林熹記得就在歐爾總經理胡學強就任海原市冰箱廠廠長以后,有一位用戶來信反映海爾冰箱有質量問題,胡學強讓員工用大錘親自砸毀76臺有缺陷的冰箱,此舉不光產生了巨大的宣傳效應,也砸醒了員工的質量意識,歐爾人從此便一直將質量第一放在首位。
這把砸碎76臺冰箱的大錘后被華夏國家博物館正式收藏為國家文物,前世,林熹正是因為得知這個消息后,才關注起歐爾的。
前世,林熹曾和胡學強打過多次交道,彼此之間的關系也很是不錯,不過此時兩人卻是對面不相識。
林熹本以為進門要費一番力氣的,誰知他剛說出他是來洽談進貨的,看門的大伯立即便讓他進門了,并熱心的告訴他銷售部的位置。
林熹遞了一支煙過去,說了聲謝謝以后,便抬腳往對方所指的方位走去。
看到門衛的表現以后,林熹重生以后第一次深切的意識到企業要發展,就得如歐爾這樣,充分調動每一個員工的積極性,從而獲得源源不竭的動力,最終走向成功。
九二年對于歐爾來說,是非常關鍵的一年,偉人南方講話以后,各行各業都呈現出一種爭先恐后大發展的態勢。
九十年代,國家政策鼓勵企業兼并重組,一些企業兼并重組后無法持續下去,或認為應做專業化而不應進行多元化。歐爾則是以其特有的思路先后兼并了國內十八家企業,使企業在多元化經營與規模擴張方面,進入了一個更廣闊的發展空間。
現在歐爾的大兼并才剛剛起步,俗話說萬事開頭難,歐爾此刻正處于發展的關鍵期。這正是林熹想要的結果,也是他將第一站定在魯東海原的原因的所在。
林熹到銷售部以后,一個女孩立即迎了上來,問他有什么需要。
女孩盡管很漂亮,也很有禮貌,但林熹卻沒有給她面子,直接讓她把銷售部經理請來,他有話要對對方說。
林熹之所以這么做并不是他不懂禮數,而是另有目的,他的目標是歐爾的總經理胡學強,只有擺足了架勢,他才能如愿。
聽到林熹的話后,女孩的臉上盡管有些許不快,但她還是禮貌的說道:“先生,您稍等,我現在就去請陸經理。”
“謝謝,麻煩你了!”林熹客氣的答道。
五分鐘以后,一個三十五、六歲的年青人走了過來,白襯衫、黑西褲,臉上帶著一副眼鏡,看上去很有幾分書生氣。
“先生,你好,我是歐爾銷售部經理陸榮成,不知我有什么能幫助你的!”陸榮成在說話的同時,客氣的沖著林熹伸出了手。
林熹握住對方的手后,一臉微笑道:“陸經理,不好意思,麻煩你了,我確實有點事情想要和你談。”
陸榮成初見林熹的時候,并沒有把他太當一回事,畢竟對方的年齡太年青了,盡管他穿著深色的襯衣,西褲、皮鞋,但陸榮成始終覺得對方有種稚氣未脫之感。
聽到林熹的話后,陸榮成稍稍松了一口氣,對方至少不是吃飽了沒事干來尋開心的,既然如此的話,他也就放心了。
林熹把陸榮成的表現看在眼里,接著說道:“陸經理,我叫林熹,來自淮江省泯州市下屬的清源縣,家人想搞一個家電賣場,我先過來看一看。”
之所以說家人想搞一個家電賣場,是因為林熹心里很清楚,不管他這衣服怎么穿,年齡什么的,對方還是能大體看得出來。為了讓對方更重視他的話,只能拿家人說事了。
陸榮成聽到這話以后,微微一愣,家電賣場這個詞是近段時間剛剛出現的新詞,目前也只在一些一線城市出現,現在眼前的這個少年卻輕而易舉的說了出來,他暗暗收起來之前的輕視之意。
“林經理,請隨我去經理室坐一坐,我們慢慢談。”陸榮成邊說,邊沖著林熹做了一個有請的手勢。
林熹見狀,也笑著說道:“陸經理請!”林熹和陸榮成進入經理室以后,剛才接待他的那個女孩給兩人各泡一杯茶,白了林熹一眼以后,這才抬腳出了經理室。
見此情況,林熹心里暗想道,看來剛才一不小心把這美女給得罪了,看來得找個機會彌補一下。
陸榮成遞了一支煙給林熹,同時開口說道:“林經理,不知你們的家電賣場準備搞多大規模的,我有什么能幫你的嗎?”
林熹聽到陸榮成的問話以后,便把清源百貨公司的規模大體向對方說了一下。
陸榮成聽后,開口問道:“你們清源百貨公司我知道,去年我去清源商場的時候,順路去過,那可是一個綜合性商場,你的意思是想把他搞成專門的家電賣場,只賣家電?”
“陸經理,家電賣場這四個字的意思,我還是知道的。”林熹答非所問道。
陸榮成聽到這話以后,臉上露出一絲尷尬之色,連忙說道:“林經理,你別誤會,我沒有那個意思,不過我知道那個清源百貨公司好像是縣屬企業,你……”
“陸經理的見聞真是廣博,你說的沒錯,不過那已經之前的事情,從一周前開始,我一個朋友將他承包下來了,現在正在搞裝修呢!”林熹看著陸榮成說道。
“原來是這樣,那我要祝賀林經理了,這時候做家電的話,可正是時候呀!”陸榮成由衷的感嘆道,“林經理,你從清源特意來到我們歐爾,具體的想……”
陸榮成說到這停住了話頭,其中的意思確實再清楚不過了,他這事在問林熹想需要多少貨呢?
“陸經理,我們初步的想法是冰箱和洗衣機各一千臺,不過要分兩到三次交貨,第一批各五百臺左右。”林熹在說這話的時候,將手中的煙蒂掐滅在了煙灰缸里。
陸榮成聽到這話以后,很是吃了一驚,不過聯想到清源百貨公司的那偌大的場地,他也就釋懷了。
“林經理,你這需要的數量比較多,我做不了主,這樣吧,我打個電話向胡總匯報一下,他要是有時間的話,我們就一起去他那兒談。”陸榮成說道。
林熹同意以后,陸榮成就拿起電話給總經理胡學強打了過去。
陸榮成將林熹的情況簡單向胡學強匯報了一下,然后對方在電話里不知說了兩句什么,他嗯嗯兩聲以后就掛斷了電話。
“林經理,我們胡總正在分廠視察,他現在就往回趕,大約半個小時一會就能回來,請你稍等片刻。”陸榮成客氣的對林熹說道。
林熹說了一聲沒事以后,從衣袋里掏出煙盒來遞了一支煙給陸榮成,然后再給自己點上一支。
林熹在胡學強趕回來的半個小時時間里,將他準備在家電賣場開業之際,搞一個大型家電展銷會的計劃詳細的告訴了胡學強。
他之所以這么做,用意很簡單,正如倪凌薇之前說的,他手上的資金并不足以提到這么多的貨,要想事先部分空手套白狼的目的,他就必須取得對方的信任。
通過陸榮成剛才打電話以后,胡學強的表現來看,他這個銷售經理在總經理的心目中還是很有點分量的。既然如此的話,林熹自然要好好加以利用了。
“林經理,你的想法確實不錯,但這事要想起到你想要的效果的話,宣傳這塊可要跟上呀,這可不是一件容易的事情呀!”陸榮成提醒林熹道。
“陸經理還真是門清呀,這事我有安排,我朋友在省里有點關系,至于市縣這邊,那就更沒有問題了。”林熹說道。
“哦?”陸榮成輕哦了一聲,便不再開口了。