歐利農的代表叫喬治，中國話標準，語速快，談吐幽默，給人印象很好。
反觀智中的代表毛吉師，就顯得嘴巴笨拙，語調沉緩，聽得耳中枯燥乏味，軟綿綿的。
兩人報價都差不多，歐利農一萬四，智中一萬三。
劉羽相對傾向于歐利農的，雖然不想承認，可目前社會主流意識，外國牌子肯定比國產牌子好嘛，劉羽或多或少也有一些類似潛意識。
價格談得差不多，最后就是售后了。
“毛……經理”毛吉師到目前還沒遞名片，尚不知此人在智中什么身份“售后如何？每月管理費怎么算？”
毛吉師抬頭，微微笑了笑了，笑得有氣無力：“每兩個月會派專業人員免費進行數據維護，清理碎磁道，管理費一月按照200來算。”
劉羽眉頭挑了挑，似乎還不錯嘛。沉吟一番，劉羽期待的投向喬治，喬治給他第一印象不錯，前面談判也很順利。
“喬治先生，貴方呢？”
喬治帶著爽朗的微笑，習慣性的打著手勢，眼皮不經意眨了眨：“劉先生，我們的售后絕對會令人滿意，歐利農在風山市同類軟件市場份額占據了43.5，投訴率只有0.1，發生任何技術故障，我方都會及時派遣專業人員維護，請相信歐利農，我們是國際品牌。”
聽完，劉羽眉頭掀了掀，話說得很漂亮，可惜。全是廢話！我問你售后。你左右言他。顯然有問題嘛！再加上劉羽捕捉到，說話的時候，喬治眼皮不斷的跳動，這是一個人在撒謊的征兆。很顯然，歐利農的售后有問題。
“喬治先生，說說售后吧，基本信息我已經了解過。”劉羽對喬治的印象減低不少，他不太喜歡撒謊的人。尤其是西方人這種面帶微笑不打草稿的撒謊，虛偽！
喬治表情微微僵了僵，卻仍舊保持著好看的燦爛笑容：“劉先生，我們售后絕對會令你滿意，這一點你放心！我們歐利農的信譽是用時間換來的。”
劉羽對此人印象直線下降，西方人把虛偽當飯吃是吧！
“喬治先生，我們中國有句古話，事不過三，同樣的話，我不想問第三遍。假使貴公司沒有任何具體售后，那么抱歉了。”劉羽微笑道。
喬治依舊保持著笑容。猶豫了陣才語調誠懇道：“劉先生，對于售后，我方是這樣規定的，每月管理費10000，技術故障，看受損程度收取相應費用。”
靠！劉羽想罵娘了，你這是售后服務么？買了你的產品，壞了我還得自己大把掏錢？
“嗯，情況我已經了解，喬治先生請先回吧，我們會聯系你。”劉羽淡淡道，不帶你這么欺負人的！
喬治不知好歹，擺著自以為依舊具有親和力的笑臉解釋：“劉先生，我們歐利農軟件在功能上遠勝同類產品，是目前國際最先進的幾種，同類產品售價在20萬以上，選擇我們才最正確。”
一直悶葫蘆的毛吉師這個時候突兀的說話了，語氣沉緩：“嗯，歐利農的軟件技術含量的確屬于國際二流，優于目前國內絕大多數企業管理軟件功能。”
劉羽詫異的瞧了瞧毛吉師，在買主面前夸競爭對手，不是玩以退為進的把戲的話，就真是這人心胸闊達。
喬治愣了愣之后，不經意揚起一絲得意，看向劉羽的目光隱隱有一絲挑釁，看見沒，我的競爭對手都說了，你還能不信么？
然而，出乎他的意料，劉羽沉吟一番，終于發話了：“喬治先生，情況我已經了解，你等我消息吧。”
喬治有些傻眼，還待說幾句，劉羽目光卻冷下來了。
喬治不太爽，費了這么多口舌，最后居然是這么個結果！臨出門前忍不住罵咧了一句：“不識貨！”
“你有種再說一次？”劉羽耳朵好使得很，當即就拍案而起，靠，死英國佬，再抖我試試？
喬治回頭冷冷掃劉羽一眼，悶哼一聲抬步離去。
“西方人就是虛偽！”劉羽壓下火氣，嘀咕了句，這才認真打量起來這位不修邊幅，暮氣沉沉的毛吉師。
“為什么對方在國外賣20萬，在我們中國就賣1萬4？這不是虧本么？”劉羽覺得毛吉師有點意思。
毛吉師微微詫異，抬頭打量劉羽一眼，始才輕笑：“能為什么？正版軟件在我國銷售難唄，只能把利潤轉嫁到其余渠道……他們的軟件，進關的時候附加的是30的稅，正常情況下在國內售價高達26萬，后來進了中國市場他們才發現產權無法得到保障，他們產品剛賣起來，盜版軟件就四下橫行，摧毀了他們銷售渠道，這才無奈把銷售利潤轉移，拆分到售后這一塊，以長期售后合同捆綁維修與管理費，以此獲取利潤，按照合同執行下來，最低要花費30萬，而且時間越久，費用越高。”
劉羽眨了眨眼，這不是坑人么？售價1萬4，但售后及一系列費用要超過30萬！一旦不明就里的簽了合同，等待的就是龐大的費用，毀約了就是大筆違約金。
“沒人管？這有欺詐的嫌疑吧？”劉羽沉聲道，哼，一群外國佬，跑中國搞欺詐？
“怎么管呢？”毛吉師無力笑了笑：“沒有明文規定售后是必須免費服務，現在靠售后獲取利潤的產品并不少見，他僅僅是給你定了一個售后期限以及賠償條款而已。”
“哼！那也由不得他們在國內禍害！”劉羽不滿道。
毛吉師多看了劉羽一眼，死氣沉沉的臉多了一絲明亮，對劉羽多了一絲好感：“呵呵。不用太擔心。歐利農的名聲在業界已經臭了。目前銷售部門已經分離出去，準備撤出中國市場，僅留下售后部門而已，以后都不會有歐利農了。”
“不過，相比于歐利農的隱形欺詐，有些外商施行售后政策中國與國際兩軌制，那更是裸的敲詐。”毛吉師淡笑道。
劉羽第一個想到的就是某款神奇的水果手機，不僅售價在中國高得離奇。比美國本土高了三倍不止，售后政策跟在其余國家推行的也天差地別！就拿手機后蓋來說，水果手機后蓋將電池及重要元件固化，一旦后蓋出毛病，除非修理好，基本手機就廢了，最關鍵的是，在其余國家都能售后更換后蓋，但在中國呢？對不起，誰叫你生在中國？
這種裸的霸王條款。跟敲詐有何區別？
搖搖頭，劉羽悶聲悶氣道“合同帶來沒？”
毛吉師很有些驚奇：“你不再考慮考慮。我們自主研發的軟件功能沒有國外強大。”
劉羽一把拉過來合同，一邊看著一邊回答：“我需要的功能不多，簡單操作就行。”
毛吉師頷首笑了笑：“呵呵，要是每個單位都像你這么好說話就好了。”
“噢？你們專門跑單位？”劉羽詫異道，機關單位用到這種軟件的時候不多，還是社會上用得比較廣泛。
毛吉師自嘲一笑：“事業單位賣產品，賣得過市場么？”
劉羽微微錯愕：“智中還是事業單位？哪個機關下的？”
這么一問反倒把毛吉師給問住了，輕笑一聲：“你沒打聽過智中的來歷么？智中是掛在科技局下面的，主要研發軟件、芯片、集成系統，我是副局長。”
劉羽猛地抬頭，吃驚的望著他，沒聽錯吧！事業單位的正副一把手，絕對都是在編領導，竟然親自出來跑業務？
毛吉師對劉羽那點愛國熱情很認同，加上人家給了他一筆單子，所以不介意多聊一會：“呵呵，讓你見笑話了吧，不僅我出來跑業務，我們局長都要親自出來，誰叫智中效益差呢？研發的產品成本高，銷售力度卻比不過民間科技公司，目前處于要拆分的階段，研發工作基本都停止，大家都出來跑業務，爭取在拆分前多銷點庫存，拆分的時候好打個漂亮分。”
事業單位的研發成本高，肯定高嘛，能低的下來么？上面撥下來的錢，最后真正被拿來用于研究的能有多少？至于銷售，呵呵，有句話這么說的，國企的東西只有中國人用……不是國企不想打入國際，關鍵是人家賣得出去么？撇開壟斷，國企瞬間倒閉。
對于研發單位這樣高投入低創收的事業單位，能堅持到現在，已經很不錯了。
“呵呵……”劉羽笑了笑：“都是單位的人，你們還是有優勢嘛。”這也是實話，都是體制的，面子多少值點錢，比外面的人把東西賣進去要容易些。
毛吉師苦笑著搖搖頭：“哪有那么容易啊？智中做研發還可以，跑銷售，除了用官場的關系，完全比不過人家……剛才你看到的歐利農，就正在跟我們智中競爭電業局的大型企業管理軟件鋪設項目，按照歐利農那套走下來，最起碼四百多萬，交給我們智中也有一百多萬，鋪設占了很大一筆費用。這個項目我們局長親自跑的，用了多方關系，結果還是跑不過人家歐利農。”
“四百多萬？”劉羽吃了一驚，隨即臉色沉下來，對于歐利農這種欺詐性質的公司，若不知道電業局的這個項目就罷了，但既然擱在眼前頭，就斷然沒有放著不管的道理！需叫你們英國佬知道，中國人的錢沒那么好賺！
“你們智中能做好這個項目？”劉羽瞇著眼問道。
毛吉師不明白劉羽的意思，點了點頭：“我們軟件功能足夠電業局的業務要求，鋪設技術，我們自信不輸于歐利農，不過是人家仗著是外企的名頭，然后打點比較多的緣故罷了。”
“嗯。”劉羽微微頷首“名片留一張吧，盡快給我裝軟件。”(。。)
