重生電子帝國  第689章

類別: 都市 | 都市生活 | 重生電子帝國 | 麻辣斯基   作者:麻辣斯基  書名:重生電子帝國  更新時間:2024-06-08
 
當然,一款游戲不可能憑空就爆紅熱銷,這背后除了高品質的支撐之外,銷售團隊針對性的營銷,也起了很大作用。

NFL的完整賽季從頭年的九月一直持續到第二年的2月初。

其中9月到12月是常規賽,每支NFL球隊球隊會進行8場主場比賽、8場客場比賽,總共16輪常規賽,來角逐季后賽席位。而進入1月份,NFL就進入了緊張刺激的季后賽。國聯和美聯分別進行一輪外卡賽,之后是分區半決賽和分區決賽,來確定最后有資格參加超級碗的國聯冠軍和美聯冠軍球隊。

橄欖球作為全美第一受歡迎的運動,NFL原本就擁有極高的關注度,其季后賽的收視率更是高得嚇人。《NFL經理人》選在這個時候上市,本來就是為了撐NFL的熱度。

而東方游戲公司更是在宣傳中打出“玩游戲送超級碗門票”的口號,更是吸引了無數球迷的關注。要知道超級碗被譽為“美國春晚”,其現場門票的昂貴程度可想而知。而且對于大部分普通球迷來說,你就算愿意花大價錢,也不一定就能買到好位置的球票。

除了用超級碗門票這個噱頭來引起更多球迷的關注之外,游戲營銷團隊還積極用新興的互聯網手段進行推廣。比如在AOL(美國在線)網站的NFL球迷討論社區,一張關于印第安納波利斯小馬隊戰績的游戲截圖廣為流傳。

1991/1992賽季的小馬隊,可不是未來擁有佩頓·曼寧后勇奪超級碗的小馬隊。它在剛剛結束的賽季,打出1勝15負的辣眼睛戰績。這個成績不但刷新了自己球隊有史以來最差記錄,還成了其他三十多支球隊者用來嘲諷的段子。

而這位網民貼出的游戲戰績截圖中,他使用小馬隊本賽季陣容,在與其他玩家聯網對戰中,整個虛擬賽季卻反過來打出15勝1負的逆天戰績,以美聯常規賽第一名的戰績殺入季后賽,并一路過關斬將捧得了最終的超級碗!

這讓不少球迷對新上市《NFL經理人》游戲的平衡性產生了巨大的質疑,以小馬隊這賽季的陣容,1勝15敗雖然未必是其真實水平,但小馬隊目前的實力離季后賽強隊的確有不小的差距,更別說拿下超級碗了。

于是大家對小馬隊的群嘲,很快轉移到了對東方游戲公司新游戲的嘲諷上。隨著事件的發酵,就連許多傳統媒體都開始關注這件事。

要知道按照東方游戲公司之前公布的抽獎規則,只有在超級碗開賽前一周,購買游戲然后開通聯網功能,完成一個虛擬賽季的對戰,并最終捧得超級碗的玩家,才有資格參與今年真實超級碗比賽門票的抽獎。

看到事情愈演愈烈,東方游戲公司終于站出來澄清。他們公布了游戲上市運營二十天來,共有3484位玩家獲得了抽獎資格。這其中以小馬隊作為主隊捧得超級碗的玩家只有2人,概率甚至遠遠不到千分之一。

這2名玩家所經營的小馬隊,常規賽戰績分別是9勝7負,和8勝8負,都是堪堪拿到季后賽資格。而且這兩個玩家的小馬隊之所以能最后捧杯,都有一個共同的特點,那就是運氣超好。從常規賽開始,他們的對手不是發生低級失誤,就是有重要球員受傷,或者不在狀態,最終讓這兩支小馬隊磕磕絆絆,非常神奇的一步步登上了最高王座。

而與小馬隊那不到千分之一奪冠概率形成鮮明對比的是,有兩支球隊的奪冠比率都超過了25。這兩支被許多玩家不約而同選中的球隊——布法羅比爾隊和華盛頓紅皮隊,恰恰是今年參加超級碗角逐的兩支球隊。

所以在東方游戲公司的新聞發布會上,《NFL經理人》項目組的負責人,很自豪地吹噓自家游戲的數據算法非常智能,能夠精確的判定NFL各支球隊實際戰力。

至于之前球迷間流傳的某為玩家用本賽季的小馬隊,打出15勝1負的常規賽超高勝率,只不過是某些人的惡作劇罷了,東方游戲公司就大方的不做追究了!

在劇情出現這樣一個驚天大翻轉,又是與當前最后關注的“超級碗”話題有巨大的關聯性,自然引發了全美民眾對《NFL經理人》這款新游戲的巨大好奇和熱烈討論。

而許多白白為東方游戲公司當了一回義務宣傳員的人根本不知道,包括之前所謂小馬隊逆天戰績的游戲截圖,都是《NFL經理人》游戲團隊的策劃員P出來的假截圖。然后他們又充當水軍兩邊帶節奏,一步步把這個話題炒火,通過爭議引起全國關注,最后再讓東方游戲公司官方站出來進行一波洗白。

1992年的美國網民和其他吃瓜群眾,哪見過二十年后的網絡營銷手法,不知不覺就被玩弄于鼓掌之間。甚至連報紙和電視臺等許多傳統媒體,也沒見識過這種全新的營銷方式,紛紛將之當做一場熱點事件來報道,免費為《NFL經理人》進行了大量宣傳。

而這帶來的結果就是,《NFL經理人》上市前三個月,單機版游戲拷貝就賣出了超過100萬份,其中有高達65的用戶同時還開通了聯網模式。要知道美國的游戲軟件售價可不便宜,比如《NFL經理人》單機版的售價為39美元。

而如果要開通聯網模式,玩家還需額外每月支付4美元的聯網費。畢竟東方游戲公司為《NFL經理人》開通專門的實時在線對戰平臺,需要購買大量的服務器和網絡帶寬,這些都是需要巨額成本的。

也幸虧《NFL經理人》內核其實是一款文字游戲,玩家聯網對戰所需傳輸的數據并不算大。不然僅憑這個時代的網絡速度,也根本支撐不起來。

而別看每月4美元的聯網費用不算貴,但如果玩家連續在網上對戰一年,其向東方游戲公司支付的費用,甚至就比買游戲拷貝的費用還要高了。

不過根據東方游戲公司的后臺統計,舍得花錢的土豪玩家也還是挺多的,前三個月就有超過5000名玩家,直接購買了包年的聯網功能服務。

除了聯網費之外,《NFL經理人》聯網模式下,還有許多收費道具。比如對戰中可能有球員受傷,玩家可以購買“金牌隊醫”道具,減少球隊20的受傷概率,售價為1.99美元,有效期為8場比賽。

其他道具還有諸如“超級回攻手”——增加10接球回攻的能力,“擒殺之王”——增加10擒殺四分衛概率,“超劫之王”——增加10斷球概率等十幾種小道具,能夠小幅增加球隊某方面的能力,但又不至于過分破壞游戲平衡性。

《NFL經理人》上線三個月之后,東方游戲公司光是通過聯網月費和增值道具的收入,就超過了2000萬美元,比單純賣游戲拷貝的收入還稍多一點。

畢竟別看一份游戲拷貝的零售價高達39美元,但東方游戲公司實際的出廠價只有19美元,其余20美元都需要讓利給分銷商和零售商們。反而是游戲聯網月費和增值道具費用,是玩家通過綁定信用卡直接在線支付的。東方游戲公司所需支付的渠道成本,遠比實體分銷模式低許多!

當然,東方游戲公司不可能為了一款游戲,去投入大量人力物力去建設在線支付系統,它采用的是AOL公司(美國在線)兩年前正式推出的PayPal在線支付系統。

AOL公司現在是全美最大的互聯網公司,它旗下不但擁有全美最大的門戶網站——美國在線網,還擁有全球市場占有率超過90的瀏覽器——導航者瀏覽器。此外,公司近些年還積極向搜索引擎、在線支付等領域擴張。

但別看AOL公司在美國乃至全世界擴張的如日中天,但它實際上到目前為止還沒賺到過一分錢,一直都是靠李軒源源不斷的投入在彌補虧損。就在東方游戲公司去紐交所上市的同時,AOL公司也同樣準備去納斯達克上市。

互聯網話題一直是美國資本市場近兩年最受關注的題材,而《NFL經理人》的熱銷,不但讓東方游戲公司自身蹭到了互聯網這個大熱點,也讓無數互聯網從業者和投資者備受鼓舞。

畢竟專業人士根據《NFL經理人》的銷量就能大致估算出,這款游戲給東方游戲公司帶來的實際營收和利潤。《NFL經理人》只是多了一個聯網對戰模式,就讓整體盈利翻了一倍多,難道還不能說明互聯網大有可為嗎?

東方游戲公司上市前的估值為275億美金,以每股27.5美元的價格公開發行3.2億股股票。其中大股東李軒減持2.4億股,東方游戲公司再額外增發0.8億股新股。

在刨除上市費用之后,李軒差不多能回籠60億美元資金,而東方游戲公司差不多能募集到20億現金。而李軒經過這一輪大規模的減持套現之后,在上市公司中的持股比例也下降到了只剩65左右。

但是李軒的持股比例雖然大幅下降,他的名義資產規模卻在迅速攀升。因為東方游戲公司上市不到兩個月內,借著美股新一輪的消費大牛市以及自身優良的業績,公司股價已經從發行時每股27.5美元暴漲到了55美元,幾乎快翻了一倍。

而比東方游戲公司晚一個多月上市的AOL公司,在搭上美股牛市快車的同時,也十分幸運的蹭到了東方游戲公司上市,所帶動起來的高科技股行情。它特意對外公布了旗下PayPal在線支付系統,通過與東方游戲公司的合作,三個月內就獲得了超過100萬美元的營收。

別看100萬美元的營收數字并不起眼,但這已經是AOL公司內除了向電腦廠商收取的導航者瀏覽器安裝費,以及美國在線網站費之外,所開辟的全新的第三大盈利渠道。

對于資本市場來說,他們并非不能接受像互聯網這種新興產業的前期巨額投入,畢竟培育市場需要時間,最重要的還是看后期能否收到足夠大的回報。

而AOL公司雖然現在一直在虧損,但它的盈利手段卻正變得越來越豐富,這對投資者來說就已經足夠了!所以AOL公司登陸達斯達克市場,甚至迎來了比東方游戲公司更瘋狂的追捧,誰也不想在未來的互聯網大潮中失去先機。

原本AOL公司準備以每股10美元的發行價,向資本市場募集8億美元的資金。結果由于投資者的反應太過熱烈,AOL公司管理層果斷把發行價上調到每股16美元,募資總額一下子增加到了12.8億美元。

但16美元的股價還遠沒有達到投資者們的心理底線,就在AOL公司上市后的第82天,公司的股價已經瘋狂的上漲到了40美元,而公司的總市值也突破了100億美元大關。

在李軒看來,美股投資者們似乎完全失去了理性,但所有的投資經理和市場分析師們卻都覺得,AOL公司的股價還有上漲空間,因為互聯網時代已經到來!

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