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事實證明,蕭奇對于貪婪商人的心態把握,是非常準確的。
三月十號的星期四,所有的九百八十二個經銷商,都先后接到了繁星手機的電話,宣布從下個月開始,將對經銷商隊伍進行調整,如果能及時繳納兩百萬的專賣權利金,那么四月將繼續獲得繁星手機的獨家經銷權,否則將不再供貨。
經銷商們目瞪口呆,電話里就破口大罵的都不知道有多少,脾氣暴躁一點的、挨得近點的,直接就開車過來到繁星手機工廠,找他們的老板理論。
然而,繁星工廠的門口,早已被遠殷市市長金報國派來的警察給護衛好,無論經銷商們怎么說,就是不許進入廠區,去“騷擾”香港客商,讓大家心中的氣惱更加嚴重。
但是馮佩德不會這么的粗暴,他始終是一個生意人,知道該怎么才能把利潤最大化。
因為賭氣或者矛盾而不賺錢的行為,只能是傻子才做的事兒,馮董事長自然不是傻子。
很快的,在第二天,他又命令手下的經理們打出了電話,說只要繳納兩百萬專賣權利金就能簽訂一年的經銷合同,繳納三百萬就能簽訂兩年的經銷合同,考慮時間為三天,不盡快決定的話,下個月開始就不再供貨了。
而且他保證最多三個月后,手機供應量將增加一倍,到時大家就會有更好的利潤,因此相對來說,兩三百萬絕對算不上什么大數目。
本來現在大家一年就能掙五百萬左右,如果手機翻倍的話,那豈不是要掙一千萬?
如此一算,即使給了兩百萬,一年還能多掙三百萬,兩年還能多掙八百萬,真是何樂而不為呢?
于是,僅僅是一天過后。就有超過五百家的經銷商選擇了屈服,而且都是繳納了三百萬,買下兩年的經銷合同――他們幾個月不過掙了一百多萬,現在不但全部給了繁星手機,還多繳納了一倍左右的錢。
所有人都想著這些預算中的金錢。卻根本沒有人往深處想去。
先前的仙女工廠在這方面的信譽好。可是并不代表繁星工廠能信譽好啊,萬一中間有什么變故,或者又出臺什么措施,他們還能賺到那么多錢了嗎?
要知道。馮董事長可是從來都沒有保證過,一定會讓他們多掙八百萬的啊!
一切的一切,只不過是他們的慣性思維而已!
沈麗麗本來也是想買兩年的經銷權的,可是沈舞煙卻有點不好把握,小姑娘想著蕭奇都那么的聰明。可以干出一番大事業來,自己也應該向他學習,至少把這個經銷權的事情分析清楚了,也好讓大家看看,自己也不是沒有才干的。
可惜小百靈鳥聰明是聰明,但終究沒有見識過外面的風雨,根本沒有做生意經驗的她,哪里想得通其中的彎彎道道?
等到三天的時間期限快到,猶豫不定的沈舞煙才打了電話給蕭奇。詢問意見。
蕭奇心中盤算了一下,給靈動嬌俏的少女解釋道:“現在看起來,以前的高利潤時代已經過去了。如果沈媽媽沒事情做,想要開個店子打發時間的話,那就可以去買一年的經銷合同。但兩年就沒有必要了。”
“為什么?他們差不多都匯款達成合約了,連宗書記的侄兒也交了三百萬呢。”少女想不通的道,“提高了供應量后,明明是我們更賺錢的啊!”
“傻瓜!”蕭奇淡淡的揭秘道。“他們只說了產量翻倍,并沒說價格給你保持原價啊!萬一批發價漲個兩三百的。你們還能再賣得那么好嗎?”
沈舞煙一聽就明白了過來。
廠家提高了批發價,并不代表著經銷商也能隨行就市,因為蕭奇設計的仙女手機,就是以性價比著稱的,正好卡住了合資手機和國產高端手機的一個關鍵點,這才一炮而紅!
如果價格上探到八百以上,基本上生意就會減少一半左右,一千左右的話,幾乎只能賣出五分之一,因為諾基亞和摩托羅拉也有一千一二百的手機,雖然很簡陋,但人家是世界名牌,自然就有品牌附加值,農民們寧愿多花點錢買名牌,也不會花一千買繁星手機。
那么,如果繁星手機出廠價漲到七百,就逼得經銷商只能以七百五六十的價格拋售,否則容易賣不出去,但就這樣,也沒法保住以前的火爆場面。
更加讓他們頭疼的是,已經交了幾百萬的專賣權利金,你不進高價手機來賣,就會更加的虧,所以只能捏著鼻子認了。
沈舞煙咬牙切齒的道:“可惡!這樣不是白白便宜了他們兩頭賺嗎?又收專賣權利金,又提高出廠價格!”
“不止是這樣,等到今年七八月,別的廠家開始出售便宜手機的時候,大家的利潤會被打壓得更薄!”蕭奇在電話那邊嘆氣道,“小舞,你應該早點跟我說的,至少知道事情真相后,你還能多提醒一下大家!”
“提醒他們也沒有用。他們前面賺錢太容易了,所以都舍不得離開。”沈舞煙搖搖頭,“大家卻沒想到,交了專賣權利金后,就已經步入了那個香港奸商的陷阱,想要再出來都不容易!”
“話也不能這么講,至少把專賣權利金賺回來,平均每個月盈利兩三萬是能做到的。”蕭奇安慰她道,“所以我才告訴你,如果沈媽媽沒事兒做,還是可以去繼續賣手機的。”
“我才不要這么委曲求全!”靈動嬌俏的少女斷然拒絕道,“這群王八蛋!總有一天他們會遭到教訓的!”
掛上電話的蕭奇,覺得沈舞煙是特別的可愛。
商人毫無底限的追求利潤,并不是新鮮事兒,但是沈舞煙還是如同她前世那般的不愿意踏足污穢,當時一心在學校里學習發展的她,應該就是看不慣社會上的種種不平事,才不愿意步入社會的吧?
如此天真爛漫的少女,雖然性格完全不一樣,可性格之中的純潔,簡直和自己的兩個乖老婆都有得一比啊!
ps:三更!加更不算10000字里面,晚上七八點還有三更。謝謝猛將兄們給的訂閱、打賞、