電霸  第八十三章 先難后易

類別: 都市 | 商戰風云 | 電霸 | 寒臻   作者:寒臻  書名:電霸  更新時間:2014-06-24
 
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…………………………(以下正文)………………………………

柏林墻被推倒只是一個開始。

接下來的幾天,東柏林五十萬人舉行示威集會,要求民主和改革。正如章程所預料,接替昂納克的埃貢·克倫茨,只擔任了數周民主德國領導人便被迫下臺。以改革派政治家形象出現的格拉赫當選國務委員會主席,成為民主德國歷史上首位非統一社會黨的國家元首。

為了適應潮流,統一社會黨中央決定將前總書記昂納克、前總理斯多夫、前議長辛德曼等十二名領導人開除出黨,統一社會黨領導集體辭職,克倫茨辭去總書記職務。

物理學博士安格拉不出意外地投身政治,成了“民主崛起”在柏林的領軍人物。

令人啼笑皆非的是,正式統一之前,東德和西德還是兩個獨立的主權國家,然而東德人的事情西德人比誰都積極,西德工會和西德黨派人士蜂擁般涌進東德,拉開了轟轟烈烈地助選序幕,“協助”他們的東德兄弟決定東德的未來。

連西德總理科爾都赤膊上陣,親自跑到東德來給“民主崛起”和“基聯盟”派吶喊助威。無論在公開場合還是非公開場合,都信誓旦旦地宣稱將在3-5年內把東德建設成一片“花團錦簇的風景”!

政治上的事章程不摻和,事實上大局已定,根本用不著他去摻和。幫科爾總理兌現承諾,把垃圾場建設成為“花團錦簇的風景”,才是他現在應該干得事。

在公司發展戰略上,國內和香港是先易后難,在德國恰恰相反,是先難后易。

投資垃圾焚燒電廠,就等于要動德國老牌公司的蛋糕。也只有把這塊蛋糕啃下來,才能在德國真正站穩腳跟,才能發展他的電力裝備業。

海外部能抽調的同事都抽調來了,算上剛雇傭的東德和西德新同事,NB電氣(德國)有限公司已經有了六十多個員工。

丹尼爾擔任德國公司總經理,越南裔香港人阮少京擔任副總經理,六十多人分成四個團隊,分別跟西德政府、西德行業協會、東德政治組織以及西德電氣行業的幾大巨頭談判。

“積極響應”科爾總理的號召,遵守西德的法律法規,加之這是如假包換的雪中送炭,政府這一塊沒任何問題;有跟各東德黨派都能說上話的好鄰居安格拉,東德各政治組織也沒問題;跟東門子剛簽訂代工協議,并承諾采購東門子的發電機組,所以西德電氣行業幾大巨頭也沒多大問題。

關鍵還是行業協會!

某種意義上而言,諸如“工商協會”、“工業聯合會”、“商業貿易協會”和“企業主協會”等社會經濟團體,才是聯邦德國真正的主人。

因為西德政府不直接管理企業,而是通過行業協會與企業進行密切聯系。在管理協調等方面,行業協會最為活躍、最富成效。

同時,行業協會還開展政策研究。如研究綜合經濟政策、歐洲政策、金融和稅收政策、中小企業政策、技術和革新政策、環保能源和交通政策、電訊政策、法律競爭法規、保險業、公共采購事業、對外關系政策……等等等等。

由于企業沒有精力與政治家周旋,行業協會還代表企業面對政府所實施的經濟政策,與政治家私下交談,使他們接受協會的建議。

行業協會甚至制定企業的發展與規劃、質量環保與技術咨詢。以至于在德國建立一個食品站,都要遵守其制定的1200多個規定,蓋一棟樓房要遵守其1300多個條例!

更重要的是,行業協會受德國法律保護,跟政府部門是平等的,不存在誰領導誰的問題。依法設立,不依附于政府,有較強的獨立性,是整個社會經濟生活甚至政治生活中不可缺少的力量。政府、議會在做出某項決策之前,都必須聽取相關協會的意見。

令人頭疼的是,行業協會數量眾多,必須一個一個談,丹尼爾在章程的強烈建議下,最終選擇了先難后易,先跟電力工業協會展開談判。

六個西裝革履的老家伙,代表西德幾十家電力企業,真正能左右局勢的還是意昂(EON)和萊茵(RWE)兩大電力巨頭。

“東德的生態環境可以用‘災難性’來形容,由于廣泛使用褐煤,排放的二氧化硫和粉塵是所有歐洲國家中最高的!由于空氣污染,男性支氣管炎、肺氣腫和哮喘死亡率是歐洲平均水平的兩倍多。約有120萬人不能獲得符合標準的飲用水,所有湖泊和河流中只有1到3沒有被污染,只有58的居民生活在有污水處理廠的地方,森林面積的52被破壞。僅有不超過40的廢物被妥善處理,對于危險廢物亦沒有高溫焚化爐……

先生們,我不得不再次強調危險的廢棄物,它們都是從哪來的?毫無疑問,其中絕大部分來自西德,來自我,來自你,來自我們在座的所有人。總理先生作出的承諾,到底能不能在三五年內兌現,諸位比誰都清楚。事關兩德統一,希望諸位能認真考慮我公司的提議。”

不愧為學傳媒的,丹尼爾聲情并茂,話里話外咄咄逼人,一副誰抵制NB電氣誰就是德意志罪人的架勢。

“丹尼爾先生,可貴公司并沒有經營垃圾焚燒電廠的經驗,這不僅涉及到很嚴肅的污染物排放,還會危及到電網正常運行,恕我無法考慮貴公司的提議。”

能源行業豈能讓外人插足,寧可爛在鍋里,也不能讓外國人分一杯羹。

一個老家伙重重點了下頭,冷嘲熱諷道:“一個沒有任何經驗的小公司,不僅要投資電廠,還要建設電廠,簡直是天大的笑話。”

丹尼爾并沒有惱羞成怒,而是似笑非笑地問:“諸位,EON在經營第一座電廠前經營過電廠嗎……沒有!不僅沒有,甚至迄今都沒有涉足垃圾焚燒領域,這是不是也意味著EON今后也不可以經營垃圾焚燒電廠?”

“小伙子,你這是強詞奪理,EON具有豐富的電廠管理經驗,至于環保技術,完全可以采用馬丁公司的,何況在發電和配電領域EON擁有近三百項專利。”

“安德里先生,事實上經驗我們有,技術我們也有。”

丹尼爾又掏出一疊文件,信心十足地說:“韓國四星集團旗下的四星重工同時經營兩座垃圾焚燒電廠,作為四星集團的全球戰略伙伴,NB電氣完全可以學習和借鑒四星重工的經營和管理經驗;至于垃圾焚燒,不但東門子公司會提供發電機組,在環保領域日本松信也愿意開放他們所擁有的核心技術。”

在垃圾焚燒的核心技術上,日本松信不比德國馬丁差。

安德里想都沒想便脫口而出道:“丹尼爾先生,這個玩笑一點都不好笑,松信絕不會給你們開放核心專利。”

“免費開放當然不可能,有償使用甚至都不太可能,但您應該知道還有一種方式叫專利互換。東京時間前天上午九點,我公司與日本松信株式會社在東京正式簽訂了專利交換協議,用開關插座面板的近百項外形設計和實用專利,以及‘巨磁阻效應’的三項發明專利,換取其在垃圾焚燒領域的所有專利。”

看著丹尼爾得意洋洋的樣子,安德里才猛然想起日本松信和韓國四星一樣,重心都放在電子上,環保技術只是其眾多業務中的一個。

如果能利用“巨磁阻效應”的發明專利,率先研制出巨磁阻效應磁頭,他們就可以在計算機硬盤上異軍突起,在贏得光盤與硬盤之爭的同時,向計算機行業國際巨頭美國商業機器公司發起挑戰。

該死的日本人,什么技術不換,偏偏要換垃圾焚燒領域的核心技術,安德里氣得咬牙切齒,楞了好一會兒都沒緩過神來。

科爾總理夸下海口,政府方面只會歡迎。自然和環境保護協會更不用說了,NB電氣送貨上門,他們求之不得。

克萊恩意識到電力工業協會是最后一道防線,想了想之后微笑著說:“丹尼爾先生,涉及到環境保護和電網安全,協會需要一段時間進行慎重考慮。文件留下,一有消息我們會及時通知您和貴公司。”

想拖?

丹尼爾哪能不知道他們的真正用意,干脆直言不諱地說道:“先生們,向協會提交申請,是NB電氣對協會的尊重。我公司可以等,但時間不能超過協會所規定的十五個工作日,否則我公司將單方面向東德政府提交申請!”

兩德統一是大勢所趨,但統一需要一個過程。

也許半年,也許一年,哪怕就剩半年時間,NB電氣都足以能把生米煮成熟飯,來個既成事實。

協議簽了,電廠動工了,再招募一批東德職員,到時候協會認還是不認?

克萊恩暗嘆了一口氣,倍感無奈地苦笑道:“丹尼爾先生,貴公司還真選擇了一個好時機,既然貴公司決意投資德國,那就是電力工業協會的當然會員,就要遵守協會的規章制度。”

這就對了嘛,跟你們談是給你們面子,省得將來兩德統一后鬧矛盾,丹尼爾見好就收:“先生們,作為協會的一員,NB電氣(德國)有限公司一定會遵守協會的規章制度,同時也需要協會在人員培訓和技術上的一系列幫助。”

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