美夢時代  第一一七五章 歧視外國公司?

類別: 都市 | 商戰風云 | 美夢時代 | 俊秀才   作者:俊秀才  書名:美夢時代  更新時間:2014-03-04
 
是的。

已經從買斷變成了合作。

蕭奇自然不會對他們說,微.博公司自己只是占了20的股份,大股東還是自己的仙女老婆。

既然仙女老婆都把事情推到他身上了,自然也該他來處理。

思量過處,蕭奇朗聲的道:“考威爾先生,你們是買家,有什么打算,不妨說來我聽聽。條件合適的話,都可以談談。”

這就是強勢的好處了。

談判之中,毫無疑問誰先開口就會落于一定程度的下風,但蕭奇有這個資本去要求考威爾這么做,就憑著他隨隨便便就套現回400億美金現金的壯舉,也有這個資格。

信號來此之前,考威爾已經考慮過這種情況,見到蕭奇果然是不吃自己的恭維,直接讓自己亮籌碼,也不覺得難堪。

“是這樣的。”考威爾侃侃而談道:“我們之前聽說過,微.博公司把華國內地的使用權分別賣給四大門戶網站的事情。但似乎對于寶島、香港澳門和其它東南亞中文區域的國家,都沒有賣出版權。所以我們覺得,YAHOO和微.博公司強強聯手,肯定可以將微.博這個平臺打造得更好。”

蕭奇點點頭,示意他繼續。

考威爾頜首道:“初步我們是有兩個計劃,第一個是微.博公司以技術入股,我們一起建立一個大中華區的微.博平臺,主要就是繁體中文版本的,這個平臺將囊括港澳臺、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼等等華人眾多的地區,做一個單獨的運營。第二個是如果仙女公司覺得麻煩,那也可以考慮和內地一樣的方式,以三年一次的價格賣給我們獨家經營。”

說到這兒,考威爾停了下來,蕭奇卻擺擺手,還是示意他繼續。

這種沉默的對手是最難應付的,因為他根本不表達自己的意見,只是不斷的探聽你的底牌,很容易造成不對等。

但還是那句話,考威爾一點兒辦法都沒有,蕭奇占據著絕對的優勢,不就范還不行。

他自己都在琢磨,董事長不愿意過來親自談的原因,恐怕就是不愿意被蕭奇牽著鼻子走吧。

沉默了一下,他終于說出了一個價格:“第一種的入股,YAHOO愿意給出新公司20的股份,并且保證如果上市的話,微.博公司如有意出賣這部分股份,YAHOO承諾以不低于10億美金的價格回購。第二種的年限買斷,一年我們準備給5000萬美金,而且不會用到你們的人員、設備和帶寬等等,但年限不能少于5年。”

“第一種就算了,第二種的話,5年的年限沒有問題,但我希望獲得每年1億美金的使用金。”蕭奇淡淡的回答道。

馬上金融危機就要到來了,YAHOO也將迎來一個新的寒冬。

未來幾年里,他們的市值將急速下滑縮水80以上,最低的時候僅僅只有127億美金左右,在這種凄慘的運營環境中,焦頭爛額的YAHOO哪里有心思去把這個合資公司上市?

更何況未來那個帶著YAHOO走出泥潭的女強人CEO,最擅長的就是賣家產。

搞不好合資公司到時被她低價賣了都有可能,一個慘淡的公司的20的股份,拿來有什么用?

倒是第二種合作方法不錯,還可以趁著他們困難的時候,直接收回已經運營得很成熟的微.博市場。

“1億美金?”考威爾夸張的張大了嘴巴:“蕭先生,我沒聽說吧?您給四大門戶網站的價格,不過是一年每家公司2億啊!”

“你也知道是四家公司了,加起來不就是1億多美金嗎?算起來你們還賺了。”蕭奇語重心長的道。

考威爾哭笑不得,“可是,外面的整個大中華區市場,繁體中文的受眾人口,不過是最多2億左右。相比起華國15億左右的人口,您不覺得我們的5000萬美金,已經是很有誠意了的嗎?”

“不要只說人口啊,考威爾先生。”蕭奇看了看他,“你怎么不說收入和受教育程度?港澳臺、新加坡這些地方的人,4060歲的壯年人,不但教育層次很高,而且接受新東西的能力遠遠超過了華國內地,我們這里可是只有2030歲的年輕人才喜歡微.博的!算下來人數差不多!”

考威爾啞口無言。

的確也是這樣。

比如香港吧,50歲的中年人也會有興趣去玩耍微.博,但華國50歲的大部分中年人,怕是連網絡都不知道是什么,怎么去用?

而且兩個區域的收入水準,的確是不一樣,在使用人數相等的情況下,毫無疑問是所謂的大中華區絕對完勝。

事實上,楊志遠和他的團隊也考慮到了這個,他們定出的價格是最高不超過8000萬美金,但沒想到蕭奇居然敢要價1億,難道他真以為誰都像他一樣,錢多得像是風吹來的一樣么?

“蕭先生,您這個價格實在是有些超乎我們的想象。”考威爾為難的道:“根據我們的推算,微.博公司在華國內地的使用權出售,基本上一年之后就會出現虧損。為了培育市場,你們寧愿三年下來虧損。我們不使用你們的資源,只是白白的給你們使用費,怎么反而被索要高價呢?”

歐美人說話,有時候就是過于直白簡單。

他現在相當于指名道姓的問,你是不是區別對待客戶?難道當我是傻子么?

像是考威爾的質問,換一個華國人來,絕對不會這么說出口,最多是直接討價還價一番,然而遺憾的說下次再合作。

因為生意不在人情在,這次不成下次說不準還有機會,但如果你把談生意的人得罪了,那就很有可能再也沒有第二次了。

已經在日本生活過七八年的考威爾不是笨蛋,而是他明白,面對蕭奇這樣強勢的人物,一味的退讓也是沒有任何用處的,只有直截了當的提出自己的訴求,才有那么一點成功的機會。

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