“李先生，你可能對我們有些誤解！之前，國內改革開放事業剛剛開始，我們與外方合作也是摸著石頭過河，磕磕碰碰在所難免！但隨著國內和世界交流的加深，這種狀態正在改變！
比如在幾個月前，我們滬海儀表總公司就與美國福克斯波羅公司達成為期20年的合資協議，雙方總投資高達1750萬美元！”一個面容有些瘦削，額頭非常寬的男子笑著說道。
剛才入席前相互介紹時，李軒知道他叫胡康，是滬海市儀表電訊工業局的局長。儀表電訊工業局負責管理滬海市所有的儀表、電子企業，下轄幾百家規模不等的國有和集體企業。滬海市是全國輕工業最發達的地區之一，電子工業不但門類齊全，而且整體規模在全國也算數一數二。
這位胡局長面容有些蒼老，頭發也已微微發白，看上去年齡應該有六十歲。其實在座的一桌人中，除了李軒和莉智之外，其余人的年齡都在五十歲以上。1982年正是國內干部老齡化最嚴重的的時候，被外國媒體形容為老人政治。但正是這批老人卻一改國家之前的暮氣沉沉，掀開了一場震驚世界的經濟改革。
胡康的普通話中帶有濃濃的川味，還沒李軒說的標準。他繼續笑著說道：“中央政府早在1979年就出臺了《中外合資經營法》，為外國投資者來華興業提供法律保障，同時合資公司還能享受最優惠的稅收減免優待。
中國是一個擁有10人口的大國，這里未來的市場前景無比廣闊，而它對外國企業來說還是一塊未曾開墾的處女地！我相信像李先生這樣有眼光的人，肯定不會忽視這樣一個非常有潛力的市場！”
稅收優惠、市場換技術，這是中國吸引外資屢試不爽的幾個大招，但李軒卻微笑著搖了搖頭。
“福克斯波羅公司是生產自動化儀表和自動化控制設備的公司，它們的產品能夠幫助國內企業提升效率，因此在內地擁有著巨大的市場需求。但我名下的東方電子公司則不同，我們生產的是電子消費品，個人電腦和游戲機都是賣給普通消費者為主。”
福克斯波羅公司是美國自動化控制領域的大拿，它的主要競爭對手GE公司（通用電氣）。沒想到它的動作挺快，已經搶先進入國內市場。他微笑著解釋道，“胡局長，您清楚去年整個中國進口計算機的數量嗎？總數還不到1000臺，其中除了幾十臺小型計算機之外，大都是艾康公司生產的ABC系列個人電腦，以及美國蘋果公司的Apple電腦！但今年上半年，艾康公司ABC系列電腦的月銷量已經接近10萬臺。
在美國、歐洲和日本市場，ABC電腦的主要用途是中小學計算機教學、家庭電腦、以及商務辦公。但在國內，個人計算機還是一種奢侈的科研儀器，這極大地限制了它的市場。至于我們的另一個拳頭產品游戲機，即使售價最低的GameBoy掌機，折合人民幣也高達40元。這個價格已經相當于普通工人一個月的工資，國內的家庭不可能為孩子買如此昂貴的玩具！
因此，如果東方電子公司與國內企業合資建廠，最終的產品依舊還是要銷往國外。那么大陸市場對我們的吸引力就沒有那么大了！”
李軒的意思很明顯了，市場換技術對他沒用，東方電子公司的產品在國內沒多少市場。
胡康依舊笑容滿面的說道：“李先生，內地擁有豐富的勞動力，用工價格比香港更低，稅收優惠也更大，在內地建廠可以大大降低貴公司的生產成本！”
“但是這些卻不是滬海市的優勢，與香港僅有一河之隔的深海特區，以及稍遠一些的粵州市，他們同樣有這方面的條件。既然如此，我由何必舍近求遠來滬海市投資呢？”李軒反問道。
胡康訕然無法回答。桌上的其他人聽著他倆的對話，也不禁陷入沉默。除了國家層面上安排的大型中外合作項目，包括滬海市在內的其他地區，對外資的吸引力遠沒有南方的粵東省來得大。
這其中的主要還是因為，八十年代初進入內地投資的外資以港資為主，大部分香港老板自然會優先選擇在與香港毗連的粵東省。
“買賣不成仁義在，即使現在條件還沒成熟，但我相信等國內的經濟水平提高后，我們依舊有與李先生合作的機會！”趙修林給自己手下打圓場地說道。
“趙書記，其實我們還有另一種合作方式！”李軒笑著說道。
“哦？愿聞其詳！”趙修林沒想到還有峰回路轉的機會。
“其實早在去年，我們就通過香港新華分社彭飛主任的牽線搭橋，與內地的電子企業展開一系列合作！我們東方商事公司，每年都會召開多輪采購招標會議，去年電子工業部和粵東省政府都組織了一批企業參與競爭！
滬海市電子工業門類齊全，我相信總有幾家企業的產品能達到我們的技術標準！胡局長完全可以組織相關企業來進行投標，如果能中標，我們的采購量會非常大，完全可以為滬海市的出口創匯添磚加瓦！”李軒解釋道。
“竟然有這回事？部里面這次做的不地道，根本沒把相關情況通知下來！”胡康顯然是個直性子，直接發牢騷道，“李先生，參加競標有什么具體要求嗎？”
“我助理下午就會抵達滬海市，到時候他會帶來相關的細則！”李軒說道。
早在昨天傍晚拿到請柬之后，李軒就在考慮今天午宴的事情，心里已經有了詳細的打算。剛才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的樣子，為的是打壓一下對方的氣勢。只有讓對方明白，自己用到他們的地方少，東方電子在接下來的合作中才能處于有利地位。
雖然東方集團的主力產品，游戲機和個人電腦在未來的很長一段時間內，無法從內地市場取得多少盈利。但李軒準備開始調整之前的策略，將會以更積極的姿態進軍內地市場。隨著中美關系的解凍，之前擔憂的政治風險正在迅速消融。
