知道。

實際上這樣的想法很簡單。

蘋果公司好是好,但摳門得很,什么都要算計得很清楚,給零部件廠商和合作伙伴們留下的利潤空間,大多數都是在37之間。

仙女公司給零部件廠商和合作伙伴們的利潤,卻通常在1520上下。

如果沒有仙女公司作為比較。其實蘋果公司的價格也是市場價,并不算低。

但有了仙女公司的比較,那么合作廠商們當然就是喜歡和仙女公司合作啰,這一點連SONY都不會例外。

更何況,仙女公司是華國的公司,華國和日本是一脈相承,同樣的文化同樣的習俗,SONY自然也喜歡和仙女公司打交代一些。

你說在這種情況下,SONY心急不心急?想不想進入仙女公司或者蘋果公司的供應鏈條?

經過痛定思痛,SONY在華國農歷過了年之后。就開始積極的聯系仙女公司,可現在他們不但沒有能和蕭奇對上話,連副總周波、余珊珊都不和他們直接交流,而且仙女公司的答復永遠都是“目前沒有合作計劃”。

如此的答復。讓SONY的滿腔熱血都冷了下來。

正在他們琢磨著用什么方法可以打動仙女公司,打動蕭奇的時候,忽然高川輝樹就在日本見到了蕭奇,這不能不說是一個意外之喜。

回到了公司總部之后,高川輝樹就秘密的跟盛田昌繁見了面。

兩人的家族本來就是世交,外加之前的兩大家族的兩位國色天香的大小姐還嫁給了同一個男人。自然關系就會緊密一些。

況且這一次是兩人都要被趕出SONY,自然命運也是息息相關。

正是由于情況緊迫,所以高川輝樹和盛田昌繁很快就決定了下來,為了能搭上仙女公司的這個快車,就算是讓他們付出很大代價也無所謂。

畢竟現在的SONY,太需要做出成績了,沒有亮眼的成績,SONY還怎么能稱之為日本第一電子廠商呢?

蕭奇不知道他們兩人商量的計劃,但蕭奇卻清楚的知道,現在SONY的狀況并不好,早已不是90年代那橫掃天下無敵手的龐然大物,所以這個時候也是蕭奇對SONY下手的最好時機。

高川輝樹也是沒有廢話,一方面說出SONY現在的狀況之后,另一方面直接就對蕭奇道:“SONY有SONY的長處,仙女公司更有仙女公司的優勢,我覺得如果我們聯合起來的話,一定可以為彼此迎來一個燦爛的雙贏!”

“哦?”蕭奇訝然的道,“怎么雙贏?”

“SONY可以提供最好的產品,最優惠的價格給仙女公司。”高川輝樹正色的道,“而仙女公司有了SONY最高級的產品,那么在高端的智能手機、平板電腦上面,競爭力就會更大,從而遠遠的把競爭對手拋在后面。”

“SONY能獲得什么好處?”蕭奇問道。

“我們需要仙女公司盡可能的多用我們的產品。”高川輝樹回答道,“SONY有技術優勢的零部件,分別是高清攝像頭組件、NAND閃存芯片以及智能手機電池。我希望除了SONY自用之外,仙女公司能拿下至少50以上的產量。”

蕭奇皺起了眉頭,心里卻是笑開了懷。

真是想什么就來什么啊。

明明是自己這邊在考慮怎么和SONY合作,考慮怎么才能拿下他們的攝像頭,結果SONY自己就迫不及待的送上門來了。

不過50卻不是蕭奇想要的,蕭奇本來是想要得到70,但看著SONY現在的急切態度,蕭奇可以考慮努力一下,看看能不能在5年之內,把他們的攝像頭給包圓了!

一旦把SONY的高端攝像頭組件給包圓了,那么在照相自拍方面,就幾乎沒有一款手機是仙女公司手機的對手,領先的優勢可謂是非常巨大!

至于說NAND閃存芯片,好的東西蕭奇從來都不會嫌多,拿下50對蕭奇控制整個高端市場也有很大的幫助,甚至于如果價格合適,他決定高端的DreamPad、DreamStars系列,在升級換代的時候轉而加入一部分SONY的訂單。

至于說智能手機電池,津衛立神、比雅迪、銀皇電子等公司的電池已經足夠,質量同樣是非常的好,而且出于扶持華國廠商的需求,他也不準備更換成SONY的。

思索過處,蕭奇沉吟了起來:“我們的零部件供應商,已經是非常穩定的了,在沒有合適的條件之下,我不可能考慮貿然更換。”

高川輝樹心里有些著急,但總算還有一點鎮定的功夫,他平聲的道:“蕭先生,SONY的技術,SONY的價格,SONY的誠意,都是擺在您的面前。雖然之前我們有些不愉快,但我相信憑借著SONY的努力,一定能讓仙女公司看到智能電子更先進、更光明的未來的!”

“我也很喜歡SONY的電子產品,我家里不少電器都是SONY的。”蕭奇笑著道,“但在智能電子時代,并不是你產品好就可以的。我們需要考量的地方很多,不過和SONY的合作卻也是我很期待的。”

期待,也就是說現在并不會合作啰?

高川輝樹心里一陣著急。

彈劾他和盛田昌繁的會議,眼看就近在咫尺,如果不能和仙女公司達成統一目標,那么他們兩人就會恥辱性的被趕出SONY的決策層了。

雖然這樣并不會影響兩個家族在SONY的股份,但從此SONY的掌控權力就不在他們兩人手中,兩人無疑就會是高川家族和盛田家族的恥辱。

在這種大家族的掌舵人來說,家族的榮譽遠遠比金錢重要。

他們兩個的兄長把公司交給他們的時候,SONY的形勢是一片大好,但就這么幾年時間,不但利潤大幅度的降低,就連他們自己都要被趕出SONY的決策圈了,家族內部的人會怎么看待這兩個敗家子?

為了兩人的名譽,為了兩個家族的榮譽,高川輝樹是一定要盡快敲定和蕭奇的合作!

就算是SONY付出很多的代價,他們也是在所不惜!(

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