nb電氣是靠開關插座面板起家的，而銷售開關插座面板的又都是一些小經銷商。
他們的主要業務要么是小家電和五金燈具，要么是裝飾裝潢材料，數量看上去挺多，卻極少從事電力裝備銷售。
所以這些渠道只能一定程度上帶動接觸器、繼電器、斷路器等工業電器產品銷售，對高低壓成套開關柜和電力變壓器銷售并沒多大幫助。
新代理商正在開發，通過參加電力裝備展也獲得一些訂單，然而這樣的速度和成績遠遠跟不上公司發展。
各國電力裝備代理商資金實力雄厚，與所在國電力運營企業關系緊密，誰成為他們的供應商，誰就能獲得大筆訂單，是所有電力設備生產企業眼中的香餑餑。
這就意味著nb電氣要與德國東門子、荷蘭nbb等國際巨頭同臺競爭。
業績沒人家好，實力沒人家強，質量不比人家硬，品牌影響力幾乎為零，涉及成百上千萬的設備采購，涉及電網能否安全運行，代理商們只有在同等質量和品牌的情況下才會考慮價格因素。
nb電氣想成為他們的合作伙伴，短時間內希望渺茫。
在昨天下午的會上，商務部提出一個與現有開關面板代理商共同發展的計劃。提議從nb電器、nb電氣成套和nb電力變壓器抽調工程師，配合四大分區對開關面板代理商進行培訓。讓出一部分銷售利潤，扶持他們向電力裝備銷售業進軍。
隔行如隔山，如何說服他們涉足電力裝備業成了所有工作的重中之重。
第二天一早，董事長劉思偉、商務部經理曹旭明以及亞太區公司部分人員也踏上征程，計劃在今年內拜訪完東南亞各國電力主管部門、電力裝備經銷商以及nb電工的開關面板代理商。
一顆紅心兩種打算，能合作就合作，合作不成就給他們扶持一兩個競爭對手。
一切為了銷售，為了銷售的一切！
章程的行程也作出相應調整，取消之前直飛法蘭克福的計劃，在經停多哈時去一趟沙特。代表公司與沙特代理商穆罕默德.杜邁德商談電力裝備銷售和電力安裝工程等相關事宜。
幾十萬聯軍涌進沙特，一下飛機就感覺到濃濃的戰爭氣氛。
跑道盡頭停滿著聯軍戰機，機場周圍部署了好幾個防空導彈陣地，從卡雷德國王國際機場到市區這一路上，隨處可見各人和軍車，甚至能看到美軍搭建的臨時帳篷。
來之前聯系過，這次依然被安排在利雅得大廣場酒店。
大戰在即，誰不擔心薩達姆的“飛毛腿”掉自己頭上？
在穆罕默德看來章程簡直瘋了，一見面就善意地埋怨道：“章，你真挑了個好時候。不知道這里要打仗嗎？真主在上。不是所有人都有左先生那樣的好運。”
“杜邁德先生。我運氣一直不錯，所以才了您這樣的朋友兼生意合作伙伴。這是左衡先生委托我轉交給您的禮物，受人之托忠人之事，您千萬不要推辭。”
跟阿拉伯人打交道有很多講究。第一次見面送禮會被認為是賄賂。這是第二次見面，而且是左衡的禮物，他能夠大難不死，穆罕默德也出了一分力，意義非凡，是友好和親善的體現。
禮物并不貴重，只是一個古色古香的花瓶，穆罕默德卻愛不釋手，看了好一會兒才小心翼翼地放到桌上。開門見山地問：“章，你這時候來不會是送禮物這么簡單吧？”
“當然不是，”章程一邊給他泡紅茶，一邊笑問道：“杜邁德先生，我公司前段時間郵寄的產品選型目錄您看了沒有？”
“看了。產品很豐富，貴公司的發展速度令人驚嘆，幾乎每月都會推出十幾款新產品，尤其電力變壓器，居然能做到220千伏。”
作為公司第一大股東，親自為兩個員工四處奔走，那件看上去根本無法做到的事他竟然做到了。對于nb電氣，對于眼前這位年輕人，穆罕默德一直很敬佩，也很愿意成為他的合作伙伴，但電力設備不是開關插座，也不是工業電器，他不能因為友誼毀了自己的公司。
似乎剛收了人家禮物，沒點表示太過意不去，穆罕默德又補充道：“現在外面亂成一團，業務根本沒法開展，如果將來有這方面的機會，我會優先考慮采購貴公司的高壓產品。”
章程也給自己的杯子里加了一大勺糖，坐到他對面，搖頭道：“杜邁德先生，您誤會我的意思了，產品推廣有亞太區中東分公司負責，我這次來是想跟您探討貴我雙方有沒有更深入合作的可能性。”
“你指哪方面的合作？”
“電力安裝工程！”
在沙特、在被侵占前的科威特、在阿聯酋、在迪拜……在所有產油的阿拉伯國家，阿拉伯人是當之無愧的“上等人”，從事體力勞動的大多來自印度、巴基斯坦、孟加拉國、印度尼西亞和菲律賓等國家。
穆罕默德的電力安裝工程公司也一樣，只有執照和幾個從西方國家雇的技術人員，接到工程之后像后世的中國建筑公司一樣全部外包。
正如章程所預料的一樣，穆罕默德果然有興趣：“你們有自己的施工隊伍？”
“我們是一家從工業電器到電力變壓器都生產的電力裝備制造企業，我們擁有近兩千名經驗豐富的電工，擁有近兩百位電氣工程師，此時此刻，他們中的一部分人正在柏林安裝一座電廠，杜邁德先生，您認為我們有沒有這樣的實力？”
設備都能制造，安裝自然不在話下。
穆罕默德點點頭，又搖搖頭：“章，一見面我就說你來的不是時候。就目前局勢看，伊拉克沒有絲毫撤軍跡象，聯合國規定的最后期限越來越近，戰爭一觸即發，沙特是他們攻擊的第一目標，所有工程都停止了，現在討論這些毫無意義。”
“杜邁德先生，在我看來恰恰相反，現在討論這些比什么時候都有意義。”
“為什么？”
章程笑了笑，意味深長地說：“因為我對聯軍的戰斗力非常有信心，因為您的科威特同胞非常有錢。”
穆罕默德反應過來，脫口而出道：“重建科威特？”
“您不認為這是一筆大生意嗎？”
科威特在海外有很多存款，投資了很多股票和債券，如果聯軍能打跑伊拉克并順利復國，重建資金不存在任何問題。
想到科威特流亡政府就在西南的塔伊夫，想到錦上添花不如雪中送炭，這時候聯絡感情比什么時候都管用，穆罕默德心思活絡起來，抬頭笑道：“章，我想我們需要好好談談。”
“為什么不呢？”
“那好，第一個問題，你們能組建多少人的施工隊伍。”
“一千人應該沒問題。”
電力工程施工不是搞土建，對于科威特那樣的彈丸小國，一千人的電力施工隊能承接很多工程。穆罕默德微微點了下頭，又問道：“以什么形式合作？”
他有人脈關系，該讓步就應該作出讓步，章程斬釘截鐵地說：“只要盡可能采用nb電氣產品，以什么方式合作都行，包括由貴公司總承包。”
科威特不缺錢，就算缺錢也可以賣石油，想獲得重建大單，就必須未雨綢繆做一些準備，只有重建速度比人家快，科威特王室才可能優先考慮自己。
人員到位速度要快，施工設備到位要快，電力裝備產品到位同樣要快。
前兩者好解決，關鍵是后者，無論高低壓開關柜還是電力變壓器都需要提前訂購，尤其那些特殊規格的高低壓開關柜，在沒有定金的情況下，廠家根本不可能提前生產。
仗能不能打贏，要打多久，這些都是問題。
穆罕默德猶豫了，想了想之后還是搖頭道：“章，我相信你的判斷，事實上對聯軍能否獲勝我同樣深信不疑，但風險太大，光前期費用我都無法承擔。”
章程臉色一正，誠懇真摯地說：“杜邁德先生，別忘了我們是合作伙伴，nb電氣絕不會像其它生產商一樣把風險全部轉嫁到合作伙伴身上的。”
“你知道這意味著什么嗎？”
章程從包里掏出一份計劃書，不無得意地笑道：“我們可以把風險降到最低！”
nb電氣的計劃很詳細，穆罕默德負責接訂單、提供廠房、施工設備、運輸車輛和處理海關方面的事務，nb電氣采購一些必要的機加工設備和原材料，派人員來沙特設一個臨時工廠。
工業電器是通用的，發一批過來，就算用不上還可以在中東地區繼續銷售。臨時工廠加工一些通用的開關柜和變壓器殼體，繞線模具做好，隨時就地繞線、烘干、組裝、測試，把生產和運輸周期由正常情況下的60個工作日壓縮到15個工作日。
對于一個急于重建家園的流亡政府而言，還有什么比速度更重要？
沙特和約旦等國人口稀少，制造業一片空白，把臨時工廠設在中東幾乎沒有競爭，西方國家的競爭對手想競爭也來不及。有人脈關系，有施工隊伍，有工業電器、高低壓開關柜和變壓器等主要設備，穆罕默德心動了，毅然說道：“章，我想我們應該組織一個團隊共同研究下具體細節。”
