今晚的主角是陸秦天李軒與他寒暄過后，就和‘女’友一起找了個不起眼的角落坐下。。
“你不是說顯像管是東方電子公司的核心零部件嗎，為什么不自己控股，而是要引入陸氏電子分散了股權！”鐘楚紅有些不解的問道。她在李軒身邊不斷的耳濡目染之下，對商業也不再是一竅不通。
李軒組織了一下語言，對自己‘女’友解釋道：“我們建造工廠唯一的目的，就是實現重要零部件能有一部分自我供給，確保出現突發狀況時也不會停產！比如去年馬來西亞遭遇特大洪災，日本幾大知名pcb生產企業在吉隆坡附近的工廠都受災嚴重，導致pcb（印刷線路板）基板全球價格上漲和供應緊張！
再比如幾個月前，美國國會剛剛通過新法案，家庭電話用戶不必再得到電話公司的批準，就可以自行選購任何電話機，這項法案瞬間‘激’活了美國電話機銷售市場。
以前美國用戶必須選購電話公司指定的電話機，市場主要份額被幾家大公司牢牢控制。但現在沒有限制之后，就變成了一個完全自由競爭的市場，這給了許多小品牌以價格取勝的機會。據說現在全香港已經有超過五十家電子廠開始生產各種家用電話出口美國。
但香港這些電子公司只能做最簡單的裝配工序，核心部件全靠進口，歐美零部件企業從上個月開始就提高零部件報價，大部分利潤都被它們這些上游企業攫取了。同樣的，我們公司自己如果能有一部分產能，在與上游供應商進行價格談判時就有更大的回旋余地。有足夠的底氣和他們慢慢磨！
顯像管雖然在街機和電腦顯示器中都有大量使用，但并不算是什么核心技術，關鍵的專利都掌握在其他企業手中，因此我們自然沒必要在此投入太大的‘精’力！而建設和管理這樣一座大型電子工廠，可是一件非常耗費‘精’力的事情！”
“李生。你好！”一個‘精’神爍爍的老人走過來熱情的向他打招呼。
“姚書記，你好！”李軒一眼認出眼前這個說話聲音中氣十足，紅光滿面的老人。他正是招商局董事長，佘口工業區的工委書記姚耿。
由東方電子、ca和陸氏電子合資建設的顯像管廠并不是一個小工廠，而是包括彩‘色’管廠、彩管玻璃廠、熒光粉廠等在內的一系列成套工廠，總投資高達2億港幣。香港不太可能提供如此大規模電子廠的廉價工業用地。所以新廠的建廠地址會選擇在內地。
陸氏電子作為出資方之一，已經代表合資廠開始與內地政fu進行前期溝通工作。佘口工業區是新瞅選的建設地址之一。如果顯像管廠落戶佘口，這極有可能成為佘口工業區自1979年成立以來最大規模的一筆外商投資，工業區管委會上下對此自然熱情非常高漲。
佘口工業區成立比深海特區還要早，它是由香港招商局全資開發的中國第一個外向型經濟開發區。香港招商局的前身是李鴻章在洋務運動時期。于1873年創辦的官督商辦企業——輪船招商局。新中國成立后，招商局在大陸的財產由人民政fu接管，而遷往香港的員工和在1950年宣布起義。起義后招商局依舊在香港經營發展，現在已經成為內地中央政fu駐香港的三大中資企業之一。
香港招商局從1950年在香港落腳開始，一直按照香港的商業規則經營，已經逐步融入到香港經濟體系之中，成為得到香港商界廣泛認可的中資公司。招商局開發佘口工業區所需的前期資金，就是全部由中銀香港、匯豐、恒生等香港銀行借貸而得的。
但是佘口工業區成立的最初一段時間。一直是雷聲大雨點小。一‘波’又一‘波’的港商從中環碼頭，登上招商局的接待渡輪前往與新界元朗隔海相望的佘口半島考察，但轉了一圈返回香港后就都悄無聲息了。
直到深海特區成立。內地推進改革開放的步伐毫不動搖后，香港商人對內地政策的可持續‘性’才多了一絲放心，陸陸續續有一些大膽的小企業去佘口投資建廠。今年的前九個月佘口工業區已經的外資企業超過了50家，大多數都是香港老板。開發區的第一期工業工地基本已經租滿，正在緊張的展開二期用地的三通一平工作。
但前往佘口工業區發展的大都是規模不大的小廠，企業的質量并不高。現在突然有一筆高達2億港幣的投資有意落戶佘口。這對管委會上下的震撼是可想而知的。這一家工廠的投資額，就抵得上開發區成立以來所引進的近百家工廠的投資總額。
“我們東方電子雖然是新廠的主要投資人。但主要是負責財務監督，具體的籌建工作會由陸秦天先生負責！”李軒笑著說道。
陸秦天已經開始和內地方面談判。雖然合資廠的首選是佘口開發區，但談判也要講究策略，不可能直接把自己的底牌給暴‘露’出去。所以陸氏電子近期也在和深海特區的上埗工業區頻繁溝通。
佘口工業區管委會雖然是隸屬于特區政fu管轄，但工業區主要是由香港招商局主導開發，行政上相比于特區的其他地方更加獨立。而特區剛剛劃出上埗附近的一塊區域作為重點發展電子工業的開發區，已經有多家來特區發展的電子工業部下屬大型電子企業入駐。
“我們佘口工業區相比于特區的另兩個工業區，在基礎建設方面無疑更有優勢，而且我們能給外商企業提供的政策和服務也更加靈活！李生如若有時間，不妨可以過海親自實地探查一番！”姚耿又見縫‘插’針的補充了一句。
在高達2億港元的巨額投資‘誘’‘惑’面前，任何兄弟單位的情誼都顧不上了。上埗工業區很可能就是佘口在爭取這個大型項目上，最重要的競爭對手，姚耿雖不至于去故意貶低對手，但卻會盡可能的展現自己的優勢。
近期佘口開發區上下所有人最重要的任務就是拿下這個顯像管項目，而依托香港招商局的便利條件，姚耿收集到的資料要比上埗工業區管委會和特區政fu都更加詳盡。雖然現在新項目由陸氏電子在負責籌備，但實際的主導權卻掌控在眼前這個年輕人手中。
李軒早已和陸秦天有過溝通，新廠籌備具體由他負責，就沒必要出爾反爾自己去過多‘插’手。東方電子以后派駐合資廠的人員主要會負責財務和營銷這兩塊，只要能掌握住這兩方面，李軒就有信心控制住項目的主導權。
于是他干脆把話題轉移開去：“我們這次籌建的新廠，相比于內地在西陜省渭城建設大型彩‘色’顯像管廠，其實還遠遠不如！也只有政fu強力主導，才能一口氣建立整個完善的工業體系！”
姚耿立刻明白了李軒所指的項目，點了點頭說道：“4400項目投資是比較大，據說從日立、旭硝子、大涂等日本公司，采購全套新建技術和設備‘花’費的外匯就超過1億美元！李生您的東方電子公司產品暢銷歐美國家，自然無需為外匯的問題犯愁，原材料也可以在全球采購，許多次要工序無需自己建廠！
但4400項目不同，它主要職責就是解決國內現在面臨的顯像管短缺問題，建恥重要的一個目的就是要降低產品的用匯指標。現在國內大多數顯像管廠只能從國外進口零部件進行組裝，一只彩管用匯超過50美元。而渭城彩管廠建成后據說能降到12美金，每年可以為國家節省采購顯像管的外匯就超過5000萬美元！”
李軒不由對眼前這個老人有幾分刮目相看，看來他對顯像管這一產業做了充足的功課準備。而他去了解這些信息的目的，自然是瞄準了合資廠項目。否則遠在西北的顯像管廠即使投資再大，也和他這個佘口工業區的書記沒太大關系。
西陜省渭城彩管廠總投資高達7億人民幣，年產各類尺寸的彩‘色’顯像管100萬只。而李軒準備建設的顯像管廠一期工程總投資只有2億港幣，年產量卻高達150萬只，其中彩管120萬只。并不是說李軒有‘花’小錢辦大事的神通，而是他無需像渭城彩管廠那樣去建設一套完整的工業體系。
“建立一套完整工業體系是一件非常困難的事情，之前ca公司在‘波’蘭，日立公司在芬蘭都沒能取得成功！不久前ca公司的技術專家哈迪先生，剛剛應邀去西陜訪問，他對渭城的項目評價非常高。
而哈迪先生接下來也會作為ca公司的首席技術代表，負責我們這個新廠籌建的技術支持，他希望能與渭城的國內同行們多‘交’流，吸收他們的優秀經驗，到時候還需要內地政fu多支持！”李軒說道。q
